苹果手机策划方案Word下载.docx

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mainlandchina.itledtoa”hot”trend,throughtheintroductionofapplecorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionandproductpositioningapplecorp&

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snewiPhonemobilephone,pointsoutthemain

competitiveadvantageofapplecorpandiPhone.Then,throughthedetailedanalysisofiPhonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketingstrategyofiPhoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iPhonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successhaslaidagood

foundationfortheiPhonemarketpromotionto;

providesvaluablereferenceandsuggestionfortheapplecorpmarketingwork.

Keywords:

apple&

s;

iPhone;

marketing;

strategy

摘要......................................................................................................................................................................0

aBSTRacT.............................................................................................................................................................1

一、苹果公司介绍及手机行业市场状况..........................................................................................................3

（一）苹果公司介绍.......................................................................................................................................3

（二）iPHonE产品介绍...................................................................................................................................3

二、iPHonE目标市场的选择和产品的定位................................................................................................4

（一）市场细分........................................................................................................................................................4

（二）目标市场..................................................................................................................................................5

（三）市场定位..................................................................................................................................................5

（四）产品定位..................................................................................................................................................6

三、苹果手机竞争地位分析................................................................................................................................6

（一）优势分析（STREnGTHS）....................................................................................................................6

（二）劣势分析（wEaKnESSES）.................................................................................................................7

（三）机会分析（oPPoRTUniTiES）..............................................................................................................8

（四）威胁分析（THREaTS）.........................................................................................................................8

四、苹果手机的营销策略分析.........................................................................................................................8

（一）苹果产品营销策略战略管理.............................................................................................................8

（二）营销手段和策略.......................................................................................................................................9

1．iPhone上市前的创新饥饿式营销策略.............................................................................................9

2．iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略.................................................................10

3．iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新应用.................................................................10

五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式...............................................................................................11

（一）营销渠道的选择.................................................................................................................................11

（二）运营商定制战略.................................................................................................................................12

（三）中国联通的移动互联网市场战略...................................................................................................12

（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作.........................................................................13总结....................................................................................................................................................................15致谢...................................................................................................................................................................16

参考文献.............................................................................................................................................................17

一、苹果公司介绍及手机行业市场状况

（一）苹果公司介绍

苹果公司（appleinc.，naSdaQ：

aaPL，LSE：

aPc），原苹果电脑公司（applecomputer，inc.），由乔布斯、斯蒂夫·

沃兹尼亚克和Ronwayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。

苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。

核心业务是电子科技产品。

最知名的产品是其出品的appleii、macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。

它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，20XX年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。

目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。

（二）iphone产品介绍

iPhone由苹果公司（apple,inc.）首席执行官史蒂夫·

乔布斯在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出，20XX年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。

iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制

iPhone。

iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（apple,inc.）首席执行官史蒂夫·

乔布斯（StevePaulJobs）在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出，20XX年6月29日在美国上市。

iPhone是一部4频段的GSm制式手机，支持EdGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持wcdma上网，iPhone4支持802.11n），支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。

iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。

iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的macoSX操作系统（ioS，本名iPhoneoS，自4.0版本起改名为ioS），以及200万像素的摄像头。

（一代、二代为200万，3Gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。

并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。

还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。

iPhone（4代）使用1GHzapplea4处理器。

移动电话、宽屏iPod和上网装置─iPhone将三大功能集于一身，通过多点触摸（multi-Touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。

还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。

短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。

还可以转发整段对话或其中的重要部分，SpotlightSearch可以让你在同一个地方搜遍iPhone中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。

用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。

二、iPhone目标市场的选择和产品的定位

（一）市场细分

苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。

多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。

而iPhone是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求。

篇二：

苹果手机广告策划书

广

告

策

划

书

苹果品牌

主要内容

一、苹果品牌手机介绍

（1）屏幕与摄像头

（2）三大功能集于一身

（3）操作系统

（4）品牌发展

（5）品牌定位

二、市场状况分析

（1）市场容量

（2）市场竞争分析

（3）市场份额

（4）发展前景

iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫·

乔布斯在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出，20XX年6月29日在美国上市。

iPhone是一部4频段的GSm制式手机，支持EdGE和802.11b/g无线上网，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。

20XX年6月29日18:

00iPhone2G在美国上市，20XX年7月11日，苹果公司推出3GiPhone。

20XX年6月8日凌晨1点乔布斯发布了iPhone4。

20XX年10月5日凌晨，iPhone4S发布。

20XX年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone5发布。

iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的macoSX操作系统（ioS，本名iPhoneoS，自4.0版本起改名为ioS），以及800万像素的摄像头。

（一代、二代为200万，3GS为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万，而20XX年发布的4S提升到800万并且采用2.4f大光圈）此外，设备内置有重力感应器，iphone4有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。

