空间艺术设计机构创业计划书Word格式文档下载.docx
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我们不仅拥有合作的实体工厂生产软装产品；
我们不仅仅是整条软装产业链的整合者，
更重要的是：
我们从产品开始就注入设计；
我们追求精湛工艺和创意设计的完美结合；
确保提供给客户优质的整体软装工程和愉快的合作过程！
1.3.2生态+和谐+人性+文化的产品研发和设计服务追求
本团队秉承现代化人性化的生活与生态环境相结合的人本精神，寻求空间与自然、人与建筑、人与生活、人与人之间的和谐共生，诠释“生态
和谐
人性
文化”的至高境界，营造空间和谐、温馨、舒适的人居环境，达到人与自然的和谐统一，达到人与文化的共荣发展。
生态
是指本团队的设计与作品所能表达出的一种境界，它使得设计与作品相融合，作品与自然相协调，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。
表达出一种健康的、美好的、和谐的事物。
和谐
是本团队设计作品追求的核心价值理念和最高设计理想，贯穿于产品的各个层面，各个方面和各个环节之中，设计与产品，设计与环境，色彩与空间都达到和谐一致。
人性
是本团队设计作品追求的总体风格和最重要的作品本色，是作品层面和空间环境的核心思想，是作品与人居生活的完美结合产物，欧申纳斯软装根据作品的特点，赋予更多的人性化设计，使得作品不再是冰冷的建筑，二十的整个作品充满人性，充满人文关怀。
文化
是本团队设计作品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心，让客户享受设计之美”的思想价值。
欧申纳斯软装作品赋予最新的软装文化理念，使得整个作品充满内涵，富有生命和价值。
1.4产品（服务）的用途和应用范围
1.4.1用途
本团队设计和研发的产品是在空间装潢完毕之后，利用易更换、易变动位置的饰物与家具，对室内的二度陈设与布置。
我们设计和生产的家具、家居饰品等，既能作为可移动的装潢，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，打破传统的装潢行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物以及生活日用品等进行重新组合，形成一个新的理念。
1.4.2应用范围
本团队是一家集酒店与样板房软装设计，高端别墅、高档住宅、会所、餐厅、商业空间、娱乐场所、连锁形象店以及室内空间软装设计与开发实施为一体的综合性大型软装服务机构，我们致力于软装设计，致力于软装产品资源的设计与整合开发，致力于整体软装工程的服务。
我们主要为客户提供整体软装设计方案以及提供包括家具、灯饰、窗帘、花艺、挂画、地毯、饰品、布艺等软装产品的设计和生产以及软装产品资源的整合，并为客户提供专业的软装整体工程实施服务。
服务对象
地产客户：
酒店、样板房、高端别墅、高档住宅、家居软装
商业客户：
会所、餐厅、商业空间、娱乐场所、连锁形象店以及室内空间等
业务范围
酒店项目：
国内外高端酒店、豪华会所、俱乐部、休闲中心
地产项目：
房地产项目整体软装规划、销售中心、样板房、会所、运动中心
住宅项目：
大型别墅群项目、私家别墅、高档豪宅、家居软装
商业空间：
大型购物中心、商业综合体、商场、连锁品牌形象店
娱乐场所：
KTV、会所、俱乐部、夜场、会馆
餐饮项目：
饭店、餐厅、酒楼、夜场、休闲项目
品牌空间：
企业品牌展厅、品牌大概念营销战略设计
公共建筑：
博物馆、展览馆、艺术中心、商务办公
1.5产品（服务）经济寿命
决定本项目经济寿命长短的影响因素很多，概括起来，主要表现为宏观经济因素和微观经济因素两个方面。
1.5.1宏观经济因素
政治因素
为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。
区域经济因素
湖南区域经济发展经历了从长株潭一体化到“3+5”城市群这一由点及面的演变过程，如今已逐步形成各具特色的区域发展格局：
