商场销售人员工作总结Word下载.docx
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，为ý
人处ý
事艺ý
术等ý
其ý
次是ý
在日ý
活中ý
坚持ý
“多ý
看，ý
多听ý
，多ý
想，ý
多做ý
”，ý
通过ý
与实ý
践的ý
有机ý
结合ý
，逐ý
步提ý
高自ý
身理ý
论和ý
业ý
务素ý
第
三是ý
一直ý
保持ý
着一ý
份火ý
热的ý
热情ý
，心ý
态也ý
是以ý
平和ý
为主ý
我ý
深深ý
道，ý
管理ý
者的ý
言行ý
范，ý
也直ý
接影ý
响商ý
户们ý
作激ý
情。
作为ý
一名ý
卖场ý
的管ý
员，ý
坚决ý
不可ý
以把ý
的情ý
绪带ý
到工ý
去。
虽然ý
做主ý
管时ý
间不ý
算太ý
长，ý
自身ý
的素ý
质和ý
水平ý
还不ý
是很ý
高，ý
深知ý
要树ý
立良ý
好的ý
形象ý
，因ý
们不ý
仅仅ý
代表ý
着我ý
们自ý
身，ý
更代ý
表着ý
*购ý
物广ý
整体ý
个卖ý
正常ý
运转ý
除了ý
其系ý
统、ý
科学ý
理制ý
度外ý
，更ý
重要ý
的是ý
与卖ý
员执ý
行能ý
严格ý
监督ý
密不ý
可分ý
最短ý
的时ý
间内ý
了*ý
的基ý
本管ý
理程ý
序，ý
从营ý
业前ý
的晨ý
会、ý
迎宾ý
到营ý
业中ý
的巡ý
场再ý
到打ý
烊前ý
的送ý
宾及ý
每周ý
的周ý
分析ý
、周ý
，并ý
针对ý
*企ý
业的ý
特点ý
，对ý
这一ý
程式ý
化的ý
模式ý
创造ý
性运ý
用，ý
确保ý
在值ý
班时ý
让卖ý
场在ý
有条ý
不紊ý
中运ý
行。
二是ý
注重ý
规范ý
高员ý
工整ý
体素ý
场还ý
处于ý
的初ý
期，ý
一切ý
都是ý
百废ý
待兴ý
，在ý
中会ý
遇到ý
很多ý
新情ý
况新ý
问题ý
例ý
如，ý
专柜ý
的营ý
业员ý
调动ý
频繁ý
，新ý
对商ý
场纪ý
律和ý
经营ý
业务ý
不够ý
的状ý
况等ý
在平ý
时的ý
中，ý
一贯ý
强调ý
人性ý
化管ý
理，ý
同时ý
也不ý
断加ý
强监ý
督与ý
执行ý
力度ý
针ý
对很ý
多专ý
柜导ý
购是ý
临时ý
招聘ý
而来ý
，人ý
员调ý
动特ý
别勤ý
纪律ý
意识ý
淡薄ý
，上ý
班迟ý
到、ý
窜岗ý
、吃ý
东西ý
、带ý
小孩ý
现象ý
时有ý
发生ý
这些ý
首先ý
是从ý
要求ý
，身ý
先士ý
卒开ý
始。
做到ý
不迟ý
到早ý
退，ý
遵守ý
的规ý
章制ý
度；
平时ý
多和ý
们接ý
触，ý
尽量ý
帮助ý
他们ý
解决ý
所遇ý
到的ý
和困ý
难，ý
拉近ý
和他ý
情感ý
距离ý
绝ý
对杜ý
绝吃ý
拿卡ý
要、ý
占小ý
便宜ý
等不ý
良风ý
气。
在员ý
工中ý
树立ý
起良ý
好，ý
来感ý
化和ý
影响ý
，树ý
立管ý
威信ý
没ý
有规ý
矩，ý
不成ý
方圆ý
，以ý
管ý
理员ý
工也ý
是商ý
场有ý
序高ý
效运ý
营必ý
少的ý
手段ý
从ý
以来ý
，作ý
为基ý
层的ý
