如何打造豪宅产品之三-实例分析报告Word下载.doc
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五星酒店式大堂，9米挑高。
墙地面进口大理石
7.4米挑高酒店式大堂，进口大理石地面
4-6米精装修公共大堂
电梯厅
电梯
进口大理石，永大日立高速电梯
进口大理石，日本FUJITEC电梯:
进口大理石
瑞士迅达电梯
美国蒂森克虏伯LEV别墅电梯
窗
比利时格拉威泊尔Low-E中空玻璃，意大利阿鲁克（ALUK）门窗五金。
SilentGiss电动窗帘轨道。
高级铝合金钢窗、双层中空玻璃。
窗配件采用德国ROTO或同级产品
意大利罗克迪平开或内开内倒系统，断桥隔热木铝复合型材，双层中空low-e钢化玻璃
空调系统
新风系统
日本大金VRVⅡ户式中央空调
美国碧慕（BEAM）中央吸尘系统
美国BEAM中央吸尘系统
日本大金VRVⅡ户式带新风中央空调系统
日本大金VRVⅢ户式中央空调
梵东尼（Fantoni）新风系统
采暖、热水系统
德国威能（Vaillant）热水炉
德国Viessmann、法国Chappee热水炉
地热采暖，循环热水
德国威能（Vaillant）壁挂锅炉
净水系统
开能（Canature）净水器
开能Canature
开能（Canature）、爱惠浦直饮水机
给排水系统
日本积水（Sekisui）铜塑复合管
美国Pentair、美国Culligan
户内冷热水管：
不锈钢管
安保系统
电视监控系统，德国速宾停车场管理系统，新加坡ASIS门禁读卡系统，美国VIDEX电子巡更系统
可视对讲系统、电子巡更系统、监控系统、周界报警系统、车库安保系统、入户门报警系统、紧急按钮
可视对讲、电子巡更、监控系统、周界报警、车库安保
周界红外对射报警系统、闭路电视监控系统、周界监控联动、小区电子巡更系统、联网可视对讲系统
智能系统
美国霍尼韦尔（Honeywell）防盗主机，美国道肯奇（DORCON）掌形仪，德国SIEDEL可视对讲
读卡到指定楼层、远程抄表系统、煤气泄露报警系统、智能一卡通系统、采用EIB欧标总线智能控制系统
车辆出入管理、公用设备运行监视、智能化设备防雷系统、园区背景音乐系统。
通讯系统
有线电视，卫星电视，每户预留10对电话进线
不少于两条电话线接口，客厅与卧室预留分盒线，宽带到户。
每户预留不少于正副两个卫星及有线电视线路接口
宽带、有线电视入户
每户预留10个电话接口，预留数字电视接口，每户提供一台数字电视机顶盒。
书房预留宽带网络接口
电力照明系统
法国海格（Hager）住户配电箱，
照明调控开关采用进口德国ABB公司EIB系统
浙宝配电箱，施耐德品牌元器件
德国原装进口吉徕Gira插座及开关面板
综述：
精装修豪宅项目往往采用高档石材作为外墙装饰主材，以石头的刚劲挺拔体现豪宅历久弥新的精神象征。
入户大堂是迈向豪宅生活的第一步，以挑高、酒店式精装修为基本质素。
两梯两户、两梯一户、甚至三梯一户，提供给居住者绝对私密的尊荣享受。
除了地段优越、外观富丽堂皇，豪宅更注重细节修养，无论门窗、空调、保安、甚至开关面板等各个环节，都以国际顶级品牌为标准。
（阳光海岸入户大堂、电梯厅、石材立面）
（汤臣一品电梯厅、入户大堂）
二、户内装修
入户及室内房门
德国Nobelesse手工雕花铜门入户，室内实木花饰门
高级实木防火防盗钢木子母门，配进口门锁
别墅式双开门入户
跃层设计两层高拱门入户
德曼实木复合防盗工艺门、实木复合工艺门
配意大利原装进口Valli&
Valli执手
（汤臣一品入户门）（汤臣一品入户门）
厨房
墙地面采用进口大理石
德国博得宝（Poggenpohl）厨具德国Gaggenau电器设备
德国SieMatic橱柜，德国嘉格纳Gaggenau嵌入式厨房电器、嵌入式咖啡机、嵌入式红酒柜。
