旅游景区营销方案Word文档下载推荐.docx
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深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：
主题公园
番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：
动物世界
肇庆七星湖，诉求主题：
自然景物
百万葵园，诉求主题：
葵花
二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：
航空母舰
怀集世外桃源，诉求主题：
现场表演采燕窝
清远飞霞山，诉求主题：
自然景观，佛像
世界大观，诉求主题：
主题公园，航空航天模型展。
三线品牌：
笑翻天乐园，诉求主题：
拓展运动
罗浮仙境，诉求主题：
漂流
祈福农庄，诉求主题：
五谷
四、品牌定位：
细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。
在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群：
大、中、小学生。
消费习性：
具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。
都市繁忙的白领一族。
消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
五、媒体宣传：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：
《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：
《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。
（二）宣传方式：
1、软文：
占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：
占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：
占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：
占宣传的5%，主要塑造品牌。
（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：
暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：
系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。
在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌;
在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。
目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。
这是我们目前的工作重点。
（四）、宣传广告语：
XXX，锻炼人的乐园!
（五）、选择媒体：
以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
六、活动策划：
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：
（具体方案待定）
1、市场特征：
五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
2、人群特征：
有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。
3、活动的目标群：
都市人群。
（二）、夏季的学生夏令营活动策划：
暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;
但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜
是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。
如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持!
有充足的时间，有一定的消费能力。
3、主要目标群：
放假的学生。
七、预计收益：
（略）
八、广告投放预计费用：
安徽旅游发展面临的难题及对策
安徽位于我国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势。
1979年7月，邓小平同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山的牌子打出去。
”奏响了安徽旅游发展的序曲。
2001年5月，江泽民同志视察黄山，赋诗赞美，极大地推动了安徽旅游业发展。
以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后，安徽旅游业掀起了新的发展热潮。
近年来，在安徽省委、省政府的高度重视下，旅游业呈现高速发展的态势。
2006年全省接待入境游客80.3万人次，国内游客6158.7万人次，旅游总收入411.55亿元，与2005年相比分别增长了27.0%%、31.5%%和33.4%%，增长幅度在全国排第6位，实现了“十一五”开门红。
但是，安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位，在GDP中的比重更是排在第22位，与资源和区位优势不相称。
旅游在发展中面临一些矛盾和问题，其中有的是全国共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。
以科学发展观为指导，推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决，有利于推动旅游经济又好又快地发展，有利于加快旅游业发展步伐，有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现。
一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上
当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段，从世界各国的经验来看，这个阶段的旅游产业会迅速膨胀。
在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期，对于安徽来说更是如此。
安徽作为一个中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段，属于后发地区。
旅游经济亦是如此，省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段。
当前，安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求，正在加快旅游发展。
但是旅游产品加工“原料”供应明显不足，特别是土地供给的紧张，在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度，这对已发展成型的发达地区影响可能很小，但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大，不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟
篇二：
旅游市场营销策划书格式模板
旅游市场营销策划书
姓名____________
班级____________
学号_____________
四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游
一、公司简介
四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。
与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。
四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。
二、策划目标
提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳环保理念。
三、市场环境SWOT分析
四川省中国旅行社SWOT分析：
四、营销战略—STP分析
1.市场细分
市场细分（marketsegmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
按社会经济细分：
观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄：
儿童、青年、中年、老年2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体
根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。
3、市场定位
高校学生低碳体验路线上班族低碳休闲路线
五、营销策略
（一）产品策略
1.学生低碳体验路线——&
lt;
丽江—香格里拉低碳游>
邂逅彩云之南
梦幻云南低碳游：
香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。
香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。
澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。
而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。
此行程主要游览丽江香格里拉精华景点：
大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。
本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验，在旅行过程中多提倡步行和骑自行车，不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水;
尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者;
住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品;
尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品;
途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。
尽量不在景区留下自己的痕迹。
有利于增强青年学生的环保意识，并对以后的生活中持续贯彻执行良好的环保行为，同时对周围的同学有所影响。
2.上班族低碳休闲路线——&
张家界-凤凰古城>
游览土家风情园
土家风情休闲低碳游：
张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。
该条旅游线路为：
张家界森林公园--黄石寨景区（六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、）--金鞭溪（金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、）--袁家界（电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”）--天下第一桥--十里画廊--土家风情园--凤凰古城（沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥艺术楼、崇德堂、万寿宫、古城博物馆等）。
本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。
为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品;
途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车;
途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。
本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。
（二）价格策略
对于价格，我采取差别定价策略和折扣价格策略，主要如下：
1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。
2.学生如果是5人及其以上一同参团，可在原基础的折扣上按其总量再给予一定折扣。
3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。
（三）渠道策略
本策划的渠道策略为选择性销售渠道策略和网络销售渠道策略：
1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。
2、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。
3、利用网络优势，采取电话预定以及网络预约参团方式。
（四）促销策略
我选择的促销策略是广告、海报、中旅网络主页、人员促销几个大类进行促俏以及使用优惠劵、赠送旅游纪念品、会员制进行促销。
提前一个月进行广告铺设，提前一个月接受预报名。
1.电视广告：
广告主旨：
低碳旅游
广告词：
让我们携手并进，身体和心灵都行走在青山绿水间!
