粮油店计划书.docx

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粮油店计划书

粮油店计划书

篇一：

粮油店创业项目书

粮油店创业项目书

一、项目选定起因

1、不管经济形势如何，吃作为基本诉求不会改变；

2、随着生活节奏的改变，购买大米的形式与渠道有分化的趋

势；

3、不同消费能力，不同消费需求的客户对大米的选择形成了

多样性；

4、老粮店作为逝去的风景，经过目标用户选择，产品选择，

现象包装，应该可以重新焕发生命力；

二、初步构想

1、产品定位为中端为主，要有差异化；

2、店面包装以老粮店为基本元素，辅以现代元素包装；

3、进货渠道要选好，压低成本；

4、通过小区宣传、门店宣传、网络宣传拓宽店面辐射面

5、店面以专卖店形式出现，与市场的普通销售店实现差异化，

但店面的设计避免高价店的印象，让客户有进店的欲望，“高而不贵”。

三、成本控制

1、产品进价；

2、铺面成本、人工成本

3、确定基本盈利平衡点后，重新定位产品线；

四、待解决问题

1、选点

2、选产品

3、选渠道

4、铺面、产品、人工、进销渠道的预估，确定出基本运营成

本及盈利平衡点，从而确定最终的方案可行性。

篇二：

粮油配送创业计划书1

一、企业概况

主要经营范围：

粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送

企业类别：

□生产制造

□批发

□农业

□新型产业□其他

二、创业者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

1995年6月就职太原市玻璃瓶厂

1997年7月在中国人寿保险公司从事寿险销售20XX年3月在安利公司从事美容、营养、营业代表20XX年8月在朔州销售煤炭机械

20XX年12月创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心”20XX年10月创办“太原市天顺祥商贸有限公司”教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

