微商超级裂变终极秘诀.docx

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微商超级裂变终极秘诀

  首先，我要分享一个非常重要的成功心法！

因为在我和很多学员和客户交流中，我发现很多人不懂这个心法。

而其实这个心法威力巨大！

单单弄懂这个心法对你都是“价值万金”的，其实对于那些基础好的学员，何止万金？

  这个心法是什么呢？

就一句话：

从成功走向成功！

  这句话是什么意思呢？

因为很多人总是喜欢去弥补自己的缺点，这也是中国传统的教育体制的原因，查漏补缺嘛！

但其实你真正要做的是去发现你的天赋。

你之所以有缺点，那是因为你有天赋存在！

这样才平衡，这就是命运的平衡之处。

很多人没有发现，老是在那里弥补自己的缺点，却没有想过怎么样才能把自己的优点发挥到极致？

  从成功走向成功就是这样一个思维，你的下一个成功是建立在你现有成功上面的！

  比如你已经在这里做到了0-1，那么你接下来不需要又去做一个新产品，再来做到0-1。

那样就很辛苦，你真正应该做的是把现在已经做出0-1的产品继续叠加，把这个产品做到1-10，甚至1-100。

这样才是更加靠谱、更加赚钱的打法！

  无论如何你先记住这句话，以后对你人生一定很有帮助：

从成功走向成功！

我们做任何事业，都要从从成功走向成功，比如我们创业者，好不容易在一个地方做出了从0-1。

但是你知道大部分的创业者，受不了诱惑，发现那个更赚钱，又去搞一个新的出来，于是又要开始从0-1，从0-1是最难的！

！

！

  所以一直赚钱不多，或者赚钱很累！

创业者真正应该做的是怎么把已经从0-1的部分，进行叠加，做到从1-10，从10-100，不断的叠加上去！

  什么意思呢？

因为从0-1是最难的，但一旦做到了1，后面从1到10就简单了！

！

！

  多么简单的一个道理！

赚钱也是一样的，当你发现一个项目，一个方式是可以赚钱的，接下来你就要进行叠加，进行放大，自然赚的钱就会越来越多！

就好像你管理团队的时候，团队长总容易把焦点放在那些没有出业绩的人才身上，而对于那些创造了80%利润的优秀人才却很容易忽略他们。

  所以我经常跟团队长讲，要把你的焦点真正放在20%最优秀的人才身上，这样优秀的人才才会越来越多，你的业绩才会越来越好，因为焦点在哪里，哪里就会成长！

  所以接下来你可以思考一下几个问题来梳理这个重要的赚钱心法：

  1、你思考一下，目前你有哪些方面是给你赚钱的？

有哪些营销方式你做的很棒，不断给你增加了现金？

你梳理出来，然后把这些地方进行放大，从1到100。

  2、你思考一下，你有哪些地方目前是做的特别好的方式，客户很认同的存钱动作，价值动作。

那么你也去把这些方式进行放大，从1到100。

  3、你再去思考一下，你个人，有哪些行为、有哪些习惯是非常好的，你找到，梳理出来，然后可以放到“幕布”APP里面，记录好，然后把这些好的习惯、好的做法进行放大！

进行叠加！

  总之，你一定要记住，你是有优点和天赋的。

要学会从成功走向成功，充分发挥你已经证实有效的优点和打法！

  好了，关于这个成功心法先分享到这里。

接下来我要继续带你深入“成交与收钱的世界”。

  那我要给你分享一个重要的秘诀：

【96301】

  你看着这串神奇的数字不知道是什么对吗？

  9指的是你和你团队的人每天都要发9条朋友圈，意思是你也要这样要求你团队里的人，不然他们每天也不知道做什么，你讲多了他们也记不住，但你告诉他们一串数字，他们就一下子就记住了！

