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3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主比重达60％—70％单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；
百元以上从_______年起发展较快珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。
4.中档白酒以42度—46度为主高档酒以50度—52度为主半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。
白云边今年在酒精度上引入53度得概念市场反映较。
浓香、兼香为主流香型对包装、颜色讲究不多几乎都是纸盒包装内瓶以玻璃瓶为主。
5.武汉白酒消费水平较高朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多九年白云边在该价位耕耘七八年年时间凭借建香型得口感和较得酒质占据该价位80％左右得市场份额。
政务、商务宴请以168—188居多该价位近两年发展势头较。
6.武汉三镇经济发展不平衡使得白酒消费呈现不同得消费特点。
汉阳经济发展水平最低以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主人口构成比例中以工人为主因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多九年白云边以上价位白酒销量很少。
武昌以科研院校、党政机关为主因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多；
而且在该区消费者对价格关注小一些主流产品价格都比其它区域多10—20元。
汉口以商业为主流动人口外来人口比较多地产壁垒比其它两镇低一些因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。
7.武汉10—30元白酒比重在40％左右；
40—60元白酒比重在30左右88—108比重在20％左右（渠道价）。
8.武汉市民占便宜消费心理严重对促销活动兴趣高易受广告影响。
各种广告形式电视广告最受喜欢车体、楼体、店招等广告随处可见。
但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用（据调研一辆出租车广告费用大概在100其中给出租车司机20元管理局40元出租车公司20—30元其它费用10元）。
9.因为武汉占便宜心理严重白酒盒内促销几乎没有各品牌都是在盒外进行促销送现金、小礼品等。
三．市场渠道特征
a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；
汉阳二批所占比重大一些。
白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。
b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较；
但相对于本地超市其量不可相提并论。
武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。
今年11月。
武汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议以集中展示、开设专柜、直供销售等形式帮助鄂酒扩大市场占有率。
c.武汉餐饮渠道发达大型酒店300多家中型酒店1500多家其它酒店4000多家而且大型酒店都是以连锁经营为主
d.大型卖场进场费在1.5—3万/店堆头费在1万左右每月。
各品牌都是长期上促销员促销员平均工资在800—900。
e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高零数108左右的利润要求在12元左右；
零售60的的利润要求在8元左右。
f.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场；
