国家开放大学市场营销策划本真题精选.docx

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国家开放大学市场营销策划本真题精选

2020年国家开放大学（市场营销策划（本））真题精选

[判断题]

1、策划就是计划。

（）

参考答案：

错

[判断题]

2、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。

（）

参考答案：

对

[判断题]

3、产品质量属于产品整体的核心部分。

（）

参考答案：

错

[判断题]

4、广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。

（）

参考答案：

错

[判断题]

5、模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。

（）

参考答案：

对

[判断题]

6、企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。

（）

参考答案：

错

[判断题]

7、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。

（）

参考答案：

错

[判断题]

8、市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。

（）

参考答案：

对

[判断题]

9、适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。

（）

参考答案：

对

[多项选择题]

10、返利政策的制定过程中，具体内容应该包括哪几方面（）。

A.返利标准  

B.返利期限  

C.返利形式  

D.返利条件

参考答案：

A,B,C,D

[判断题]

11、需求是可以刺激的，并随着企业营销努力的大小而变动。

（）

参考答案：

对

[判断题]

12、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。

（）

参考答案：

错

[多项选择题]

13、采用现金折扣一般要考虑（）因素。

A.折扣数量  

B.折扣比例

C.给予折扣的时间限制  

D.付清全部货款的期限

参考答案：

B,C,D

[判断题]

14、优越的店址条件是特许方选择加盟店必不可少的参考条件。

（）

参考答案：

对

[多项选择题]

15、直邮营销商品的特征是（）。

A.稀缺  

B.价格低  

C.新潮  

D.购买隐蔽

参考答案：

A,B,C,D

[判断题]

16、真正意义上的E-mail营销并不需要得到用户的许可。

（）

参考答案：

错

[填空题]

17影响企业产品定价的主要因素有哪些？

参考答案：

主要影响因素包括：

定价目标、产品成本、需求因素、竞争因素、顾客意识。

市场结构、其它营销组合因素，以及其它因素。

[多项选择题]

18、危机公关策划的步骤主要包括（）。

A.重塑形象

B.建立危机预警系统  

C.面临危机的快速应对  

D.事后的评估和修正

参考答案：

A,B

[单项选择题]

19、控制价格升级的途径有：

（）。

A.降低关税

B.采用成品运输

C.增加分销渠道

D.控制营销成本

参考答案：

A

[多项选择题]

20、企业选择目标市场的战略包括（）。

A.低成本营销战略  

B.多样化营销策略  

C.差异化营销战略

D.集中化营销战略

参考答案：

C,D

[单项选择题]

21、企业战略定位策划最基本的命题是：

（）

A.企业的产业领域定位策划

B.企业在行业中的市场地位策划

C.企业盈利模式策划

D.企业发展战略定位策划

参考答案：

A

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[填空题]

22绿色营销的特点是什么？

参考答案：

1、提倡绿色消费意识

2、实行绿色促销策略

3、采用绿色标志

4、培育绿色文化

[多项选择题]

23、服务质量主要包括（）。

A.技术质量  

B.功能质量  

C.人员质量  

D.设备质量

参考答案：

A,B

[单项选择题]

24、市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：

（）

A.决策者与执行者分离

B.难以取得可靠信息

C.有可能以牺牲经济合理性为代价

D.耗费人力、物力、财力

参考答案：

D

[填空题]

25请简要说明广告促销策划的程序。

参考答案：

1、广告市场调查；

2、确定广告目标和广告定位；

3、确定广告媒体；

4、确定广告创意及主题；

5、创作广告文案；

6、确定广告表现策略；

7、确定广告预算方案；

8、撰写广告策划书。

[多项选择题]

26、电视营销一般采取的推介方法是（）。

A.直接反应广告  

B.间接反应广告  

C.家庭购物频道  

D.有线电视频道

参考答案：

A,C

[单项选择题]

27、投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。

这正是（）所要求的。

A.效益性原则

B.经济性原则

C.充足性原则

D.弹性原则

参考答案：

C

[填空题]

28分销渠道策划的内容包括什么？

参考答案：

（1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。

（2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。

（3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。

（4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。

[多项选择题]

29、分销渠道策划的原则是（）。

A.激励原则  

B.目标相融原则  

C.适应性原则  

D.维护信誉原则

参考答案：

B,C,D

[单项选择题]

30、以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？

（）

A.市场调研费

B.信息收集费

C.人力投入费

D.材料损耗费

参考答案：

D

[填空题]

31企业视觉识别系统的基本要素有哪些？

参考答案：

企业视觉系统的基本要素包括：

企业名称、企业品牌标志、企业品牌标准字、企业专用印刷字体、企业标准色、企业象征造型与图案、企业宣传标语和口号等。

其中，名称、标志、标准字、标准色时企业视觉识别系统的枢纽和核心要素。

[多项选择题]

32、广告发布时序的策略主要包括（）。

A.提前发布  

B.预告发布  

C.同步发布  

D.延迟发布

参考答案：

A,C,D

[单项选择题]

