汽车活动方案Word格式.docx
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精彩选题创意无限
渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。
精美印刷收藏首选
渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选。
客户广告传播效果持久有效。
八、活动招商：
由顶格广告根据策划案编制招商方案
九、活动分工：
活动及特刊统筹：
彭张忠
策划统筹：
陈治泉
行业招商：
王瑞
特刊执行：
刘丽娜
汽车活动方案
（二）
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。
正在扩大中的*******预计到20**年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。
20**年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务点密集分布在全国的29个省市自治区。
2003年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。
通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。
做微车，需要口碑。
湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，
进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：
追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。
（五菱微车）
针对公司：
了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：
不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：
通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：
营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区：
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：
由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：
开往夹埔方向，三峡移民区。
原因：
三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。
ps：
例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。
因为路途较远，可以事先电话联系。
4、德清地区：
宣传单先行（不要现场车展）
进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：
五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。
是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。
5、和孚地区：
开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。
主要宣传介绍方式：
1、新车介绍：
由专营店人员介绍新车的外观和功能。
（还是正规些）
首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。
2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。
具体的形式如下：
突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。
3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。
五、场景布置
主题：
“元旦购车疯狂送礼”
现场布置风格：
鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。
时间：
20**年1月1日——20**年1月7日
地点：
上述各地区以及各个销售分店，江南车城
工作人员：
1、公司销售人员
2、媒体（最好）
报纸：
湖州晚报（汽车版）电视：
湖州电视台广播电台：
湖州广播电台。
会场布置详注：
气球4（个）[4s店2个，每次销售车展2个]、拱门2（条）[4s店1个，每次销售车展1条]、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
六、工作内容
采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）
活动布置效果图
活动背景1个
活动现场布置
现场活动执行
七、效果评估
在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。
市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！
势必会成为社会和媒体关注的焦点。
对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。
【篇二：
最新汽车促销活动方案汇总】
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：
活动目的：
开展活动的目的是处理库存产品?
是提高销售?
还是宣传推广?
只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：
主要是为促销?
宣传?
还是答谢消费者?
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。
目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。
与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。
最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。
汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。
凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。
折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。
如：
港宏日产：
17项免费检测
长安铃木：
免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：
购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：
36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：
36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：
凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：
除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：
买富迪suv，赠车载vcd
三和东风日产：
日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：
免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：
免费检测服务
建国汽贸：
购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：
“阳光假日”春季服务活动新奥通：
购车送装饰大字l包
东南菱威：
车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：
广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；
广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；
广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；
昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；