三星人造石台面、铂浪高龙头
意大利进口Smeg燃气灶、油烟机、微波炉、双门冰箱、洗碗机、烤箱、咖啡机、暖碟机、垃圾处理机。
意大利ARAN实木橱柜、德国Allmilmoe实木橱柜，三星人造石台面，美式独立食品柜
（阳光海岸厨房）（阳光海岸厨房）（公元沐桥厨房）
卫生间
挪威Nexans地坪加热系统。
德国Villeroy&
Boch洁具
意大利TEUCO按摩浴缸
德国Hansgrohe、Pharo淋浴组
德国Dornbracht龙头
主卫Toto智能化洁具，德国Hoesch按摩浴缸。
次卫德国Villeroy&
Boch洁具，德国Kaldewei浴缸，配置德国Hansgrohe龙头。
TOTO智能卫浴洁具，主卫配独立桑拿房，全球顶级品牌桑拿炉，配以芬兰原产地木材及进口火山石。
墙地面进口大理石。
德国Villeory&
Boch卫浴洁具，德国Kaldewe按摩浴缸、浴缸，配备德国Hansgrohe龙头。
（阳光海岸江景主卫）（阳光海岸桑拿房）（汤臣一品卫生间）（汤臣一品卫生间）
客厅、餐厅、家庭室
欧式简约风格，奢华金色调
6.4米超面宽客厅，跃层有双层挑空100㎡豪华客厅。
地面：
18mm厚美国亦丰实木复合地板
墙面：
进口墙纸或室内涂料。
（汤臣一品客厅）新古典风格
（汤臣一品餐厅）（汤臣一品餐厅）（阳光海岸客厅）新古典风格
（华府天地客厅）新古典简欧风格（华府天地家庭厅）（华府天地餐厅）
卧室、书房
100㎡主卧，超大开间，超豪华主卫生间。
特别为男、女主人设置各自独立的衣帽间。
18mm厚美国亦丰多层实木复合地板。
顶棚：
轻钢龙骨双层石膏板吊顶。
（汤臣一品卧室）新古典风格（汤臣一品书房）新古典风格
（华府天地卧室）新古典风格（公元沐桥卧室）美式乡村风格
（公元沐桥卧室）（公元沐桥书房）
洗衣房
独立洗衣房，配备欧美进口洗衣机、干衣机
意大利原装进口Smeg独立式洗衣机、独立式干衣机
（阳光海岸洗衣房）
综述
每一座豪宅，都是高尚与华贵的代名词，不仅要展现生活的品位，更要通过细节的人性化打造，折射豪宅不可复制的高贵内涵。
厨房和卫生间最具看点，整体橱柜、进口电器、按摩浴缸、桑拿房等均为国际顶级品牌，多以德国品牌为主。
室内设计以奢华古典、皇家风范、欧式简约、美式风格为主，户型功能分区合理，有独立设备阳台、走入式衣柜。
多套房设计，其中主卧更与书房、卫生间合为一体，保证主人生活空间的完整私密。
部分豪宅项目还设有视听室、娱乐房等多功能空间。
三、会所服务、商业配套
会所配套
美国Hayward恒温泳池、三温暖、SPA水疗按摩池、健身房、美容中心、酒吧、桌球室、儿童游戏中心、二楼国宴级多功能厅可同时容纳36人就餐
下沉式地下会所设置专属图书馆、健身房、棋牌室、KTV影视厅、儿童游乐室、桑拿淋浴室、咖啡吧等等。
3000㎡下沉式会所，聚合挑高达12m的恒温泳池、中西高档餐厅、高级健身会所等设施
地下一层面积达4000平方米的社区会所，由中国著名会所经营管理机构——“名流会”打理
物业服务
台湾晶华国际酒店服务，提供更臻完美的管家式服务，220位专业人员服务220户豪宅主人。
香港戴德梁行
杭州滨江物业管理有限公司
公元酒店物业，引进金钥匙服务模式，结合形式和内容灵活的美式管家模式，及星级酒店系统化的管理模式，在公共服务基础上，实施一对多的人性化、个性化、贴身服务
商业配套
总面积1万㎡，一楼层高4.7米，二楼层高3.8米，面宽8米，进深13米。
独立出入口，配备中央空调系统、中央消防喷淋报警系统。
以休闲娱乐、时尚消费为主。
（阳光海岸会所）
（汤臣一品会所）
对于核心城市真正需求的高品质豪宅，提供与之相配的高端物业管理与尊贵的私人会所服务，这些额外的价值往往比它本身的居住价值高出数倍，而追求这种生活方式的人群对于这些价值的需求也远高于产品本身。