2.海报：
海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。
篇三：
旅游营销策划书范文
第一部分产品分析
（一）微观环境分析
营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。
但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。
他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。
公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。
所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。
1.内部环境分析
企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。
企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。
企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。
企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。
由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。
如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。
所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。
这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。
同时，公司员工参与公司事务的热心非同一般，公司的策略就非常重视对人力资源的管理，成员都成“合伙人”，无论是各店的例会，还是公司的会议，都鼓励大家踊跃发言。
同时公司会雇用当地人，提供相应的培训，鼓励员工通过“总经理信箱”提问题，把公司的部分定为“我们大家的”。
对于个人、部门、下属公司所取得的成绩，会有专门奖项以资鼓励。
持有股票和利润分红也成为“合伙人理念”的一部分。
2.竞争对手分析
竞争对手分析，用营销学的观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做得更好，让顾客更满意。
据2006年旅游统计数据（见表1），我国成为全球第六大旅游市场。
其中，2006年我国接待入境旅游人数达1.24亿人次，增长3.4%;
入境过夜旅游人数4960万人次，增长6%。
随着2008年北京奥运以及2010年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市场对外国游客的吸引力，入境旅游尤其是外国人入境旅游市场的发展潜力巨大。
随着旅游者旅游消费心理日益成熟，普通意义上的旅行已经很难满足游客个性化的需求，但在以电子商务下的旅游业务和路线在各个方面上都极其丰富，旅游消费者可以个人的意愿挑选和安排自己的行程。
追求个性化体验，注重身心健康和生活品质的定制旅行也将逐步取代随团旅游和简单的套餐式的自由行。
对于发达国家旅游个性化表现更为突出，而国内的旅游企业对这一市场群体需求了解不够清晰，仍然以组团游为主要形式，忽视了入境的趋势。
观光游到休闲、度假的深度游
旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游，对旅游消费更加灵活和独立。
游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。
游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。
越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风，而不必走马观花地参观景点。
这种“无景点旅游”正逐渐走入更多市民的生活中。
团队游到自助游
旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。
自助旅游者追求在旅
游中的自主性，或张扬个性、或放松身心;
与整体旅游市场相比，他们的出游率较高，旅游已成为他们生活中不可或缺的元素;
他们大多来自经济发达地区，尤其是大中城市，受教育程度较高。
随着交通的便捷、私家车的普及、各种酒店等预订公司繁荣的发展，自助旅游的人越来越多。
团队游到散客游
散客旅游的共同点就是都具有自主性、灵活性和多样性的特征，旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线。
80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%～80%，有的甚至高达90%。