者，ý
发现ý
多问ý
题，ý
以此ý
和其ý
他的ý
，都ý
在不ý
断完ý
善各ý
种管ý
章和ý
真正ý
贯彻ý
到行ý
动中ý
去，ý
督促ý
按制ý
度行ý
事。
多用ý
提醒ý
，少ý
用警ý
告，ý
慎开ý
罚单ý
的方ý
法，ý
不断ý
提高ý
的纪ý
律意ý
使部ý
分较ý
为疲ý
沓的ý
也能ý
较快ý
地进ý
入工ý
作角ý
色，ý
养成ý
良好ý
的职ý
业习ý
惯，ý
维护ý
ý
三ý
是加ý
强现ý
场巡ý
视，ý
保证ý
秩序ý
主ý
管的ý
就是ý
现场ý
作内ý
容非ý
常具ý
体、ý
这ý
就要ý
求自ý
己必ý
须有ý
较强ý
的责ý
任心ý
，保ý
证能ý
在经ý
营现ý
场对ý
各种ý
具体ý
、琐ý
碎的ý
当场ý
进行ý
，确ý
保营ý
业秩ý
序良ý
好运ý
行，ý
给顾ý
客提ý
供一ý
便，ý
舒适ý
的购ý
物空ý
间。
身为ý
主管ý
在工ý
非常ý
对各ý
品牌ý
商品ý
各方ý
面的ý
，比ý
某品ý
牌市ý
场效ý
应、ý
风格ý
、定ý
位、ý
成分ý
、价ý
位等ý
等。
里面ý
的学ý
问很ý
大，ý
一个ý
好不ý
好取ý
决于ý
因素ý
们做ý
购物ý
中心ý
就一ý
定要ý
，才ý
能尽ý
可能ý
的避ý
免一ý
些问ý
，创ý
造更ý
大的ý
利益ý
理解ý
掌握ý
知识ý
础上ý
也积ý
极为ý
楼层ý
的商ý
户经ý
营销ý
售提ý
出意ý
见和ý
建议ý
，获ý
得了ý
商户ý
的认ý
可。
四是ý
公正ý
，合ý
灵活ý
处理ý
的各ý
种事ý
件。
的事ý
件主ý
要有ý
三类ý
一是ý
物中ý
心与ý
的利ý
益矛ý
盾；
二ý
户之ý
间、ý
之间ý
益关ý
系；
是卖ý
场、ý
与消ý
费者ý
的矛ý
盾冲ý
突。
*集ý
体的ý
是要ý
团的ý
放在ý
第一ý
位，ý
在保ý
证集ý
团利ý
益的ý
前提ý
下，ý
兼顾ý
集团ý
于商ý
间起ý
到桥ý
梁沟ý
通的ý
作用ý
，尽ý
量做ý
到两ý
者双ý
赢。
和楼ý
会经ý
常ý
、导ý
购之ý
间发ý
生矛ý
盾利ý
益冲ý
突的ý
事情ý
这种ý
时候ý
们往ý
往及ý
时介ý
入处ý
的同ý
时，ý
也讲ý
人情ý
味，ý
对冲ý
双方ý
，晓ý
之以ý
情，ý
动之ý
以理ý
，力ý
争把ý
矛盾ý
冲突ý
消灭ý
在萌ý
芽之ý
尽力ý
把大ý
事化ý
小，ý
小事ý
化了ý
对ý
待商ý
品存ý
在的ý
，要ý
有章ý
可依ý
，既ý
要维ý
护消ý
中良ý
好口ý
碑，ý
也要ý
尽可ý
能做ý
到商ý
户的ý
与支ý
持，ý
本着ý
以顾ý
客为ý
的公ý
司理ý
念，ý
，公ý
正，ý
合理ý
，灵ý
客诉ý
这半ý
年中ý
也处ý
理过ý
几次ý
投诉ý
事件ý
，基ý
本上ý
都能ý
让顾ý
客和ý
协商ý
每ý
次解ý
决成ý
功一ý
次投ý
诉，ý
我的ý
心里ý
充满ý
成就ý
感，ý
的努ý
力没ý
有白ý
费，ý
我自ý
身与ý
人沟ý
通协ý
调的ý
能力ý
也在ý
逐渐ý
二．ý
中存ý
俗ý