广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。
次免费保养，同时可获得8项免费检测：
底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；
广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；
购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50
名者有机会获赠西门子家电。
买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；
位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。
即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅限2．4bj6463型号），可免费任选一项加装套餐。
共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。
以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。
北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。
25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。
同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；
长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。
物超所值引发高价竞拍。
为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。
随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
（2）首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。
这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。
该活动将从4月16日起至5月16日结束
5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。
“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。
保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。
而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。
省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。
工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。
30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。
7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。
也就是说，租赁公司给你养这辆车。
这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。
租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
黄金用都由租赁公司承担。
据了解，该车每月租赁费用约3500元。
援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。
各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
【篇三：
汽车精品活动方案】
四川教育学院汽车应用技术学院汽车技术俱乐部精品活动
策划书主办单位：
汽车技术俱乐部关于汽车技术俱乐部精品活动活动目的：
四川教育学院第八届社团文化艺术节于2010年11月25日拉开帷幕。
为了推
动校园文化的建设，营造激情四射的校园，搭建学校与社会的驿站，各个社团纷纷推出精品
活动展示。
，汽车技术俱乐部将于2011年3月30日在一、二教之间进行精品活动展示，展示
全新汽车，低碳生活，展示我社团丰厚的专业底蕴。
一、主办单位：
四川教育学院汽车应用技术学院汽车技术俱乐部
二、活动主题：
全新汽车，低碳生活
三、活动时间：
2011年3月30日
四、活动地点：
一、二教之间
五、活动内容：
话剧表演、汽车秀（模拟销售汽车）互动环节（汽车做蹲蹲、60秒“低
碳”不ng）
（1）热场游戏：
汽车做蹲蹲——在现场观众中任选几名观众，各自代表某种汽车品牌，
并且各自牢记，听主持人口令做蹲蹲。
根据情况，派发奖品。
热场游戏可以提高活动气氛。
（2）话剧表演——剧本中着重表演保养汽车方面的知识，在愉悦身心的同时带动知识的
传播。
（3）汽车秀（模拟销售汽车）——现场放置一辆汽车，配备一名销售顾问，进行对汽车的
销售。
销售中要体现环保这一理念。
（4）互动环节之“60秒低碳不ng”——主持人任意挑选3位观众参加，进行接力式游
戏。
（1）简单的汽车知识问答，（只需答对一题，便可进行第二棒，并且在答对题后要大声说
通关密语“全新汽车，低碳生活”，若回答不正确，一直回答，直达答对为止。
）
（2）驰骋，
第二位在接到通关密语后，将轮胎移到指定的位置，并大声说出通关密语；
（3）最后一个在
接到通关密语后，敲锣示胜，并报通关密语。
根据完成情况，派发奖品。
六、奖品设置
1、凡是参加活动的观众均获得一张奖券（奖券背面印刷关于汽车基本保养的小知识，正面印刷数字），与阿尔卑斯糖1个
2、在第二个活动（话剧表演）结束后进行抽奖：
一等奖：
饮料一听；
二等奖：
中性笔一支；
三等奖：
棒棒糖一颗；
3、在第三个活动（汽车秀）结束是进行抽奖：
一等奖：
笔记本一个；
二等奖：
三等奖：
3、在最后互动环节结束之后，进行特别奖的抽取；
笔记本一个+饮料一听
七、前期准备：
1、会长申请活动举办并协商好场地问题。
2、宣传部需提前做活动报名展板两个，食堂正门和二教各一张。
3、汽车技术俱乐部技术服务部做好保养方面宣传资料。
各个部门分工合作。
4、副会长处理好各个部门的分工。
5、文秘部负责现场记录和最后的简报、总结。
6、外联部联系商家，充分发挥商业作用，为本次活动宣传。
7、财务部联系印务处，确定本次大赛预算金费。
八、活动金费预算：
1、阿尔卑斯糖袋装：
2袋（18元）
2、笔记本4个：
25元
3、饮料10听：
20元
4、中性笔15：
15元
5、横幅2条：
70元
6、气球2袋：
8元
7、打气球的工作2支：
10元共计:
176元
九、活动宣传方案：
（一）活动宣传：
1、汽车学院各班负责人在班上进行宣传
2、在校园内拉宣传横幅，在汽车学院教学楼
（二）赞助商家的宣传：
2、为赞助商发放优惠卡
3、我协会网站上鸣谢赞助商四川教育学院
汽车应用技术学院汽车技术俱乐部2011年3月15日篇二：
汽车用品策划案2015年第x届中国（合肥）汽车用品展览会策划案姓名：
陈佳伟
系别：
农商学院
班级：
1201会展策划与管理科目：
会展沟通与谈判目录
一、展会介绍
中国（合肥）汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，预计邀请50000
名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把展会办
成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行
业的品牌展会地位。
作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2015年8月18
号到20号在合肥滨湖国际会展中心展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯
导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等
3000余种全新产品，全面展示2015年行业动态和产品走势。
二、展会时间
2015年8月18日——20日
布展时间：
2015年8月16—17日（8:
30—16:
30）展览时间：
2015年8月18日（9:
00—17:
00）2015年8月19日（9:
00）2015年8月20日（9:
00—16:
00）撤展时间：
2015年8月20日下午16:
00开幕典礼：
2015年8月18日上午9:
30
三、展会地点
合肥滨湖国际会展中心位于合肥市滨湖新区，东邻庐州大道、西邻广西路、北邻锦绣大
道，南为南京路，占地58.62公顷，总建筑面积约33.28万㎡。
四、主办单位
升级会员 