300字的大学生实习周记最新Word文档下载推荐.docx
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所以我每天早上不敢偷懒，按时起床去上班，有时为了不迟到，不吃早餐是正常的。
为了给你留下好印象，我会早点去办公室，打扫办公室，然后给你送热水。
虽然是小事，但也是对办公室的贡献。
第三周的实习快结束了。
我相信下周我会做得更好，每天都会有一点进步。
第四个星期
周一，也就是一周的第一天，我终于得到了实习以来的第一份正式工作。
虽然我在这里实习了近一个月，但工作内容无非是帮助同事，帮助和做家务。
大部分时间是空闲的。
今天我的主人终于给我分配了第一个任务。
在大学期间，我充分利用了软件工程的相关知识，成功完成了第一项任务。
师父说，通过他的观察，他说我有一个积极的态度和耐心，并已初步通过了他的考验，所以他分配给我一个任务，以进一步考验我。
这个看似简单的任务就是耐心和细心。
一个小错误会导致所有的错误。
我想说，师傅，我准备好了。
我将认真而完美地完成这项任务，我不会让你失望的。
在接下来的几天里，我开始正式接手相关的工作。
因为我是一个新人，在实际执行过程中存在很多缺陷和不足。
幸运的是，在师傅的指导下，我顺利完成了工作任务。
这几天的实践和学习让我深刻的体会到，之前我对课本的知识不够透彻，理论与实践的结合也不是很好。
我觉得有很多东西要学，所以我总是觉得时间不够。
因此，我为自己制定了一些计划和目标。
首先，了解一些当前的规范，阅读相关的软件工程书籍，熟练使用办公软件，掌握工作细节，努力提高自己的工作素养。
第五周
转眼间，实习已经过去一个多月了。
经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的较大任务，并提前一天完成了。
实习的第一个星期——现实与理想的差距
临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……
参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。
怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——初试牛刀
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
实习的第四个星期——现场操作
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了1个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。
终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!
繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。
只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
实习的第五个星期——意外的收获
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。
回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。
这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。
在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。
根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。
看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
实习的第六个星期——新的锻炼
经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。
当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。
在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
实习的第七个星期——小的进步
经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
实习的第八个星期——新的认识
在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。
学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识。
展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。
旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。
展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。
之间的关系也是相当复杂的。
承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。
所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。
在展览现场看到的背后，还有很多的行业……
实习的第九个星期——回顾
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。
面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。
今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。
特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智……我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。
一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。
交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。
如何做到呢?
这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。
因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。
能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。
要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。
这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。
我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
实习的第十个星期——总结
经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:
有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。
但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因
反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在:
第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。
最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。
经常听到一些企业主这样抱怨:
本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。
部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好
给老师的一封信600字范文一
亲爱的秦老师;
你好!
毕业来了!
首先，感谢您这么多年的培育!
时光如云般飞逝，时间的天使精心地拨动着离别的指针。
在离别的时候，我的心情就像大海里汹涌的波涛，无法平静下来。
我仍然记得初入小学时我是多么的天真、单纯。
但是现在，我已经渐渐长大了，我的脸上充满了成熟的音乐符号。
我还记得我们刚入学的时候，我们只会加、减、乘、除，多么无知和无聊。
现在因为你，我更成熟了;
因为你，我学会了感恩;
因为你多年的努力，花儿终于开了，五颜六色;
因为有了你，果实终于成熟，硕果累累。
花的飞舞是为了感谢这片沃土;
果实的点头是为了感谢辛勤的园丁;
不管风筝飞得多高，它的线还在你手里，永远不要放开!
游子走了多远，他的心还挂在父亲身上，永远不会忘记!
不是很好!
无论我们去哪里，我们将去哪里，我们永远不会忘记您，老师。
当我们考试不及格，灰心丧气时，你会说“一切都结束了”。
这句话激励我们不要生气，争取下次做得更好的是你的学生!
在这离别的时刻，我想衷心地对您说:
“谢谢您，老师，您辛苦了!
