clickshare产品销售可行性研究报告.docx
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clickshare产品销售可行性研究报告
ClickShare产品销售可行性
分析报告
2014年6月19日
一、项目综述·································································································1
二、市场调查研究·························································································16
三、营销模式和服务·····················································································19
四、项目实施风险分析·················································································22
五、投资估算与资金筹措·············································································23
六、项目经济效益评估·················································································25
七、可行性研究与建议·················································································29
一、项目综述
ClickShare的发展环境及背景：
如今，跨平台应用、快捷安全的连接、良好的视频成像和语音功能等特点，都将急剧扩大未来视频会议系统的市场规模。
《2012年中国会议蓝皮书》中提及，中国每年参加会议人数达数亿人次，年均增长20%。
这对会议设备提出了更高要求，也催生出巨大的市场需求。
ClickShare的出现源于为大型企业解决方案的过程中，高端用户对会议分享显示有“特殊+直接+简单”的需求。
巴可在虚拟仿真应用方案中，得到灵感，研发彻底颠覆分享概念的新产品，设计出全新、外观时尚、简洁明朗、易用性高的产品，2012年4月，在经过多年的行业研究、与企业和经销商交流、以及广泛的开发和测试之后，巴可推出了ClickShare--一键式会议演示和协作工具。
这就是巴ClickShare，中文名为可立享。
简单来说ClickShare是一个通过无线技术（可选择5G或2.4G两种模式）把电脑或移动设备端的内容显示到大屏幕上的设备，能够一键把PC、MAC、Iphone、Ipad及Win8系统的屏幕投射到大屏幕，还能同步音视频，彻底和传统音视频线说“再见”。
并且支持同屏显示多台电脑，一键切换。
无线显示技术，确实不是啥新事物，也不是新概念，但是繁琐的操作，总是让普通用户望而止步，即使是熟练的IT专业人士往往也有苦难言。
巴可ClickShare的出现，就是要将这些问题一扫而光ClickShare可立享可以在现有办公室快速安装，而无需担忧破坏现有的弱电及布线格局。
在新会议室的升级改造中，ClickShare可立享可以兼容不同的显示设备，让用户获得最新的会议应用系统。
▲ClickShare可立享
“ClickShare可立享”一键式操作、无线传输（视频及音频）、安装方便，支持Apple的iOS应用。
只需插入ClickShare按钮，即会出现一个可移动存储驱动器。
该ClickShare驱动器中包含一个适用于Windows和Mac 操作系统的可执行文件。
双击该可执行文件会启动使用ClickShare所需的应用程序。
会议结束后，只需简单地拔出ClickShare按钮即可，不会在您的电脑上残留任何东西。
产品零带来零距离操控多内容显示、快速切换文稿等功能，以及“一键切换“带来的独特体验，诠释了新颖理念与先进技术的完美结合，为会议室带来一键式会议协作系统的全新变革！
巴可公司是全球视觉显示领域领导者，其新产品“Clickshare可立享”是巴可公司首款涉足会议室协作，以一键式操作方式实现演示内容的快速显示、内容切换的产品。
我们将成为巴可中国ClickShare可立享产品的优先经销商，提供相关产品在中国大陆地区的相应销售服务等有关事宜。