那么这个9条朋友圈，这样一说你团队里的人就特别理解，也很清晰。

  每天发9条嘛！

清晰明了。

但不要发太多，除非那天很特别。

不然一般一天发个10条左右就可以，不要超过15条。

  96301里面的6指的是：

每天要有6个有效沟通！

这个对你来讲是不是也很清晰？

  那么6个有效沟通也很容易理解！

因为很多人很容易忘记这个。

然后很多天也许就没有去做有效沟通，结果没有赚到钱，自己还不知道原因出在哪里？

因为你大部分的成交其实都是来自于一对一的客户沟通与互动，收钱也是来自于那里对吗？

  尤其是你的团队就更加是了。

那有些人每天也去沟通，但是他做的很多都是很简单很随意的沟通，根本不是有效沟通，根本不深入。

也没有办法达成成交，那么这个是不算有效沟通的！

  有效沟通，一定是后面能够慢慢转化和成交的沟通.。

  96301里面的30是指：

每天你要增加30个新的精准粉丝，无论你是被动吸引粉丝来加你。

或者是你主动去加人，反正每天30个精准粉丝。

当然大部分人是通过被动吸引+主动加人两者结合起来！

因为粉丝是营销的基石！

没有粉丝，搞什么营销。

  然后96301里面的30还有一层意思是指（因为30是2个数字，所以有2层意思）：

每天要与至少30个粉丝进行互动，这个就不是有效沟通了，而是互动。

只要互动都可以算在里面！

然后也许从30个互动里面，你会筛选出6个有效沟通。

这样就很不错！

  再之后96301里面的1指的是：

每天至少达成1个成交！

  如果你团队的每个人都能做到这样，每天成交1单，那一个月就是30单。

那这样每个月就能轻松赚到钱，生存下来！

  要是你团队大部分人都能赚到每个月几千元、上万元。

那你团队就能开始逐渐裂变起来。

  所以说裂变的核心之一，就是做好这个96301！

  那么这个96301是不是很好记？

也很好复制到团队里面对吗？

  这就是这串数字的神奇之处。

不要小看这串数字哦！

因为团队的核心就是四个字：

复制裂变！

但复制裂变就需要根正苗红啊！

那么你怎么检查你的团队，你怎么给你的团队设定目标，你团队每天要做什么事情？

你怎么知道对方有没有完成的很好？

96301就给了你很好的检视标准！

  你现在清晰了吗？

首先你要自己做到。

要去体验整个过程，你才知道怎么更好的管理你的团队。

因为团队每天都要去做事情，但是问题来了，每天做什么事情呢？

有哪些重点呢？

就是96301：

每天9条朋友圈，6个有效沟通，增加30个粉丝，30个粉丝互动，最后达成至少1个成交！

  接下来我要给你分享《1对1成交4大元素》，因为这个实在太重要了！

  《1对1成交4大元素》

  1、朋友圈打造

  2、文案+工具流

  3、粉丝管理

  4、销售互动

  好，那么重点分享《一对一成交4大元素》里面的“销售互动”，销售互动是非常重要的！

  那销售互动要注意什么呢？

你要注意一个核心，在一对一的销售互动里面，文案+工具流占了50%的重要性！

另外沟通技巧占了50%重要性！

至于沟通技巧有机会在分享，因为那又是一个庞大的系统！

但你有没有意识到这个在一对一的销售互动里面，文案+工具流竟然占了50%的重要性！

  你有意识到这个方向吗？

这是一个战略方向。

你说对一些大企业，这个战略方向是不是百万价值？

因为你和团队天天在做销售互动。

在跟客户做一对一的沟通，而且你们很多的成交、很多的收钱都是来自于一对一沟通与互动！

  但是你却没有意识到，在一对一销售互动中，文案+工具流占了50%的重要性？

这就意味着，你基本上没有花什么时间去做文案+工具流。

这样的结果就是你的团队裂变越来越慢，你团队的业绩越来越差。

而且越来越多团队成员抱怨你，赚不到钱！

  为什么？

因为他们在战场上，你却没有把子弹和武器提供给他们！

！

！

你仔细反思一下是不是？

是不是很少花时间去做文案+工具流的事情，甚至你今天第一次听说这个方向！

  这就是别人团队和项目做得大、赚钱比你多的多的方向之一。

你天天想要团队裂变，业绩倍增，你想要收入裂变和倍增，那你有没有想过裂变的核心在哪里？

’

