产寿交叉工作总结Word下载.docx

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目前我阳春市局的对这些卷烟的供应量比较低，我市卷烟制品的消费能力普遍中等，对此类档次卷烟的需求量大，从而造成

　　求大于供的现象，而违法份子正是抓住这个契机挺而走险，从茂名、湛江等地非渠道进货，扰乱了我市的卷烟市场。

　　三、当前专卖管理工作中存在的问题及未来目标

　　长期的市场监管过程中发现，少数不法商贩作案手段越来越高明，暗中销售违法卷烟的方法越来越隐蔽，常规的专卖管理对其已经很难凑效，不断变化的卷烟打假形势也对我们专卖人员的办案能力提出了更高的要求，这就需要我们与时俱进，不断创新，加强学习，提高素质，进一步稳定我辖区的卷烟销售秩序，维护消费者的利益和国家的利益。

　　二0一一年八月三十日

　　篇二：

产寿险交叉销售

　　产寿险交叉销售：

车险业务是“敲门砖”

　　XX年05月23日06:

54来源：

金融时报

　　在寿险业经营“最困难”的XX年，多元化经营足以平衡不同金融行业周期性影响的现实，让怀揣“综合金融梦”的保险巨头坚定了未来的发展方向。

　　中国人寿，正依托寿险业务的资源优势，着力发展以“寿代产”、“寿代年金”为主导的互动业务；

中国人保，大力推进以“产代寿”为特色的互动业务，进而以干部交流加大推动力；

中国太保，年初以“1号文”形式下发了交叉销售工作方案，以推动交叉销售业务驶入快车道；

相比之下，依托相对完善的综合金融平台，中国平安旗下产险、寿险、银行之间的交叉销售业务日渐活跃，成为XX年保费、利润增长的重要支撑。

本期保险周刊特别关注上述保险巨头在产寿险互动业务及交叉销售方面的创新性做法和最新动态，着重探索“寿代产”互动业务的先天优势以及业务“破零”背后的推动因素。

　　在金融业综合经营趋势下，几家大型保险集团正以不同形态的互动式交叉销售活动探索新一轮的业务增长点。

以“寿代产”、“寿代年金”为主要亮点的互动业务抑或交叉销售活动，能否帮助保险巨头共克时艰，进而实现不同业务的均衡发展？

市场正在拭目以待。

共享物理网点

　　在整个河北省，中国人寿集团旗下寿险公司——中国人寿保险股份有限公司（以下简称“国寿股份”）所有的办公职场内，其网络平台均被集团另一家子公司中国人寿财产保险股份有限公司（以下简称“国寿财险”）搭载，诸如电脑、打印机、扫描仪、照相机和POS机等设备，为双方所共享，以保障财险业务在寿险网点的顺利出单。

　　在综合经营架构下，中国人寿旗下产寿险业务的互动销售，正如中国人保集团旗下的“产代寿”互动业务，依托既有的优势业务发展其他保险业务，并推动后来者快步紧追。

相比之下，中国平安的交叉销售业务，已经拓展至产险、寿险、银行三者之间。

　　XX年，拥有庞大寿险营销资源的中国人寿，其“寿代产”业务在全国范围内实现保费亿元，同比增长64%；

此外，在“寿代年金”业务上，受托管理、账户管理、投资管理三项资格新增中标业务折算为亿元，企业年金缴费、受托管理资产两项指标在业内居于首位。

　　然而，在很多省份，国寿财险并未设立机构，国寿股份庞大的销售网点为互动业务的开展提供了先决条件。

物理网点乃至一系列资源的共享，推动“寿代产”业务稳步增长。

在自身办公条件并不宽裕的情况下，国寿股份各县支公司挤出办公室或工位供国寿财险互动专员使用，为互动业务发展提供职场，推进柜面资源整合与共享，实现柜面一体化，提供一站式服务。

　　省对市的代理协议，一方面协调监管部门办理省公司、市公司、县支公司的兼业代理资质，另一方面优化现有网点在承保、出单方面的流程。

在启动互动业务专项培训和现场服务的同时，将互动业务纳入预算管理目标，提高手续费结算效率，将寿险营销员的互动业绩与整体激励政策相挂钩。

　　在河北省，国寿财险诞生之日即推行“互动先行”战略，产、寿险公司联合下发了《互动专员招聘方案》，招聘全省11个地市的互动专员160人，确保互动业务在全省各县区实现全覆盖，进而完善资质、队伍、流程、设备“四要素”。

