电台节目开场白Word文件下载.docx

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　　各位同学大家早上好这里是抚州职业技术学院，《校园之声》广播站。

　　我是今天的主播宫俊美舞动生命的旋律，把握青春的脉搏，最动听的音乐这里为你送上，最热点的时政新闻及时为你送上，这里是时政新闻给你的天空划一道绚丽的亮色；

给你的世界奏一曲动听的欢歌；

伸出你的手，伸出我的手，让我们相会在广播中；

传播国内外新闻，抒发学子心声，丰富课余生活；

这里是校园之声广播站。

　　亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，xx广播站又带着春风和大家见面了！

首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习（如果是中午，可以说在饭后休息的时间，愿我们的广播给大家带来物件的愉快；

下午就说，辛苦了一天，希望我们的节目，能让您紧张的一天得到放松）A:

青春是花,绚丽多彩B:

青春是云,自由自在A:

青春是风,轻快张扬B:

青春像马,勇往直前A:

青春像航船,乘风破浪B:

青春,是童年远去的丽影A:

青春,是花季雨季下的热情奔放B:

青春,有着五彩的随想。

　　青春的歌谣最动听A:

各位老师,各位同学;

A,B:

大家好!

A:

欢迎大家准时收听校园之声广播站的节目,我是**,我是**。

　　《心灵之约》开播语:

让你的朋友收到一份惊喜，让一个平凡的日子变得有意义，让我们通过电波将您的祝福带给他!

每一首歌都像一只纸船，承载着一个动人心弦的故事。

　　不同的音乐，不同的风格，演绎着不一样的感受，带你飞越音乐地带，去解读每一首歌曲背后的故事和意义。

　　岁月的积淀，心灵的交织，将带给你不一样的惊喜和感动。

　　现在是心灵之约点歌时间.[结束]主播：

相聚的时光总是那么短暂，短短的三十分钟眨眼而过。

　　在节目最后，播诵一个通知：

为了能使广播站更加贴近同学们的学习和生活，能真正成为大家最贴心的朋友，从下周开始，广播站要在校园内广泛征稿，并请在稿件上注明写稿人的班级和姓名。

　　本学期结束时，我们将对各班上交的稿件进行统计，对一些积极投稿的班级和同学要进行表扬。

　　希望各记者、编辑、播音员负责做好班级的稿件上交工作。

　　小小广播站，心系你我他，希望广播站能得到老师同学们更多的支持，也希望广播站能更好地为大家服务。

　　相信通过我们共同的努力，广播站会越办越好的。

　　各位老师，各位同学，今天中午的广播到此结束。

　　感谢您的收听，我是主播宫俊美。

　　我们下午再见。

　　每周一晚5：

40-6：

30校园风采与您不变的约会!

结束语：

早晨，呼吸着新鲜空气，迎面的风捎来了你的气息，不知现在的你在哪里？

希望在这美丽的中午时时见到开开心心的你们今天中午的节目就为您播送到这里我是今天的主播宫俊美，感谢您的收听，我们晚上再见！

结束语一分祝福,一分温馨,一分感动!

小小广播站，心系你我他，怀有一颗感恩的心，生活则处处有感动~伴随着这首背景音乐。

　　今天的节目也该和您说再见了,我是主播宫俊美，感谢您的温暖陪伴与聆听。

　　`xo下周我们同一时间不见不散结束语：

时间总是匆匆流逝，一路上我们在成长，今天的栏目也要告一段落了！

我是主播宫俊美`感谢大家收听这一期的节目！

让我们相约下周1，同一时间不见不散时间总是匆匆流逝,短短的50分钟迫在眉睫,一路上我们采风弄影,一路上我们欢歌笑语,今天中午的旅游巴士站就要和您说再见了。

　　欢迎大家继续关注下期节目,再见...结束语：

草儿清幽,花儿朵朵,让青春伴随着我们,把我们的美好愿望随风飘扬,凝聚在每一个角落,弥漫在天地间,永久不散。

　　时间如流水般流过，又到了跟大家说再见的时候了，希望大家能够继续收听我们的节目。

　　我是主播***，再见！

聚的时间总是这样短暂，在我们的欢乐中今天的广播也接近了尾声，听过同学们精彩来稿后感到我们的身上也有着那么多闪光点,让我们共同体会美好的时光，让我们将这份快乐带给明天带给未来的我们，今天的广播时间到这里就结束了，让我们明天再相聚。

