销售服装+批发服装+进货+客户心理必看.docx
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销售服装+批发服装+进货+客户心理必看
旺林，一个在家园流传已久的名字！
曾听一位江湖大虾说，
旺林乃服装店大姐大级别的前辈，
据说旺林虽未公开收徒，
但身边跟随者和网上旁听之士皆已练成高手也，
这是一个让服装大虾们充满敬佩的人物，
有人称旺林姐，也有人称珊姐，
家园曾偶现旺林身影，听说来如飞燕掠空，去时踏雪无痕，
出招则如晴蜒点水，风驰电骋，凌波微步，疾如瀑布......
我等晚生小辈还未看清一招半式，人已飘然而去，
网海茫茫，寻其踪迹，仅找到羊皮卷几张，
这散落民间的笔墨，乃句句开店真经也，
近日，江湖风云四起，白天常见各大实名派高手频繁出入家园，
在月黑风高，夜深人静之时，则常有恶魔的背影出现，
注意，出现的还只是背影，
江湖小骗小盗们已闻风丧胆，四处逃窜，
可见恶魔功力非比一般，若出招，江湖必有一场恶战，
血雨腥风将在哪里展开呢，这会是一场杀戮还是一场对决，
降龙，锦衣，江之雨，飞驰，阳光，骆驼，青蛙，双荣等各大江湖高手，
还有家园的欧阳，随遇，边缘，海盗众位帮主，
都已闻到腥味，皆不辞辛劳登上华山之巅，
而纯依秀，逆风寒摧花双煞更是深更半夜就已出发跟随恶魔了，
牛牛我也赶早搬了一板凳，占下前排一角落静待观战，
就在众高手讨论恶魔对手是谁，师从独孤九剑还是辟邪剑谱之时，
恶魔开始热身了，打出的是扯淡十八掌，
什么，没听过，那就对了，降龙十八流传这么多年，总要有人创新了，
对，就是扯淡十八掌，古为今用，去其精华，取其糟粕，
这不扯不要紧，一扯引来众人惊呼，
旺林，是旺林，肯定是旺林，因为招式太像了，
然而，众大虾还未来得及上前索取签名，合影留照，
恶魔拱手而言：
我非旺林也，旺林也是我的偶像！
标题：
我6万开店。
6年600万利润，我做到了。
你也做得到。
看了篇文章，问50万如何做一个品牌。
真心的想帮一下她。
尽管我给她的留言，言语尖刻，但希望她明白，良药苦口。
“6万开店,6年赚600万.其间还生了个宝宝.做了两个牌子。
－－－－－这是我的成绩单
服装活计是农活,你搞高科技.（有规模才沾点工业的光。
）
不会与农民沟通,是缺陷,有素质,不代表可以居高临下。
你把此行业的精英想的太无能。
透彻的检讨一下，自思过高，是根本。
我6年前入行，以前没沾过边。
6万起步，小店谋生，现在最低估计600万资产。
300万现金。
工厂100多人，哈佛商学院来管不见得行，没有规模，讲究实战。
”
上面是我的回帖。
怎么样才能赚钱，不是她关心的问题，却是我关心的问题。
很多朋友找我取经，我也知无不言言无不尽。
但毕竟帮的人有限。
我想在这里写一点东西，不敢说是经验，不知道有没有人想看。
我绝对没有任何炫耀的意思，只是想，这个标题，吸引人点。
我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。
我没什么文化，见笑了。
时装经营攻略
1。
货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
1.刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例；我去太平，在富明4楼，拿13元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：
真黑。
我告诉你：
衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的？
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－20块?