”
我希望你;
身体健康!
一切顺利!
给老师的一封信600字范文二
敬爱的宁老师:
您好!
光阴似箭，一转眼四年的时光就过去了。
在这四年的时光里，我们有欢笑、有泪水，我们经历了许许多多，那些事让我历历在目，像影片一样一幕幕地铺展在我的眼前·
·
记得三年前到那一天，您选我为“语文课代表”，并让我在课间时间去办公室问用不用帮老师拿东西，在您和我说的时候，我听也没听，就爽快的答应了。
可是，我那根好玩的神经的玩儿的求知欲太强了，所以我便把老师交代我的事情早就抛到九霄云外去了，正在和同学们兴致勃勃地玩着跳皮筋。
转眼，十分钟美好而短暂的课间就结束了。
上课铃打响了，同学们陆陆续续地走进班，我忽然觉得自己好像还有什么事情忘了办，再猛地一想，啊!
糟糕，怎么没有去帮老师拿东西呀!
!
我马上从座位上跳起来，准备奔向办公室，可是老天爷好像非要和我作对，就在这时，我最不愿意看到的一幕发生了!
您正抱着一厚摞作业本和几大厚本教科书来到了班里，想想您刚封我为“课代表”时那一刻您投给我信任的眼光，再看看您手里拿着的作业，我不由得低下了头，不敢直视您的眼睛。
您脸上略带些严肃地把我叫了起来，说:
“你怎么不帮老师去那东西呀，我那么信任你，把你封做了“课代表”，是希望你能给同学们起模范带头作用。
可你却那么贪玩，那我要你当语文课代表有什么意义，希望你不要辜负了老师对你的期望，好吗?
”我不好意思地点了点头。
事后，我仔细琢磨了您说的话，还真是一点也没错，我不把您那次说的话当做批评，而是当做帮助我前进的话!
转眼，我们该毕业了，但是我毕生都不会忘记您，不会忘记您给我们的谆谆教诲。
祝您永葆青春，笑口常开，身体健康，万事如意，桃李满天下，越活越年轻!
您永远的某某
201X年X月某某日
给老师的一封信600字范文三
老师:
暑假您过得怎样，出去旅游了吗?
今天暑假我还没出去玩过呢，不过，和同学们的一次游玩，使我印象深刻，因为通过这次游玩，使我得到了很好的锻炼!
记得在大考结束后，我、沈梦琪、郑轶伦一起去了万象城滑冰。
这可是我第一次滑冰，穿好溜冰鞋后，我动也不敢动，所以我只好趴在栏杆上，看着别人滑。
滑冰的姿势有多种多样，每个人都不同，有的姿态美丽，滑得很溜，有的却还不熟练，不停地摔跤。
一看到别人摔跤，我就不由自主的紧张起来，手心居然冒出冷汗来。
终于要轮到我们上了，我心里却还暗自在打退堂鼓，行不行啊，会不会摔跤了，要不我就在这呆着算了，但看到她们两都已经进入溜冰场了，我也只好跟着慢慢一步一步的挪动起来。
我扶着围栏，手紧紧着，脚一步一步地往前挪，就这样来使自己一点一点的前进。
这时沈梦琪来到我身边，说:
“来吧，我们去中间滑!
”我的脑海里顿时展现出刚才别人摔跤时的场景，连忙说:
“不!
我不去那滑!
”她叹了口气滑走了，接着，她两不停的来叫我，可我就是不敢走出围栏。
就这样，我一直在边上慢慢地挪动着。
时间一分一秒地过去了，我渐渐地熟练起来，胆子也大起来了。
过了一会儿，她们两又过来了，这次我胆子大了起来，心里想:
“大不了就摔个几个跤么，有什么大不了的!
