成都企业规划Word下载.docx
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2009年，全国房地产开发企业房屋施工面积31.96亿平方米，比上年增长12.8%。
房屋新开工面积11.54亿平方米，增长12.5%；
房屋竣工面积7.02亿平方米，增长5.5%。
其中，住宅竣工面积5.77亿平方米，增长6.2%。
2009年，全国商品房销售面积9.37亿平方米，比上年增长42.1%。
（摘自国家统计局网）
随着城镇居民的生活水平继续提高，城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，居民买房装修开始追求精品和舒适，正向提高生活品味和注重适宜风格方向发展。
（2）、行业产业人员状况
2009年末，全国从事装饰工程的队伍已达1000万人，其中700万人从事家居装饰。
从业人员主要有以下几大类:
1、室内设计专业毕业的人士。
是最为专业的人士，对于装修工程知识的了解比较全面；
2、建筑及结构专业毕业的人士。
是较为专业的人士；
3、其他美术或工程相关行业的人士。
具有一定的专业知识；
4、工程施工队施工人士。
有着丰富的施工经验，但创造性低，施工时以仿效做法为主；
5、工程施工队工人学徒。
专业知识较少，创造性低。
6、其他人士。
（3）、装饰装修公司情况
新世纪之交是装饰装修发展最迅速的时候，各种装饰装修公司如雨后春笋般冒出，导致市场一片混乱。
经过建设部2001年下半年到2002年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，以及市场的自我竞争和调整，大部分“游击队”和不规范的装饰公司的生存空间越来越小。
而更多正规的装饰装修公司则得到了发展。
最近几年，装饰装修公司开始向连锁化、集团化、规模化方向发展，许多有实力的装饰装修公司纷纷在全国各地发展分公司和开展连锁加盟服务。
如北京东易日盛装饰公司，广东星艺装饰公司，紫苹果装饰公司，北京慧佳信装饰公司，北京龙发装饰公司等。
这些都是值得我们借鉴和学习的地方。
物竞天择，适者生存，这是亘古不变的道理。
在日益激烈的市场竞争中屹立不倒的装饰装修公司，必会有一定的管理技巧和运作模式，在公司的管理和业务的开展上有一定的能力和水平。
因此，我们某某公司室内外装饰装修工程项目部要学习成熟公司的优点和长处，汲取其他公司发展的经验与教训。
这样我们就可以少走弯路，尽快实现我们的宏伟目标。
（4）、人才教育
我国培养室内设计人才的学校现有200多所大学、300多所中专中技，如清华大学美术学院、中国人民大学、鲁迅美术学院、中央民族大学、四川美术学院、西南交通大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、广州美术学院、广西艺术学院等，同时社会上还有大量培训室内设计人才的培训机构。
可以为室内外装饰装修市场快速发展提供足够的人才保障。
（5）、装饰特别是家装已经成为一种文化
装饰特别是家装不仅已成为中国人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。
几乎所有的社科类报刊、地方报刊都有装饰装修类的专刊、专栏等。
很多全国的、地方的电视台都有装饰装修类的栏目。
同时有许多装饰公司每年都会做各种各样的装饰文化节，在宣传其企业文化和促销方案的同时也会宣传装饰装修文化，例如装饰八大风格，绿色家装等等。
（6）、全国装饰装修行业管理
2001年12月09日，建设部与国家质量监督检验检疫总局联合发布国家标准《住宅装饰装修工程施工规范》（GB50327-2001）。
与《发展以居民住宅为重点的装修装饰业》、《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（GB50325—2001）（2001年11月26日建设部与国家质检总局联合发布）、《室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制性标准》（2001年12月10日国家质检总局发布）、《住宅室内装饰装修管理办法》（2002年3月5日建设部令第110号）、《商品住宅装修一次到位实施导则》（2002年7月18日建设部发布）等技术立法和行政规章，共同构筑了新时期我国家装市场和行业管理法制的基本框架。
