挑战杯大学生创新创业计划大赛项目立项申报书创业作品类Word格式.docx

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通过建设网站建立自己的农业品牌形象，树立品牌农业在顾客心中的地位，创建特色工艺性农业。

公司的资本构成管理层投资入股风险投资入股银行贷款股本规模金额350万元100万元200万元比例%%%股本结构中，管理层投资入股占总股本的%，银行贷款占%，风险投资入股占%，该项目计划由几个大合伙人共同入股，以利于筹资，为职工进行培训，不断关注市场的变化，积极有效的采取应对措施，

化解风险。

项目背景如大气和水体污染日益严重、气候变暖、海洋环境恶化、土壤退化和沙漠化、物种灭绝、有毒化学品和危险废物猛增等问题；

生态环境不断恶化，加上农业生产模式自身的变化，大量施用农药、化肥，使得粮食、蔬菜、水果和其他农副产品中的有毒成分增多，影响食品的安全，危害人体健康，为改善人类生态环境和缓解食品安全问题，生态农业科学者经过长期的研究和不断的探索，提出在世界范围内，大力发展生态农业。

在各国政府和国际组织的积极推动下，以先进的农业与生物科技为动力，生态农业在全球范围内取得长足的发展。

产品与服务圆原缘生态农业有限责任公司总体规划建设思想是：

以完善交通和水利等基础设施为保障，以展示农业文化遗产以及农耕文化发展史的博物展览为依托，以中国特色的工艺型农业为特色，将林果业与农牧业协调发展，休闲娱乐、采摘观光与旅游度假等功能互为依存的高效生态农业园区、建立良性的可持续发展模式。

该观光园基本分为新品种果木种植与采摘观光区、畜禽散养区、休闲娱乐区、旅游度假区、博物展览区、参观体验区共七大区域。

形成一个完整的生态农业产业链，并在适宜的

产业环境中不断推广、复制。

第三章市场分析国内外生态农业概况目前，生态农业已经得到广大消费者、政府和经营企业的一致认可，消费生态食品已成为一种新的消费时尚。

虽然生态食品的价格较一般食品贵，但在西欧、美国等生活水平比较高的国家仍然受到人们的青睐，不少工业发达国家对生态食品的需求量大大超过了对本国产品的供给量。

随着世界生态农业产品需求逐年增多，市场全球化发展，生态农业将继续向前发展，融入更多的功能，连接更过产业链。

在我国农业经济政策中，提出了积极发展循环农业，坚持开发节约并重原则，积极发展低效率、高效率的农业生产。

我国积极推动建立大宗农产品期货市场，发展“订单农业”，并普遍应用一些先进的技术，如节水滴灌技术、平衡施肥技术、无土栽培技术、CO2施肥技术等。

及周边地区生态农业状况可行性分析通过对生态农业市场的追踪分析可知，目前，生态观光农业类型主要有：

。

其中主要竞争项目有：

但这些景点都偏于单一型，对于潜在的市场没有吸引力，宣传力度不大，缺乏综合性的生态农业观光园，而本项目扬长避短，在发展模式上就趋于综合性发展，即迎合了建设世界生态田园的定位，又在竞争中具备农业产业化经营和生态农业旅游相结合，两条腿走路的优势，对于消费市场更加具有吸引力，这种可持续发展的

项目也会走的更远。

第四章营销策略营销分析市场营销是以市场为导向提供令人满意的产品和服务，并以一定方式转移给消费群众的过程。

根据前面的市场分析及定位，本部分主要阐述销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。

市场计划根据目前生态农业的市场现状，同时结合本项目的特点及市场定位，我们将从现代农业生产、农业高新科技技术引进与推广、传承原生态农耕文明及农业观光旅游等几大角度综合入手运作。

与各有关职能机构建立合作关系，引进先进工艺，推行融入原生态农耕文明的现代农业新型模式运作，实施科普教育，寓教于娱乐和休闲，实施多元化经营战略。

订单式生产、会员制农业、产业化经营将是我们的核心发展思路。

1.销售策略集农业生产、科技普及及推广、农业观光博览、创新科技应用等于一体的农业生态温室；

以健康饮食、绿色消费、种类繁多、色彩缤纷为特色的生态茶餐厅；

集供产销于一体的新型生态农业产业链；

绿色假日酒店、亲身体验田园生活、养生主题会所、垂钓园、泥巴浴场等多种项目的建设，这种有别于任何生态农业产业的多元化产品组合策略，是项目最具有市场竞争力的关键因素。

