网络营销外文文献及翻译Word格式.docx

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附件1：

外文资料翻译译文

网络营销

一、网络营销的概念

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础上，借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

它以现代营销理论为基础，以开拓市场、增加盈利为目标，利用因特网的技术和功能，最大限度地满足客户需求的经营过程。

网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中、售后个个环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营的过程。

网络营销在英文中有多种表达方式，每种表达方式都有相应的侧重点和涵，如InternetMarketing，强调的是以因特网为工具的市场营销；

WebMarketing指营销，着重于的推广，站点与顾客的沟通；

CyberMarketing指网络营销是在虚拟的计算机空间进行运作；

E-marketing指与电子商务相对应的电子化、信息化、网络化的营销活动。

现在常用的翻译方式是onlineMarketing和InternetMarketing，且专指国际互联网营销。

网络营销不一定包括完整的商业交易过程（例如，它可以不考虑网上支付等环节），但它是电子商务的重要组成部分。

在我国，企业应首先发展网络营销，并通过完善企业网络平台稳步过渡到电子商务。

网络营销的主要容包括网上市场调查、网上消费行为分析、网络营销策略制定、网络营销价格策略制定、网上营销渠道选择以及网络营销管理与控制等。

具体的营销手段有E-mail营销、网络广告和建立网络营销站点等。

二、网络营销的特点

互联网的出现深刻地影响了人类生活的每个角落，它如同一种“万能胶”，把企业组织及个人跨时空地联结在一起。

在这样一种新的营销环境下，网络营销呈现其独有的特点。

1．全球性：

网络营销给企业带来了无限的商机，同时也将企业推向一个更广阔、更具选择性的全球市场。

互联网信息量大，时效长，且信息交换不受时空的限制，可以随时随地每天24小时提供全球性营销服务。

2．互动性：

网络营销使得企业可以通过电子布告栏、网上论坛和电子等信息手段，与顾客作双向互动沟通，实时了解消费者的需求，对企业的营销活动进行合理而有效的规则。

3．个性化：

传统的规模产生使得营销产品只能满足顾客的一般需求，顾客的个别需求难以一对一去满足。

网络营销使得根据消费者的特殊需求进行产品设计、开发成为可能。

4．高效性：

信息的快速传播与获取，使得企业可以迅速掌握市场行情。

顾客在网上就可以实现购物、交易，节省了时间和精力，提高了工作效率。

5．经济性：

网络营销给交易双方带来了经济上的利益。

厂商通过网络直接与顾客联系，减少了沟通的环节，使得销售渠道更加直接，加速了二手书流、资金流和信息流。

网络销售为消费者节省了大量的时间和精力。

网络使得产品价格透明化，减少消费者与营销人员面对面可能带来的冲突，消费者的购物将更加理智。

他们可以登录不同公司的，进行比较，选择物美价廉的产品。

对于生产者来说，网络的媒体功能，可使厂家全方位地展示自己的产品和服务，节省实际开设商店的资金，降低成本，同时为中小企业提供了发展契机。

任何企业，不论大小，都可以不再受自身规模的限制，与大企业平等地竞争。

三、网络营销的策略

尽管网络营销具有很强的竞争优势，但并不是每个公司都适合进行网络营销，公司能否实施网络营销要考虑公司的业务需求、目标规模、顾客购买情况、技术支持等。

开展网络营销时，仍以4P'

S作为主体，即Product、Price、Place、Promotion，同时贯彻4C'