“ClickShare可立享”可以在现有办公室快速安装，而无需担忧破坏现有的弱电及布线格局。
在新会议室的升级改造中，“ClickShare可立享”可以兼容不同的显示设备，让用户获得最新的会议应用系统。
“ClickShare可立享”升级版本，画面流畅度提升至30帧/秒，同时增加了支持PC桌面拓展功能，这些新特性引起了用户极大的兴趣，同时也增强渠道对“ClickShare可立享”市场的信心。
“可立享”专业会议演示器全功能型C系列专门针对双投影机、双显示屏或超高清显示，完全匹配“可立享”按钮和移动设备的虚拟按钮，不仅可以同时在两个屏幕上显示4种不同信号源的内容，还可以欣赏同步的音频和高清视频，为用户提供极致的会议体验，是高效会议的必备产品。
巴可Barco可立享lickshareCSM-1
单个主机最大支持25个客户端，同一屏幕最多支持四分屏显示，每个客户端都可以分占或独占大屏。
巴可Barco可立享Clickshare全能版CSC-1
“可立享”C系列有一台主机、4个可立享Button设备和一个存储环组成（用于收纳未使用的按钮）。
连接、点击和共享——使用可立享，一切就是这么简单。
“可立享”C系列完美兼容PC、MAC、IOS及Android等应用设备，最多支持四个用户同时共享内容，一台主机可同步连接64个可立享按钮。
在“ClickShare可立享”的研发过程中，巴可并没有想着所有的功能都堆砌进产品，而是本着“割舍诱惑（lessismore）”的理念，只追求最“简单易用”的体验，将那些有可能影响客户简单体验的功能都割舍了，最终打造了“ClickShare可立享”这种极为易于使用的特性。
此外，虽然“ClickShare可立享”在使用属性上有着极为简单易用的特性，在技术方面，“ClickShare可立享”提供了多种信道（2.4G/5GHz）的无线传输技术来抗干扰，同时在安全性方面也设置了三道屏障以保护用户的数据安全。
第一，“ClickShare可立享”需要使用WIFI协议的WPA加密系统；其次，”ClickShare可立享”还使用了目前无线领域防护能力最强的CCMP（CounterCBC-MACProtocol）计数器模式密码块链消息完整码协议；最后，“ClickShare可立享”本身并不会存储电脑上的任何数据，传输的也只是屏幕图像信号。
在原有的产业链和角色布局将随之面临洗牌的市场趋势下，吉品控股适时与巴可合作，强强联手，推广“ClickShare可立享”会议协作系统，成功抓住市场改革先机。
易用、高效、安全的“ClickShare可立享”
“ClickShare可立享”是一款具有革新性意义的会议协作产品。
这款产品拥有三个独特的特点：
1、它极易使用，可以给演讲者带来更大的自信：
“ClickShare可立享”采用一键式操作，因此演讲者在会议发言的时候可以将注意力集中在演讲本身。
2、它可以提升会议的效率：
无延时快速显示演示内容，同时允许最多四名同时在屏幕上显示内容，提高了会议决策效率。
3、ClickShare可立享可以提升整个会议和使用环境的档次：
ClickShare可立享具有整体的极富设计感的外观，对于提升会议品质和使用者的形象都具有非常正面的作用。
产品应用
将“可立享”主机连接会议室投影仪，再将其按钮插入会议室中随意一台电脑的USB接口中，电脑桌面会出现类似于USB的读取界面，点击系统激活的执行文件后“ClickShare可立享”开始运行。
此后，用户无需在本地安装任何程序，只需要轻轻点击，便可让电脑屏幕主界面出现在投影仪大屏幕上。
直至此时，电脑上需要插接的电线只有电脑电源而已。
ClickShare用户调研结果中显示：
94%的用户赞同ClickShare的一键式连接特性使其成为用户友好型解决方案。
标准配置的“ClickShare可立享”套件设有4个按钮，并可根据需要另行配置更多的按钮设备。
在使用是，任何一方参会人员都可以在自己的笔记本电脑上使用“ClickShare可立享”按钮分享他的资料。
当需要多方画面显示时，新增加的一方只需点击按钮，会议室的显示屏会分开，并排显示两个电脑屏幕。
这样，“ClickShare可立享”能实现4台电脑同时显示，并支持25台电脑同时链接，改变了我们在开会时普遍需要来回插拔电缆线才能信息分享的局限，会议协作方式由此将出现全新的变化。
这种一键式操作的共享模式，非常适合于工作节奏比较快的金融、互联网、设计院和专业咨询类等公司。
“可立享”新版本中的三项全新功能：
双屏显示、兼容iPad以及音频
双屏显示的功能：
当两台显示器一起连接到“ClickShare可立享”主机，便会自动激活“双显示屏模式”并在两个屏幕上都呈现演示内容，这对具有视频会议系统的业务非常有利。