此外，各地方政府建设行政主管部门也积极立法。
各主要省市的建设行政主管部门或与工商、技监部门联合颁布了家装市场管理、合同、施工质量标准等三大类行政法规和技术标准规范。
（7）、各地行业管理实践
1、成立装饰装修行业社团。
中国建筑装饰协会以及近百个地方建筑装饰协会作了大量呼吁性和具体性的基础工作，并成立了专门的装饰装修行业协会（委员会）进行行业管理的有益尝试。
中国建筑装饰协会以及北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、大连、江苏、南京、苏州、武汉、成都等地方装饰协会现已经成立了装饰装修委员会。
2、行业协会转移政府职能。
根据建设部对中国建筑装饰协会的作法，现已有北京、上海、天津、湖北、武汉、河南、福建、安徽、深圳、温州、大同、成都等省市的建设行政主管部门向当地建筑装饰协会转移了部分装饰装修行业管理的职能。
这一政府授权，具有市场经济意义。
3、行业管理制度创新。
在当地建设行政主管部门的支持下，各地建筑装饰协会进行了有益的行业管理和行业自律的制度创新，包括三大体系十个方面：
体系之一是规范企业行为，包括企业行为规范、工程质量保证金、室内设计作业、企业履约保函、行业工资协商等五方面；
体系之二是个人从业资格认定，包括设计师从业资格评定、职业技能培训岗位鉴定等二方面；
体系之三是建立行业信用秩序，包括投诉仲裁、违反行规行约、行业准入清出等三方面。
三南宁装饰装修市场和行业发展现状分析
南宁装饰装修业是在国家房改政策出台后催生的一个热门行业。
由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业迅速火爆起来。
大大小小的装修公司纷纷出现。
虽然南宁装饰装装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象，一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近几年来，南宁装饰装修行业发展呈现出以下两个方面。
一方面，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻媒体的重视，装修行业逐步规范，再加上一些建筑企业采取多元一体化经营等一些不利因素，使得许多专业装饰装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步。
另一方面，由于房地产业的迅速发展为装饰装修业带来了大量的客户，这无疑给装饰装修业的发展提供强大推力。
2009年南宁市商品房销售情况
登记销售面积
与2008年相比
销售套数
成交金额/均价
新建商品房
855.53万平方米
增长
84.8%
85359套
增长72.29%
427.93亿元
增长125.29%
新建商品住房
747.16万平方米
增长89.63%
69760套
增长88.61%
4656.02元/平方米（含经济适用房）
增长22.03%
经济适用房
41.62万平方米
增长93.13%
4448套
增长87.76%
2107.16元/平方米
增长6.85%
商业营业用房
42.28万平方米
增长37.45%
5882套
增长29.27%
10553.45元/平方米
增长17.36%
办公楼登记
5.83万平方米
增长25.73%
709套
增长6.46%
4408.23元/平方米
下降5.71%
2009年南宁市二手房销售情况
成交面积
成交套数
成交均价
二手房
128.04万平方米
增长115.66%
13168套
增长111.19%
3479.38元/平方米
增长32.33%
二手住房
117.36万平方米
增长130.57%
12137套
增长119.75%
3504.6元/平方米
增长34.43%
二手商业营业用房
1.51万平方米
20.8%
326套
增长87.36%
9438.27元/平方米
增长98.49%
二手办公楼
2.31万平方米
15.5%
125套
下降18.3%