长株潭国家级试验区正在实现“两型化”转型；
武广高速沿线地区在高速列车的带动下提速发展；
“3+5”城市群主体功能增强肩负起湖南“中部崛起”的重任；
湘南地区秉承区位优势对接粤港澳产业转移初显成效；
大湘西地区立足“绿色资源”在量身订制的发展规划中稳步前行，湖南区域经济取得了长足发展。
本项目亦能在这一发展趋势下扣紧时代脉搏，从科学谋划未来的角度进行认真研究，使本创业项目健康、快速、持续发展。
市场需求变化等因素
随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对软装设计的功能要求及标准在发生不断的变化。
近两年，软装配饰设计市场不断扩大，软装配饰设计行业的新陈代谢，一改以往老牛拉车的姿态，在精准营销和产品细分的双重火力压制下，个性化争雄时代已然到来。
面对市场趋势，本团队推出新品、不断的使自己产品变脸，向系列化多元化的方向发展，利用产品和服务赢得消费者，才能赢得更大的市场。
1.5.2微观经济因素
环境因素
随着近年来房地产、商业中心、金融中心、客运中心等项目的兴建，从而导致原有功能不同的项目的改建或重建，使原来的室内空间环境使用功能显得落后，淘汰加剧。
软装设计行业开始在这样一个环境中开始升温。
技术进步的因素
由于技术进步的作用，新的产品结构形式、节能环保材料、设备、工艺等不断出现使得本创业项目可获得的支持日趋完善，通过技术的进步来实施对产品的研发，可增强本项目的经济寿命。
运行费用变化等因素
随着项目合作单位的设备、设施、生产工艺性能的提高，研发产品的周期和时间可不断下降，市场影响力亦不断增强，从而使项目的综合经济效益日趋上升，进而延长项目经济寿命的延长。
综上所述，本项目的技术寿命和经济寿命可运行20年乃至更长。
1.6产品（服务）所处阶段
随着我国城市生活水平的逐渐提高，更多的人群对软装居家布置的观念正已渐渐的成形，同时也预示着“软装饰”巨大空间、且无限的潜力。
目前国内的市场处于上升和发展阶段，而湖南地区特别是益阳尚处于认知和发展阶段，可以说是软装行业的初级阶段，针对即将到来的软装市场和行业的白热化发展阶段，本创业团队提出全面的战略升级计划，由之前的粗犷型逐渐转向精细化的发展道路。
在软装设计质量、产品设计生产质量控制和软装工程实施质量控制，做到“三管控”实现科学规范、严格管控、节约成本、提供优质服务。
以系统化、规范化的管理思想，为项目的发展保驾护航。
2、项目的市场保护措施
2.1大力加强对研发产品原创性设计的保护
2.1.1通过《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国著作法》、《中华人民共和国专利法》等国家法令法规来保护原创设计。
通过注册商标保护品牌在市场上的良性发展，同时通过申请系列产品的办法版权登记进行补充保护/加强保护，并对相关技术创新和产品创新申请专利，以对品牌和原创性设计进行全方位的保护。
2.1.2在本创业项目品牌的打造具有一定市场影响力后，充分发挥舆论的监督作用，联合新闻媒体对抄袭行为进行曝光。
2.2大力实施“走出去、请进来”的市场竞争合作战略，促进研发产品在软装市场份额的扩大
本项目的发展认真研究我国软装产业的行业战略和市场策略，要在市场范围内，从软装的原材料、设计、制造、管理和营销等方面整合资源，为我所用，实现“双赢”或“共赢”。
2.3积极引导创业项目走品牌发展的道路，提升品牌产品在市场上的竞争力
品牌是创业项目核心竞争力的一个重要利器，目前国内软装企业大豆处于品牌的初创阶段，缺乏名牌。
因此要积极引导创业项目走品牌发展的道路，大力营造争创名牌，努力探索形成一种“政府扶、学院帮、行业推、项目创”且具有湖南工艺美术职业学院特色同时也符合市场规律的品牌发展之路。
3、项目品牌化发展战略计划
3.1第一战略阶段：
夯实基础、稳健发展
在本创业项目申报之前，本创业团队在软装行业中就开始不断的发展，在服务方面逐步建立和健全涉及软装产品的生产体系和供货体系，在业务方面逐步向地产业、酒店、商业空间、高档别墅、家居豪装、公共空间、会展、商务办公、餐厅、会所、俱乐部等各个领域发展。
