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1.军训服回收市场调查问卷
2.军训服回收通知
3.订购合同
4.项目招标协议书
5.订货单位申请表
6.佼洁军训服回收机构各校总代理招标公告
一、军训服回收机构描述及主要构思来源
1．军训服回收机构描述
大学是教书育人的重要场所，大学生应该是先进文化的身体力行者。
军训服穿过就扔掉，学校固然省却了麻烦，对多数学生来说损失也不大，但随着军训服一起丢掉的勤俭节约美德，无论对于学生还是社会，无疑都是巨大的损失。
更何况至今还有一些大学生家境贫困，为了完成学业不得不节衣缩食、勤工助学、申领贷款。
当然我们的军训服回收机构也就这样应运而生，它不仅是一个回收二手军训服的机构而且还是一个为贫困大学生提供兼职条件的盈利机构。
2．军训服回收机构主要构思来源
在高校，极少有学生会在军训结束后把军训服当日常衣物穿。
对军训服，学生大致有这样5种处置方式：
1.军训结束后随手扔掉；
2.洗干净压箱底，最终还是扔掉；
3.交给父母，不知所终；
4.四处张罗捐献，但找不到接收者；
5.上网叫卖，但很少能卖出去。
国家正在提倡建立节约型社会，提倡环保节能。
在一些发达国家，旧衣物、旧用品、旧玩具、婴儿摇篮，捐赠或者搞跳蚤市场出售，也是流行时尚。
而现如今为祖国建筑建设事业做出巨大贡献的农民工等群体大都因经济原因，连一件经久耐磨的工作服都没有。
那为什么不使我们的军训服回收再利用呢，将他们送到更需要它们的农民工朋友手中呢?
1．军训服回收机构发展背景
据了解，重庆市就有48所高校，开学伊始，高校新生纷纷投入到一年一度的紧张军训中。
每一所高校的军训服数量高达几千套之多，但被个人或者社团回收的只有十分之一或者更少。
绝大部分军训服被当作“一次性服装”压进了箱底或被扔进了垃圾箱。
如果这些军训服都被如此扔掉或压在箱底不被利用，着实是巨大的浪费！
截止2009年2月28日，全市回流返乡农民工360.7万人，其中，市外回流232.9万人，市内回流127.8万人，可见我市有着大量的农民工人。
在自身经济情况与工作需要的限制情况下，他们需要经久耐磨切价格低廉的工作服。
（以上数据取自中国农业信息网——重庆信息联播）
穿上迷彩服劳动非常好，既可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干，相信是广大民工等群体的理想选择。
2．回收机构的发展前景
农民工是我国特有的城乡二元体制的产物，是我国在特殊的历史时期出现的一个特殊的社会群体。
农民工从事行业的基本特点是：
体力要求较高的房地建筑工、城市清洁和环境保护的操作工种、绿化养护的苗木工、居民家中的钟点工或保姆、厨师、服务员等脏、累工种。
为应对金融危机对农民工带来的影响，重庆市委、市政府针对当前、着眼长远，及时研究制定一系列措施，去年10月以来，先后下发了5个文件，用以解决或缓解我市的农民工问题。
当然作为新时代的接班人我们大学生也应该站出来为社会上这个特殊的群体做点什么。
大学军训刚结束，一些同学就把军训服直接扔进了垃圾箱，连清洗军训服的精力都不愿意花费。
可见只要我们设立一个军训服回收机构，通过它花极少的资金就能将八成新的军训服收回，然后我们在加以小的差价卖给农民工朋友，这样造福社会的同时我们又盈取了巨大的利润。
表一（本表来源于新浪财经网——经济实评）
下表为本人对重庆市高校随机抽取的500名同学进行的军训服校服收购的调查统计。
意愿选择
人数（人）
选择原因
同意被收购
195
样式过土，平时几乎不穿，不如卖出盈取利润
同意被收购，但无法实现
140
平时不穿，想赚取利润，但由于各种原因，服装现已丢失。
不愿被收购
135
有军训的记忆是无价的
自愿捐出
30
自己无用，不如赠予他人
表二
从表一不仅可以看出，政府对农民工问题给予高度重视，农民工朋友的生活将会进一步得到改善，也可以看出我市农民工人数之多，对于长期在户外劳作的他们是需要工作服的，我们的回收机构是有营销市场的。
从表二的随机调查结果表明，73%学生是支持校服回收机构的，其中45%能为校服回收机构提供货源。