2529.11元/平方米
下降
2.79%
（摘自中国网）
从以上两个表格我们可以了解到：
2009年南宁市新建商品房销售面积达到855.53万平方米，同比增长84.8%，销售套数达到85359套，同比增长72.29%：
2009年南宁市二手房成交面积128.04万平方米，同比增长115.66%，成交套数达到了13168套，同比增长111.19%。
保守的估计，2009年南宁市装饰装修行业规模达到了40亿以上。
同时我们看到，南宁市房地产行业在快速的发展，这必将卖出更多的商品房，无疑会给装饰装修行业带来更多的发展机会。
四装饰装修行业发展现状及分析
（1）、装饰装修行业的现状
通过对全国和南宁市装饰装修行业的发展现状进行分析，我们得出目前装饰装修行业状态：
1、装饰装修行业呈现飞跃发展状态；
2、装饰装修从业队伍明显发展壮大；
、
3、装饰装修已成为一种文化；
4、装饰装修发展潜力仍然巨大。
5、装饰装修市场法律法规正在建设中，地方行业管理成为重要手段；
6、装饰装修行业已初步呈现连锁化、集团化、规模化的发展趋势；
7、消费者对品质和品位的追求越来越高，表现出对精装修的认同趋强态势。
（2）、装饰装修行业存在的问题
通过对全国和南宁市装饰装修行业进行分析，目前存在主要问题有：
1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
导致消费者认为家居装饰行业是陷阱最多的行业之一。
2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度仍相对薄弱。
3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅；
消费者希望明明白白消费，明明白白装修。
4、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
5、许多专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
6、大部分装饰装修企业缺乏品牌经营意识。
7、大部分装饰装修企业没有明显的核心竞争力。
五某某公司室内外装饰装修工程项目部SWOT分析
（1）、S——优势
1、新起点、新机遇：
品牌初创，虽然在客户资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；
2、某某公司原有管理模式已经成熟，资源积累丰富，可为某某公司室内外装饰装修工程项目部提供强有力的支持和保障;
3、南宁市装饰装修行业经营逐步规范；
4、秉承钢构工程之严谨，我们装饰装修质量有保障；
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的工程人员和技术人员；
6、大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后；
7、受2010年国家针对房地产的“新国十条”，全国商品房销量出现大幅下滑，并会持续一段时间，这是我们最好的建立管理和熟悉业务，磨合团队的机会。
“新国十条”的颁布主要限制的是炒房投机者的投机行为，稳定房价，而炒房者是不会装修的。
可以预见，将来房价趋于稳定，买房居住需要装修的人会越来越多。
这也给装饰装修行业带来机遇。
（2）、W——劣势
1、公司刚刚创建，规模小，暂时缺乏竞争力；
2、装饰装修市场相对混乱，某某公司室内外装饰装修工程项目部进入市场前期，知名度低，需要花大力气去宣传；
3、公司行销模式处于摸索阶段；
4、公司的团队刚刚组建，执行力和配合默契度都有待提高。
（3）、O——机会：
1、当前房地产业仍在发展，买房装饰装修入住的客户和潜在客户量巨大，为装饰装修业的发展提供强大推力；
2、社会中产阶层日益扩大，装修市场包括高档装修市场需求日益庞大；
3、南宁做为东盟自贸区的中心、泛北部湾经济区的核心城市，装饰装修市场潜力大；
4、南宁乃至广西还没有形成装饰装修行业垄断的“寡头”。
（4）、T——威胁：
1、有鉴于目前相对比较混乱的装修公司格局，各个家装公司品牌意识越来越强，亦开始有联合合作的趋向。