S思想，即Consumer、Cost、Convenience、Communication。

（一）产品策略

网络营销是在网上虚拟市场开展的。

在网络时代，个性化消费成为主流，市场主导地位从企业转向了消费者，公司面临着日益上升的开发、上产和营销费用，为此，首先要对网络营销的产品和服务进行定位。

要通过网络市场调研充分了解消费者的需求，让顾客全程地参与产品的开发过程。

应充分利用互联网所具有的双向沟通特性，进行制定营销，使得顾客通过互联网在企业的引导下对产品和服务进行选择、设计。

（二）定价策略

在网络营销中，由于企业生产成本降低，流通环节减少，价格竞争较为激烈，消费者会在网上广泛搜集信息，货比多家，这使得网上产品价格较低。

为此，首先要以消费者能接受的成本来定价，先由顾客给出能接受的价格，然后由企业根据该成本组织产生和销售。

其次议价将会是企业产品定价最常见的方式。

价格取决于产品对用户的价值，合理的价格表现为较低的价位、周到的服务和技术支持。

（三）渠道策略

网络营销最大的革命在渠道上面，网上销售渠道就是借助互联网将产品从产生者转移到消费者的中间环节，起点是制造商，终点是消费者和用户。

一个完善的网络营销渠道用订货系统、供货网络、生产网络、分销网络组成。

消费者通过企业的订货系统发出订单，然后经供货系统输入原材料，再经生产网络加工生产，由分销网络将产品送给消费者，最后由服务网络解决售后服务问题。

（四）促销策略

在网络促销策略中最具有创造力的方式是网络广告，它不同于报纸、杂志、电视这类传统的广告媒体，它将产品的特点、功能、价格等信息放在网络上，由消费者在自己需求或愿意时进行查询。

网络广告信息呈现立体化和多方位化，丰富多彩。

网络广告改变传播者与接受者之间的关系，由原来单向转为双向互动的信息交流。

另外，传统的促销策略如打折、优惠、推行会员制等，也可用于网络促销，通过建立、发送电子、发布新闻等，来宣传网络营销站点，树立企业网上品牌形象，实现网络营销目标。

四、电子商务的安全问题

（一）电子商务安全的概念

安全问题是电子商务实施中的瓶颈之一，既是技术问题，更是管理问题，具体涉及计算机网络安全和商务安全两大方面。

计算机网络安全指的是网络设备、网络系统和数据库等网络本身可能存在的问题。

商务交易安全则是为了保证交易过程中的性、可鉴别性、防篡改性和不可抵赖性，消除信息被窃取、篡改和假冒等种种隐患。

如黑客往往从网关或路由器上截取传送的信息，有的掌握了信息的格式后篡改信息，甚至发送假信息，以假乱真。

（二）实施电子商务主要使用的安全技术

1．防火墙技术

防火墙（Firewall）可看做是一道介于部网与外部公共网之间的屏障，是一种装在主机或路由器等节点上的软件。

它的功能是防止非法的通讯和来自外部的攻击：

有的防火墙通过读取外来数据的源地址、目标地址等判断是否来自安全站点，并及时拒绝来自危险站点的数据；

有的防火墙通过对防火墙部地址和外部地址转换的方法来隐藏部IP地址，借以隐藏部网络的各种信息。

2．加密技术

加密技术用于对重要的信息进行加密。

在这过程中需要用到密钥。

原理是将文中字母a,b,c,d,…,w,x,y,z的自然顺序保持不变，但使之与E,F,G,Z,…,A,B,C,D分别对应，然后用E代替a，用F代替b，每每相差四个字母。