另外，以往的投影仪音频传输是通过外附话筒音响，电脑上需要连上一根长长的音频线，“ClickShare可立享”新版本能够不使用其他设备就能传输音频，便捷性又会增加一分。
关于巴可公司
巴可公司是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司。
巴可活跃于全球，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。
巴可（纽约－泛欧布鲁塞尔证券交易所上市，股票代码：
BAR）在全球90多个国家和地区开展业务，拥有员工约3,900名。
巴可2012财年销售总额高达11.56亿欧元。
巴可大中华区目前在全国，包括香港和台湾，共设有5个办事机构，并在北京设有研发和生产基地。
二、市场调查研究
“ClickShare可立享”一键式会议协作系统是巴可公司推出的首款涉足会议室协作的解决方案。
该产品的设计来源于巴可高端虚拟仿真业务的用户反馈，结合到会议室的应用场景，在2010年提出了最初的概念，并经过多轮优化和改进后，2012年巴可正式向市场推出了这款改变未来会议协作方式的革新性产品，2013年1月15日这款产品正式进入中国市场。
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“ClickShare可立享”作为一款便捷实用的会议室协作产品，得到了用户的广泛好评。
目前，已成功在广州、北京、上海、沈阳四座城市举办过巡展活动，接下来公司将继续为更多城市的广大渠道和用户提供更专业的会议室解决方案体验，以先进的技术和优质的客户服务，为未来视频会议的协作化发展打下了良好的基础。
此次战略合作，对巴可公司开拓会议室解决方案提供与销售市场具有重要意义。
“ClickShare可立享”面对的用户群和巴可过去的用户群在维度上是一致的，只是进一步拓宽了领域建合作新平台和新机制，进一步深化国际合作、提高资源利用、业务整合、销售服务等全方位的合作与交流，为公司发展贡献新的力量。
对于“ClickShare可立享”的未来市场表现巴可也表现出了非常乐观积极的一面。
积极的态度来自产品端的信心，以及巴可进入中国市场后和合作伙伴多年形成的良好关系，这些都将成为“ClickShare可立享”成功的保证。
“ClickShare可立享”的产品核心理念是希望以一键式操作方式，帮助讲演者更便捷地方式进行讲演，令演示印象深刻;同时还允许多方参与会议协作，提升会议讨论的品质及高效。
产品一经推出，便受到非常好的市场反馈。
一项用户调查结果显示：
93%的受访者在使用Clickshare可立享之后，认为它极大提高了会议办公的决策效率。
因创新的产品技术，ClickShare在推出不到一年的时间内斩获多个国内外权威奖项，包括：
Sound&Videocontractor选为30大2012年最具创新产品;
rAVePublications授予ClickShare最佳新无线技术奖;
“中国广播电视工业协会（2012）科技创新奖”评选中获得“年度科技创新（国际）贡献奖”;
2013年EdisonAwards奖的最高荣誉金奖。
ClickShare会议室演示系统非常直观，提高了工作效率，有效的促进了会议室相互的协作效能。
ClickShare易学易用及其卓越的协作特性。
大多数用户表示无需培训便可以开始进行系统：
63%的用户只需要通过口头介绍便可快速掌握使用ClickShare；31%的用户认为只需参照设备上粘贴的只用说明便掌握了如何操作。
对于易用性，94%的用户赞同ClickShare的一键式连接特性使其成为用户友好型解决方案。
提高会议决策效率
当被问及使用ClickShare获得的具体ROI（投资收益）时，93%的测试者表示，该系统使演讲者在一秒内便可以在屏幕上显示演示内容，提高了会议决策效率。
此外，以下比例的受访者提到了其他优势，包括：
•有效帮助缩短会议时间（56%）
•节省IT人员支持时间（69%）
每名用户都表示ClickShare促进了一种新会议方式的形成，可允许最多四名用户同时在屏幕上显示演示内容。
ClickShare应用测试
AV试验用户组（UserGroup）是由来自财富500强公司、培训机构和多媒体集成商的100多位AV专家组成的社团，其成员也对ClickShare大加赞扬。
摩根士丹利EMEA区多媒体工程副总裁、AV试验用户组前主席OwenEllis表示：
“建立试验用户组的目的是帮助指导AV行业根据用户需求调整新产品和开发中的产品，然后再全面投向市场。
我们的最终用户成员在早期设计和开发期间为产品提供了宝贵的反馈信息。