某某公司室内外装饰装修工程项目部如果不抓紧时间塑造形象推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额；
2、许多装饰装修企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；
3、某某公司室内外装饰装修工程项目部在引起对手关注后如果基础没打牢，没有后劲去运作市场，竞争将变得异常激烈。
六对于行业现状和问题，我们应采取的对策
通过对全国和南宁市装饰装修行业现状的了解和分析。
我们某某公司室内外装饰装修工程项目部能否给客户提供诚实守信、品质优良、独创精品、绿色环保的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。
同时，应有意识的去做到以下几点:
1、做到自律和诚信。
2、加强技术的创新。
3、注重企业间资源的整合。
包括资金、施工技术和人员、客户
4、把经营目标锁定中高端家装市场。
5、建设符合公司发展目标的优秀企业文化。
6、尽可能多地公开材料价格和预算费用，增加价格透明度。
7、提升品牌经营意识，建立装饰装修工程的执行标准，建立企业运营管理的标准，打造企业核心竞争力。
七某某公司室内外装饰装修工程项目部企业文化建设
（1）、什么是企业文化
企业文化是指企业在实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范及发展目标的总和。
它是企业全体员工在长期的生产经营活动中培育形成并共同遵守的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范的总和。
企业文化是企业的灵魂。
企业文化的结构大致可以分为3个层次，即精神层、制度层和物质层。
一、精神层是指企业的领导和员工共同信守的基本信念、价值标准、职业道德等。
它是形成企业文化物质层和制度层的基础和原因。
是企业文化的核心和灵魂。
它形成了企业自身文化的标志和标准。
它包括企业精神、企业最高目标、企业经营哲学、企业风气、企业道德、企业宗旨等方面。
二、制度层处于企业文化的中间层次，它制约和规范着物质层和精神层的建设，没有严格的规章制度，企业文化建设也就无从谈起。
制度层主要是指对企业职工和企业组织行为产生规范性、约束性影响的部分，它规定了企业成员在共同的生产经营活动中所应当遵循的行动准则和风俗习惯。
它包括一般制度、特殊制度及企业风俗等。
三、物质层是指由企业员工创造的产品和各种物质设施等构成的实体文化，它往往能折射出企业的经营思想、经营管理哲学、工作作风和审美意识。
物质层是企业文化的外在表现，是精神层和制度层的物质载体。
企业的精神文化、制度文化、物质文化各层自成体系，而三层之间又通过相互作用，有机结合成整体的企业文化，最终成为企业竞争的核心优势所在。
（2）、企业文化的重要性
企业文化的重要性，主要表现在以下几个要点：
（一）企业文化是企业的灵魂。
（二）企业文化是企业活力的内在源泉。
（三）企业文化是企业行为规范的内在约束。
（四）企业文化是企业制度创新与经营战略创新的理念基础。
（五）企业文化是保证企业制度与企业经营战略实现的重要思想保障。
（六）企业文化能增加员工的主体意识、自律意识和人才意识，提高全体员工的文化科技素质和管理水平，增强凝聚力和向心力。
（3）、企业文化的建设原则
建设企业文化需要注意的有很多，最主要可以归纳为以下几点：
1、建设企业文化的核心是真正做到“以人为本”。
2、建设企业文化的基础是经营管理理念。
3、建设企业文化要树立一个共同的目标。
4、建设企业文化要精心培育和塑造。
5、建设企业文化的力量源泉来自创新。
由于建设企业文化牵扯范围太广，这里不一一详述，后期会根据此战略发展企划书做某某公司室内外装饰装修工程项目部企业文化建设策划书。
八某某公司室内外装饰装修工程项目部品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到销售的稳定及品牌的稳定。
因此，综合前几部分的内容，某某公司室内外装饰装修工程项目部拟定如下营销策略：
市场定位：
走中高端家装市场（装修费用在500元／㎡以上的项目）及公装市场的特色家装公司；
企业理念：
“以诚信为根本”、“以质量求生存”、“以创意求发展”；