其中河滨市场有100多家酒水批发商以中低档白酒为主主要辐射武汉市郊河周边县区也有部分回流市区销售。
g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（_______年）年初开始在百岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包陪送中低档酒但不是很成功。
四．品牌分析
枝江系列
1997年进入武汉市场前期铺货几乎是免费赠送通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式在1999年年初成为武汉市场第一品牌。
枝江系列主要以中低档为主再加上进入成熟期利润空间很小。
_______年随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等对枝江关爱有加枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。
但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档10—30元价位向高端的延伸并没有取得实质性成功。
_______年下半年大力推广金版枝江王和百年老字号枝江这两款产品开发非常成功。
_______年初枝江又开发初谦泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陈枝江（158元/瓶）。
_______年下半年枝江加大广告力度在《武汉晚报》刊登系列整版广告宣传企业社会价值、生产工艺等。
总而言之枝江系列优势集中在10—30元价位量大利润薄问题多。
白云边
主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。
而市场真正表现出众的只有九年白云边。
九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。
九年白云边畅销八年而不衰但是面临假酒、窜货、利润小等问题而且随着消费升级。
60的价位比较尴尬。
十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。
_______年白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额开发金二星到金五星四个产品五星158元/瓶四星60元/瓶三星38元（45度500ml浓香型）该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线通过大力度让利买赠等活动弥补了渠道利润不足同时丰富了香型比较成功。
但是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。
总体而言：
白云边老当益壮不可能。
黄鹤楼
_______年下半年重新崛起其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。
52度黄鹤楼商超价268元为形象产品珍品黄鹤楼（52度和42度两个产品）为主打产品精品黄鹤楼定位在流通产品。
_______年在武汉销售额为7800万_______年估计为1个亿。
黄鹤楼畅销产品主要是52度产品42度产品销量很少。
黄鹤楼成功原因分析如下：
a：
对a,b类酒店老板大力度公关终端对消费者促销开创了一个先例；
b：
价格定位比较号回避了激烈的竞争在新的价位空间进行市场推广通过高价格高开瓶费的形式得到了服务员的大力支持；
c：
通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅游节门票”打火机等而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动打开了知名度；
d：
当地政府的支持与保护作用非常大：
如黄鹤楼铺市初期武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量帮助其进入a,b类生意火爆酒店；
f：
对权力机关公关力度大而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。