在ClickShare设计初期，伦敦和纽约的AV试验用户组便与巴可紧密合作。
我们已经看到了产品和设计发展的整个过程，并且对此结果感到非常兴奋。
”
福布斯500强中的全球金融服务机构的用户在试用后评论：
“我们对这款易于设置和操作的产品印象非常深刻，它提供了真正的开箱即用解决方案。
对于用户希望同时显示多个图片的会议情况，ClickShare非常容易就能实现，难能可贵的是，ClickShare操作简单且直观。
”SparkasseLeerWittmund的BürofürElektrotechnik和FredHastedt也确认已向多名用户推荐了该产品。
一键式会议协作系统“ClickShare可立享”在芝加哥举行的爱迪生奖（EdisonAward）颁奖典礼上拔得头筹
巴可一键式会议协作系统“ClickShare可立享”强化了会议协作性，提高现代企业的工作和决策效率。
如今，为满足自带设备办公（BYOD,BeyondYourOwnDevice）的发展趋势，ClickShare还增加了双屏显示和音视频同步功能，兼容Windows8系统，支持iPad（安装免费应用程序和免费软件升级）客户端，操作简便，比以往更为人性化。
第二十五届爱迪生奖颁奖典礼于4月25日在芝加哥海军码头举行，可视化解决方案领导者巴可公司荣获了爱迪生创新奖金奖。
国内市场同类型产品分析
巴可将每年全球销售额的10%左右经费投入在研发，在专业显示领域里面毫无疑问是行业的领头羊。
巴可在高端应用中看到了客户有这方面的显示需要。
这种需求是在ClickShare推出之前就有的了，而我们是把这种需求通过我们的技术去解决。
目前来说，市场上是没有相匹配的同类产品。
当然，要实现同样的效果有不同的技术解决方案，用户可以选择相对复杂的系统，那样就需要采用很多操控台和线缆，这么做就违背了化繁为简的理念。
市面上关注这方面应用的技术并不多，而ClickShare是极具颠覆性的应用。
ClickShare是市面上的市场定价在人民币2-5万之间。
我们参考市场和客户的反应，我们做了一些客户的调查获得一些反馈，这个价格对于客户来说是可以接受的。
我们获得这样一个数据，全球每天有几亿人会再进行会议，平均每一个人一天的工作时间有30%投入到会议里面。
而在这样的会议当中，平均每个人会会花10多分钟在会议基础设施的调试里面。
能够节约大量设备调试时间的ClickShare的前景非常大。
现在这个产品是个颠覆性的产品，可以大大提高会议的效率。
很多会议室例如政府，企事业单位，或者是小型的私人公司。
不管是新会议室或者是旧会议室的改造，都需要进行布线，而像 ClickShare这样一个产品，安装非常简便，不需要对现有会议室进行改动；在新会议室的升级中也无需担心音视频布线的困扰。
ClickShare产品线以后会更加丰富，肯定不只这一款。
另外我们也并不是专门针对大型企业，在新提供的固件升级中，将支持视频 30帧，完全可以满足广电播放视频的标准，对于商业会议上播放视频资料也将不是问题。
三、营销模式和服务
1、营销模式：
（1）宣传：
ClickShare“可立享”C系列自2013年上市以来，已被众多国内外知名IT企业、金融机构、研究机构广泛的应用，壳牌公司、诺贝尔能源公司、丹麦ATEA、荷兰的联合利华等全球500强企业均体验了巴可更完整的智能会议协作体验。
（2）产品销售渠道：
A、品牌的确定：
ClickShare的销售模式是我们为客户提供的是高端的解决方案；同时，我们需要和内容供应商甚至是当地的经销商去解决客户的应用。
这款产品看上去好像是家电，但我们依然是透过我们的合作伙伴用以往的方式去推荐给最终用户。
不过今后会逐步考虑市场对ClickShare的认可和接受度，有更多可行的销售模式时会再调整。
B、销售模式采用扁平化销售
架构图
总部
直销部
网络事业部
分销部
北京事业部
C
30%
上海事业部
渠道部
深圳事业部
直销部
广州事业部
天津事业部
分销渠道扁平化的优势:
拉近与用户的距离,缩短供应链、降低流通成本。
实现利润最大化已成为企业的共同追求。
分销渠道扁平化的局限性：
厂商对渠道商的管理工作量激增，渠道政策能
否得到彻底贯彻，能否有效控制渠道商之间的价格战、串货等等不良现象，增加了管理难度，并可能导致渠道商对厂商的忠诚度下降。
C、拟合作IT分销商名单：
神州数码（中国）有限公司
佳杰科技（中国）有限公司
英迈（中国）投资有限公司
紫光数码有限公司
四川长虹佳华信息产品有限责任公司
北京方正世纪信息系统有限公司
翰林汇信息产业股份有限公司
北京晓通网络科技有限公司
北京讯宜创新电子有限公司
北京大恒创新技术有限公司