校服回收机构不仅使大学生的废旧军训服得以循环利用，还使学生有了收益，必然受到广大学员的支持。
3．回收机构名称
佼洁军训服回收机构
4．佼洁军训服回收机构收购及卖出价格
（1）军训服的回收价格：
本机构采用代理制解决回收问题，各高校代理的基价即本机构军训服的回收统一价格，考虑到各种问题，暂将价格定位10-25/件（随着市场的变化以及卖出者军训服的磨损程度价格会有所调整）。
（2）回收军训服的售格：
回收军训服的售格暂定为30-50元/件，受淡热季、农民工返乡等问题的影响，市场需求也会随之波动，我们的售价也会作出相应变化。
5.目标市场
（1）回收市场佼洁军训服回收机构的回收市场主要针对重庆的各高校学生，他们在军服结束后，将其看作废品，有的甚至直接将其丢进了垃圾箱，连清洗军训服的精力都不花费。
而重庆有如下高校：
这些学校的新生军训时都需要购买军训服，48所高校，48个巨大的潜在回收市场。
（2）销售市场
到2008年末，加上市外来渝务工人员，重庆市农民工数量已达400多万。
据重庆市政府的调查，全市的工业企业中农民工占50%以上，建筑行业农民工占80%左右，交通运输行业农民工占60%左右，搬运保洁、园林绿化、餐饮家政等行业绝大多数从业人员是农民工。
但由于经济原因，他们很少有人愿意花过多的钱买工作服，而我们机构恰恰能提供价格相对低廉的军训服，要知道军训服有着经久耐磨、可防虫防蚊防草割伤，还特别容易清洗容易晾干等优点，是农民工工作服的最佳选择。
同时也是农民及棒棒军的极佳工作服装。
只有一个好的营销战略，产品必然会受到消费者的欢迎。
（1）机构组成：
各部职工数
部门
办公室
回收部
营销部
后勤部
3
1
4
2
（2）各部职能：
办公室：
对有关工作进行综合协调和监督检查，负责全会的工作计划，工作总结，有关文件起草，政务信息综合、会议组织、文件处理、秘书事务、公共档案、机关文件、固定资产的管理。
依法缴纳税费，制定全年财务预决算以及人员的招聘。
回收部：
参与办公室的人员招聘工作，选择各高校的总代理。
负责从各高校回收军训服，在统计数量后，将统计数据上交办公室，将回收品转交后勤部。
营销部：
制定个季度营销方案及营销战略。
负责联系重庆各公司民工，并对其进行回收军训服的宣传工作，统计售出数量并将统计数据上交办公室
后勤部：
清点并记录入库、出库的回收军训服的数量，各季度后与办公室进行核对。
我们本着“卫生至上，安全第一”的消毒理念负责对仓库的清洁工作以及库存货物的保护工作。
7、回收机构宗旨
佼洁回收机构秉着诚信、高价、薄利、双赢回收再利用的宗旨。
长期向各高校大学生购买各种积压库存的二手军训服，并以最合理的价格交易。
再将其进行整理以较低价格出售给急需工作服的农民工朋友、从事基层工作的劳动者以及农民朋友，在赚取利润的同时解决现今社会的农民工工作服装问题。
四、回收机构经营策略
1.回收机构领导人员安排及职责
机构负责人
确定的回收机构的发展战略规划并实施运营，研究制定具体措施，确定内部组织机构，
办公室主任
主要辅助机构负责人管理各个部门，及时下达上层计划及决定，团结下层，并按时上向上级回报经营情况。
负责回收机构人员招聘、培训、提升及关系协调，制定有效的人员考评和激励机制，确保回收机构服务的高水准。
对回收机构内部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向机构负责人递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。
回收部部长
负责回收机构的回收管理，根据市场变化积极做出采购方案，对从在各高校在校学员内选择校园总代理进行最终审核。
营销部部长
编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行；
重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考；
负责对销售员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配；
负责与各校总代理的联系沟通；