20XX年5月参加全国营销培训班

20XX年8月～9月，参加太原市两期SYB创业培训班

三、市场评估

目标顾客描述：

目标顾客：

太原市下元街道社区居民。

太原市下元街道共有18个社区，居民98736，住户约30855户。

市场容量或企业预计市场占有率：

市场容量：

粮：

据调查，平均每人每月食用量20斤，乘以社区人数98,736人，等于1,974,720。

油：

据调查，平均每户每月消耗量为一桶，共消耗30855桶。

奶：

喝奶人数占总人数的1／4，即98736／4＝24684人，每人每月按30袋计，为740,520袋，为740520／20＝37026箱。

蛋：

平均每人每天一个鸡蛋，每斤9个鸡蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330

000斤。

肉：

平均每户每月吃肉8斤，肉的消耗量为246,840斤。

市场总量很大。

市场占有率按30%～50％计。

市场容量的变化趋势：

该市场较稳定，需求量只会增加，不会降低。

竞争对手的主要优势：

⒈人员熟；⒉关系好；⒊品种全。

⒋⒌

竞争对手的主要劣势：

⒈价格高；⒉成本高。

⒊⒋⒌

本企业相对于竞争对手的主要优势：

⒈成本低；⒉价格便宜；⒊供应商送货⒋供应商促销⒌

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

⒈新进入，关系没建立；⒉品种少；⒊员工都是新手。

⒋⒌

四、市场营销计划

⒈产品

⒉价格

⒊地点

⑴选址细节：

⑵选择该地址的原因：

房租便宜；就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。

⑶销售方式（选择一项并打√）

□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：

本公司经营的产品是基本消费品，人们购买的特点是方便，所以采取社会销售方式。

⒋促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的企业名称：

太原市天顺祥商贸有限公司

企业的员工（请附企业组织结构图和圆拱工作描述书）：

职务

董事长兼总经理1人

月薪1500元

篇三：

粮油贸易商业计划书

四川XXX商贸服务有限公司粮油贸易

商

业

计

划

书

前言

第一章：

摘要

一、项目的背景和商机

二、企业理念与宗旨

三、项目的业务流程和盈利模式

四、可能面临的风险大小和规避方法

五、市场分析

六、竞争性分析

七、我们的优势与核心竞争力

八、项目公司

九、财务计划分析

十、融资计划和股权结构

第二章：

项目的背景和商机。

一、项目的背景

二、项目的价值链定位（龙头价值链，短缺价值链，核心价值链）

三、项目的商机和发展前景

第三章：

企业理念与宗旨

一、公司的理念：

专业+专注=品牌

二、公司的宗旨：

给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。

第四章：

项目的业务流程和盈利模式

一、项目的业务流程图

二、业务流程中的几个关键点把握

三、公司的盈利模式和盈利点

第五章：

可能面临的风险大小和规避方法。

一、经营风险

二、市场风险

三、财务风险

第六章：

市场分析

一、市场介绍

二、目标市场分析

三、市场定位

四、销售策略

第七章：

竞争性分析

一、竞争者

二、如何获得竞争优势

第八章：

项目公司

一、公司的名称：

四川润丰商贸服务有限公司或四川蜀丰商贸服务有限公司

二、公司的组织架构与初创期的岗位设置

三、员工的薪资标准和绩效方案

四、产品品牌与包装设计

五、公司第一年度的目标市场和销售目标

六、公司未来5年的发展规划

第九章：

财务计划

一、资金需求（总投资额）

二、初创期的资金配置计划：

三、投资回收方案：

收入假设条件：

成本假设条件：

1、员工固定工资和费用预计

2、月房租支出（总公司+分公司）

3、日常运营耗费（水费、电费、固定电话费、办公耗材等）

4、业务招待费

5、税收支出

6、财务贴现率设定和资金使用成本

盈亏平衡点：

投资回收周期（第一个财务年度目标）：

四、未来五年的销量和财务目标

五、预计现金流量表（未来五年）

第十章：

融资计划和股权结构

一、资金筹集方案

二、股权结构

三、公司未来发展目标与三阶段融资计划。

附件

前言

粮油，是大家都非常熟知的一个名词。

它是对谷物、玉米、豆类等粮食及其加工成品和半成品的统称，是人类和畜牧业主要食物的来源。

美国前国务卿基辛格博士曾经说过：

在这个星球上，谁控制了粮食，谁就控制了整个人类。

当今世界，仍有约15亿人生活在贫困线以下，在非洲每年都有数以万计的人因得不到基本的口粮而死于饥饿。

如今，国与国之间的竞争与博弈，综合国力的较量与自己国家粮食生产和农业

发展基础的稳定密不可分。

对普通老百姓而言，餐桌上没有米面，没有肉，谈何安居乐业，社会稳定。

粮食安全作为国家战略和社会稳定的基础，这其中重要的环节除了粮食生产，粮食流通更至关重要，它是所有有价值的商品能够得以物尽其用，发挥价值最大化的保障。

故此，我们致力于粮食的流通。

我们相信，只要有人类存在，就需要粮食，就需要粮食的流通来满足粮食生产者、调控者和消费者的需求。

这是一个可以存续永久的行业，这是一个有足够发展空间和想象空间的行业，像世界上那些从粮食贸易起家的跨国大公司一样生存数百年之久。

美国的adm、康地、大陆谷物公司、台湾的王永庆和泰国的正大等等。

我们希望自己努力做的一切所创造的平台，能够促进粮食生产者、畜牧业者、粮油加工企业和粮油、畜牧产品最终的消费者的需求和利益能够得到很好的整合，从而实现全产业链的价值和效益最大化。

而我们也可以从自己创造的价值空间中获取合理的企业利益。

第一章：

摘要（如前所立）

第二章：

项目的背景和商机。

一、项目的背景

粮油贸易一直是立足于为人类食用口粮、粮油深加工、畜牧业发展提供流通服务。

粮食分成两大类，一类是原粮，包括谷类、麦类、杂粮类和豆类。

一类是成品粮，包括：

大米、小麦粉，小米、油菜籽等。

油脂包括：

花生油、菜油、香油、葵花籽油等。

该项目经营的是原粮，主要是玉米的贸易，其立足点是为畜牧业发展提供服务。

本人在饲料企业从事销售工作多年，接触到大量为了做好浓缩饲料（需添加玉米和麦麸配制）和预混饲料（除添加玉米、麦麸等能量饲料外，还需添加豆粕、鱼粉等蛋白原料）的饲料经销商和为节省养殖成本而选用浓缩饲料和预混饲料的养殖场，这两种饲料经销商利润空间大，养殖场饲养成本低。