33、以下哪一种不属于竞争导向定价法？

（）

A.随行就市定价法

B.拍卖式定价法

C.限制进入定价法

D.需求导向定价法

参考答案：

D

[填空题]

34简要说明企业战略定位策划的内容。

参考答案：

企业战略定位是对企业以什么服务社会、以什么立足于市场的本源性和战略性思考。

它是涉及企业生存本源的核心思考。

是有关企业使命和企业愿景方面的哲学思考。

其内容包括：

产业领域定位策划、市场地位定位策划、赢利模式定位策划和企业发展战略定位策划。

[多项选择题]

35、赞助对象的级别选择一般包括（）。

A.公益赞助  

B.社区性赞助  

C.一对一赞助  

D.品牌性赞助

参考答案：

A,B,C

[单项选择题]

36、1998年，新飞研制出无氟节能冰箱。

在其他厂家跟进之时，新飞又引进了全面杀菌技术，推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。

这属于哪种战略策划？

（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.国际化战略

参考答案：

B

[填空题]

37市场营销策划书推介的步骤有哪些？

参考答案：

1、自我说服

2、模拟演练

3、事前协调

4、突出卖点

5、准备报告中使用的工具

6、把握决策人的水平

[多项选择题]

38、控制价格升级策划常用的方法（）。

A.降低制造成本  

B.降低关税  

C.缩短分销渠道  

D.采用散件运输

参考答案：

A,B,C,D

[单项选择题]

39、以下哪种国际市场进入方式的风险最大？

（）

A.直接出口

B.间接出口

C.许可证模式

D.直接投资

参考答案：

D

[填空题]

40市场营销策划的含义是什么？

参考答案：

是指策划者为了达到一定的营销目标，在充分进行市场调查和分析的基础上，通过有效配置和运用自身有限的资源，对企业营销活动所作的谋划。

[多项选择题]

41、新闻公关策略主要包括（）。

A.热点移用  

B.借助名人  

C.小题大做  

D.感情放大

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

42、产品策划的内容包括：

（）。

A.新产品策划

B.品牌策划

C.包装策划

D.服务策划

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

43、在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点：

（）。

A.回答细密

B.不回答否定的疑问

C.表达婉转

D.反复强调自己的观点

参考答案：

A,C,D

[多项选择题]

44、常见的新产品定价策略主要有（）。

A.撇脂型定价策略  

B.中间价定价策略  

C.渗透型定价策略  

D.温和型定价策略

参考答案：

A,C,D

[多项选择题]

45、定价策划一般包含以下几个任务：

（）

A.终端价格策划

B.价格结构策划

C.价格体系策划

D.价格调整策划

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

46、以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施？

（）

A.企业处理或改制重组

B.企业推出新产品

C.企业开拓国际化经营

D.企业发生重要人事变动

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

47、际市场进入方式包括：

（）。

A.贸易式进入

B.契约式进入

C.直接投资式进入

D.国际战略联盟

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

48、事件营销的特点是（）。

A.及时性  

B.免费性  

C.目的性  

D.风险性

参考答案：

B,C,D

[多项选择题]

49、以下哪些属于网络营销？

（）。

A.网上市场调查

B.网络消费者行为分析

C.网络产品和服务策略

D.网络促销与网络广告

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

50、请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索：

（）

A.政治线索

B.经济线索

C.科技线索

D.文化线索

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

51、会展营销的主体是会议于展览运作过程中的主要参与者，包括（）。

A.组织者  

B.参展商  

C.观展者

D.企业商

参考答案：

A,B,C

[多项选择题]

52、以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分？

（）

A.目录

B.环境分析

C.营销目标

D.行动方案

参考答案：

B,C,D

[多项选择题]

53、市场营销策划的功能是：

（）。

A.收集充分的市场信息

B.指导实战

C.规避风险

D.整合资源

参考答案：

B,C,D

[多项选择题]

54、国际目标市场的进入方式主要包括（）。

A.贸易式进入  

B.契约式进入  

C.直接投资式进入  

D.国际战略联盟式进入

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

55、营销策划经费预算原则包括：

（）

A.效益性原则

B.经济性原则

C.充足性原则

D.弹性原则

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

56、新闻公关策划常用的策略包括：

（）。

A.热点移用

B.借助名人

C.小题大做

D.感情放大

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

57、服务差异化主要包括（）。

A.人员多样化

B.产品多样化  

C.服务多样化  

D.服务特色化

参考答案：

C,D

[多项选择题]

58、一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意？

（）

A.创新性

B.效益性

C.影响力

D.持续性

参考答案：

A,C,D

[多项选择题]

59、营销策划组织机构设置的原则有：

（）

A.统一指挥原则

B.统一命令与分层管理原则

C.合理分工原则

D.精简高效原则

参考答案：

A,B,C,D

[多项选择题]

60、产品策划的目标，具体内容主要包括（）。

A.提高市场占有率  

B.实现利润最大化  

C.超越竞争对手  

D.维持生存

参考答案：

A,B,C