黄鹤楼在取得比较大的成功背后面临严重的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。
总而言之黄鹤楼取得了短期成功后期如何发展还需要时间的检验。
五年口子窖
运作武汉市场五六年主要做酒店终端对外地酒来说还算成功但没有办法取得突破性增长。
其中原因个人分析如下：
118—138价位层销量偏小仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来；
400ml装在武汉水土不服这里对容量讲究比较多低于450ml的白酒接受程度比较
低；
广告力度和酒店投入比较小；
其它品牌
古琴台在汉阳销售还行但是在武汉整体销售还没有形成气候；
洋河集团贴牌生长的“汉酒”拥有5个产品主要渠道为商超在商超进行大力度买赠促销。
因为与洋河偏离太大没有办法分享洋河的品牌资源市场推广比较失败。
湖北白酒产业经过多年的发展如今整个市场的容量在60亿元以上其中武汉市场约有20多亿的容量巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。
从湖北的主要市场来看武汉作为省会城市消费能力较强白酒竞争最为激烈；
宜昌作为省内重要产酒区主流品牌是枝江、稻花香、金六福；
十堰是湖北西北地区门户城市主流品牌为枝江、金六福；
东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处主流品牌是白云边等。
从消费格局来看中低档白酒占据湖北市场消费的主流消费习性和总体特征趋于保守。
一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产名牌为主；
一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主表现出追求实惠的消费心理；
比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。
近几年河北白酒产业发展迅速湖北白酒“走出去”战略取得明显成绩白云边在江西、河南等地取得销售佳绩省外销售首次突破亿元。
枝江酒业借助央视等宣传渠道成功打向全国市场在安徽、江苏等地落地开花。
稻花香则很早就开拓了广东市场在当地占据一席之地。
湖北不仅是白酒消费大省也是生产大省白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。
湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上而白酒消费则以武汉市场为主四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。
面对湖北白酒现状湖北白酒厂家与管理行业应当树立名牌意识发挥自身优势走民族特色之路：
力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品；
走规模化、多元化、集团化的酒业之路。
这样湖北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大起来。
第二篇：
_______白酒市场调查报告
_______白酒市场呈现“多元化”状态在这个过程中泸州老窖占外来酒业的主导地位然而诗仙太白作为本地的白酒企业得到了政府的大力支持所以在_______市场也具有本身的市场主导地位。
在这几天商超以及餐饮方面的了解可以看出市场80％的都是诗仙太白的专场在各大超市也拥有自己的专柜。
_______作为__市第二大城市不难看出_______未来的白酒市场是相当巨大的其容量在8亿至15亿之间这主要是由于万州作为__市东部地区的主导城市对于周边的三区八县有着经济以及消费的辐射力所以万州市场不仅仅是局限与本地市场还有其可带动的其他地区市场。
在市场的巨大潜力之下_______市场的白酒市场也呈现了外地酒不断进军万州市场的局面如丰谷、小角楼、金潭玉液、白鸟朝凤等然而诸多酒中在_______市场所占有份额是极小的部分。
从_______市场可以看出白酒销售比较畅销的是中低端酒类高档酒主要是用于送礼相对而言白酒市场处于中低端酒类热卖的阶段。