　　为符合监管要求并适应自身的机构铺设进度，国寿财险三次优化互动网点的承保流程，从全省集中出单、市公司集中出单到网点现场出单，历经多重磨合。

根据网点的产能状况，大部分互动网点配备了出单设备和专职出单人员，下一步将提高录核时效和工作效率。

“在分类经营过程中，我们强调产寿一家，对客户突出中国人寿品牌，淡化两家公司、两套机构的概念，展示公司的综合服务能力。

”国寿股份河南省分公司总经理王新生如是称。

根据中国人保集团的做法，XX年首次在产、寿险34家省级分公司大范围开展交叉互动互派专员工作，对12家省级公司互派专员和互动工作进行巡视督导，初步形成渠道、人员、产品、考核等全方位的交叉销售互动体系。

　　即使以产险起家，中国平安集团的“产代寿”业务也并非其交叉销售的主要业务，相比之下，寿险代理人作为渠道方的优势非常明显。

如中国平安XX年“寿代产”业务实现的保费收入，占比升至%。

　　“这主要由各渠道及其产品的特性决定，产险销售队伍人数较少，并且寿险产品不适合由产险营销队伍来销售。

”中国平安表示，营销员尤其个险营销员的销售技能和销售习惯，决定其推介与个险产品相近的银行产品时更具优势，而在其他产品方面，仍然存在巨大的潜力和有待提升的空间。

中国人寿在诸多地区的“寿代产”业务，则呈现出营销员渠道的先天优势。

但在这一渠道，寿险营销员往往动用了车险业务这块“敲门砖”。

“一些新入司的营销员，几次拜访碰壁后，降低了拜访的积极性，严重的会挫伤信心，针对这一情况，我们引导营销员发展互动业务，通过互动业务的"

破零"

来增强信心，一笔互动业务带来一个客户，一个客户的背后是一片广阔的市场。

”国寿股份相关负责人表示，一些营销员正是用互动业务这把钥匙，成功打开了积累客户、拓展市场的大门。

　　在河南宛城，国寿股份营销员王静自XX年7月起以摩托车交强险作为“敲门砖”，在近郊成功拓展保险业务，平均每月收取交强险10份左右，寿险期交业务平均每月达到

　　险保单开始走向市场，积累客户，进而成为有效的留存模式。

　　“车险业务定位为寿险业务的有益补充，有助于提升营销员的活动量，带动寿险长险业务的发展。

”前述负责人称，相对于寿险业务，客户对财险业务特别是车险业务的接受度更高，车险客户往往带有中高端属性，通过互动业务“破零”，有助于拓展中高端客户，这一战略定位让互动业务做出了大市场。

　　XX年，中国人寿河北省互动业务保费收入的97%来源于车险，考虑到销售人员的销售能力和市场接受程度，中国人寿制定了“由浅入深、由简而难、循序渐进”的产品策略，重点锁定车险，逐步开拓市场。