”想到这，我就跟着她们一起滑了，谁知，还没走出几步，我就摔了一跤，一屁股坐在了冰上，可真疼啊，周围的人好像都在看着我，我赶紧爬起来，顾不上屁股的疼痛，又开始小心翼翼地滑了起来。
郑轶伦和沈梦琪在旁边不停地鼓励我，边搀扶着我，边一点一点教我滑冰的一些小技巧，就这样，我慢慢地有点会滑了，虽然中间还摔了好几跤，但我已经敢摇摇晃晃地一个人滑了。
看见她们鼓励我的眼神，使我争加了勇气，增加了信
心，我慢慢地从边上开始向中间滑去，她们两也一直在旁边陪伴着我。
在冰场中间，我又连着摔了几跤，但我不害怕了，靠自己的力量站起来，拍拍手，继续滑，就这样，几小时过去后，我终于学会了滑冰。
我觉得我不只是学会了滑冰，还学会如何战胜困难，做任何事都要有坚持不懈的精神，只要有了这种精神，就可以战胜一切!
希望我在学习上也能发扬这种精神，陆老师，下学期，我一定要努力学习，迎头赶上。
祝您
给老师的一封信600字范文四
亲爱的老师:
提起笔来，满腹的话像潮水般的涌来心头，不知从何下笔，您给我的印象最深，您的言行给我留下了最美好的回忆。
这是一个总起句，用得不错。
?
当年，我离开妈妈，来到您的身边，我高兴我是一名真正的小学生了，我的梦想终于实现了，您在我身边花了多少心血呀!
转眼间，我已经是六年级的学生了，这个学期后我就要离开您，离开我的母校了，但我不想离开您，虽然这个母校给我留下酸甜苦辣的回忆，但我再三保证，一定会想老师的，老师，若没有您的辛勤劳动，没有您洒的汗水，也没有我今天的好成绩。
在读初中、高中、大学、甚至走到了工作岗位，我都忘不了您，想一想老师教我的每一道题，每当我不会时，您给我讲的那么认真、仔细，就这样，我的成绩提高了，还会想起老师的教诲——“考试时认真、细心”“做完后认真检查”。
我会永远记住您的教诲，您对我像自己的孩子一样，有一次，我生病了，您问我那难受，还给我倒水，事后给我补习，我怎么报答您呢?
六年来，您对我的关心和帮助我都深深地记在心里，时刻不忘，老师，您对我说的点点滴滴我也铭记在心，在上初中以后，我不知道你会记得我们吗?
我有时会来看你们的。
回忆了生活中的点点滴滴，在此基础上如果能具体一件事就更好了。
老师您为我日夜操劳，白发添了很多，您放心我一定会努力，以优异的成绩向您和各位老师汇报，用您那诚挚感人的言行启迪;
去寻求知识海洋的奥秘，人生征程的真谛。
表达了自己的决心。
感谢您;
王老师
工作顺心
您的学生:
某某X
201X-X-某某
给老师的一封信600字范文五
亲爱的刘小姐:
虽然我们白天和黑夜相处，但我从来没有对你表达过我的尊重和爱。
岁月匆匆，往事一点一点沉淀在我的心头。
当我迷失方向时，你是灯塔;
当我错了，你是老师;
当我需要照顾时，你是我的母亲。
你的言行铭刻在我的心中。
你用你的言行来引导和教育我们。
虽然你是一名老师，但当你犯错误的时候，你也敢于在学生面前承认错误，表扬发现错误的学生，这样我知道如何做一个诚实负责的人。
当同一个学生生病或受伤，你的照顾就像一个慈爱的母亲，这让我觉得我生活在一个温暖的家庭;
当一个同学固执的时候，你就像一个严厉的父亲，不断给他正确的指导和指示。
老师，是您组织学生多读书，多积累，让我懂得了读书的美。
一本书就是一个世界。
是你让我穿梭于世界，体验不同的生活。
在你的引导下，我从一个不懂事的小男孩成长为一个优秀的少先队员。
老师，在繁忙的生活中，不要忘记抽出时间出来，让自己变得简单，永远保护一颗年轻快乐的心。
老师，您就像一朵芬芳的鲜花，盛开在我的心里。
风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，天空是永恒的，你是难忘的!
愿望:
一切顺利!
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