我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速，已占我国旅游客源市场的近半壁江山，特别是一些大中城市和沿海地区，散客比例更大。
据部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客旅游比例也突破70%，成为旅游市场的主角。
4.互联网普及与支付手段成熟为新型旅游服务提供可能
随着互联网技术的发展，网上支付越来越安全，在发达国家，信用卡使用的普及、普遍使用网络为支付手段和消费习惯的使得国外在线旅游发展得好。
绝大多数人多会选择网上支付。
发达国家的电子商务走在世界前列。
其安全、信用卡支付方式、网民的消费需求和商家网站等市场要素都已具备，很多领域都显示出购销两旺的态势，如在网上销售书籍及PC等都很常见。
如美国的电子商务领域，网上旅游也正开展得很好。
（二）宏观环境分析
宏观环境由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观环境中的各种力量，它包括人口统计、经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。
1.地理自然环境分析：
武当山，位于湖北省西北部十堰市境内，是我国著名的道教圣地之一。
景区面积：
古称“方圆八百里”，现有312平方公里，东接闻名古城襄樊市，西靠车城十堰市，南依原始森林神农架区，北临高峡平湖丹江口水库。
武当山不仅拥有奇特绚丽的自然景观，而且拥有丰富多彩的人文景观。
可以说，武当山无以伦比的伟大的美，是自然美与人文美高度和谐的统一，被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。
武当山，从地理位置上看，在春秋战国时期是楚、秦、韩三国交界处;
从战略位置上看，这里山高壑深，地势险要，又兼交通要道，历来为兵家必争之地。
因此，“武当山”名的由来，与历史上兵家以武当山为屏障抵挡外力有关。
据初步统计，在春秋战国时期，在武当山及其附近发生的战争或与战争有关的事件就有二十多起。
武当者，武力阻挡也。
上古时代，有“当”字而无“挡”字，那时的“挡”字的意义由“当”字表示。
以事名山，故为武当山。
武当道教认为“武当山”得名与真武神有关。
相传，武当山为真武得道飞升之圣地，有“非真武不足以当之”之谓，故名武当山。
还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神（或玄武七星）”，或由“巫”（武）“拧?
当）假借而有“武当”等多种说法。
2.武当道教文化武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。
武当道教是“以武当山为本山，以信仰真武——玄武，重视内丹修炼，擅长雷法及符箓禳，武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。
武当山在春秋至汉代末期，已是古代宗教重要活动场所，许多达官贵人到此修炼。
诸如：
周大夫尹喜，汉武帝的将军戴孟，著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。
东汉末期道教诞生后，武当山逐步成为中原道教活动中心。
汉末至南北朝时，由于社会动荡，数以百计的士大夫或辞官不仕、或弃家出走，集武当辟谷修道。
《神仙鉴》记，蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。
房中甫撰的《扬帆美洲三千年》记：
在美洲秘鲁的山洞内发现一尊手提铜牌的五世纪造的裸体女神像，铜牌上铸着“武当山”三个汉字。
可见，在南北朝时，武当山已流传海外了。
隋唐时期，武当道场得到封建帝王的推崇，促进了武当道教的发展。
唐贞观年间，天下大旱，飞蝗遍地，皇帝下诏于天下名山大川，俱未感应。
武当节度使姚简奉旨在武当山祷雨而应，敕建五龙祠，这是皇帝在武当山敕建的第一座祠庙。
此时，许多著名高道隐居武当山修道，如：
姚简、孙思邈、陶幼安、吕洞宾等。
唐末，武当山已被列为道教七十二福地中的第九福地。
宋元时，由于封建统治者极力推崇和宣扬武当真武神，使真武神的神格地位不断提高，促使武当道教的形成和在社会上的影响日益扩大。
宋真宗赵恒于天禧二年（1018），加封真武号为“真武灵应真君”，令建祠塑像崇祀，将五龙祠升为观。
宋仁宗赵祯推崇真武为“社稷家神”，并建真武庙塑像崇祀。
徽宗、宁宗、理宗等都为真武封号，虔诚祭祀。
著名道士邓若拙、房长须、谢天地、孙寂然等入山修道，宣传道径，使武当道教得到进一步发展。
元朝时，道教深受元朝统治者的恩宠，武当山成为元朝皇帝“告天祝寿”的重要道场，武当道教得到充分发展。
在民间，朝山进香信士很多，香火很旺。
“三月三真武圣诞节士女会者数万，金帛之施，云委川赴”。
著名道士汪真常、叶云莱、张守清等迅速发展教团组织，武当道教的社会影响越来越大，武当山成为与天师道本山龙虎山齐名的道教圣地。
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