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6.制定未售房源价格规划,做好每月暗涨x元∕㎡,同时出台地下车位的销售方案,由物业管理公司配合做好车辆管理工作。

7.做好店面房的销售攻克计划,在下半年内店面房的销售为重点工作。

8.建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作,确保销售工作的正常进行。

9.做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作,保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。

三、财务部工作:

1.按总公司的财务规定,建立健全财务管理体系,杜绝出现违规财务制度的现象。

2.与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。

3.对所有有付款没有发票的或没有合同的,都要不齐否则不予付款。

4.对有合同,合同中没有明确合同价款的,必须不齐预算价格,否则不予付款。

5.做好成本的入账工作,做好施工单位开票与结算的把关审核工作,规划好成本票据开票计划。

6.做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作,确保账务合理、合法性。

7.及时做好税务申报工作。

8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。

9.配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。

四、物业管理工作:

1.加强物业管理的人员培训与管理,在服务上规范言语,树立形象、穿戴统一;

确保物业管理工作全面到位,做到以公司为的主人翁思想。

2.加大对小区的设施管理力度,确保设备能正常使用,同时对设备的使用要加强培训,懂得设备的性能与作用。

3.加强小区内车位与进出车辆的管理,所有的车辆都必须办理通行证,临时车辆进出要申领临时通行证,同时车辆的停放要加强管理,配合地下车位的销售,拿出可行性管理方案(货车不得入内)。

4.对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通,确保照明、下水系统的正常。

5.对夏天突发暴雨事件要有应急预案,确保业主财产的安全。

6.加强安保系统的到位,做好夜巡查工作,保洁保绿到位,划分区间管理负责人,对安保、保洁等人员要每月考核绩效,才能确定工资。

7.前台售后服务人员,在发钥匙是要做好交房登记,注明房屋内存在的问题,及时以书面形式与工程部联系;

在做售后服务接待登记时,前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容,然后拿出切实可行的处理方案与住户见面,特别在时间上要充分考虑业主实际利益。

8.建立健全小区业主的档案,做到每栋一卷装订成册,为能更好地服务业主提供方便。

五、为了能更好地完成下半年的工作计划,在管理上作如下规定:

1.部门负责人在下半年工作中,取消法定休息改成目标考核休息,每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息,否则不予休息,如任务未完成出现的休息按矿工计算(总公司的内部管理制度),同时部门负责人休息必须提前书面申请。

2.所有员工必须考勤上班,财务部必须按考勤机打出数据造表发工资,没有书面考勤记录不予发放。

3.对办公用品及相关费用,必须申请添置与办理,没有申请添置的办公用品及设施不予报支。

4.物业管理公司必须利用一个月的时间,对公司的资产进行盘点与造册,形成一种资产管理体系,与资产使用人签订维护协议(包括地下室的设备、监控室的设备)。

5.所有费用支出按总公司要求每月支出一次,每月10号前各部门需要支出的费用报财务审查,审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。

6.各部门负责人要严格遵循公司的规章制度,在各自的岗位上严格把关,如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任,公司将依法追究其责任。

7.中层以上领导要恪尽职责,在自己的岗位上要履行职责与义务,确保下半年的工作全面到位。

篇二个人下半年工作计划书

公司办公室承担着人事、宣传报道、档案管理、文件、接待等工作,是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口,是为公司运营起辅助作用的综合部门。

办公室下半年工作计划如下:

一、突出规范,完善各项规章制度

组织、协助公司制度的起草、修订、执行,督查各部门完成部门规章、岗位职责的的制定,协调新旧体制之间的矛盾,建立健全办公室人事、行政等各项管理规章制度,做好业务流程、业务规范。

二、加强办公室团队建设,充分发挥办公室职能。

加强办公室的团队建设,培养团队精神,提高办公室人员自身素养,做好办公室职责范围内的各项工作。

充分发挥办公室督促、协调、落实和服务职能,并通过上情下达、内引外联做好领导的参谋和助手,做好各项服务工作。

三、做好文秘、行政后勤、物业、日常事务工作,以及临时性、突发性事务的处理工作。

四、做好协调服务,发挥督查职能。

组织收集和了解各部门的工作动态,沟通公司内部信息,为领导决策提供可靠的依据和建设性方案。

协助公司领导协调各部门之间业务工作。

发挥办公室督查职能。

每月月底各部门上报下月工作计划时,同时上报上月工作计划的落实情况。

办公室汇总,便于领导了解各部门工作落实情况。

五、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度。

建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度,员工从进入公司到岗位变动,从绩效考核到批评处分,从日常考评到离职,办公室都按照文件的程序进行操作,采取对事不对人的原则,希望能达到各项工作的合法性、严肃性,能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

六、做好公司年终综合性资料的汇总工作

组织汇总公司年度综合性资料,为公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿搜集整理提供材料,及时拟写、审核以公司名义制发的各种文稿,审核部门外发的文稿。

严格按行文程序办理,保证文稿质量。

七、员工的培训与开发

根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划,从基础的技能培训、质检培训、管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。

A、加强公司中层管理人员的培训,提高管理人员的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力,创新能力和执行能力。