  核心：

底层裂变才能层层裂变！

  所以你知道吗？

当你把文案+工具流给你的团队准备好，给你自己准备好的时候。

  你就会发现，原来一对一沟通可以这么简单，这么有流程。

可以成交率比以前提轻松提升3-5倍，甚至更高。

  所以，这个方向你一定要上升到“战略层面”！

我们再看，这个《一对一成交4大元素》，里面还有个粉丝管理对吗？

那么粉丝管理和互动，这里面要做什么？

要怎么弄？

  这里需要做好【3+1粉丝管理法】，具体指的是：

  第一个30%：

你要花30%的时间去寻找A类客户这个很容易理解对吗？

一方面做营销肯定需要源源不断的粉丝，另外一方面，要想收钱效果好，粉丝越精准越好！

所以要聚焦寻找A类客户，A类客户在哪些鱼塘，你要怎么去吸引他们，想想他们的需求点。

  第二个30%：

30%的时间与A类客户建立信任，也就是培育阶段因为有些A类客户是简单接触下就可以被你成交，给你付钱。

但也有许多A类客户是没法第一次就成交的。

这就需要你花时间来做培育系统，来建立信任。

  第三个30%：

你要花30%的时间在筛选出来的《趁热打铁清单》客户上面，与他们互动和沟通。

  为什么要专门花30%的时间在筛选出来的《趁热打铁清单》客户上面呢？

因为趁热打铁清单的客户，是最容易成交的。

无论你是做营销还是做管理岗位，都会有些非常紧急而且重要的事情要处理，而这个趁热打铁清单即将这些紧急而重要的事情事情列出来。

  就拿做营销、做微商的来说，每天客户太多了，都不知道先攻什么重点？

但是你仔细思考一下，有没有发现你每天的成交大部分是来自于当天或者昨天的意向客户，然后跟进，再成交的。

  所以这里是最容易产生成交的，最先要搞的重点自然是最有意向的客户，必须写出来，也就是趁热打铁清单。

  为何要做趁热打铁清单？

  客户的成交、人才、合作方等等都是一样的原理，是有一个热度的，什么意思呢？

就是比如昨天他跟你谈完，已经有60分钟的热度了。

就需要你来好好跟进，让他能到90分、100分的热度，跟烧开水一样，然后就能把水烧开、也即成交掉如果你已经烧到了60度，结果你不管了。

  过一周你再来跟进已经晚了，因为你没继续添加柴火，可能对方的热度又将为零度了，你之前做的功夫全部白费，你又得重新开始添柴火！

多可惜，所以要趁热打铁！

  如何做趁热打铁清单呢？

《趁热打铁清单4步曲》：

  第1步：

用一张纸或者一个本子，专门用来做趁热打铁清单

  直接把这些客户名字写下来，如果是纸的话贴在你的办公桌子上或者家里的墙壁上，如果是本子的话根据每日计划安排的时间，依次跟进，这样就可以24小时提醒你自己进行跟进。

  第2步：

每一个客户保留一定的空间。

  一个客户一个框框，因为在这里面要标注包含以下内容：

  a.哪天有咨询。

  b.意向什么产品。

  c.通过什么方式跟进接触。

  第3步：

每一次和客户接触都是一次价值提供。

跟进的时候可以同类意向客户可以批量跟进。

  第4步：

如果已经成交的可以划掉，不断更新这张名单。

  这就是做《趁热打铁清单》的方法，是不是非常简单明了？

！

  第三个30%：

你要花30%的时间在筛选出来的《趁热打铁清单》客户上面，与他们互动和沟通。

  第四个10%：

你要花10%的时间来打造让人无法拒绝的“成交主张”！

  因为到最后临门一脚的时候，成交主张最重要！

  你看很多微商搞各种活动促销，那些活动促销的广告，尤其是效果好的，就是一个个非常NB的成交主张！

  这就是【3+1粉丝管理法】

  OK，看到这里，大家觉的有收获吗？

  接下来我给大家串起来一下，我现在再把里面的2个串起来，这样你更好理解。

  我现在把【96301】和【3+1粉丝管理法】串起来给你理解。

96301我已经讲过了，这个做好，你就知道你每天要做什么，你复制到团队，他们也知道每天要做什么，要达到什么目标，都非常清晰，也很容易检视！

那么3+1就是你的每天的时间分配。

你已经知道每天要做什么，但做的事情里面肯定有轻重之分。

要学会合理分配时间！

  这里面意思就是你要30%时间在寻找A类客户，30%时间在培育系统、建立信任，30%时间在趁热打铁清单客户的沟通与引导成交，10%时间在不断优化你的成交主张！

  不过这里面还有上面提到的，文案+工具流，这就是你平时要专门花大块时间来做准备的。

这些是准备工作！

枪支弹药，肯定是上战场之前就要准备好的！

这样你的部队，你自己，上到战场才能取得最大化的胜利！

（本文转自小猪导航app，原文作者：

网络）