所以在这个阶段最为畅销的价位在100元至500元之间我调查了万州的新世纪、沃尔玛、永辉、重百、百盛这几大商超在调查的过程中每个商超都有几大品牌泸州老窖、茅台、五粮液、郎酒、诗仙太白、稻花香。
而从商超促销员口中可以得出结论是在酒类中由于诗仙太白属于本地企业所以在消费者热衷程度上有着在自己地理的一个优势所以在销售上比较畅销而泸州老窖作为中国四大名酒之一也深得消费者的亲乃所以在泸州老窖的中低端酒类的销售中也占有主导地位。
然而稻花香作
为较早进入_______市场的白酒在于诗仙太白争夺市场的前期工作中占有了一定的市场份额所以也有较的销售业绩而且其在餐饮也有自己的销售点在我了解餐饮的服务员中得之也有一部分消费者会选择稻花香作为餐饮用酒。
整体来说对于万州市场白酒的现状是三足鼎立的局面虽然有诸多名酒但是由于泸州老窖自身的诸多优势使得市场更多的接受了泸州老窖。
在调查的过程中我发现活动最为活跃的是诗仙太白以及稻花香但是其活动在买一送一的基础上进行了相应的改变从送酒本身改成送其他物品但是也是根据其酒的销售价位作出送礼不同的战略决策。
在商超的调查中我发现泸州老窖并没用作任何的促销活动但是在我所得的信息中不难发现泸州老窖依然是销售排前的酒类这主要是因为其自身的品牌以及品质所带来的一大批忠实客户所以我认为泸州老窖在未来开拓万州市场的道路是具有巨大潜力可挖的对于万州市场白酒的份额泸州老窖将会以主导优势走向未来的万州以及万州所辐射的三区八县。
第三篇：
白酒市场调研报告
（一）
岭西白酒生产销售调研报告
（一）
岭西公司1980年建厂主要生产白酒是岭西北地区重点白酒生产企业2021年再次投资1000万元技术改造达到3000千升生产能力提升了岭西北地区白酒产业空间在优化地区产业结构促进地区经济协调发展等方面起到重要的推动作用。
岭西系列白酒继承传统的窖池固态发酵工艺采用当前白酒行业最先进的检验技术设备生产十几款岭西系列白酒达到年产白酒3000千升的能力。
经过近4年的生产运营岭西系列白酒品质已经得到了消费者的广泛认可品尝过岭西系列白酒的外地游人、客商现在仍与厂家联系订购一些知名企业把岭西系列白酒做为指定用酒多家专业酒类经销商有意代理岭西系列白酒。
岭西白酒的地方品牌已经树立影响力和知名度不断提升。
因不能满负荷生产连年处于亏损状态。
连年亏损的运营状态使企业持续健康发展面临巨大压力但岭西企业化浓厚充分体现了岭西以人为本的经营理念和科学先进的管理模式。
白酒生产运营情况
（一）市场占有率低。
2021年岭西北地区共消费白酒
4000余千升本地生产的白酒年销量为300多千升（岭西白酒外个体工商户5家）外地白酒销量为3600多千升有各种酒类代理商、专卖店83家经营蒙古王、河套、剑南春、古井、老雪原、百老泉、古纳河、弯弓、莫茅、沱牌等各档次90多个品种。
其中高档酒（售价在100元以上）销量600千升中档酒（售价在20元至100元）销量800多千升低档酒（瓶、壶、散装或售价在20元以下）年销量2600千升销量较的河套酒年销量600多千升蒙古王酒年销量300多千升。
辽宁、黑龙江地区的百老泉、老雪原、富裕老窖、寒带和周边地区的古纳河、莫矛等白酒销量均超过150千升。
作为岭西北地区最大的白酒生产企业2021年仅销售白酒168千升约占4.8%的市场份额。
如果岭西白酒销售在500千升以上就能进入盈利状态这与全市白酒年销量4000千升相比还是有很大的增长空间只要采取有力的措施就能够实现扭亏为盈成为岭西北地区白酒行业的佼佼者。
（二）销售模式受制。
在岭西北地区销售对于仍处于起步阶段实行的区域划分销售模式导致白酒产品推广销售受制造成市场份额小产品知名度不高对白酒产品的销量带来严重影响。
（三）机构设臵、人员配臵不尽合理不能满足市场需求销售人员严重短缺、经验不足销售人员不驻市场不
能根据当地的行情和市场需求定位适时开发、调整产品品类。
（四）市场拓展不足。
目前岭西北地区只有一家自己的专营店没有设立独立的代理商委托的2家代理商同时还主营其他酒类产品由于担心挤占其他酒类产品市场份额对岭西白酒营销不重视加价过高在一定程度上抑制了岭西白酒的市场拓展开发直接导致在全地区83家具有较大规模酒类销售点中仅有少数商铺经营岭西系列白酒特别是在大商商厦、步森百货、中央商城、发达广场等主流商贸经营场所并未上架加之少有促销手段市场覆盖率偏低。