高品质的硬件只是其中一部分，更重要的是高品质生活的服务保障。
四、客群、营销活动
主要客群
汤臣一品的客户标准，是身价几十亿甚至上百亿的超级富豪。
通过资质审核的客户方可预约看房。
成交客户基本是总资产5亿-15亿的全球华裔富豪，注重圈层感、追求神秘、国际化、奢华、权利感。
财富金字塔塔尖客群，省内私人大企业主等豪富阶层，身家以亿计。
部分为前金色海岸业主及其朋友。
以杭州市区高收入家庭为主，部分来自省内其他地区，有一定资金实力、有较高品质生活需求，对房地产拥有高品鉴能力。
营销活动
☆奢侈品沙龙。
品鉴“所罗门”手表。
☆上海国际顶级私人物品。
推广项目。
☆迎新活动。
年底邀请政府及领馆官员、丽池会所顶级会员、汤臣VIP客户、高尔夫俱乐部、游艇俱乐部顶级会员参加。
☆商业路演。
纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市路演。
☆“北美国际地产周”。
温哥华-旧金山-洛杉矶-纽约路演，拓展境外营销渠道。
☆“上海国际地产周”。
赴香港推广。
☆“上海国际顶级私人物品展”。
以SilvanoLattanzi皮鞋专卖店，宣传商业物业，吸引了全球顶级商家入驻，经营个性化的、具有艺术价值的顶级产品
☆嘉格纳尊荣品鉴会。
邀请业主在阳光海岸会所参加。
芭蕾舞、二重奏、大拉菲、加勒比雪茄、嘉格纳冰酒桶，来自上海知名餐厅大厨用嘉格纳厨电现场烹制菜式，通过嘉格纳的品质宣传，印证阳光海岸传世豪宅质素。
☆高级私人会所。
“第叁方俱乐部”，位于西湖边，包括私人会客室、小型展示厅、商务酒廊、红酒雪茄吧、书吧、会议室、西式餐厅，均可作为业主会员的私人领地。
☆“银色之夜”酒会。
邀请沪杭两地的社交名流、名媛，营造业主与沪杭两地时尚名流界人士“圈层”。
豪宅的自身属性，注定了它只属于小部分社会顶尖人群。
针对小众的目标群体，大众化的文本营销不足以传递完整信息，深挖客户阶层的特性与需求，以匹合其消费行为和习惯的营销模式，通过品鉴会、酒会、高端对话、沙龙等活动，从而形成一个特定的圈层以促成交易。
会员模式、优惠服务等，是服务理念的延伸，也是“圈层营销”的进一步深化。
管中窥豹，可见一斑。
通过在浙沪的四大公认的品质豪宅调查，希望能够为莱茵国际的豪宅之路奠定基础。
经验的积累对豪宅的开发尤为重要，对于莱茵达初次操作类似豪宅项目，希望能够通过与滨江、绿城等众多有经验的豪宅开发商磋商、研讨，与众多可能的潜在客户做面对面的交谈，能够让莱茵国际做的更好、更为市场称颂，从而也成为莱茵集团住宅产业化系统中、市心豪宅类产品的代表之作。
附件1、江浙沪精装修楼盘简汇
附件2：
各项目精装修图片（压缩包文件）
附1、江浙沪精装修楼盘简汇
楼盘名称
外立面
地面铺设
装修风格
样板房照片
其他配置
世贸丽晶城（杭州）
玻璃幕墙+高档石材
公共区域：
大理石
客厅：
实木地板或大理石
厨卫：
墙地砖
卧室：
实木地板
新古典主义风格、
☆豪华双大堂设计，10部国际知名品牌电梯
☆水环热泵中央空调系统，中央空调新风系统，全热回收新风系统，中央吸尘系统
☆近700平方米太阳能恒温游泳池，集数十项休闲、健身、运动设施的健身中心。
丁香公寓（杭州）
高级外墙石材，铝合金双层中空玻璃窗
地砖
大理石或地毯
新古典主义风格+简欧
☆大堂、会所
☆酒店式物业管理服务
深蓝广场（杭州）
全玻璃幕墙
现代简约风格
☆美国霍尼威尔新风系统
☆智能地暖系统
☆五星级公共大堂
留庄（杭州）
高档天然石材
天然石材
实木地板或高级地毯
新古典主义风格（简欧）
☆安保系统:
停车管理系统、周界监控系统、电子巡更系统
☆智能化设施:
可视对讲及门禁系统
☆电梯品牌:
日立
☆空调新风系统:
美国霍尼韦尔全热交换新风系统
☆电梯厅:
一梯两户或一梯一户