提出全面的战略升级计划，由之前的粗犷型逐渐转向精细化的发展道路。
以系统化、规范化的管理思想，为企业发展保驾护航。
3.2第二战略阶段：
合理战略布局+自主品牌
在中国软装市场和软装行业进入白热化发展的阶段，转变原有发展战略，开始进入“布局＋品牌”的战略过渡阶段，确保企业持续发展。
本团队要开始立志形成全国的战略发展布局，形成完善的服务网络。
在品牌建设上，对所开发项目全部实施精品战略，并开始实施自主设计品牌发展。
3.3第三战略阶段：
软装系统化+过程化运营
在形成了合理的战略布局和自主设计品牌后，本团队进一步完善软装工程系统化、过程化运营模式，逐渐形成了极具竞争力的软装企业核心竞争优势，加快创业项目的发展，形成软装行业最具品牌价值和投资价值的大型软装服务公司。
4、项目研发计划
4.1项目新产品研发计划应考虑的因素
学院整体规划和学院下达的任务；
项目今后的发展方向；
用户和市场需求；
现有生产技术条件；
国家有关政策和法规等。
4.2项目新产品研发计划的特点
4.2.1创新性是新产品开发计划的主要特点，也是开发的宗旨。
创新，首先要满足用户的需要。
它包括：
新的款式、新的质量水平、新的性能、新的功能、新的原理和结构、新的价格水平，等等。
一切都是根据用户的新需要，作为创新的宗旨。
4.2.2技术性强是另一主要特点。
新产品从创意开始，中间经过设计、试制，直至开发后期的售后技术服务，要克服一系列技术上的障碍和难题。
所以，产品开发工作实质上是一项技术知识密集的智力开发工作。
4.2.3涉及面广。
从外部市场环境、最新技术水平和发展动态、用户的意见和要求、竞争对手情况、价格和原材料来源、环境保护的要求，一直到团队内部的设计、工艺、质量、工装、设备、资金等，都必须统筹兼顾、逐一解决。
4.3项目新产品研发计划的内容
4.3.1第一阶段2014上半年研发计划
因本团队在项目申报前已有部分软装产品，因此，在第一阶段可以针对市场对已有产品的反应进行收集，再对现有产品的改进和淘汰。
4.3.2第二阶段2014下半年—2015年研发计划（此计划时限可不断延长）
根据市场和客户的需求发展新品种，包括确定新产品的发展方向和系列产品的制订。
主要研发方向围绕现代风格、美式风格、中式风格、日式风格、田园风格、西班牙风格、地中海风格、东南亚风格、行古典风格的室内软装产品展开。
4.3.3第三阶段2015年后研发计划
重要科学研究项目。
在长、中期计划中，主要是针对新产品开发中有关基础研究和应用研究的一些重大理论问题进行研究。
在近期计划中，主要是针对新产品开发中有关新产品结构、加工工艺和生产组织中的某些具体问题进行研究。
5、项目生产计划
5.1第一阶段
项目申报成功后，对于益阳及周边地区进行软装市场的行业调研，根据已有的客户消费群来分析现下本地区的软装产品接受度和市场可占有率，并根据项目初级阶段位于学院大学生创业街的门市规模和已有仓库面积大小来制定第一阶段生产计划。
本阶段主要是根据市场需求生产已有的软装设计产品。
5.2第二阶段
门市开始营业并成功打入本地市场也具有一定行业影响力后，对于长株潭地区进行软装市场的行业调研，并积极开拓湖南省范围内的大中型城市销售市场，在拥有部分合作企业及订单且能跨区域开设分支机构的情况下来制定第二阶段生产计划。
本阶段主要是根据市场需求生产改良后的软装设计产品和研发的新产品。
5.3第三阶段
项目品牌在湖南省打开市场后，对于全国部分中型城市进行软装市场的行业调研，派遣毕业的项目主创人员寻求相关的合作单位开拓不同地区的软装市场，并在不同的地区开设本创业品牌下的分支机构，对不同地区分支机构的规模和产品需求量进行分析和整合来制定第三阶段生产计划。
本阶段主要是根据市场需求生产改良后的软装设计产品和研发的新产品以及定制产品和高级定制产品。
5.4第四阶段
本阶段主要针对国内大型城市和国际市场。
本阶段计划可在品牌发展相当成熟之后，在品牌的长远规划中进行制定。
源创意—空间艺术设计机构创业计划书