在价格上要随时洞察市场行情，由专家进行价格的分析和预测，根据自身的产品市场占有率和市场反应，及时地进行价格调整和控制。

2.营销的创新运作模式*会员制农业销售型会员：

将各农产品市场纳入企业成为“市场会员”，形成相当规模的固定销售市场，对于经营稳定的连锁型酒店等大型企事业单位，试行“单位会员制”，定期输送无公害农产品；

对重视食品安全的高收入人群，实行个人VIP会员制，预收年费定期配送优惠。

农业生产规模化及运作模式成熟后，将产品逐渐推向国际市场。

生产型会员：

对周边的地区的农业生产基地实施会员制管理，公司将新品种、新工艺及农产品等推广到各产区，进行技术指导与定期寻访，指导各产区定向生产生态农产品，并进行定期、定量的供应，由公司建立的销售网络进行统一销售。

操作方式：

在大中型商场、生态农庄等销售点设立“绿色食品”专柜，将各项目的绿色食品以集中回收，销往国内外，形成“供—产—销”完整的产业模式，探索利用农产品终端促销来拉动绿色食品生产资料的销售。

制定会员章程，为会员定期提供各种增值服务，如：

提供各种优质绿色食品生产资料、科技培训、提供市场供求信息等等；

举办活动从生产、生活、培训等方面关心会员，全面加强与会员的联系，使会员得到实惠，同时使其加积极支持公司的各项建设与发展。

*特供农场与农产品的“无废加工”争取特供订单，根据客户特定需求进行栽培提供指定商品，特别是对于不适合本地种植且运费贵、保险期短的物种，实施先下单后生产模式，构建高端农产品流通渠道，例如成为消费机构的特定农产品供应基

地。

对于农场品不仅仅简单的物理性变化的加工，而做到多层次、多角度的深度加工的综合利用，挖掘农产品深层次的经济价值。

*订单式生产与配送根据特定消费群体对于产品的数量、品种、规格等方面约定的需求，进行针对性的订单式的生产和配送，来满足多层次、全方位的市场需求，同时消费者可以通过电话、互联网等现代通讯系统来预订各种生态农业产品，农园将通过方便快捷的配送网络，将产品直接送至家中，或者消费者也可以选择到农产自取。

*网络深度运营公司将建立专业网站，不仅是作为公司对外的宣传窗口，更是进行网上预订、网上销售的交易平台，同时将网站建设成行业内的门户性网站，形成生态农业的信息传播中心、农产品的行情报价中心、新技术与新品种的推广中心、生态饮食文化中心等行业标志性网站。

*“捆绑”农业区、规模化经营与项目周边农业生产区及重点生态农业示范基地建立合作关系，借助各方资源优势和广阔的营销隧道，吸纳各个产业区的产品，形成规模效应；

同时将最新科研技术成果运用到各个产区进行普及和推广，进一步扩大无公害产品的生产能力。

*“活动”经营“市场”与行政管理部门、行业组织协会等组织建立合作关系，定期举办类似生态农产品展示品、新工艺新技术新品种推介会、供销洽谈会的活动，确定科技农业的功能定位，提升项目知名度，增加受众群体，从而推动

整体生态农业产业的发展。

总之，通过组合式营销与运作，将项目品牌推向市场并深入人心，走品牌化经营和规模化扩张发展的道路，真正成为生态农业产业的领导者。

第五章财务分析总体分析根据公司的生产及经营情况，需要将短期投资投入到工艺流程、产品目录、生产工艺、职工工资、原料采购、销售等。

主要原料的需求可以分为1.餐饮方面、时令蔬菜瓜果种子、各类花种及各项销售开支等。

2.水、电、燃料等主要能源消耗情况。

3.安全环保方面的支出。

4.劳动安全保护措施，生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素，遵循的安全卫生规范和标准，设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