这条规则叫做加密算法，而4就是密钥。

加密方法有：

私钥密码加密、公钥密码加密、数字签字和数字认证等。

（1）私钥密码加密

私钥密码加密的工作原理如下：

发送方A和接受方B共享共同的有密钥分发中心分发的密钥K。

A用密钥K加密得到密文传送到B处，B用相同的密钥解密。

常用私钥密码有DES、IDES、GOST、RC-5、Blowfish、CRAB等。

（2）公钥密码加密

公钥密码加密的工作原理：

用户A和B各自拥有一对密钥（Ka，Ka-1）和（Kb，Kb-1）。

私钥Ka-1、Kb-1分别由A和B各自秘密保管，而公钥Ka、Kb则以证书的形式对外公布。

当A要将明文消息P安全地发送给B，则A首先应用B的公钥Kb加密P，得到密文C=EKb（P）；

而B收到密文P后，用私钥Kb-1解密恢复明文，得到：

P=DKb-1（C）=DKb-1（EKb（P））。

常用的公用钥加密算法有RSA，DSS等。

（3）数字签名

数字签名用0和1组成的数字表示，它是使用某人的私钥加密特定的消息，经过处理而得到的结果。

签字体制中必要的两个组成部分为：

①　签字算法，签字密钥（秘密）。

②　证实算法（公开）。

数字签名的原理：

对消息M的签字可简记为：

Sig（M）=S。

对S的证实简记为：

Ver（S）=|真，伪|=|0，1|。

（4）数字认证和数字证书

数字认证是用电子方式来验证信息发送者的身份、信息接受者的身份以及判断文件是否被人修改或照片是否有效的加密技术。

数字证书上的容包括版本号、序列号、签名算法标识符、颁发者、拥有者名、公钥及其算法标识符、有效期等字段。

（三）电子商务的安全对策

解决电子商务安全问题涉及的面广，其中包括技术、管理、制度、人员和法律等许多方面。

其基本策略是综合治理，不仅要注意技术上的创意，更重要的是加强管理。

从管理方面加强电子商务安全的对策主要有：

1.制定严格的法律与法规，做到有章可循，使非法分子慑于法律，不敢轻举妄动。

2.制定安全管理措施，具体包括电子商务安全标准的建立、网络的安全管理、设备和密钥的安全管理、安全组织机构与安全责任制度的建立、安全措施的确定和检查实施等。

3.重视安全检测和评估。

其中包括入网前和运行中的安全检测和评估。

附件2：

外文原文（复印件）

NetworkMarketing

First,theconceptofnetworkmarketing

NetworkMarketingistheoverallcorporatemarketingstrategyasanintegralpartoftheestablishmentonthebasisoftheInternet,throughtheuseofInternetmarketingtoachieveacertaingoalofamarketingtool.Itisthebasisofmodernmarketingtheorytoopenupmarkets,increaseprofitobjectives,theuseoftheInternettechnologiesandfeaturestomeetcustomerneedstomaximizethebusinessprocess.NetworkMarketingistheessenceoftheuseoftheInternettosellproducts,sales,after-salestrackingservicesession,itpermeatedthroughoutthebusinessprocess.

NetworkMarketingintheEnglishexpressioninavarietyofways,eachexpressionhasacorrespondingfocusandcontent,suchasInternetMarketing,stressedontheInternetasatoolformarketing;

WebMarketingWebsitereferstomarketing,focusingonthepromotionwebsite,thesiteofcommunicationwithcustomers;

CyberMarketingNetworkMarketingisthatthecomputerinthevirtualspacetooperateE-marketingande-commercereferstothecorrespondingelectronicinformation,Internet-basedmarketingactivities.NowthetranslationmethodiscommonlyusedonlineMarketingandInternetMarketing,andrefersspecificallytoInternetmarketing.

Networkmarketingdoesnotincludetheintegrityoftheprocessofcommercialtransactions（forexample,itcannotconsideronlinepayment,etc.）,butitisanimportantcomponentofe-commerce.InChina,theenterprisesshouldfirstofallthedevelopmentofthenetworkmarketing,andthroughimprovingtheenterprisenetworkplatformsteadytransitiontoe-commerce.

NetworkMarketingmaincontentincludingon-linemarketresearch,onlineconsumerbehavioranalysis,networkmarketingstrategydevelopment,networkmarketingpricingstrategydevelopment,onlinemarketingchannelselectionandmarketingnetworkmanagementandcontrol.MarketingmeansofaspecificE-mailmarketing,onlineadvertisingandtheestablishmentofnetworks,suchasmarketingsites.