三、项目主要内容
四、市场营销
1、营销方式和渠道；
2、营销队伍；
3、促销计划；
4、价格策略。
1、营销方式和渠道
1.1宣传
1.1.1在报纸、杂志上刊登本公司广告
在益阳针对室内装饰市场的软装销售还很少出现，但需求却很大，竞争小。
为了打入市场，让人们先了解这种产品的实用且舒适。
可以在最普通但影响最大的报刊、杂志上刊登本公司广告。
1.1.2在广播中播放广告
广播不仅仅是人们开车时的良伴，还是青年人的互动平台。
听广播的人群不容忽视，有车的人大部分有房，而这部分人正是我们的市场；
很多年轻夫妇已买房或是正要买房，软装产品正适合年轻人的口味，将引领商业空间和居家装饰进入另—主流时代。
在广播中不单纯宣传我们的家具的特点，还要与听众互动，推出优惠活动。
1.1.3召开发布会
在本团队申报项目成功后的品牌新品研发首次面向大众时，将召开新品发布会。
邀请学院领导、行业代表、合作单位和各投资人到场剪彩，以及邀请媒体、报社到场参加，为新产品扩大影响力。
1.1.4举办公益活动
现今世界自然灾害频繁，像：
四川的地震、印尼的海啸、智力的火山爆发、美国的龙卷风、玉树的地震·
·
让我们看到灾后重建的残根断臂，更看到无数无家可归的人们。
虽然受灾的人们受到灾后重建的庇护，但他们的居住环境十分的简陋。
因此，本公司将与政府机关或投资商为受灾民众奉献我们的爱心。
1.1.5在家装市场免费试用切身感受
家装市场集聚了各方想要购买家具和装饰品的消费人群，在家装市场张贴广告会更有力的宣传本团队软装产品的特点。
现在我市这个行业才刚刚起步，并没有形成品牌，我团队可大量提供免费试用款式软装产品投入家具市场，让社会广大群众切身了解它在室内装饰中所具有的优势，树立产品形象，扩大知名度。
1.1.6在新建楼盘样板房中免费提供本团队的软装产品并提供设计顾问服务
软装产品的免费提供并不增加公司太多负担，而样板房方便顾客实地参观，可以让顾客切实的感受到本团队研发的软装产品在空间中散发的魅力，近距离切身的感受其美观和灵活性，并让顾客对质量放心。
将软装产品与空间结合进行实体宣传，让软装设计真正走进人们生活。
1.2扩展营销渠道
1.2.1与软装销售终端和软装制作公司签立盟约
销售终端和制作公司涉及面广，但是设计和研发力量薄弱，对于产品的更新难免心有余而力不足。
本团队与销售终端和制作公司签订盟约，新产品的研发设计部分专由本团队负责，这样便有了固定客户，保证了项目的正常运作，而且合作单位也能保证其产品更新，互惠互利，真正达到“双赢”。
1.2.2建立网站
在网上建立项目品牌网站，专门针对网上搜寻室内装饰设计和室内设计公司信息的人群，扩大宣传，方便顾客了解本项目品牌情况，更快的联系我们。
并建立网络销售平台，实现网上交易。
1.2.3客户关系管理
良好的口碑是十分重要的。
本团队坚持以顾客为中心，满足顾客的特殊需求，精心设计适合顾客所需风格的自由组合软装样式，与每个顾客都建立起良好的客户关系，我使顾客群日益壮大。
1.3售后服务
顾客是上帝，我们将建立良好的售后服务体系，做到诚信第一。
除了恶意损坏外，本团队将免费保修1年，亲自上门修补，让顾客放心。
2、营销队伍
本项目的营销团队的组成形态多样，其中有正式的也有非正式的，各自适合特定的任务。
2.1正式团队
正式的团队是机构最基本的组成形式，他们都是固定的单元，负责重复性的工作，具有特定明确的专长。
2.1.1高层主管组成的跨职能团队汇集了高层专业知识
营销主管：
xx
营销总监：
xx
2.1.2
各阶层组成的跨职能团队集中专业知识解决问题和执行计划
财务主管：
xx项目策划主管：
xx
产品研发主管：
肖雯终端销售及人力资源主管：
客户服务主管：
2.1.3各阶层组成的业务团队，将具有相关专长的人汇集在一起，以长期执行特定的计划
终端销售组成员：
xx、xx、xx
xx、xx、谢李梅
营销策划组成员：
xx、xx、钟婉琦
2.1.4支援团队就自己专长为机构内部提供专业后勤
设计研发组及后勤组成员：
肖雯、杨艺慧、xx、指导教师团队
2.2非正式团队