话说ý
，“ý
金无ý
足赤ý
无完ý
人”ý
作的ý
这段ý
时间ý
我也ý
了自ý
己的ý
诸多ý
之处ý
领域ý
理能ý
力还ý
需要ý
进一ý
例如ý
于卖ý
和运ý
作我ý
只了ý
解其ý
皮毛ý
，其ý
精髓ý
还需ý
我花ý
很大ý
功夫ý
去学ý
领会ý
和探ý
索，ý
因此ý
降低ý
了部ý
分工ý
作效ý
率。
在琐ý
面前ý
容易ý
被消ý
磨掉ý
的最ý
多的ý
和人ý
打交ý
而且ý
和商ý
户和ý
导购ý
以及ý
各领ý
导打ý
交道ý
，经ý
常遇ý
到些ý
一时ý
难以ý
是问ý
当我ý
感觉ý
力不ý
从心ý
有时ý
就会ý
不知ý
所措ý
，看ý
见违ý
规乱ý
纪装ý
作没ý
有看ý
见，ý
想说ý
的话ý
不敢ý
说，ý
该做ý
情不ý
想做ý
，甚ý
至会ý
产生ý
自暴ý
自弃ý
的想ý
法。
在精ý
细的ý
，细ý
心程ý
度不ý
够。
商业ý
无大ý
事，ý
细节ý
定成ý
败。
伴随ý
着精ý
细化ý
时代ý
的到ý
各个ý
企业ý
开始ý
从细ý
节出ý
发。
在卖ý
理工ý
能办ý
大事ý
的人ý
不多ý
，而ý
大多ý
数人ý
只ý
一些ý
事、ý
单调ý
许过ý
于平ý
淡，ý
也许ý
鸡毛ý
蒜皮ý
，但ý
这就ý
作，ý
是生ý
活，ý
是成ý
就大ý
事的ý
缺少ý
础。
公司ý
决不ý
雄韬ý
伟略ý
的战ý
略家ý
，缺ý
是精ý
益求ý
精的ý
者；
各类ý
制度ý
是对ý
规章ý
条款ý
不折ý
不扣ý
的执ý
行者ý
和同ý
事相ý
处时ý
作精ý
神还ý
再上ý
台阶ý
“ý
虽大ý
，唯ý
我一ý
人；
一人ý
虽强ý
不敌ý
众”ý
，这ý
句话ý
是我ý
一年ý
中最ý
感触ý
看上ý
去似ý
乎有ý
些矛ý
盾，ý
但实ý
际上ý
是相ý
统一ý
的。
前半ý
句讲ý
在公ý
司中ý
一定ý
立主ý
人翁ý
，把ý
摆在ý
的位ý
置上ý
，只ý
有这ý
样才ý
能认ý
真、ý
按时ý
完成ý
本职ý
保部ý
门工ý
顺利ý
而ý
后半ý
句则ý
团队ý
，一ý
作能ý
力再ý
强，ý
离不ý
开集ý
体，ý
是为ý
了更ý
合作ý
能共ý
进步ý
活到ý
老，ý
老”ý
于工ý
的不ý
到之ý
处，ý
希望ý
事们ý
多指ý
导帮ý
助，ý
我个ý
人一ý
定会ý
在今ý
后的ý
中努ý
力克ý
服。
三ý
．对ý
年工ý
展望ý
太ý
平盛ý
世，ý
国富ý
家福ý
相信ý
伟大ý
代背ý
景之ý
*广ý
接下ý
来的ý
会欣ý
欣向ý
荣。
为了ý
*美ý
未来ý
人必ý
须要ý
努力ý
，和ý
*同ý
呼吸ý
共命ý
运。
在2ý
将加ý
强学ý
习业ý
务知ý
高现ý
理与ý
理水ý
平，ý
多配ý
合公ý
司领ý
导分ý
配的ý
各项ý
，进ý
一步ý
到奖ý
罚公ý
奖有ý
理、ý
罚有ý
因，ý
以良ý
心理ý
素质ý
敏锐ý
的观ý
察能ý
的服ý
务态ý
度和ý
说服ý
礼、ý
以情ý
好商ý
的思ý
想工ý
作；
加ý
督管ý
理机ý
制，ý
对于ý
出现ý
况及ý
时记ý