结果，互动业务成为诸多营销员二次开发客户资源的切入点，显著提升了销售人员的活动量并起到稳定队伍、提振信心的作用。

　　“超市”功能初显

　　在产寿险“一体化经营”过程中，同一个柜面既可办理寿险业务，也可以办理产险业务，保险“超市”的功能初步显现出来。

　　“原来并没有综合销售的意识，XX年全面启动互动业务以后，我需要针对客户的产寿险需求提供综合销售服务，而不是简单地增加了产品销售的种类。

”国寿股份山东临沂分公司平邑县支公司营销员邱慧告诉记者，产寿险综合销售服务让她有效拓展了新客户资源。

今年一季度，邱慧实现互动业务保费收入逾26万元，首年期交保费近20万元，增长15%；

手续费收入接近3万元，同比翻了一番，其准客户数量同样翻了一番。

　　在邱慧看来，互动业务对自身产生了三个动力：

一是客户拜访的动力，互动业务让自己更容易接触到准客户资源，提升了经营客户资源的信心和成效；

二是客户维系的动力，互动业务要求自己能够销售多样化的保险产品，提供多频次的保险服务；

三是创富的动力，综合销售产寿险产品，提升了自身帮助客户规划资产与财务的能力，也扩大了自身的收入来源。

“一是坚持做好产寿险销售服务的时间管理，合理分配产寿险业务；

二是坚持做好产寿险一体化销售，确定沟通重点，制定销售计划。

”邱慧向记者道出这“两个坚持”。

在XX年，邱慧实现互动业务保费收入204万元，承保件数达290件，手续费收入突破18万元。

然而，产寿险互动业务的“破零”乃至客户资源的拓展，往往意味着理赔服务需要同步跟进，而不仅仅体现为保险“超市”的功能。

　　据悉，中国人寿理赔查勘队伍已经确立了“自建为主，互动为补，公估为辅”的原则，甄选县域地区的互动专员兼职做查勘，以提高服务时效，如国寿财险向国寿股份的网点派驻理赔服务人员，由此推进理赔服务中心和服务站的网络铺设。

　　篇三：

交叉检查情况汇报

　　交叉检查情况汇报

　　关于对忻州市西六县整村推进“三个确保”工作

　　进行交叉检查的情况汇报

　　根据晋开发办[XX]71号文件《关于对整村推进“三个确保”工作进行交叉检查的通知》安排，临汾市扶贫办与太原市扶贫办一行三人,于XX年7月16日至7月24日,对忻州市岢岚、保德、河曲、偏关、五寨、神池等六县进行了交叉检查。

这次检查采取听汇报、查资料、看现场、与村干部及贫困户座谈等办法，对六县的整村推进项目规划、实施进展情况、资金配套、整合资金情况等做了检查了解。

总的感觉，各县对“三个确保”工作高度重视，措施得力、落实到位、动手早、力度大、进展较快，现将有关情况汇报如下：

　　一、整村推进“三个确保”工作实施进展情况

（一）岢岚县

　　该县辖2镇10乡、204个行政村，总人口80887人，其中贫困人口万人，XX年财政总收入11361万元，农民人均纯收入1042元，需“三个确保”的贫困村106个，XX年省下达整村推进任务为58个村，总投资万元，其中省级补助资金1150万元，整合部门资金819万元，工作队帮扶资金万元，群众自筹万元，目前累计完成投资万元，其中整村推进省补资金完成投资万元，整合部门资金完成投资万元。

（二）保德县

　　该县辖4镇9乡、343个行政村，其中贫困村262个，XX年财政总收入91000万元，总人口156000人,其中贫困人口66000人,全县贫困乡镇农民人均纯收入1368元。

XX年省下达整村推进任务85个村，总投资2390万元，其中省级补助资金2110万元，整合部门资金280万元。

目前累计完成投资69万元。

两个村已完成整村推进项目。

　　（三）河曲县

　　该县辖4镇9乡、340个行政村，其中贫困村153个，全县总人口万，其中农业人口万，XX年财政总收入82332万元。

XX年省下达整村推进任务87个村，总投资万元，其中财政扶贫资金1730万元，县级财政配套资金500万元，整合部门资金万元,群众自筹万元。

目前累计完成投资1360万元。

　　（四）偏关县

　　该县辖4镇6乡、248个行政村，其中贫困村133个,全县总人口万，其中农业人口万，XX年财政总收入26000万元。

XX年省下达整村推进任务41个村，总投资2327万元，其中省级财政扶贫资金780万元，县级财政配套资金500万元，整合部门资金1011万元，工作队帮扶资金36万元。

目前累计完成投资万元。

　　（五）五寨县

　　该县辖3镇9乡、250个行政村,全县总人口万人，其中农业人口万，XX年财政总收入16040万元，农民人均纯收入2260

　　元。

XX年省下达整村推进任务59个村，总投资1830万元，其中省级财政扶贫资金1170万元，县级财政配套资金300万元，整合部门资金205万元，工作队帮扶资金155万元。

目前,59个村整村推进项目已全部启动。

　　（六）神池县

　　该县辖3个镇7乡、241个行政村,总人口万人,其中贫困人口万人,XX年财政总收入13233万元，农民人均纯收入2403元。

XX年省下达整村推进任务64个村，总投资2527万元，其中省级财政扶贫资金1270万元，县级财政配套资金130万元，整合部门资金921万元，工作队帮扶资金206万元。