还内置了距离感应器，防止在接打电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。

20XX年9月发布的iPhone5更是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用iPhone5拍摄全景照片，全景照片可达2800万像素。

iPhone激活移动电话、宽屏iPod和上网装置—iPhone将三大功能集于一身，通过iPhone的多点触摸（multi-Touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。

它同时是世界上第一台批量生产商业用途的使用电容屏的智能手机。

ioS（原名iPhoneoS）是由苹果公司为iPhone开发的操作系统。

它是给iPhone,iPodtouch和iPad使用。

就像其基于的macoSX操作系统一样，它也是以darwin为基础的。

ioS的系统架构分为四个层次：

核心操作系统层（thecoreoSlayer），核心服务层（thecoreServiceslayer），媒体层（themedialayer），可轻触层（thecocoaTouchlayer）。

操作系统占用大概240mB的内存空间。

ioS的用户界面的概念基础上是能够使用多点触控直接操作。

控制方法包括滑动,轻触开关及按键。

与系统互动包括滑动（swiping）,轻按（tapping）,挤压（pinching）及旋转（reversepinching）。

此外,通过其内置的加速器,可以令

其旋转装置改变其y轴以令屏幕改变方向，这样的设计令iPhone更便于使用。

屏幕下方有一个home按键，底部则是dock，有四个用户最经常使用的程序的图标被固定在dock上。

屏幕上方有一个状态栏能显示一些有关数据，如时间、电池电量和信号强度等。

其余的屏幕用于显示当前的应用程序。

启动iPhone

应用程序的唯一方法就是在当前屏幕上点击该程序的图标，退出程序则是按下屏幕下方的home键。

苹果计算机（现在已改名为苹果）的创办人是史帝夫·

乔布斯（SteveJobs）和史帝夫·

沃兹尼亚克（Stevewozniak），苹果计算机的第一部计算机为applei，当时大多数的计算机并没有显示器，applei因为可以使用电视当做显示器，同时设计比当时其它同类的计算机简单，使用的零件也少，因此初步取得不错的发展。

虽然applei已经简化许多设计，但是仍然还是属于较偏向工程师或电子玩家的产品，让苹果计算机开始受欢迎并大众化的产品是appleii。

appleii的设计让计算机看起来像家电而不是电子仪器，同时具备彩色图形显示、音效与两种内建的BaSic程序语言，这让appleii平台上出现了许多应用软件，开启了个人计算机的革命。

appleii在家庭与学校使用者之间很普及，而且在世界

第一款电子表格软件Visicalc在appleii问世后，appleii便开始应用在商业用途上，这也让个人计算机有了更广泛的应用。

同时Visicalc的成功也让软件的重要性开始超越硬件，开启了软件的时代。

进军消费者电子市场的先声：

iPod与iTunes

不过imac和macoSX的推出，只是稍挽苹果计算机的颓势。

真正让苹果计算机异军突起的，则是在2000年推出的消费者电子产品iPod。

iPod搭配其在线音乐商店iTunes因为因特网技术崛起，为当时盗版盛行的音乐市场开启了一个全新的商业模式。

同时iPod也依靠其绝佳的工业设计接口，成为全球占有率第一的携带型音乐播放器。

iPod的成功，带起了一股时尚风潮，让使用苹果公司的产品成为时尚与地位的象征，因而带动了苹果计算机其它产品的销售。

iPod的流行也带起一股工业设计风，其它厂商开始在产品中加入更多工业设计的元素。

如微软开始推出类似的产品，同时也成立类似iTunes的在线音乐商店。

大放异彩：

iPhone站在iPod的成功浪潮上，苹果计算机在20XX年1月9日推出的智能型手机iPhone，开始让苹果计算机大放异彩，同时公司名称也由苹果计算机拿掉计算机三字改称苹果。

这代表苹果不再只是计算机公司，更显示苹果公司积极进入消费者电子市场的企图。

苹果公司在iPhone的设计中创意地引进了multi-touch触控屏幕、重力传感器、电子罗盘，搭配GPS与相机，加上其独特的使用接口设计，让iPhone一举在操作界面上大幅领先其它品牌手机。

在之后推出的在线软件商店appStore，更让手机脱离传统单调应用的刻板印象，透过外部的创意，让手机的应用可以无限延伸。

iPhone不但让苹果公司取得前所未有的成功与获利，也跟着带起一股厂商纷纷群起效尤的风潮，手机大厂nokia、microsoft、Rim、Palm纷纷推出类似的手机，并成立类似appStore的在线软件商店来推展应用软件的开发，不过appStore目前已经有接近19万套应用软件，占有绝对优势，其它厂商仍在