房地产财务实习日记Word格式文档下载.docx
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房地产投资的资金融通;
房地产市场营销策划;
房地产抵押贷款评估;
房地产拆迁评估.北方公司自1993年以来,对不少项目参与了整个策划,并成为多家集团公司的长期咨询评估机构,成为许多集团公司的顾问单位,比如:
北大青鸟集团,隆达集团,北京市供销社,北京金隅集团,首创置业,国贸,北辰等.②,基准地价及各类宗地地价,房产价值评估业务.基准地价编制:
北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价,并参与了其它省市基准地价的制定,获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖;
业务包括出让或国家收回土地的地价评估;
转让,出租,抵押,作价入股房地产的评估;
企业兼并,破产,清产核资涉及的房地产估价;
司法仲裁涉及到的房地产估价;
征收土地税费涉及的土地估价;
其它依照法律,法规需要进行的房地产估价.③,在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策,法律咨询.北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构,是全国最早从事上市公司土地估价的机构.已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估,政策咨询,及土地资产处置的协调工作,积累了丰富的经验,熟悉股份制改造中的各个环节,能够为企业提供最合理的土地资产处置方案,便于土地资产与其他资产衔接平衡,达到上市标准.
篇二：
房地产实习日记
房地产实习日记
由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。
就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。
下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。
第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。
晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。
今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。
今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。
我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。
由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。
但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。
因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。
今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。
当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。
就这样，我得任务提前完成。
于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。
师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。
可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。
正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。
她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。
看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。
她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。
经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。
今天，我又满怀信心的去上班。
因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。
就这样开始了今天的工作。
可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的
人和我搭话，我开始慌了。
于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。
于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。
到了下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。
但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗。
就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。
到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受。
此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：
“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。
要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。
不要怕，去接受明天的挑战吧。
”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。