指导各部门的业务工作，努力提高销售、服务业绩。
后勤部部长
负责机构的后勤保障工作。
负责教育后勤保障部工作人员树立全心全意为入住人员及为基层部门服务的思想，增强职工职业道德及综合素质，提高服务质量，积极努力作好本职工作。
建立健全基础管理工作，科学管理财产物资。
组织本部门员工做好安全保卫、公共环境卫生。
打造出新型的低成本回收机构品牌，树立良好的品牌形象，在保证回收机构利益下全力扩大品牌形象，扩大经营规模。
（1）体制创新
在完全市场化的环境下，回收机构遵循了“循环利用”的方针，在回收机构人员的配置上更趋近于精简合理化，对人员的培训更是遵照“业绩第一”的方针，充分的调动员工的工作积极性。
（2）概念创新
回收机构源于创新，可以对现有目标顾客的需求作非常深入的研究分析，在此基础上，提出一些新的理念，以新的经营概念在军训服回收行业中取得突破，提高自己的知名度和树立自己的品牌。
在未完全市场化的情况下，很多回收机构经营方式比较被动，由于军训服回收机构有利于发挥这种经营理念优势，大胆尝试新的思路，采用校园总代理制度，形成自己的经营特色。
（3）服务创新
收购领先，这是回收机构最容易取得突破的途径。
佼洁军训服回收机构采用校园代理制，让我们的校园代理（各校的在校学员）结合各自大学的自身情况，寻求最佳收购时间。
佼洁军训服回收机构会不断与大学生和农民工接触，了解他们能够接受的回收价格是多少，同意的售出价格是多少，掌握好二者之间的临界点，赢取最大的收益。
（4）品牌创新
一个军训服回收机构的竞争力往往不是来自其自身的力量大小，而是来自其口碑，佼洁军训服回收机构要不断提高口碑，和美誉度，以确保自身稳定持久地发展。
3.服务运营战略（传统推广、突出亮点）
推广原则：
以低廉的价格吸引我们的买家，用优异的质量留住我们的买家。
（1）运营初期：
大概用3个月的时间，做好各项人员及设备准备工作,特别加强对回收机构的初期宣传活动，以尽可能的方法把回收机构宣传出去，并配以优惠活动吸引顾客。
（2）运营中期：
用时两年，加强促销活动，活化回收机构，用连续性和适时性的促销活动形成对消费市场的持续刺激，形成回收机构的活动形象，给买家一种"
购买放心"
的感觉，这就一定程度上刺激开发了新的消费群，又有利于忠诚顾客的培养。
（3）运营中后期：
用时三年，在我们回收机构收购不同种类的工作服，形式和方式不拘泥于一种，应以用活资本、创造效益。
积极创造自己的特色，以"
人无我有，人有我优"
吸引买家爱、，扩大市场；
转变经营观念，开办受社会消费者欢迎的餐饮品牌，扩大消费市场，争取在重庆所有高校设置校园代理。
突出亮点：
军训服回收机构主要项目
校园总代理招标项目
采用招标制进行各高校总代理的招聘，将竞争机制引入了交易过程，与采用供求双方"
一对一"
直接交易等非竞争性的采购方式相比，具有明显的优越性。
堵住采购活动中行贿受贿等腐败和不正当竞争行为的"
黑洞"
。
对于供应商、收购商来说，只能通过在质量、价格、售后服务等方面展开竞争，以尽可能充分满足招标方的要求，取得商业机会，通过各投标竞争者的报价和其他条件进行综合比较，从中选择报价低、质量保障体系可靠、具有良好信誉的供应商作为中标者，与其签订采购合同。
（招标合同详见附录）结合各高校自身情况，以不同基价向各高校进行招标。
回收项目
运营初期采用基价法进行军训服的回收工作，校园总代理根据自身情况可以低于基价的任何价格向本校学员进行收购符合标准的军训服（详见附录），并将收购物统计后上交营销部。
运营中后期则采用提成制度，针对各校不同情况设立总代理基本工资和提成。
营销项目
运营初期主动出击，向个工地负责人推销我们的军训服，以低廉的价格吸引他们。
运营中后期对个工地实施订购制度，订购数量超过某临界值时，将给予买家一定优惠。
4.服务运营
（1）回收市场为广大的大学生拥有48个潜在的巨大市场，销售市场则为在我市占有巨大比例的农民工。
（2）本回收机构所雇佣职员均为在校贫困大学生或有志向的大学生，工资分为基本工资和机构业绩总和。
（3）机构总部可模仿索尼公司初期的见识地址——车库，即可进行办公又可进行回收物的储藏，最重要的是节省了一部分成本。
四、回收机构竞争分析
1.