5.办理营业执照、土建筹备费用；

生产厂房交付使用、设备安装投产后的一系列费用以及折旧费用。

6.杂费支付：

本项目总体规划400亩，初步投资650万元，。

。

没写完公司的成本核算表、收入预算表成本核算表

（一）成本项目价格标准（万元）数量单位合计（万元）育苗温室152个30高温花卉生产温室401个40葡萄巷2000株桃花园2000株玫瑰岛20000株金桂飘香园2000株樱桃馆2000株百合林55000平米梅花坞2000株

草莓屋2000株12亭台楼阁20个10游客休闲垂钓场所40所泥鳅1000条鳝鱼1000条野鸭500只观赏鱼200条食用鱼10000条5鸳鸯60只都市农场50亩特供农场70亩原生态野味餐厅301个30生态茶餐厅151个15烧烤场所60个徒步线路建设5公里骑行路线建设10公里田园酒店204栋80水果采摘区4个会议室2个室内羽毛球场4个室外乒乓球场4个室内乒乓球场4个超市251个25干洗店51个5花道绿道6条瓜果花卉长廊6条保险库101间10加工车间31间3沼气池2个牲畜饲养圈5个公共厕所15个5ktv32个6传统农具500件博物馆401个40合计注：

此表核算的为标准年每年的营业费用/期间费用；

正式运营后，每年的费用将为标准年费用的110%。

成本核算表二

成本项目价格标准（万元）数量合计（万元）营业成本直接材料——蔬菜花6000（平米）卉种子——果篮10000（个）3——茶100（kg）——超市供货101（年）10——食材81（年）8——酒水101（年）10其他直接支出10（人）3——职工福利制造费用41（年）4——企业用水401（年）40——企业用电管理费用201（年）20——公司经费41（年）4——业务咨询费21（年）2——审计费用——其他所有人30（人）75员工资51（年）5——业务招待费51（年）5——办公用品51（年）5——其他销售费用201（年）20——广告费651（年）65——运输费191（年）19——装卸费91（年）9——包装费财务费用1（年）——利息支出——其他营业外支出329合计注：

收入预算表收益项目价格标准（元）数量合计（万元）温室育苗301500*4=6000（平米）/月花卉1500*10=15000（株）/月45普通蔬菜23000*6=18000（斤）/月主题公园门票1020002主题公园水果出售102000（斤）2出租果篮52000（斤）1摄影收入20万2000（个）20出租渔具151000（人）钓鱼处茶水121000（份）都市农场租赁费15001000（份）150特供农场蔬菜配送3000300（户）90原生态野味餐厅50万1（年）50烧烤摊位2005000（个）100出租自行车103500（时）露营帐篷出租2001200（个）田园酒店8000/（月）12（月）会议室出租1000-500010（场）水果采摘园502000（个）10水果采摘园水果出252000（斤）5售室外棋牌场301000（场）3室内棋牌场802000（场）16棋牌室茶水1210000（份）12ktv300/天200（天）6原生态茶餐厅302000（人）6超市万12（月）18博物馆门票费158000（人）12其他收入5万1（年）5合计注：

此表核算的为标准年每年的收入，正式运营后，每年的收入将为标准年收入的120%。

（项目的产业背景和市场竞争环境；

项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客；

项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。

）创业机会（项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；

面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。

）发展战略（结合项目特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等。

）营销策略（股本结构与规模、资金来源与运用；

盈利能力分析；

风险资金退出策略等。

）财务管理（管理团队各成员有关的教育和工作背景、成员的分工和互补；

公司的组织构架以及领导层成员；

创业顾问，主要投资人和持股情况。

）管理团队（分项列出资金计划）完成项目所需资金预测

本人承诺在2015年9月中旬接受中期验收，在11月15日前完成项目研究工作，形成创业计划书。

立项负责人签名：

承诺年月日指导老师签名：

意见年月日团总支意签名（盖章）见年月日所在学院学籍管理部门意见签名（盖章）年月日学校团委意见年月日备注：

此表一式一份。

（表格可在校团委网站下载，请勿改变表格格式）