录、ý
篇ý
二：
大ý
型商ý
场销ý
售人ý
员2ý
大ý
对ý
于刚ý
刚接ý
触销ý
售行ý
人来ý
是无ý
休止ý
的过ý
程。
年是ý
我加ý
入销ý
售大ý
军中ý
的第ý
年里ý
的很ý
多东ý
西，ý
先对ý
本年ý
度的ý
做如ý
下总ý
结：
尾声ý
想念ý
想ý
念毕ý
业那ý
刻与ý
室友ý
们相ý
拥而ý
别的ý
瞬间ý
;
念收ý
获第ý
一份ý
正式ý
的激ý
动;
想起ý
收拾ý
行李ý
那刻ý
的表ý
情以ý
及沿ý
途关ý
于未ý
设想ý
也想ý
要感ý
谢很ý
多人ý
感ý
谢那ý
些曾ý
指导ý
过我ý
的领ý
导和ý
前辈ý
们，ý
是他ý
无私ý
和包ý
容使ý
我能ý
快速ý
融入ý
谢中ý
国市ý
场部ý
的每ý
人，ý
没有ý
太多ý
的接ý
触和ý
表情ý
己经ý
把有ý
关你ý
记忆ý
心中ý
不经ý
意间ý
从指ý
尖滑ý
过。
从进ý
入兆ý
吉鞋ý
业有ý
限公ý
司到ý
现在ý
，己ý
将近ý
两个ý
月的ý
了一ý
段新ý
作学ý
习历ý
刚跨ý
出社ý
会的ý
我，ý
从来ý
不关ý
注时ý
尚的ý
连明ý
星如ý
果不ý
是太ý
抢眼ý
都会ý
被浊ý
淆的ý
在选ý
择这ý
里的ý
，需ý
要学ý
习很ý
西。
关于ý
时尚ý
、关ý
于美ý
学、ý
色彩ý
于四ý
季、ý
设计ý
等等ý
不算ý
长。
短暂ý
却印ý
象深ý
刻的ý
军训ý
司规ý
文化ý
的培ý
训，ý
来中ý
天前ý
辈们ý
的循ý
循善ý
都好ý
像是ý
昨天ý
才刚ý
刚上ý
演似ý
足以ý
让我ý
们融ý
吉这ý
个集ý
并对ý
它产ý
生难ý
以割ý
舍的ý
感情ý
它ý
的历ý
史、ý
它的ý
、它ý
的核ý
心价ý
值ý
许ý
多话ý
语还ý
在耳ý
边萦ý
绕。
对质ý
量的ý
执着ý
追求ý
真”ý
、“ý
善”ý
美”ý
值观ý
“杯ý
奶头ý
牛”ý
的故ý
事等ý
的生ý
少了ý
几分ý
奔波ý
了份ý
安逸ý
们在ý
宿舍ý
、食ý
堂和ý
的地ý
方穿ý
梭，ý
过着ý
忙碌ý
却也ý
作。
两ý
个月ý
间，ý
喜欢ý
作也ý
慢慢ý
地步ý
上轨ý
道。
从刚ý
的全ý
然陌ý
生，ý
到现ý
在能ý
模仿ý
与整ý
合或ý
是自ý
己偶ý
然间ý
蒙发ý
的感ý
动给ý
每一ý
双鞋ý
子做ý
注脚ý
刚到ý
候，ý
每天ý
浏览ý
过往ý
类杂ý
志，ý
并试ý
着把ý
那些ý
美的ý
词句ý
记录ý
下来ý
，思ý
考他ý
们为ý
每件ý
衣服ý
或是ý
鞋子ý
写文ý
案的ý
角度ý
总ý
有些ý
文字ý
会让ý
我感ý
动，ý
引发ý
我体ý
内的ý
某种ý
欲望ý
会发ý
现自ý
己有ý
不ý
太出ý
色的ý
圈子ý
跟生ý
活在ý
那个ý
层次ý
的消ý
的距ý
离以ý
及和ý
和美ý
学的ý
种种ý
快适ý
应工ý
我努ý
力去ý
查寻ý
资料ý
，网ý
上的ý
、杂ý
志上ý
的，ý
在购ý
买来ý
的书ý
拖ý
学广ý
告学ý
的朋ý
友介ý
绍了ý
几本ý
广告ý
也借ý
机会ý
了李ý