竞争环境描述
佼洁军训服回收机构初期设在重庆电力高等专科学校附近，既便于本校校服的回收有可以对学校附近广夏建筑第一集团的工地进行推销。
争取成功的赚取第一桶金。
回收主要竞争对手对比分析
优势
劣势
备注
校外回收人员
具有较强的实践经验
回收价格不合理，相当于废品回收价格
2008年来重庆电力高等专科学校学院后门的校外回收人员出价8/件
校内回收人员
了解收购市场
由于销路太窄导致，并无长期回收打算故而导致回收价格略低
重庆电力高等专科学校2007年校内人员平均回收价格为12/件
自身分析
由于采用了总代理之及了解市场有，有明确的销售对象及营销路线
由于代理为在校学生缺乏工作经验，初期收购效果可能不佳。
回收对象均为学生，一旦校方出现变化可能导致机构无法正常运转
重庆电专校附近，具体经营地点待定
营销主要竞争对手对比分析
专业军训服买家
质量极好，信誉度高
由于农民工经济水平有限极少有人会花较高价格购置在外作业的工作服
其它二手工作服买家
价格极低
所受服装质量良莠不齐，平均使用年限低，并不适用于长期在外作业的农民工。
价格低廉，质量较优
由于资金限制，无法雇请专业营销人员打开市场，机构刚刚成立，买家无法估计我们的信誉度，故前期面临加大困难
五、投资分析
1．投资结构与规模
初始投资8万元。
投资结构和规模如下
资金规模
固定资产投资
备用资金
金额
5.5万
2.5万
比例
68.75%
31.25%
2．资金来源与运用
本机构初期需要备用资金4万，用作流动资金，资金主要用于租赁办公场地、库存场地、职员薪酬、代理招标、军训服回收费用以及其他费用。
3．资金增长前景
根据对未来几年经营状况的预测，本机构能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为扩张我机构的经费。
收购对象由最初的几所高校逐步发展，争取机构总代理遍布重庆市48所高校，我们的销售对象也扩展到重庆市各大房地产公司，当然这也是我机构的最终目标。
六、财务计划与机遇风险
本回收机构以市场调查数据为基础，在遵循会计原则的前提下，本着认真的态度进行了详尽具体的财务预算，依社会调查和合理的估算，使回收机构具有出色的赢利能力和广阔的扩展空间。
同时，注重财务杠杆和经营杠杆的使用。
在风险适度的前提下，追求利润的最大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，此项目依然有很高的投资利润率。
1．投资预算
军训服回收机构目前处在需要较强资金投入的状态下。
为实施计划，需要4万元的权益投资用于购置固定资产和支出服务运营的启动费用。
序号
科目
资金
员工应付薪酬
15000
房屋租赁费
差旅费
9000
办公用品
8000
5
其他公共费用
合计
2．回收机构收入及盈利预测
平均回收基价：
20元
平均销售价：
40元
每季度平均回收数量估算3000
每季度平均销售数量估算：
2000
40*2000-20*3000=20000元
本回收机构的盈利点就在于员工的工资，员工大多为在校学员，一律按兼职工资算取。
工资表详见下图：
机构负责人
人员
收购部
销售部
基本工资
600
500
提成
机构负责人提成：
季度盈利的2%
办公室人员提成：
季度盈利的1.8%
收购部人员提成：
季度盈利的1.7%
销售部人员提成：
季度盈利的3%
后勤部人员提成：
（1）回收行业无论国际国内经济状况如何,都将处于不衰的地位.人们的日常生活始终是永恒不变的主题;
（2）农民工由于经济原因需要物美价廉的工作服，而大学生军训后废弃丢掷，看似无用的军训服却恰恰是他们最理想的工作服，加以利用不仅自身赢取了巨大的利润，还解决了社会热点问题。
（3）目前国内尚无能自煮的且能得到厨师技术指导的餐厅,本店是一个很大的创新。
4.风险
（1）机构成立后宣传工作不到位或知名度不高导致销售数量达不到预期目标,成本不能按预期时间收回；
（2）由于政策性变迁等不可抗拒性因素导致不能正常营业等。
（1）熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策；
（2）用物美价廉的货物来提高机构的知名度和美誉度；
（3）加大员工的培养力度及以员工为本的管理文化；
（4）多元化经营，化解对单一服务的依赖性风险；
（5）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解顾客。
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