（五）产品定位不准。
产品开发定位过高不能依据本地市场的主要消费需求进行产品开发根据岭西北地区居民整体实际收入情况对低端白酒的需求量较大2021年低档酒（终端售价在20元以下）销量2600千升约占全市销量的65%。
岭西系列白酒主打的中高端终端价分别为138元、68元、42元（专卖店价格）低档酒中仅有岭西纯粮38度、50度和岭西白3个品种价格在20元以下且包装粗糙销量却接近本公司总销量的70%。
岭西系列白酒品种虽多但与销量较的河套（13个品种）、蒙古王（11个品种）相比品种数量相对较少消费者可选择围较窄。
同时没有面向外阜市场和外地游客的主打产品。
（六）宣传力度不够。
通过对岭西系列白酒市场知晓率
的调查在当地消费者中仅有15%的消费者知晓该系列白酒在外地游客、客商中几乎无人知晓该系列白酒要远远低于河套、蒙古王、古井、剑南春等其他品牌。
另外消费者知晓该产品的途径主要通过朋友介绍和酒店缺少主流媒体或其它广告形式的宣传也说明对岭西系列白酒的宣传宣传投入不足围不广手段单一使岭西系列白酒在本地区乃至更广的围内知名度较低。
第四篇：
新蔡白酒市场调研报告
新蔡市场调研情况
王乐王龙鼎
一、市场基本情况：
1、经销商的基本情况：
（1）、经销商基本资料：
史__、三十左右、性格随和无责任感经营无明确思路
代理有关东酒坊（散酒）、2021年开始经营蔡洪坊系列、资金状态良、从事散酒代理商起、无团购关系
主要经营品牌名酒并不以种子酒为重点。
（2）、团队建设情况：
主要从事乡镇及临近县城成酒销售下设业务42名送
货车（长安面包车）1辆目前仓库仍有红窖400件银窖100件。
2、目前市场铺货情况：
市场渠道主要在乡镇设代售点依托散酒渠道从事蔡洪酒销售酒店渠道已铺货也有很大的团购相关渠道本产品目前流通铺货300家且铺货相当豪放。
3、动销情况：
经实地走访郊区、乡镇市场由于经销商铺货价格较低部分乡镇动销情况尚可但是经销商长期未到终端铺货有些地区甚至出现断货情况。
4、市场促销情况：
（1）、由于经销商主要代理陈藏3.6.9系列有下放奖品也未兑奖餐饮渠道的
主要竞品有蔡洪酒红粮（20元左右）手酿一号（298元左右）金粮铁盒简装（30元左右）。
（2）、古井淡雅系列主要从婚宴用酒赠品上作为突破点。
宋河主要是从乡镇分销上着手主要是以烧坊、铁盒为主。
二、当地市场现状：
1、蔡洪酒业主打手酿壹号陈藏3.6.9系列渠道铺货蔡洪金粮、蔡洪大曲铺货比较到位依托价格优势占据强有力地位编钟系列占据20—50区间。
蔡洪直盒也有部分销量盛世系列主要是60—200价格区间。
2、当地市场主要以蔡洪坊、二郎酒、宋河、种子酒、泸州为主张弓从政务、分销、团购、卖场、流通均占据主流地位。
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3、蔡洪坊酒作为地产酒在当地占有80%份额古井、宋河、种子酒也以低端低度酒进攻市场高端市场主要是蔡洪坊酒为主其次为洋河海之蓝。
4、蔡洪坊依托在当地的地缘及价格优势蔡洪坊在当地采取轰炸式广告50米内可以见到其广告宣传牌。
其次是种子酒主要依靠烟酒店、餐饮做相关促销推广、泸州主要在新蔡县区临近驻马店、郑州主要是在郊区的宣传与客户培育。
5、目前蔡洪坊酒在当地的大牌主要是位于新蔡汽各乡镇以及县城高速、大广高速附近广告县城广告牌经销商所做喷绘门头未按照公司标准执行不能起到良的宣传作用。
6、经销商对蔡洪坊酒产品信心严重不足且市场操作层面存在根源性问题没有正确的操作思路仅仅依托原有散酒的渠道铺货不能及时跟进价格定位额度紊乱。
三、经销商对当地市场的建议。
经销商建议公司加强对当地市场费用投入支持改善公司产品包装及质量做相关宣传费用促销费用的支持。
四、当地业务对当地市场的建议。
当地业务目前考虑如若经销商回款十万左右暂让其继续代理产品。
如果一直维持现状则开发新的商户操作市场。
五、你个人对经销商的看法
建议公司重新开发经销商该经销商对公司产品无信心而且诋毁公司相关产品且经营理念无法在当地做市场。
1、洪、汝河的传说
远古时候某年新蔡一带电闪雷鸣大雨滂沱县境一片汪洋大禹治水路经此地只见有2条顶“金”字的大泥鳅由西向东弯曲游动。
之后大水流尽地上便出现两条大河就是现在的洪河和汝河。
2、神龙除妖