目前累计完成投资万元，其中三个村已实施完成整村推进项目。

　　二、主要做法

（一）领导重视，措施落实

　　这次到忻州西六县最大的感受就是这里贫困村多、任务重、压力大，所以各级党委、政府都把扶贫工作放在重要位置，作为为群众办好事、做实事的具体体现。

各县都成立了党政一把手负总责，分管领导牵头、相关部门参加的整村推进工作领导组，实行责任制管理，做到人人有任务，层层有责任。

偏关县多次召开有关乡镇、农、林、水、牧、交通、财政、广播、教育、卫生、企业、下乡办等部门参加会议，制定一系列优惠政策，制定整村推进实施方案，进一步明确任务、分清职责、规范程序。

保德县扶贫局将全办人员分为四组，深入

　　整村推进项目村，逐乡逐村帮助制定项目规划、落实各项措施、督促项目实施。

（二）动手早、进展快，群众参与充分

　　在制定和实施整村推进扶贫开发过程中，始终坚持群众的广泛参与，从规划的制定到具体实施，从资金的使用到资金的监管，都让广大群众能够充分发表意见，积极参与到项目建设的各个环节中去。

五寨县孙家坪乡小辐车梁村引水项目铺设管道3200米，村里组织全村男女老少参与此项工程，每户挖水渠6米，我们在现场看到干活的大部分是妇女。

通过这种群众广泛参与，使广大村民的主观能动性得到充分发挥，主体意识得到充分尊重，最大限度的调动群众的积极性和主动性，改变过去那种“要我干”为“我要干”、“积极干”，从而使整村推进工作有坚实的群众基础。

目前五寨县59个村的项目已全部启动，由于群众参与的积极性高，实施进展很快，我们现场看了3个村，一个养殖小区，圈舍主体已完成，两个引水项目，一个已铺设管道，一个水渠三两天就能挖好。

岢岚县已完成投资万元，用于建温室大棚59个、筑坝950米、种草500亩、养300只羊的圈舍、垫地460亩、打井1眼、种蘑菇20亩；

保德县义门镇小赵家沟村新建100个塑料大棚，地已推好，正往地里拉棚架等材料。

神池县大严备乡新增沟坝地1000亩项目已基本完成，清泉岭、利民寨、邵家洼三村10公里的通村公路已完工。

河曲县文笔镇唐家会山庄用扶贫资金35万元新建鱼塘两个，目前已养8万德黄鲤鱼鱼苗。

　　（三）整合部门资金，形成攻坚合力

　　整村推进项目投资都比较大，只有有效的优化整合各类扶贫资源，保证扶持投入，才能够确保贫困村项目建设的顺利实施。

偏关县政府专门成立了偏关县财政支农资金整合办公室，出台了《偏关县财政支农资金整合实施办法》，以扶贫资金为黏合剂，整合、引导、吸收各类资金，共整合部门资金1011万元。

岢岚县整合部门资金819万元、河曲县整合部门资金万元、神池县整合部门资金921万元。

神池县交通部门为太平庄乡邵家洼村修建通村公路，共投资120万，完成了这个村的整村推进项目。

保德县义门镇赵家沟村利用扶贫资金和农业部门的整合资金新建100个塑料蔬菜大棚，项目建成后全村人均纯收入能由960元提高到2415元，一举解决脱贫问题。

河曲县整合部门资金的22个村和财政配套资金16个村的建设项目已全部开工建设，到位资金860万元。

　　（四）加大投入力度，增加配套资金

　　各县在地方财政比较困难，资金紧张的情况下，为了“三个确保”任务的完成，各县资金配套数额都较往年有了较大额度增长。

河曲县年初就确定财政配套资金500万元，主要用于三个贫困乡打深井3眼，补助400万元，用于两个贫困村建设100亩蔬菜大棚，补助100万元。

偏关县政府出台了《关于XX年促进农业稳定发展农民持续增收的实施意见》对农民增收项目实施补助，如：

新建一座日光温室大棚政府补助9000元，新建一座塑料大棚政府补助4000元；

凡集中连片新建日光节能温室大棚，且规模在50座以上，政府负责配套水利灌溉设施，凡集中连片新建日光节能温室大棚，规模在30座以上，