模板-区域销售经理激励责任书Word文档格式.doc
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第一年度区域目标任务万元分解：
月份
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
指标
起止时间：
2011年4月1日——2012年3月31日；
产品招商价格按照营销中心有关价格政策的规定执行。
二、工资及激励
1、工资发放按营销中心的预算标准实施。
绩效工资级别
A1800 B2200 C2500 D1600
当月指标完成率
A>
70% B>
80% C>
90%D<
70%
按当月回款指标完成率，对应相应等级的基本工资。
超过区域岗位月平均指标的可同上级岗位协商确定超标准基本工资；
没完成月度回款指标按D级标准实施。
连续两个月达不到指标量的60%，公司将做出人员岗位调整。
工资发放在工作满一个月后，第二个月的工资发放日发放。
2、提成激励政策按营销中心处方部门预算执行。
n季度绩效激励：
²
完成季度指标70%以上，按季度总回款额的3%计提激励。
完成季度指标70%以下，无季度绩效激励。
n年度绩效激励：
完成全年指标85%以上，按全年总回款额的2%计提激励。
完成全年指标85%以下，无年度绩效激励。
如因某个季度没有完成70%而拿不到当季提成，而年终完成达到70%以上，可以补足季度提成激励。
注：
政策含综合补助：
通讯补助、市内交通补助、误餐补助等!
3、其它费用按包干制运作，特殊政策在报批后有效，以文字为准。
工作不满一季度无季度激励；
不满一年度无年度激励；
三、责任考核
1．货物必须以现款现货方式结算，按公司正规协议执行；
2、违反操作规范导致货物发生冲窜货、低价销售，由责任方按规定承担责任。
3、流量、流向按月报备营销中心综合部相关岗位。
4、按时进行周计划、周总结，下周一前上交上级主管，两天内主管反馈意见。
未按时按要求落实计划的每次扣发五十元。
每月申报差旅费用计划，由部门进行总量控制，核批后落实。
5．发货、开票、资质、资料寄发按营销中心的流程实施。
6．起动期三个月，连续二个月达不到底线激励标准进行责任岗位的调整。
7、负展责任区域内的物价备案、招投标工作。
8、营销人员出差住宿及补助标准表
单位：
元
地区
级别
交通工具
A类地区
B类地区
C类地区
住宿
补助
区域经理
硬卧、
汽车、
轮船
180
60
140
40
120
30
注①:
A类地区为经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门）、直辖市（北京、上海、天津、重庆）以及南京、苏州、杭州、温州、宁波、大连、青岛；
B类地区为省会城市及江苏、浙江、广东地级市；
C类地区为其他城市；
②:
出差补助费中含市内交通、伙食费，包干报销，启程时间在中午12点前按全天补助，启程时间在中午12点后按半天补助。
返程时间在中午12点前按半天补助，返程时间在中午12点后按全天补助。
住宿费用则按出差天数减去一天计算，凭票报销；
③:
住宿费必须凭发票按实际住宿天数在限额内据实报销，超额不补。
甲方签方：
签字日期：
乙方签字：
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