新蔡县城北龙口集西很久前原有一座高百米的巨塔一妖魔藏匿塔中作祟致使常年阴雨庄稼屡种屡淹百姓苦不堪言便纷纷焚香祈祷上神处妖。
一天突然晴空霹雳乌云翻滚天空现一条巨大神龙。
只见它循着烟火将尾巴对准巨塔用力一甩巨塔顷刻断为三截上部腾空飞落潢川中部抛至息县妖魔遂被神龙吞食。
从此新蔡一带风调雨顺五谷丰登。
3、新蔡史上为何无皇上
很早以前新蔡县北城门有个大黄鳝洞结果城里出了个能“日行一千夜行八百”的飞毛腿。
此人乃县衙差役黄大毛。
他再值夜班上早班的时间里却能到140里外的黄川县衙剁掉贪官知县夫人的手并题字留名但因无作案时间而不被追究。
一算命先生对新蔡知县说：
“北城门底下被黄鳝打了个洞若不堵上还会出皇上、娘娘、丞相或二十四将这将会使国家遭殃新蔡大祸啊！
”于是知县让人查看并用砖头将桥洞严严地堵了起来。
结果新蔡出了一个只演皇上、娘娘和武百官的戏班子北关外的丁弯、苗庄和老官庄出了二十四家豆腐匠。
汉朝大、小吕亭建后新蔡官人方兴。
4、耙和尚
明朝有位小王千岁登基后,为报答一位和尚恩师在新蔡杨集北1公里处为那和尚建了一座“教寺”即现在的“北教寺”。
该寺的和尚恃宠作恶常在杨集一带敲诈奸淫为害乡里州府县衙皆奈何不得。
最后百姓上告到京城有位大臣将状纸呈给皇上皇上一看被告是自己的恩师顺口搪塞道“罢了！
”那位大臣早闻和尚恶贯满盈只当皇上恩准将其处以耙刑立即命人速赴“北教寺”将那些和尚统统埋在地下只露出头颅然后套上牲口拉起铁齿木耙直把那帮恶人统统耙死。
百姓称快事后那大臣一番巧言周旋还受到皇上的褒奖。
5、张班请客——闲坐坐
张班是清朝末年新蔡李庄桥集上一位聪慧的风流义士。
集上有一帮专爱吃请的赖皮张班深恶痛绝便同妻子商量戏弄他们一番。
一天张班一大早让几位要把“张班晌午请客”的消息故意放出去。
晌午果然来了七八个“客人”张班热情地迎客就座；
妻子烧锅炒菜张提壶温酒顿时酒菜香气扑鼻。
尔后一面让“客人”净手一面抹桌子准备开宴。
半个时辰过去了仍不见上菜。
张班又来抹桌子并自言道：
“该来的还没来不该来的倒来了。
”有几位一赌气走了。
又过了一阵子太阳偏西了还不见上菜张班又来抹桌子自言道：
“哎该走的还没走不该走的都走了。
”这样剩下的几个厚脸皮也气走了。
张班事后对人讲：
“蔡酒是给君子喝的不是给痞子喝的。
6、双牌坊
新蔡县城曾有一座举世无双的双牌坊很耐人寻味。
曹风年幼家贫可酷爱读书一天放学回家看见邻居作官的黄家正在修建牌坊牌坊一头却占在他家的宅子上而父母不敢言语。
小曹风很生气上前去理论说：
“你们侵占我家宅子到时候我家要立牌坊立哪呀。
”黄家人轻蔑道：
“到时候就立在我们的牌坊上面啊！
”
后来曹风十年寒窗在京城做了大官真的就把自家牌坊立在了黄家牌坊之上黄家自此家道败落。
7、驴蹄子下的因果报应
有一天新蔡城北的龙口集正在逢集。
一头驴子一蹄子将一辆装满瓦盆的独轮车踢倒车上的盆全烂了。
牵驴的免不了要赔钱就生气地一边用鞭子打驴一边骂道：
“韩老七你这个王八蛋活着欠我的钱不还死了还坑我”。
听到这话卖盆的大吃一惊问起原由。
原来韩老七新死牵驴的刚从他儿子那儿讨了一头驴顶自己的债。
卖盆的羞愧地说道：
“我原来欠韩老七的钱一直没有还。
这头驴和这些盆的价钱与我欠他的钱差不多他这是托驴讨债啊算了你就别赔我钱了。
8、分石磙
从前新蔡县城西的王庄有兄弟两财主父亲一死就要分家。
舅舅按照财产的大小比例给二人分得停当可最后一个石磙把舅舅难着了。
问题是无论如何二人都想要一个石磙什么折中办法都不行。
舅舅生气一走了之接着二人开始了漫长的官司诉讼几年后二人皆耗尽了家产。
一天村里来了一个石匠对二人说：
分石磙简单我给你们分吧。
兄弟俩欣然同意。
石匠让二人将石磙放到一间空屋子为便专心分石磙让人三日不得靠近
三日后石匠呼二人说分了。
原来石磙被石匠一劈两半。
兄弟俩看着已经毫无用处的石头疙瘩面面相觑。
一切后悔都来不及了。
第五篇：
北京白酒市场调研报告
经过对北京市场近两个多月的详细调研走访了二百多家大中型餐饮酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商在这其中有12家是知名连锁饭店总部3家四星级酒店的餐饮采购部；
并对北京市场的一些同类白酒品牌做了调研得到了
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