　　再见，同学们电销开场白先生/女士您，我是好东金广投资矿集的团给您，来电想是递一个传资，讯今晚1点310我们公司联中国合育教频推出道了一档经财节目，目节要主是讲今下半年的年融投资金该何去应何从的，果您如玩股票有类之的这，节目是个对您大有帮助（的然后看怎他回答）么话术：

1如您果没有间收看时话的，可您提供一以您下的QQ号码，我这让分析边助理添师您加，然后您帮费免析分下您一里手股的票。

　　那您是哪边里，可以的收得到这台吗?

个（定肯说有没，网没有直上播）如果有没您提请供QQ我让分析师助理添您，加那些行把情析和分些一大重的讯发到您Q资Q上。

　　话术2:

先/女士您生好我是广，东金投矿资集团，的请问您现在票股的做怎样么？

我了们司公这个有月户客回馈活，动我可以为您详细的们析分一您下手里股的票我们公司，是专业做融分金的，如析您手果上有持仓还的票股可，告诉以我，们我老师边分析完，客服人这员把会析结果分到您Q发Q的请。

　　问您的Q多少Q，呢我边记录这下。

　　一如果客户有仓的股票，可持以询他以问下个问题：

您几入多市了?

久股的票编码是多少？

或者直接是问哪只股？

票平时都是自己做还是和单朋友起做一呢？

什单价么位进的买买了？

多少？

手或（者买了多少问股）您还有什看么好股的吗票？

也（可根据己的话自进术电行销以，上销开电场白做仅考）参术3话：

生先女士/好，我您广是东矿金投资集团的请问，您有解了现原货吗？

油电销开场白房产电话销售话术：

具有吸引力的开场白开场白指的是在电话沟通开始的30秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

　　衡量一套开场白是否有效的标准就是看其组合起来之后，能否激起客户的兴趣，让客户在繁杂的事务中抽出一部分时间给电话销售人员，同时又可以避开客户的条件反射心理。

　　1、陈述产品的最终价客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。

　　因此，开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。

　　2、提出刺激性的问题如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。

　　3、让客户感到惊讶同刺激客户相比，让客户感到惊讶就更加有意思。

　　刺激客户很多时候都带有让客户痛苦的感觉，而让客户感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，客户的思维惯性被打断了，基于本能，客户决定了解这种说法到底从何而来，为什么会有这种说法，也就是说，客户的兴趣已经产生，电话销售人员已经有了继续往下对话的机会。

　　4、好奇心的神奇魔力好奇心是引起客户注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。

　　如果客户能够对电话销售人员的话题感到好奇，就等于让客户闻到牛排的香气，听到炸牛排的吱吱响声，但客户却看不到牛排在哪里，从而让客户产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。

　　5、真诚地赞美客户每个人内心之中都有获得别人理解和赞美的渴望，这是人的天性，如果电话销售人员能够找到赞美客户的话题，谈论客户自豪的事情，于情于理客户怎么样也要给这个可爱的人几分钟时间，对话就进行下去了。

　　6、不如干脆欲擒故纵在电话销售中，我们总是有可能遇到一些很难缠的客户，不管我们如何讲，他就是现在很忙或者马上要开会，在这种情况下，与其强行销售而被客户不耐烦地拒绝，不如顺水推舟，欲擒故纵，既然您这么忙，不如我一个月后再打过来，好吗客户正是求之不得，然后电话销售人员做好记录，到了一个月后，真的准时打过去，因为客户之前有过承诺，所以他不太好意思再次拒绝，而且这么锲而不舍的销售人员，会打破客户对于销售人员的负面印象，基于对你的尊重，客户也会听听你接下来的内容。