浙江浙大网新图灵信息科技有限公司
北京富通东方科技有限公司
中国电子器件工业有限公司
D、分销代理政策
分销代理权获得资格：
1、是独立的法人实体，或具有完全民事行为能力的自然人，能够独立承担民事责任；
2、具备一定的投资资金能力和市场拓展能力。
3、能配合公司开展市场拓展活动，并及时反馈市场信息。
全国业务重点拟拓展城市
北京，上海，广州，深圳，天津。
各地分支机构构架。
事业部
财务部
市场部
销售部
行政部
HR
售前咨询
综合
销售
服务部
技术支持
E、经营支持
宣传支持——媒体造势，软文广告
公司将联合巴克中国启动品牌宣传计划，通过媒体宣传，渠道软文等手段为促进代理商、经销商产品销售营造声势。
展示支持——体验营销，感同身受
技术支持——技术培训，售前咨询
F、售后服务：
售后服务有巴克中国及吉品控股专业工程师队伍提供技术支持和售后服务。
我们会努力维护我们的产品形象。
四、项目实施风险分析
分析如下：
一项用户调查结果显示：
93%的受访者在使用Clickshare可立享之后，认为它极大提高了会议办公的决策效率。
用户不需要在PC上安装什么软件，只需插入ClickShare按钮，即会出现一个可移动存储驱动器。
该ClickShare驱动器中包含一个适用于Windows和Mac操作系统的可执行文件。
双击该可执行文件会激活ClickShare按钮与主机的链接。
会议结束后，只需简单地拔出ClickShare按钮即可，不会在您的电脑上残留任何东西。
如果主机上的应用程序遭到网络攻击，ClickShare具备双层安全防护。
首先，主机与ClickShare按钮之间的网络采用WPA2-PSK验证进行防护。
万一这个防线被攻破，我们将启动第二层的加密防护：
通过网络进行传输的内容本身也会被加密。
另外，值得注意的是，我们并不是将文件的传输，而仅仅是将笔记本电脑的快照进行网络传输。
用户可以登录巴可的官方网站下载ClickShare的更新程序免费升级。
ClickShare在中国上市后，在功能方面基本不作调整。
只将本地化语言操作界面和背景方面作一些细微调整。
ClickShare这款产品的技术含量较高，短期不会出现山寨产品。
今后将不停的完善产品功能，加入一些新的应用程序。
五、投资估算与资金筹措
一、投资估算
根据该项目可行性研究投资估算，本项目总投资由商务运营和流动资金构成。
经计算，本估算总投资为3000万元，其中商务运营为2316万元、流动资金投资为684万元，其估算过程如下：
1、商务投资估算
a．办公场所费用：
预算计1376万
北京：
预算年费用开支304万；
计划销售团队人员总计15名。
销售人员10名，管理人员5名，分销事业部3名。
年办公场所租金5×12=60万；
年薪酬开支预算18×1×12=216万；
其它费用28万
上海、广州、深圳、天津、四地团队配置相当：
预算年费用开支共计976万；
每销售团队计划人员总计15名。
销售人员10名，管理人员5名，分销事业部3名。
年办公场所租金3×12=36万；
年薪酬开支预算18×0.8×12=173万；
其它费用35万
分销、网络团队：
预算年费用开支96万；
每销售团队计划人员总计5名。
年办公场所租金1×12=12万；
年薪酬开支预算5×1.2×12=72万；
其它费用12万
b．产品库存：
Clickshare全能版CSC-1提货200台×2.2预算440万；
ClickshareCSC-1提货500台×1预算500万
预算总计940万。
商务运营资金预算计2316万
2、流动资金估算
根据项目营业收入和经营成本数据，本项目流动资金采用分项详细估算法测算，达到设计运营能力时需要流动资金为224万元。
以年销售8400台。
月销售为700台×（1+2.2）÷2万/台=1120万，因有库存，所以流动资金需求不大，计划为年库存总额20%，为1120万×30%=224万。
企业备用金：
计划备用储备金460万。
流动资金预算计684万
3、总投资估算
根据上述各项估算费用，本项目总投资估算为3000万元。
费用估算表（单位：
万元）：
合计
办公设施
薪金
其它支出
小计
商务运营
北京事业部
304
60
216
28
上海事业部
976
36
173
35
244
广州事业部
深圳事业部
天津事业部
网络事业部
96
12
72
12
台数
价格
流动资金
企业库存
940
全能版CSC-1
200
2.2
440
CSC-1
500
1
500
周转金
684
企业现金储备与流转资金
投资总额预算
3000
满足企业100%运营力。
二、融资方案
根据投资意向和融资计划，本项目商务资金
升级会员 