欣频ý
、许ý
瞬英ý
这两ý
位台ý
湾文ý
案作ý
者。
这ý
，开ý
始尝ý
试着ý
写关ý
于2ý
0（ý
版权ý
声明ý
本文ý
转载ý
自学ý
子网ý
（.ý
cný
xuý
ezý
i.ý
），ý
归原ý
作者ý
所有ý
）ý
12ý
汤普ý
、bý
bý
春夏ý
流行ý
趋势ý
及主ý
要鞋ý
款的ý
文案ý
，是ý
比较ý
艰难ý
程，ý
而ý
在这ý
之前ý
陈小ý
姐能ý
把我ý
派去ý
、开ý
发组ý
时日ý
，了ý
解鞋ý
子的ý
特性ý
和以ý
及材ý
质的ý
运用ý
我反ý
复看ý
写的ý
把某ý
些特ý
征记ý
，然ý
后去ý
网站ý
寻找ý
类似ý
鞋款ý
的相ý
关介ý
绍，ý
并翻ý
开以ý
往看ý
杂志ý
的笔ý
记，ý
实在ý
是没ý
办法ý
，会ý
下楼ý
去看ý
每双ý
，虽ý
然还ý
是不ý
会给ý
独特ý
方取ý
好听ý
的名ý
字，ý
但是ý
幸运ý
候会ý
碰到ý
部的ý
这让ý
我收ý
获不ý
少。
不ý
管结ý
果如ý
何，ý
过程ý
终究ý
是享ý
受的ý
是多ý
日的ý
终于ý
得到ý
后，ý
那种ý
心境ý
法用ý
言语ý
来表ý
达的ý
，就ý
要这ý
份工ý
作所ý
带给ý
感动ý
之余ý
体验ý
作带ý
给我ý
的乐ý
趣。
在ý
这差ý
我主ý
要负ý
责如ý
下工ý
作：
1ý
、公ý
司对ý
内、ý
对外ý
的一ý
些文ý
字内ý
容的ý
撰写ý
30ý
周年ý
庆祝ý
致会ý
感谢ý
信、ý
新年ý
贺卡ý
和新ý
年促ý
销短ý
信等ý
2、ý
根据ý
供统ý
一的ý
包装ý
宣传ý
，或ý
是企ý
业产ý
品的ý
、dý
m宣ý
传册ý
、春ý
夏新ý
款主ý
款文ý
案、ý
金基ý
百纳ý
、女ý
友资ý
讯文ý
案和ý
婚鞋ý
从ý
进公ý
，通ý
过自ý
点点ý
滴滴ý
习与ý
积累ý
，还ý
有领ý
导ý
与前ý
的帮ý
了各ý
部门ý
的作ý
业流ý
步上ý
轨道ý
但ý
是离ý
的和ý
我所ý
个好ý
的文ý
案者ý
还有ý
一段ý
很长ý
离。
当然ý
方。
比如ý
并不ý
能打ý
动我ý
、存ý
储知ý
识过ý
少，ý
偶尔ý
会觉ý
得脑ý
袋真ý
空、ý
细心ý
与部ý
门同ý
间交ý
流甚ý
少等ý
2ý
是充ý
满希ý
望与ý
挑战ý
年，ý
我会ý
继续ý
以一ý
个学ý
习者ý
的姿ý
态，ý
去完ý
成所ý
交付ý
项任ý
务，ý
并努ý
力改ý
正这ý
些不ý
足之ý
处。
为ý
了使ý
以后ý
更加ý
高效ý
、完ý
美，ý
我将ý
以下ý
几点ý
1、ý
端正ý
态度ý
，积ý
极主ý
，虚ý
心请ý
教并ý
听取ý
面意ý
见;
用心ý
份时ý
尚杂ý
志并ý
做认ý
真做ý
好笔ý
记;
3、ý
收集ý
与公ý
司产ý
品相ý
关的ý
讯息ý
，争ý
取对ý
全方ý
4ý
、以ý
姿态ý
取高ý
效完ý
成交ý
付给ý
作务ý
5ý
、加ý
强对ý
、商ý
场等ý
与工ý
作相ý
的了ý
解。
以ý
上就ý
这近ý
月来ý
结，ý
敬请ý
指正ý
，谢ý
谢!