Second,thecharacteristicsofNetworkMarketing

TheemergenceoftheInternethasaprofoundimpactonhumanlifeineverycornerofitasa"

Monaijiao"

theirorganizationsandindividualslinkedacrosstimeandspace.Insuchanewmarketingenvironment,thenetworkmarketinghasitsownuniquecharacteristics.

1.Global:

networkmarketingtoenterprisesbroughtunlimitedbusinessopportunitiesandwillalsopushenterprisesabroader,moreselectiveontheglobalmarket.Internetinformation,longtime,andtheexchangeofinformationisnottimeconstraints,canbeanywhere,anytime24hoursadaytoprovideglobalmarketingservices.

2.Interactive:

networkmarketingallowscompaniesthroughelectronicbulletinboards,onlineforumsand,andotherinformationtools,andcustomersfortwo-wayinteractivecommunication,real-timeunderstandingtheneedsofconsumers,enterprisesmarketingactivitiesrationalandeffectiverules.

3.Personalized:

thesizeofatraditionalmakemarketingproductscanonlymeetthegeneralneedsofcustomers,customerdemandfortheindividualone-on-onedifficulttomeet.NetworkMarketingmadeinaccordancewiththespecialneedsofconsumerproductdesign,developmentpossible.

4.Efficiency:

therapiddisseminationofinformationandaccess,whichallowtheenterprisemarketandcanquicklymaster.Customerscanbeachievedintheonlineshoppingtransactions,savetimeandeffortandimproveworkefficiency.

5.Economy:

networkmarketingtobringthepartiestothetransactioneconomicinterests.Networkvendorsthroughdirectcontactwithcustomers,adecreaseofcommunicationlinks,makingmoredirectsaleschannels,speeduptheflowofgoods,capitalandinformationflow.Networksalesforconsumerstosaveagreatdealoftimeandeffort.Networkmakespricesmoretransparent,reduceconsumerandmarketingstaffface-to-facepotentialconflict,ashoppingwillbemorerational.Theycanlogdifferentcompany'

sWebsite,compare,selectandinexpensiveproducts.

Forproducers,andnetworkmediacapabilities,allmanufacturerswilldisplaytheirproductsandservices,theactualsavingsfundssetupshop,reducecosts,andatthesametimeprovideSMEswiththeopportunityfordevelopment.Anybusiness,largeorsmall,cannolongerrestrictedbyitsownsize,andlargeenterprisesequalcompetition.

Third,NetworkMarketingStrategy

Althoughnetworkmarketinghasastrongcompetitiveadvantage,butitisnotsuitableforeverycompanymarketingnetwork,theabilityoftheCompanytoconsidertheimplementationofthenetworkmarketingcompany'

sbusinessneeds,goalsscale,customersbuy,technicalsupport.LaunchingInternetsales,asstill4P'

Smain,Product,Price,Place,Promotion,atthesametimeimplementingthe4C'

SideathatConsumer,Cost,ConvenienceandCommunication.

1.ProductStrategy

Networkmarketingiscarriedoutinthevirtualmarket.IntheInternetAge,personalityandbecomemainstreamconsumermarketdominancefromtheenterprisetoconsumers,thecompanyfacesrisingdevelopment,theproductionandmarketingcostsofthis,wemustfirstnetworkmarketingproductsandservicespositioning.Throughmarketresearchnetworkfullyunderstandconsumerdemandforcustomersinvolvedinthewholeprocessofproductdevelopment.ShouldmakefulluseoftheInternetistwo-waycommunicationfeatures,theprocessofdevelopingamarketing,makingenterprisecustomersthroughtheInternetundertheguidanceofthechoiceofproductsandservicesdesigned.

2.PricingStrategy

Inthenetworkmarketing,enterprisesreduceproductioncosts,reducethecirculationchain,themoreintensepricecompetition,consumerswillcollectextensiveonlineinformation,goodsthanmany,whichmakesonlineproductpriceslower.Tothisend,wemustfirstbeacceptedbyconsumersatthecostofpricing,customer