太贵太贵！
10块好了，我买给家里保姆穿的！
！
！
卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
夜了，明天继续。
我那时候的信念：
垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。
最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点，
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。
我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。
我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？
跟庄！
眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。
我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。
由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。
经常赊销给我，流动资金大大增加。
后来遇上沙士，吓得我关了两家。
沙士后，好多空铺。
我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。
把档口的营业员培训好后。
我就住在广州。
天天逛市场，把我了解的情况，反映给批发商。
批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖，就更加对我优待了。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。
我早退早换，年底就没压什么货。
我4年来没有过年，那4年里。
都是在档口过的。
帮批发商代销清货。
我热心快肠。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。
当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我小时家里穷，勤快惯了，后来老公不准我上班了。
我开时装店时，有君子协定，6万赔完就关门。
昨天我嘻皮笑脸：
老公，估计这6万要用个几年哟。
我04年生了个女儿，老公开心极了，现在不干预我做生意了。
但我觉得卖货没什么意思了。
05年我开始动心搞厂了，就把店铺转让，只留4间。
从板房开始。
一切顺利后，06年开厂，100多人开工。
我还有另外收获：
这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。
他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我们工厂，一切都象所有工厂一样，有个磨合的过程。
进入07年后，明显团结些了。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：
喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。
错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。
老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
扯远了。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。
而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。
明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？
错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？
！
我卖货。
是这样的。
2000左右的衣服，不要报价。
拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。
女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。
通常人流量大，你就要做量。
没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。
是真的。
你不能守6个月到10个月，就不要做。
但一年后就不累了。
会越坐越旺，很多人没有坚持。
做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。
犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。
我从来不干。
满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。
我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。
赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。
我不拉人加盟。
我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
我每天很忙。
抓紧时间写一点。
我读的书少，当个杂谈吧。
看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌，可能自己没意识到。
我慢慢写下来，以后找人整理一下，自己用于员工培训。
我手下出道的老板娘，个个家肥屋润。
有金玉在前，我的营业员并不会在意我给的员工工资，也不会计较我强势态度。
他们已经知道自己会得到什么，自己会有什么前景。
卖货定律
1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。
（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。
女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。
你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。
夸她应该吃时尚这碗饭。
我是大大不如的。
结果是：
我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。
她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。
但她们会维护自己的威信。
心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。
不过好洗好晒，容易打理。
不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。
穿之前洗洗。
讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。
你喜欢红色还是绿色？
我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。
不过省得配项链了。
这里有个手镯。
一个色系的。
你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：
一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
（她还告诉我们应该配条什么裤子。
为了宣示她的正确，又买了条裤子。
）
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。
当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。
两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：
我是成功的人。
100.200不是问题。
）
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：
好的对手，是老师。
你是商人。
你要有商人的素质。
随意的让步，是恶梦的开始。
你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
承诺价钱要保密。
承诺下次不要给这么低，要多关心我们。
朋友来了要多帮我们说说好话。
大家要双赢嘛。
您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。
不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。
客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。
（在我这里买东西，是光荣的。
）
瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？
有营销，不用推销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：
她们100％擅长挑衣服。
50％擅长挑裤子。
30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不停的购物？
真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？
多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。
外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？
自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
“下三路”做好了，外套小衫什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：
稳，显瘦，
裤子类型要全：
小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。
两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。
为什么呢？
有比较，就有高低。
客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
你提供5个款，她也是选一条。
记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。
淘汰供货商时，以版型为重点因素。
凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。
个性是客人的事，共性是你的事。
裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词：
线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：
38.39码好，方便客人穿脱。
反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。
如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。
世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。
裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。
遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。
喜欢和决定购买事两回事。
除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套大衣外衣我就不说了，大家都是高手。
怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。
你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。
1.退换货相对容易。
2。
不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3，拖拖欠欠，以后好见面。
加大营运资本。
跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。
4，不要把钱都丢在路费上了。
你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。
不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。
这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。
你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?
销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?
如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?
!
没钱,就是没实力!
货好?
哈哈,你自己卖嘛.
到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一起做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:
哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?
!
回应的聪明点:
我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:
"哇,他们店子装修的好豪华呀!
"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇：
三分货七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?
?
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?
我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
宗旨：
发现潮流，立即跟上。
时尚在现代是被操控的产品。
单一品牌的售卖（即所谓的专卖店）已是落后的销售模式。
我们顺应这一趋势，走多品牌经营的道路。
公司销售的女装分为两大部分：
一．自有品牌两个，设计生产销售一条龙。
公司派人常驻欧洲.韩国不断研
讨流行趋势，抓紧生产在款式上争取与最新设计同步发售.
二．聘请资深国际买手在韩国采购最新服装，对公司货品做相应补充，力求风格多变,产品丰富.
我们的方针：
面向市场.把握消费者认可的时尚.只生产好卖的产品.
我们的使命：
是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.
有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.
我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.
如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型
以上是我做零售的经验.
我经过两次转型,才到今天.
第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.
讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?
还不是那几个供应商的货.
真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.最难是第一个50万.
我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.
2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.
我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了.
到这里,我不知道该写些什么了?
店铺管理?
营业员的管理?
招工的方法?
如何激发营业员的激情?
工厂怎么搞起来的?
有朋友提示一下吗.你们觉得哪些方面想听我说说的?
不要剃头挑子一头热哟.
财务管理
十个老板娘，十个购物狂。
不是购物狂，不会入这行。
刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。
怕是怕很多资金相对比较充裕的，容易控制不住自己。
明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。
每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。
强心针救命可以，能维生？
很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。
很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏
也会侵吞你的利润。
要做个计划。
1.拿货讲策略。
如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。
就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
货多生意会好一点，货少生意差不了多少。
有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。
明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。
几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。
记住，现金为王。
要发展，店要多，不是货要多。
我有体会。
因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。
我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。
争取与供应商滚动结帐。
怎么谈滚动结帐？
没有人会答应你的，靠自己混出来。
金科玉律：
出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。
千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。
要装富。
每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。
要找突破口。
我有一次往他档口过（特意），见了老
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