　　可以为自己的电话找一座桥梁，比如是您的朋友×

×

让我给您打这个电话的，客户不看僧面也要看佛面，既然是朋友介绍，就需要给朋友面子，最起码先花点时间听听什么事情。

　　也可以提到对方非常关心的人或者事情，比如提到客户主要的竞争对手。

　　也可以先给客户发一些信息、邮件或者寄小的样品与礼物，然后以这些作为切入口。

　　以回访的名义作交叉的销售也是很好的方法。

　　还可以给自己公司顶一块非常响亮的招牌，让客户听了之后无法抗拒，很多北京的公司都会这样做，如我是中国×

协会的或者中国×

单位，现在推出了×

政策，需要你们配合„„等，客户听到之后心里面想是不是机关事业单位找他，不太敢直接拒绝。

　　早会开场白台词收获带来了吉祥，在这喜庆的日子里，在这珍贵的大好时光里，向各位优秀的伙伴们问候声，大家早上好朱妞妞（2009-1-1022:

24:

58）春风中踏出坚实的脚步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收获丰硕的成果,冬雪上描绘美好的蓝图，俗话说：

一年之际在于春，一日之计在于晨，在这个送走冬日严寒迎来春日复苏的清晨，我们又迎来了新的一天，新的生活，新的工作。

　　为了保持整个会场的秩序，使我们都能渡过一个快乐温馨的早晨，在晨会开始之前，请伙伴们调整好坐姿，面向前台，并将您的手机调整到静音或者关闭状态，谢谢大家的配合。

　　首先，问候大家一声：

各位亲爱的伙伴们大家早晨好雨丝儿（2009-1-1322:

19:

50）不错，我也借用了王剑虹（2009-1-1612:

34:

22）QUOTE:

春风中踏出坚实的脚步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收获丰硕的成果,冬雪上描绘美好的蓝图，俗话说：

一年之际在于春，一日之计在于晨，在这个送走冬日严寒迎来春日复苏的清晨，我们又迎来了新的一天，新的生活，新...朱妞妞发表于2009-1-1022:

24你的这个开场白好，我给我的组训抄了去，她用在了今天的早会上，谢谢你呀，希望经常来讨论栏目，参与回复，可以赚钱的。

　　taikang（2009-1-1918:

28:

03）真是很不错朱水强（2009-1-2516:

43:

10）用用心，真的可以把每个细节都做得非常好，感谢你啊少林（2009-1-2810:

17:

20）内容少了点，这里的组训能不能都来点？

邹建波（2009-1-3001:

26:

15）3#朱妞妞感觉很不错，不久一定借用了。

　　cool88（2009-2-0314:

36:

28）很新鲜，借用了，呵呵yel123（2009-3-0823:

06:

24）开场白能给人一种新鲜的感觉，值得借鉴，谢谢！

林爱金（2009-6-0810:

53:

56）感觉不错很好杨中（2009-6-0820:

37:

06）各位亲爱的伙伴们早上好:

新的一天,新的开始,让我们彼此亲切的问好一下,"

伙伴们早上好"

.生命在于运动,能力在于互动.大家和我做一个小小互动游戏,请大家跟着我歌声做动作:

"

如果感到开心你就拍拍手,如果感到高兴你就跺跺脚,如果感到幸福你就拍拍手呀跺跺脚."

2003093（2009-6-1716:

40:

17）很新鲜，借用了项俊（2009-6-1721:

23:

33）非常不错的开场白。

　　但是不能天天都这样说啊。

　　总得要创新去经营晨会。

　　我们农网的早会是每周三次。

　　我已经把晨会责任化了，每个业务员都是晨会的责任者。

　　共同努力。

　　我已经把我的新的管理模式在我们的职场中用了。

　　待后面的结果如何，再到保险网络中和大伙分享。

　　支持你的话题。

　　很有意义。

　　项俊（2009-6-1721:

25:

51）4#雨丝儿你好，我看你的金钱没多少了。

　　估计下载课件也下载不了了。

　　如果你有需要帮助的话，就找我。

　　我的扣扣是307148984李静2（2009-6-1819:

