借款人意外险的课件许甜甜PPT文档格式.pptx

借款人意外险的课件许甜甜PPT文档格式.pptx

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3、意外伤害应属外来的致害物所致；

4、非疾病的；

5、意外伤害的发生是突然的。

产品介绍,产品介绍,投保要求,本产品通过银行代理渠道；

针对银行借贷款人员进行销售，可在我司微信公众号上直接操作出单。

投保范围,年满16周岁-65周岁具备贷款条件并向合法金融机构申请且获得贷款的具有完全民事行为能力的自然人，或企业贷款的法人代表在内的高管人员。

高管人员包括公司的董事长、副董事长、总经理、副总经理、总经理助理、监事长。

保险期间,保险期限以贷款期限为准，最长不超过1年,产品介绍,缴费方式,趸交,保险金额,每位被保险人最低保险金额为5000元；

原则上保险金额需等于申请的贷款金额，且为1000的整数倍；

本公司最高可接受的保险金额为500万；

60周岁以上的被保险人，最高保额不得超过20万元；

未成年人身故保额不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。

产品介绍,保险责任,保险责任,注：

意外伤残保险金=保险金额*伤残等级对应的给付比例,受益人,第一受益人：

向被保险人发放借款的金融机构，其受益份额为依贷款合同约定仍未偿还的贷款本息，且不超过保险合同约定的保险金额。

第二受益人：

如向第一顺序受益人给付保险金后仍有余额，剩余部分的身故保险金给付第二受益人，一般情况下约定为法定继承人，残疾保险金给付给被保险人本人。

险种优势,办得便利，投保便捷办理贷款手续时直接办理贷款、保险一次搞定,便利,放心,专业,保得专业，银行专享专为个人及企业贷款业务开发和设计的保险,贷得放心，后顾无忧借款人若发生意外，他未偿还的贷款将会由保险公司代为偿还,意义功效及需求分析对借款人（一般为企业法人）,家庭的责任,雇员的责任,合作者的责任,一旦发生意外风险，对家人及所经营的企业是个毁灭性打击！

企业法人是：

家庭的支柱，是收入的主要来源企业经营的带头人，雇员的负责人合约的签订人，合作协议的履约主体,借意险是锁定家庭生活品质的必要措施。

借意险是维系所经营企业的必要保障。

借意险是借款人履行自身责任不可或缺的条件！

意义功效及需求分析对银行,第一还款来源,第二还款来源,第三还款来源,生产经营活动,不动产等抵押物,在贷款合同生效之后，为银行,借款人意外保险,抵押物价格下跌风险抵押担保存在瑕疵的风险抵押物流动性弱的风险破产时劳动债权及欠缴税款优先于抵押权等风险,借款人家庭收入信息不对称风险中小企业存阴阳账本风险中小企业制度不健全，决策权集中于企业主身上,对应风险,对应风险,一旦借款人发生意外风险,第一还款来源及第二还款来源对应的风险将呈现集中爆发的特点,亟需,创造第三还款来源！

意义功效及需求分析对银行,将借意险作为债务第三还款来源的3大优势：

第三还款来源,零成本转移风险,将借款人发生意外的风险转移给保险公司,规避意外对家庭、企业的打击小成本解决大问题提高银行对其授信的意愿！

保险公司,为客户提供优质服务成功转移客户发生意外带来的风险，帮助完成不良贷款考核实现中收，提升客户经理收入水平。

Win-Win-Win,收获保费规模成功搭建业务平台,意义功效及需求分析三方共赢,营销话术,【对放贷机构】,客户异议：

我是办贷款的，结果又要卖保险，麻烦死了！

1、“借意险”是为放贷系的“保护伞”，当然要在贷款的时候办理了；

2、比起以后企业“烂账”风险和麻烦，这点麻烦算得上什么呢；

3、可以随贷随办，只是在现有人力和程序的基础上多了一道简单的手续而已；

4、贷款一般要求信贷员“包放、包管、包收”，借款人买了“借意险”保险可大大提高了安全收回的可能；

5、可增加代理保险的收入。

营销话术,【对放贷机构】,客户异议：

我们好多贷款都是有抵押的，用不着保险,1、保险和抵押并不冲突，是又多系了一个“保护伞”；

2、保险优先偿还贷款，无需处理抵押物，既保全资产，又赢得了声誉。

营销话术,【对借款人】,客户异议：

我不需要保险！

此时我们应该让银行贷款经理如何进行异议处理呢？

1、如意外发生，万一发生身故，贷款要不要还？

谁来还呢？

保险公司！

2、您是不想花这笔保费钱吧！

跟您贷的钱数或跟您用这笔贷款来获得的家庭安定生活相比，只能算是小钱，关键的时候解决的是大问题。

谢谢聆听!