B、加强公司专业技术人员培训,提高技术理论水平和业务技能。

C、加强员工的思想文化水平和业务技能的培训,

D、加强营销人员的实战培训

八、建立真正以人为本的企业文化

1、建立内部沟通机制。

首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;

其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通,使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满,并分析导致员工不满的深层原因;

最后就员工投诉方面提出合理化建议,帮助其达成最终协定。

办公室将加强与员工沟通的力度,根据员工思想状况有针对性做好工作。

2、通过每季度举办一些中小型活动提高员工凝聚力。

九、完成公司领导交办的其他工作任务。

篇三个人下半年工作计划书

一、计划拟定:

1、年销售目标:

1):

作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2):

笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向:

本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:

延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。

公司许配合零售文具店配货和配送。

3):

延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

4):

延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。

3、外地市场:

陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:

西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。

二、客户回访:

目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系:

1)关系维护:

为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;

对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调:

目前情况下,我公司应以:

”卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策:

1、定价原则:

拉大批零差价,调动代理积极性;

结合批量,鼓励大量多批;

以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

顺应市场变化,及时灵活调整。

2、目的

树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;

作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。

四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。

开拓市场,争取客源:

销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。

销售人员实行工作日记志。

以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。

督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作,主动协调:

与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造效益。

加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。

篇四个人下半年工作计划书

一、认真做好201x年年终决算工作。

全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构,为201x年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。

财务部将根据公司领导的经营思路,不断积累经验,提供更加详尽的财务数据。

二、多方协调及调整,科学编制201x年财务经营预算。

围绕公司年度经营目标,制定和下达年度财务预算,持续推进全面预算管理工作。

三、认真做好常规性财务工作。

财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作,及时为各项经济活动提供有力的支持和配合,满足了各部门对财务部的工作要求。

对日常的财务工作流程熟练掌握,能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。

从原始发票的取得到填制凭证,从会计报表编制到凭证的装订和保存,从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集,都达到了正规化、标准化。

收集、整理、装订、归档,一律按照财务档案管理制度执行,深化了财务基础工作,使得财务部成为公司的信息库。

四、认真完成公司日常各项财务核算工作,严格遵守财务会计制度和税收法规,认真履行职责,严格按照公司有关规定程序和审批权

限办理。

每月能按时按质完成凭证编制复核,按时编制报送财务报表,及时反映公司经营状况。

五、防范经营风险,特别是防范税务风险,促进公司稳健经营。

建立了良好的银企关系和税企关系;

定期与国税地税业务沟通,认真听取对方意见和建议,使工作能更快速、更有效得完成。

按时办理纳税申报,及时足额交纳各项税款。

六、积极做好汇算清缴工作。

在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表,并汇算清缴,结清应缴应退税款。

报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。

七、有效开展成本核算,加强了对各项业务的财务监督管理。

对收入、成本、费用作专项检查,加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度,不能超支的绝不超支,以提高公司经济效益,加强经济活动分析,提供各种数据给领导参考决策,当好领导的参谋,为公司发展出谋献策。

八、加强应收账款的管理,协助客服部做好公司的资金回款,控制好费用,有效控制应收账款的增长。

九、完善财务部各工作岗位职责。

要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求,进行工作总结,岗位评述和认定,对各自的工作提出建议、作出计划。

这样,强化了各岗位会计人员的责任感,加强了内部核算监督,促进了各岗位的交流、合作与团结。

下半年工作计划:

鉴于工作中存在的问题,在下半年工作中重点放在以下几个方面进行:

一、积极参与企业经营治理,搞好公司财产物资的清查与盘点。

随着公司的发展的蒸蒸日上,财务管理职能的日益显现,财务治理参与到企业治理的方方面面,使其更加符合财务制度规定,经得起各审计、税务部门的财务检查。

二、不断学习,以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台,财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。

尤其增值税、企业所得税、个人所得税等,财务部应多加培训,进行学习、讨论,争取使企业利润化。

将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作,还能够充分发挥财务管理的作用,增强独立解决问题的能力。

三、迎接国税稽查的检查。

7、8月份,国税稽查将按计划对公司201x年财务工作进行审计,针对敏感问题我部门先进行自查自改,确保提供的数据合理化,统一口径,提升会计信息报告精细度,保证审计工作的顺利进行。

四、完成201x年预算初稿编制工作。

根据集团历年要求,在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作,根据公司的运行方式,结合生产实际,通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

最后,财务部的工作并非独立的,离不开各个部门的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相帮助,发扬兄弟人的精神,为完成下半年度的工作,为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

篇五个人下半年工作计划书

下半年工作计划如下:

一、市场SWOT分析

(1)优势:

企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2)劣势:

产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。

要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业:

主要是:

儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司:

帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业:

五金类家具。

4、体育健身业:

单双杠脚踏车等。

5、金属制造业:

栅栏、护栏,学生床等。

6、造船业等等。

三、个人工作计划如下:

1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四、对自己工作要求如下:

1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。

买者省心,用者放心。

5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。

对同事友好,对公司忠诚。

6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。

才能不断增强业务的技能和水准。

7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。

保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。

希望争取拿到一至二个定单。

9、在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。

为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用:

“重点式”和“深度式”销售相结合。

采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

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