电子商务专业实习报告数码之家网站的优化及推广策划文档格式.doc

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一、前言 2

二、搜索引擎优化策略 2

2.1走出FLASH和图片的误区 3

2.2确定网站核心关键词 3

2.3优化每一个网页的标签（如：

title、link和meta） 3

2.4争取10个以上活跃网站的外部链接 4

2.5让网页静下来，让首页常更新 4

2.6做好网站地图 4

三、网站推广策略 4

3.1搜索引擎推广策略 4

3.2电子邮件推广策略 5

3.3资源合作推广策略 5

3.4信息发布推广策略 5

3.5病毒性营销策略 6

3.6快捷网址推广策略 6

3.7网络广告推广策略 6

3.8BBS宣传策略 7

3.9综合网站推广策略 7

四、总结 7

一、前言

个人网站越来越多，据统计现在中国个人站长已经超过了3200万。

而且由于CN域名一元促销活动的推动，越来越多的网民走向了个人站长的道路。

但是，网站建好了，怎么宣传呢？

网站流量怎么来？

制作网站，越来越易;

推广网站，越来越难。

对此，我们的数码之家网站有着非常新的定位，也有着非常清晰的赢利模式。

优秀的网站需要有优秀的推广，才能真正的获得快速的发展。

反之，哪怕这个网站的定位再好，赢利模式再清晰，都不顶事。

二、搜索引擎优化策略

搜索引擎优化（即SEO）是一项非常重要的基础性网站推广工作。

它的原理是将网站按照搜索引擎自动收录的规则，将网站进行技术等相关处理，以便于网站能够快速有效的被搜索引擎收录。

有统计表明，大多数网站的访问量有70%是通过搜索引擎得来的，故我们的网站在搜索引擎上“表现”如何，直接影响到了网站被大家接受的程度。

纵观国内中小型企业网站，大多数都没有做好搜索引擎优化工作。

有的企业愿意花费各种有偿的推广手段去推广网站，却往往在搜索引擎中表现欠佳，推广效果不理想，这里有一个很重要的原因就是忽略了网站本身的搜索引擎优化工作。

搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。

实践证明，搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户能够直奔主题，网站发挥出了沟通企业与客户的最佳效果。

因此，我们决定从以下几个方面做好搜索引擎的优化工作：

2.1走出FLASH和图片的误区

不少企业网站充斥了大量的图片和FLASH动画，殊不知这只是“看上去很美”。

像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和FLASH是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来。

所以企业在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或FLASH动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及。

热衷于使用FLASH引导页的网站，可尽量将FLASH引导页同网站首页结合起来，避免搜索引擎搜索不到首页信息；

能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。

有的企业认为网站就是要完美表现企业形象，不需要有太多文字内容，而要做到美轮美奂。

而事实上对访客而言，第一印象固然重要，但总是重复看一张没有多少内容、信息的“美丽图片”或“精彩动画”并不能让访客长时间的津津乐道，甚至到头来并不知道这个网站是做什么的，企业需要展示和让客户了解的信息反而没有在客户头脑中留下记忆。

所以不论是站在搜索引擎优化的角度，还是整体网站诉求的角度，企业网站都必须注意不要让大量的图片和“动画”喧宾夺主，而应当多花一点时间在资料的准备和内容编排上，让客户了解实实在在有用的信息。

2.2确定网站核心关键词

有一些企业网站建设好之后，也会主动登录一些收费搜索引擎，这对于网站被公众所认知是有利的。

但他们往往在关键词的选择上并没有非常重视，要么列举出一大堆跟企业有关的字词，要么仅仅把企业的名称作为关键词。

这样随便确定的网站关键词，所概括的网站内涵不准确，信息表达有缺失，效果就打折扣了。

网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路。

核心关键词不要太多，一般限定在五个以内。

在关键词的选择上，可分三个方面进行：

首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称。

如：

数码之家网站（），它的核心关键词应该是：

数码之家、数码、产品集中等。

确定网站核心关键词有利于企业开展网站推广活动，围绕核心关键词集中精力推广，有利于提高推广效率，效果较为明显。

title、link和meta）

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、更有效的抓取网页内容，让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。

对于网页标签的优化，主要有以下一些地方：

首先是每张页面都要设置好title，并尽量使每个页面的title各不相同，在title中准确表达该页面的主要内容，如首页title可以为“某某网站”，产品展示页title为“某某网站-某某产品展示”；

其次是页面的meta标签尽量描述清楚关键字、词和网站描述，不要随意堆放不相关的关键词；

第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关关键词。

2.4争取10个以上活跃网站的外部链接

有多少个有效的外部链结数是搜索引擎衡量一个网站的活跃程度的重要标准。

企业网站做好之后，尽量让其他一些网站链接到企业网站上来。

而且这些网站最好能是具有一定访问量的网站，这样对于企业网站的推广和搜索引擎的有效收录都能起到直接的作用。

企业可以通过在其他网站做有偿的文字链接广告或同其他网站互相交换链接等多种形式来实现。

2.5让网页静下来，让首页常更新

对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。

首页的更新可以体现在网站的内容更新或增加、栏目变更、页面排版小变动等多个方面。

此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

2.6做好网站地图

千万不要以为网站地图是可有可无的东西。

网站地图除了可以让访问者很快找到他所需要看的内容，还可以让搜索引擎“顺藤摸瓜”，把网站上所有页面都进行抓取，有利于企业网站被搜索引擎收录，并获得理想的搜索排名。

总之，做好搜索引擎优化工作其实是同企业有效打理自己的网站分不开的，它的指导思想不是去迎合搜索引擎，而是尽最大努力方便访问者，寻找目标客户，迎合的是客户的方便性、高效性。

所以我们非常有必要认识到搜索引擎优化工作对于网站推广和网络营销的重要性。

它是一项需要长期坚持来做的事情，而不是一劳永逸。

三、网站推广策略

3.1搜索引擎推广策略

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：

登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

3.2电子邮件推广策略

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。

外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3.3资源合作推广策略

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。

在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

交换链接的作用主要表现在几个方面：

获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

3.4信息发布推广策略

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

3.5病毒性营销策略

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种像病毒传播一样的效果。

常用的方法有:

3.5.1免费服务如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费新闻，免费制作LOGO等等。

然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。

由于是免费，所以可以迅速推广。

3.5.2有趣页面制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。

所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

3.5.3其他方法纯粹为了服务网友，也为了宣传手机之家，用了这么一招:

就是制作腾讯QQ除广告显IP数码之家版本。

此软件比原版QQ多了显示IP的功能，而且还可以消除讨厌人的广告，所以被广大网友喜欢，被众多软件下载网站收录。

在网上光为流传，伴随着腾讯数码之家版本的广泛推广，数码之家网站的知名度和流量也获得了很好的提升。

3.6快捷网址推广策略

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。

快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。

随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

3.7网络广告推广策略

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告的常见形式包括：

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

3.8BBS宣传策略

BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。

网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。

呵呵!

!

BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。

BBS宣传注意一下几个策略：

3.8.1不要直接发广告。

这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

3.8.2用好头像，签名。

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

3.8.3发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?

因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。

所以追求的是最终流量。

所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

3.8.4适当托一把。

在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。

可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。

3.9综合网站推广策略

除了以上推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。

有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

四、总结

网站推广的最终目的就是为了增加网站流量和链接度，建立良好的口碑，最终创立自己的网络品牌。

相信通过各种推广策略的结合运用，我们的数码之家网站会越走越远！