篇三：
3月1日
今天是第一天上班，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的张工首先检查了一下我的CAD和天正的运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我具体的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查规范或者请教他。
今天给了我一套曾经做过的图纸，名称是“丽泽苑”小区，是一个多栋的八层住宅，里面有照明和弱电的设计，师傅要求我今天整体认识一下整套图，看看整体设计方案。
3月2日
今天我将照明平面图和系统图彻底看完了，并且将照明平面图描完了，在描图时，将不会和不懂得地方记录下来，以便等张工有时间的是后请教。
等到下午，我看张工有空了，就赶紧过去询问上午没看明白的一些问题，张工为人很热情，很耐心的为我解答了我所提的问题，还告诉我说看图就应该仔细认真，有不懂的就积极请教，我觉得今天很有收获。
3月3日
今天我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。
3月4日
今天我吧这张图的弱电系统仔细的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。
于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。
我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。
3月5日
经过两天的休息，今天又是星期一了，又开始了新的一周的工作，我感觉我上周的收获确实很大，学到了好多以前都不知道的东西。
由于上周学习的是一个住宅楼的设计，师傅说今天给你一套办公楼的设计，这周你就好好研究研究公建吧！
3月6日
这周的图纸是一套公建，主要是商场和办公楼，整栋楼的整体是高层建筑，最底三层是商场，往上是办公楼。
我首先整体认识了一下这套图纸，发现公建跟
住宅有很多不一样的地方，很多规范和规定都不一样，我一定要好好研究这套图，又是一个学习的机会，我告诉自己：
加油，好好干！
好好利用这次机会。
尽可能的多学习一些东西。
3月7日
今天上午我一到公司，就发现今天公司的同事都很忙碌，师傅也是，我就询问师傅是怎么回事，原来今天有个工程要交图，送审，修改什么的，弄得大家都忙碌起来，我就主动询问师傅有没有什么需要我做的，师傅说那你就去打图吧！
把图纸都打出来。
我请教了怎么打图后，就也跟他们忙碌起来。
3月8日
今天又恢复了平静，刚交了图，师傅也轻松了一下，今天就看着没那么忙了，我就赶紧问了问师傅上一套住宅楼的关于防雷接地的一些我不明白的地方。
师傅给我做了耐心的讲解。
我顿时有种豁然开朗的感觉，自己看了好几天都不明白的问题，经师傅一点就明白了。
真是感触颇深啊！
我也要好好努力。
3月9日
在公司我旁边坐的是陈工，年龄也就30出头，她平时都让我叫她陈姐。
今天师傅一天都挺忙的，我看了这套公建的图纸，发现还是有很多地方不明白，于是我就向旁边的陈姐请教，她也很热情，很耐心的给我讲了很多知识。
我又顺便问了好多快捷键的用法，感觉用快捷键画图就是方便，有快捷键真好！
3月10日
又是一个星期一，又是一个开始。
因为前两套图还没有彻底弄明白，今天师傅没有给我新的图纸，说让我这两天把前两套图纸都好好整理一下，把不明白的地方都统一做好标记或写在本上。
明天给我集中处理一下，让我一定要认真看，尽量详细。
于是我开始了一天的看图，总结，记录问题工作。
3月11日
今天师傅忙完他的工作后，下午就开始给我讲解我昨天总结的问题，我有时候就感觉我学的知识太匮乏了，一些问题其实特别简单我都不会，还有就是我对规范的了解太少了，很多规范规定的硬性条款我也都不知道，通过这次讲解，我认识到，我以后一定要经常看规范，要充分了解规范的规定，尽量不要再问规范上的问题。
3月12日
今天我特别高兴，因为今天师傅终于给了我一套图，让我自己试着画，我终于可以自己动手实践了。
我今天先试着画画照明平面图和系统图，今天一天感觉过的特别快，我一直都沉浸在画图的乐趣中，一天来都斗志昂扬。
3月13日
我终于明白什么叫看着容易做起来难，我昨天画了一天的图，结果也没画多少，总是画了改，改了画，画了再改。
前段时间看图纸的时候觉得都挺简单的，感觉要让我画肯定没问题，结果自己一动手就知道根本不是那么回事，看来这是一个大工程啊！
3月14日
今天我还是继续画图，画了两天了，结果连照明平面图都没画完，我就有点受打击了，感觉今天就有点士气低落，师傅看出我今天心情，就安慰我说没事，说每个人刚开始都是这样的，让我不要气馁，这是一个过程，慢慢熟练了就好了。
3月15日
今天又是星期一，前两天画图备受打击，周六、日也就没敢休息，在家也一直画图，终于把照明的平面图和系统图画完了。
今天一到公司就赶紧过去找师傅给我看看，师傅给我看了我画的图后说问题肯定有，不过已经很不错了，刚开始画没有错误不可能的，就跟我说了我画的一些错误，让我回去改过来。
3月16日
今天我把照明的图改好了，又拿过去让师傅给看，师傅说还是有一些小的问题，不过整个大系统没有什么问题了。
听到这话我当时的心情别提多高兴了，感觉这几天的努力都没有白费，终于有了收获了，我第一次理解到了经过努力得到的收获才是最有意义的。
3月17日
今天开始尝试着画消防平面图了，虽然在学校的时候做过消防的课程设计，但感觉现在画的时候跟在学校时还是不一样，很多规范的规定都不是很了解，于是我决定还是先好好研究研究规范，我画的图是高层建筑，所以就好好研读了一下《高层建筑防火规范》，然后看一些图集，照着开始画图。
3月18日
今天接着昨天的任务，继续画了一上午的图，消防的图就基本成形了，经过师傅的指点，又给我指出了很多错误，我下午的任务就是一一改正，改了一下午感觉都有点面目全非了，终于改完了。
经师傅检查基本过关。
又进了一步。
这张图已经完成了一大部分了。
3月19日
实习就快要结束了，今天是这张图的最后一部分，弱电的设计，由于设计院对弱电的要求都不高，都只是布一些信息点和信息插座什么的，具体的都是施工时视情况而定。
所以弱电的图纸要求也不太高，师傅就只让我简单的做了整体设计。
没有很详细。
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