54:

31）沐浴着清晨和煦的阳光，呼吸着海边爽朗的微风，我们又迎来了充满斗志的一天。

　　在这个收获的清晨，向各位优秀的精英们致一声最真诚的问候：

各位亲爱的精英，大家早上好！

hopejjx（2009-8-3119:

59:

04）我也借用了！

pingkun421（2009-9-0212:

21:

11）前面两位回帖的都是经营早会的高手啊。

　　cpic_pzh（2009-9-1023:

46）借用了，非常感谢！

！

要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。

　　因此，你要时刻记住你的好话术、好点子。

　　并且尽快采取行动，因为只有行动才有可能成功。

　　如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。

　　怎样才能拥有更多的优质客户，陌生拜访是一个必不可少的方法。

　　但我经常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一结束，马上提着包出去陌生拜访，也有的人在中午或下午进行，但实际效果欠佳。

　　试想，谁会在工作最繁忙的时候，来接待保险业务员。

　　这里我建议如果要做陌生拜访，最好最佳的时间段应该是在下午4：

00———晚上7：

00。

　　一般客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针的可能。

　　5点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，拜访到他们的机会和概率会大大提高！

陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。

　　下面为大家介绍几种有效的开场白。

　　与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？

回答通常会问你是什么公司的？

哦，我是XX保险公司的。

　　如果他说不是，那你就说不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。

　　如果他说是，那你就说恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。

　　用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。

　　与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！

客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。

　　如能引起他的兴趣，心门就容易打开；

如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

　　当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：

保险推销员又来了。

　　这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

　　我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！

创造现金，什么意思？

请你解释一下……机会产生了。

　　与众不同的开场白———你是上帝。

　　销售的成功，是你努力拜访的结果。

　　销售的失败，是由于你落入俗套。

　　顶尖的业务员都有自己的独特开场白。

　　先生，你好！

今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。

　　因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。

　　也笑了……什么上帝？

我笑了，上帝亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变，小小的改变，大大的不同作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。

　　然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。

　　■大早会司歌司训全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。

　　敬业时间出勤报备以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。

　　晨操带动朋友与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。

　　展业分享先交朋友，后做保险老套路，首先，问候大家，然后无非就是调动人积极性的话语和一些让人心情变的很愉快的小游戏，这个建议你去买本书，叫《互动小游戏全集》，一般做直销的人都知道，特别是安利的人。

　　去问问吧。

　　里面的游戏很多，也很简单，没有复杂的道具。

　　。

　　如叼牙签的传递、抢椅子、抓猫猫、松树大树等。

　　其实所有的调动在于晨会主持人的感染力。

　　你起床时候是否对着镜子微笑过？

是否给过自己一些好的暗示，如：

今天又是美好的一天、今天又是新的一天，我会有个好好的心情、昨天做了个好梦，这个是个好兆头等等。

　　汇报一下业绩，鼓励一下伙伴，做手语操等等......希望我的回答可以给你提供到帮助。

　　作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。

　　然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。

　　敬业时间出勤报备以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。

　　展业分享先交朋友，后做保险我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。

　　因此，我觉得拜访客户就是去找朋友、交朋友，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。

　　初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了；

之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。

　　晨会故事雨披五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。

　　于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。

　　汉克问道：

为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？

爸爸回答道：

因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。

　　汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。

　　启示：

真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。

　　责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。

　　作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。

　　晨会专题做客户永远的朋友这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何把客户搞定；

其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要霸气十足的强势促成。

　　正像美国著名成人教育家卡内基所说：

没有人愿意被推销。

　　与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。

　　和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友！

■二次早会做好当日事务性工作为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。

　　在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。

　　规定每人当日的拜访量，特别是回访量。

　　分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。

　　与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。

　　协助新员做好保单填写和完善工作。

　　帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。

　　辅导属员做客户永远的朋友参考话术属员A：

怎样避免在客户面前急于促成？

主管：

你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。

　　如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。

　　属员B：

不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。

　　主管：

实际上，回访是个习惯和观念问题。

　　我们要养成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。

　　因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。