但他们因为经常采购不到质量好而稳定的玉米而发愁，整天花很多采购上的时间和精力让他们感到非常痛苦。

尽管这样，他们仍然很难达成长期稳定的采购到好玉米的目的。

于是，有些饲料经销商不得不转向经营饲料厂的全价饲料，把玉米等原料的采购交给饲料企业，但经营的利润严重缩水。

同时养殖场用全价饲料，养殖成本会上升10%—15%。

因为，这个本可以在饲料经销商门市或养殖场库房就能进行的配合饲料初加工，如果放到饲料企业加工成全价饲料，每吨的费用会增加300元/吨（包括：

多余的搬运费，包装费，生产费用、财务费用、工人工资、管理费用、销售费用和饲料公司的利润等）。

因为玉米质量与畜禽健康密切相关，畜禽健康又与养殖效益密切相关。

在成本上升和畜禽健康相比，很多养殖企业和养殖场无奈的选择了前者，同时，现阶段的畜产品价格处于高位，养殖场利润丰厚，也有客观上消化成本上升的能力。

饲料经销商和养殖场的玉米采购主要来自于各区县的粮油贸易商。

各区县的粮油贸易商对玉米等大宗粮食的采购与大型饲料企业相比，由于采购批量小，资金实力弱，缺乏专业的采购机构和团队等因素，长期以来处于玉米采购的弱势。

在与上游能保证产品质量稳定和掌握铁路资源的中大型收储企业很难建立起合作关系。

合作的上游主要是玉米产区的小粮贩，由于缺乏专业的采购机构和团队，无法参与上游贸易商收储流程中，从而经常是上游客户有什么货就买什么货，买到什么货就卖什么货。

上下游缺乏必要的沟通，上游客户不了解下游市场情况，因为粮食是一个不愁卖不掉的商品，只存在卖多卖少的问题。

所以全是坐商，从不做市场营销。

下游的区县贸易商又没有精力和实力到产区设置专业的采购机构，两者之间缺乏一个能够同时满足上下游客户需求的专业购销平台。

近来，随着新一轮猪价高峰期的过去，养殖行业将迎来新一轮价格的低迷期。

未来一段时间，畜禽销售价格将不断回落至接近养殖成本，甚至跌穿保本线。

越来越多的养殖企业和养殖

场迫切需要改为自配饲料（浓缩饲料和预混饲料）来降低成本，度过养殖行业的漫长冬天，这为玉米等能量原料的采购提供了极大的发展空间，也蕴含着巨大的商业机会。

但满足养殖企业和养殖场玉米采购需求的关键点，质量稳定和供应稳定的问题得不到解决，再大的发展空间和商业机会也无法变成真正的利益。

本项目力求创建同时满足玉米贸易上下游客户需求的专业购销平台，很好的解决在玉米的贸易中长期以来产品的质量和供货渠道不稳定的问题，从而主动的去获取这个行业蕴含的巨大商机。

二、项目的价值链定位。

在项目的价值链分析中，我们需要关注三个问题：

龙头价值链，短缺价值链，核心价值链。

在整个贸易流程中，我们把销售定位为龙头价值链，它是整个业务流程的主导环节。

其中包括销售网络的建立，销量的扩大，产品品牌的塑造等。

我们把铁路运输定位为短缺价值链，这在整个贸易流程中有可能成为未来业务发展的瓶颈因素。

我们把采购定位为核心价值链，是整个业务流程实现利润最大化的来源和根本。

三、项目的商机和发展前景。

1、恰当的切入时机，这具体表现在：

a、养殖行业开始从价格高峰期进入新一轮的低迷期，自配料为玉米采购提供了巨大的增长空间。

b、玉米贸易采购没有专业的服务提供商，造成产品质量和供应渠道长期不稳定。

c、没有专业营销的玉米销售在行业至今没有形成一个优秀的产品品牌。

d、整个行业以经营产品获取价差赚钱，没有人把上下游客户资源和信息渠道当成资产来经营。

e、所有人把粮油贸易当成生意来做，少有人把它当成企业来经营，除了像中粮、中储粮等国有企业。

2、项目的发展前景和成长空间。

a、向采购上游延伸：

玉米的收储，种子贸易，机械化种植等。

b、向采购产区多元华延伸：

新疆、东北、宁夏、山东、河北等

c、向采购品种多元化延伸：

大豆、小麦、棉粕、杂粮、干果、水果等。

d、向粮油加工和代理加工产品延伸：

大豆油、豆粕、氨基酸、玉米蛋白粉等

e、向销售区域多元化延伸：

云南、贵州、重庆、广东、广西等。

f、建立以农产品为交易对象的专业网站，以实现市场供求信息的共享和网上交易的完成。

第三章：

企业理念与宗旨

一、公司的理念：

专业+专注=品牌

我们能够赢得下游客户的合作是我们在采购上、品控上、营销上比他们专业，我们专注于采购、专注于销售，目标是要赢得市场对公司品牌的认可，那就是：

优质、稳定和快捷。

二、公司的宗旨：

给您一个稳定的采购平台，帮您创造更多的价值客户。

1、公司将成立专门的采购部和品管部，到玉米产区设立办事机构，严格按照市场需求和客户订单完成采购作业。

并建立完善的、和不断优化的供应商系统（诚信、有实力、有良好铁路合作关系），以确保产品品质的稳定和货物发运的快捷。

2、我们建立一支专业的营销团队，针对下游合作客户的具体市场情况制定营销策划方案，并派驻销售人员进行市场开拓和客户培育支持，以确保公司产品的市场竞争力和公司产品品牌优质、稳定、快捷形象的确立。

第四章：

项目的业务流程和盈利模式