一群来自公司各个部门的成员为应付突发事件，而临时聚集的工作团队，称为非正式的团队。
此种团队可依问题特性做各种组合：
2.2.1“临时专业团队”存在时间的长短随特定任务持续的时间而定；
2.2.2“应变团队”，在出现特定的、一次性问题时，需讨论策略或寻找问题点；
2.2.3“金头脑团队”拥有自主性和自发性，能用脑力激发出有创意的计划；
2.2.4“临时工作小组”非正式地处理特定的、短期的任务和问题
团队成员：
xx、xx、xx、肖雯、指导教师团队
3、促销计划
促销阶段
促销方式
促销内容
促销目的
第一阶段：
项目申报成功后门市销售第一月
首期整体降价促销
全部产品定为特价商品降价发售（价格视制作成本及运营成本定）
吸引人流，刺激顾客的购买欲，同时给顾客留下本项目品牌的产品物美价廉的印象
第二阶段：
第一阶段促销活动完成后半年
特定商品强力降价促销
每月选定5种商品，将该商品以巢湖寻常的价格销售，直至售完为止（价格视制作成本及运营成本定）
刺激顾客的抢购欲望，培养消费人群
第三阶段：
第二阶段促销活动完成后三个月
产品优惠促销
1.买A送A
2.买A送B
3.赠品派送
刺激顾客购买欲，培养消费人群
各阶段均可
商品打折促销
将款式落后的商品打折销售（价格视制作成本及运营成本定）
刺激顾客购买欲，减少旧商品库存
第四阶段：
第三阶段促销完成，品牌知名度得到推广且有市场影响力后
知名产品促销
每月选定3种知名商品，将该商品以巢湖寻常的价格销售，直至售完为止（价格视制作成本及运营成本定）
提升消费人群的品味、刺激顾客购买欲，扩大品牌影响力。
定制业务达到一定程度且市场认可度较高后
产品定制降价促销
每季度选半月时间对需要产品定制的客户进行降价促销（价格视制作成本及运营成本定）
提升消费人群的品味、刺激产品定制市场，扩大品牌设计服务的影响力。
4、价格策略
4.1产品定价的主要考虑因素
需求：
市场的大小
环境：
市场的竞争状况
顾客：
面对的消费群体
属性：
产品的时效性和可存储性
成本：
产品的研发、生产、销售、运送、仓储费用
项目运行成本：
可控费用及不可控费用
利润成本：
必须实现的毛利率
法规：
定价的法律规定
4.2价格策略
4.2.1成本导向定价
首先以产品的研发、生产、销售、运送、仓储费用为成本为基础加上一定的利润和应纳税金进行初步定价。
可将产品价格定在低于竞争对手3—5%的价格。
4.2.2需求导向定价
经营一段时间后把自己的产品同竞争者的产品相比较，根据消费者对产品价值的理解和需求强度并以同类产品的市场竞争状况为依据来调整定价。
可根据品牌发的附加值制定与竞争对手平行+—3%的价格。
4.2.2价格变动策略
降低产品价格
进行市场调研，由于生产能力过剩、成本降低、保持或扩大市场份额、需求弹性大、经济形势的影响，采取馈赠物品、改进产品性能、增加折扣比例的方式对相关产品进行价格调低。
提高产品价格
根据市场情况：
由于成本上涨、陈品供不应求、通货膨胀、改进产品、维持竞争力的原因，以公开真实成本、提高产品质量的方式来提高产品价格。
本策略重点关注“5%是以期顾客最小值”这一特点来实施价格制定。
五、财务计划
1、资金需求和使用，估算工资、流动资金等；
2、预计销售收入和经济效益；
3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。
1、资金需求和使用
1.1资金来源与股本结构
项目筹建所需资本15万元。
具体的资金来源与股本结构如下：
资金来源：
单位：
万元
项目
来源
金额
权益资本
教师团队风险投资
5
学院投资
2.5
创业团队投资
3.5
债务资本
银行贷款
4
在股本结构中，创业团队入股3.5万元，湖南工艺美术职业学院投资2.5万元，风险投资方面，吸引教师团队风险投资共同入股，筹资5万元，以化解风险。
此外，还需要从银行贷款4万元，为期2年（金融机构2年期的借款利率为5．59%）。
1.2投资分配
前期投资分配表
项目
费用
项目成立注册金费用（可抽回）
15.00
项目成立注册费用
0.05
店面装潢
1.95
产品生
升级会员 