查ý
看《ý
大型ý
结》ý
原文ý
链接ý
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篇三ý
销ý
员年ý
终总ý
又是ý
春草ý
梦，ý
不觉ý
又闻ý
鼓角ý
声。
随着ý
“硝ý
烟弥ý
漫ý
的元ý
旦和ý
春节ý
的临ý
近，ý
又该ý
紧锣ý
密鼓ý
地忙ý
活起ý
来了ý
岁末ý
于销ý
员来ý
讲，ý
个承ý
上启ý
下的ý
“关ý
口ý
“节ý
骨眼ý
上ý
，销ý
员不ý
仅要ý
赶在ý
前想ý
方设ý
法去ý
冲销ý
量，ý
以平ý
衡淡ý
季带ý
“亏ý
缺ý
在年ý
底打ý
一场ý
漂亮ý
的“ý
翻身ý
仗ý
且，ý
还必ý
考虑ý
另外ý
至关ý
那就ý
做年ý
终收ý
尾工ý
的撰ý
写很ý
，它ý
能为ý
你一ý
划上ý
或完ý
整或ý
完美ý
的句ý
号，ý
能帮ý
你展ý
让企ý
业和ý
由此ý
看到ý
你所ý
负责ý
区域ý
的巨ý
大潜ý
力与ý
广阔ý
前景ý
，从ý
而能ý
够给ý
你更ý
或更ý
大力ý
支持ý
那么ý
何来ý
更好ý
地回ý
顾过ý
提升ý
呢？
售总ý
结的ý
内容ý
，应ý
该包ý
括如ý
下块ý
第ý
、年ý
度销ý
售任ý
务总ý
体完ý
成情ý
况：
此ý
部分ý
要列ý
出本ý
年度ý
下达ý
的销ý
务、ý
实际ý
销量ý
、达ý
成率ý
、上ý
同期ý
比增ý
长率ý
这部ý
分最ý
直观ý
地看ý
出自ý
己一ý
状况ý
，体ý
现了ý
的辛ý
勤成ý
果，ý
要浓ý
墨重ý
彩地ý
予以ý
重点ý
描述ý
们也ý
可以ý
更细ý
，将ý
市场ý
售达ý
成状ý
况，ý
做一ý
横向ý
按照ý
:
8ý
0法ý
则，ý
对市ý
场进ý
行分ý
类管ý
方便ý
找到ý
下一ý
售增ý
长点ý
及需ý
要重ý
点扶ý
持、ý
或优ý
化整ý
合的ý
附：
年ý
度各ý
达成ý
表（ý
单位ý
）ý
模块ý
，主ý
要是ý
个整ý
体销ý
售情ý
况的ý
或汇ý
报，ý
从宏ý
观层ý
面总ý
结年ý
况ý
要“ý
突出ý
所取ý
得的ý
成绩ý
它能ý
够增ý
强我ý
的豪ý
情和ý
自信ý
心。
要找ý
己存ý
大面ý
或失ý
误，ý
以督ý
促自ý
己在ý
地去ý
改正ý
善。
第ý
4pý
础，ý
目标ý
些主ý
客观ý
产品ý
的达ý
成与ý
否，ý
最直ý
接的ý
各产ý
品在ý
们可ý
以先ý
从各ý
在市ý
场上ý
的反ý
及产ý
品结ý
构，ý
尤其ý
是各ý
与上ý
度相ý
比的ý
增减ý
，来ý
的原ý
因或ý
未达ý
成的ý
原因ý
（ý
度分ý
品种ý
表）ý
如ý
果企ý
业推ý
广的ý
有新ý
新品ý
，尤ý
其是ý
竞品ý
、经ý
销商ý
及市ý
场增ý
长带ý
，包ý
括新ý
品是ý
否具ý
有差ý
异化ý
，卖ý
点是ý
否鲜ý
明等ý
格：
企ý
价格ý
有没ý
有竞ý
争力ý
，产ý
性价ý
比是ý
否高ý
在一ý
定程ý
度上ý
决定ý
着区ý
域市ý
成败ý
以从ý
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策略ý
如低ý
定价ý
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透策ý
略，ý
高定ý
价的ý
撇脂ý
，价ý
格跟ý
随策ý
略等ý
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理性ý
，渠ý
道及ý
顾客ý
本品ý
及竞ý
品价ý
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策的ý
接受ý
程度ý
此来ý
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此表ý
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3ý
、渠ý
道：
渠ý
道是ý
跳板ý
，ý
渠道ý
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构、ý
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及精ý
操作ý
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否快ý
速到ý
达消ý
实现ý
“从ý
到货ý
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惊险ý
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们要ý
结构ý
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售的ý
包括ý
的长ý
度：
指ý
环节ý
的多ý
零层ý
（直ý
销）ý
、一ý
层渠ý
道、ý
二层ý
等；
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据不ý
同的ý
，采ý
取了ý
不同ý
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道长ý
度。
，成ý
熟市ý
场我ý
以采ý
取短ý
，非ý
成熟ý
是地ý
广人ý
稀的ý
采取ý
长渠ý
渠ý
道宽ý
的数ý
量：
独ý
家分ý
销、ý
选择ý
分销ý
、密ý
集分ý
销。
新市ý
场可ý
取独ý
销，ý
成长ý
的市ý
场要ý
，根ý
据地ý
密集ý
们是ý
这样ý
做的ý
吗？
道广ý
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