目标消费群定位：
高级白领和金领两个阶层及党政官员等高收入群体；
企业形象定位：
豪华家居的创造者。
由于营销策略牵扯范围太广，这里不一一详述，后期会根据此发展战略策划书做出某某公司室内外装饰装修工程项目部营销战略策划书。
九某某公司室内外装饰装修工程项目部发展战略定位和发展目标（愿景规划）
第一阶段：
近期发展目标（2010年7月—2010年12月）
用半年时间构建并完善项目部的人员组织架构（团队建设）并使运营机制规范化
借鉴正规成熟优秀的大型装饰装修公司人员组织架构并结合某某公司实际情况来建设某某公司室内外装饰装修工程项目部人员组织架构。
各部门根据实际需要扩充相应的人员，各部门必需的办公用品及设备（如电脑、电话、相机等）配置齐全。
借鉴正规成熟优秀的大型装饰装修公司的运营机制并结合某某公司实际情况来完善项目部的运营机制（注：
物流配送体系等规模化经营所需体系暂时不需要建立）。
并根据企业文化的建设工作情况制定各种规章制度（在规章制度（如《员工手册》）中应鼓励员工为企业的建设献言献策。
同时通过以奖励为主惩罚为辅的各种规定来提高员工工作的积极性）。
本阶段的工作目的是使某某公司室内外装饰装修工程项目部能够从高起点，高标准开始发展。
本阶段的工作任务和目标：
1、2010年7月31日前项目部人员组织架构完善。
各部门部门人员和设施基本配备齐全。
2、各部门都能够正常运作。
3、根据企业文化的建设制定出各种规章制度。
4、项目部各种制度和运营模式能顺利运作，各部门之间的配合没有任何障碍。
5、完成企业文化的初创建设。
6、本阶段的业务目标：
本阶段某某公司室内外装饰装修工程项目部的宏观战略是实施跟随战略和模仿战略，重点建设公司的人员组织架构和运营机制。
本阶段计划完成业务单数为25套，其中业务部完成15套，总经理关系网完成10套。
完成业绩在100万元以上。
第二阶段：
短期发展目标（2011年1月—2011年6月）
再用半年时间实现经营动态平衡
本阶段继续实施跟随战略和模仿战略，继续推进某某公司室内外装饰装修工程项目部的人员组织架构和运营制度的建设。
同时不断学习和尝试新的营销方式以形成最适合某某公司室内外装饰装修工程项目部发展的营销模式。
同时对于项目部在运营过程中各层次出现的各种问题进行改善和解决。
与广告媒体进行一定的接触与合作，为注册某某装饰工程有限公司做准备。
1、人员组织架构进一步完善并能够正常运作，部门人员和设施配备齐全。
2、项目部管理运营模式规范化、成熟化，各部门之间也能够密切配合。
3、注册某某装饰工程有限公司。
4、企业文化建设进一步完善，并对外进行一定的宣传。
5、不断学习和尝试各种营销方式和手段，找到五种以上符合公司发展战略的宣传营销方式。
6、跟高品质的材料商接触，并建立一定的合作关系。
7、本阶段业务目标：
本阶段某某公司室内外装饰装修工程项目部的宏观战略仍然是实施跟随战略和模仿战略，需要不断学习和尝试各种营销方式和手段。
本阶段计划完成业务单数为40套，其中业务部完成25套，总经理关系网完成15套，完成业绩在150万元以上。
第三阶段：
中期发展目标（2011年7月—2013年6月）
用两年时间把公司打造成南宁市装修行业的知名企业
本阶段公司继续实施跟随战略和模仿战略，同时公司根据自身情况进行一定的创新。
1、继续完善公司运作体系，不断扩大公司的规模。
2、与南宁市广告媒体建立长期的合作关系。
稳固与材料商的合作关系。
3、建立公司规模化运作所需的系统，在南宁市周边建立公司物流配送中心，面积在800平米以上，同时应有扩展扩大的空间（见第四阶段目标5）。
4、在南宁琅东区规划建设高端装饰设计品牌——即设计研究中心（如广东星艺装饰公司余工楼等），专力打造豪宅别墅奢华空间。
5、2012年7月——2012年12月通过自购或租赁使公司办公面积达到1000平方米以上（包括本部和设计研究中心）。
6、公司设计师达到10名以上，拥有自己的施工工程队（包括水电工、木工、瓦工、油漆工等人员）达到10队以上，业务经理5人、业务员15人以上。
7、尽可能多获得一些荣誉称号。
8、进入南宁市装饰装修公司五十强企业
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