☆进户门:
高级防盗门
西溪蝶园（杭州）
外墙面砖
EPS外墙保温系统
客厅、卧室：
实木复合地板+地毯
高档大理石墙地砖
☆“大金”或“三菱”中央空调系统
☆“博世”或“威能24KW”燃气热水炉
☆“科勒”卫浴
，
☆“广州日立”或“通力”无机房电梯
☆进口品牌橱柜，摩恩水槽、龙头、
☆“西门子”厨房电器
☆“ALUK”系统断桥隔热铝合金门窗，中空LOW-E玻璃。
万象城悦府（杭州）
高档玻璃幕墙
花岗岩干挂
实木复合地板、地毯
实木复合地板
高档墙地砖
现代典雅风格
☆安保系统:
电子监控
☆智能化设施:
宽带入户
☆电梯品牌:
进口日立HGH型电梯
☆空调新风系统:
大金空调
☆近3000平方米的高档会所
蔚蓝公寓（杭州）
高档花岗岩干挂
空气隔层保温
大理石地面、地毯
☆进口知名品牌户式全热交换型新风系统设备
☆智能安保系统
☆原装进口电梯
☆管家式服务
丽江公寓（杭州）
石材干挂
法国圣戈班外墙内保温系统
大理石拼花、地毯
卫浴间：
大理石贴面
☆西门子冰箱、洗衣机
☆大金空调
☆卫生间地暖
☆柏丽厨具
城市芯语（杭州）
外保温外饰面干挂系统
实木地板、地毯，高级墙纸贴墙
☆
绿洲香岛（上海）
花岗岩石材
高档铜质面砖
亚细亚墙地砖及部分大理石
浪漫法式风格
☆三菱重工直流变频中央空调
☆德国菲斯曼锅炉，LG（华源）全地暖系统
☆美国滨特尔生活&
饮用双凈水系统
☆热交换新风系统
☆科勒洁具
☆意大利欧博厨房设备
上海滩花园（上海）
石材横贴
☆德国GROHE龙头
☆厨房电器全套美国GE灶具
☆美国YORK暗藏管道式空调
☆日本大金分体式壁挂空调
☆西班牙ROCA卫浴洁具
世贸5号（上海）
实木地板、地毯
地毯
☆掌纹门禁、红外线报防、紧急呼救系统，探测报警装置
☆大金VRV家用中央空调
☆三菱电梯、两部主人专用、一部保姆用
☆德国Hoppe门锁
☆VILLEROY&
BOCH卫浴洁具
☆法国顶级卫浴品牌JCD
翠湖天地嘉苑（上海）
巴西金山麻花岗石
高级仿真石漆
厅卧：
☆Poggenpohl橱柜组合
☆Gaggenau及Kuppersbusch厨房电器
☆Panasonic等离子电视
☆中央空调系统
☆Kohler洁具
王子晶品（上海）
Low-E玻璃幕墙
天然石材拼花
天然石材、比利时Quick·
ASteep地暖专用地板、地毯
☆双景观电梯
☆Daikin双独立中央空调、加拿大Lifebreath中央新风系统、美国Beam中央吸尘系统、中央软水和直饮水系统、日本Sekisui同层排水系统
☆德国Rehau和Vaillant地暖系统。
☆德国Hacker整体橱柜、Siemens全套厨房电器产品。
德国Liebherr嵌入式冷酒柜、德国Dornbracht龙头、Sfera卫浴设备
仁恒河滨城（上海）
石材
面砖
高级地砖
其他：
现代简约风格+简欧风格
☆门禁智能系统，闭路电视监控系统，红外报警系统
☆火灾自动报警和喷淋系统，可视楼宇对讲系统
☆奥的斯电梯
☆大金VRV高智能化中央空调新风系统
☆停车库管理系统及巡逻系统
君御豪庭（上海）
花岗岩基座，上部由花岗岩与日本SKK高档真石漆复合而成
厅：
大理石地面
☆三菱高速电梯
☆德国tcs高级智能化系统
☆电梯等待系统
☆商铺及大堂采用紫铜高挑门框，分户门紫铜踏坎
☆德国高档24mm断桥隔热铝合金型材
锋尚国际（南京）
花岗岩、黑色金属组合干挂
☆地源热泵系统
☆中央新风系统
☆家居智能系统
天正湖滨（南京）
全石材干挂
大理石、高档地砖拼花、地毯
☆霍尼韦尔智能家居系统
☆杜拉维特卫浴洁具
☆旭格窗体、霍曼门等德系配置
☆smeg厨房电器、汉斯格雅龙头、博夫曼橱柜
金鼎湾（南京）
复合保温隔热
大理石+地毯或实木复合地板+地板
新中式风格
☆家用中央空调
☆热水锅炉系统
☆意大利原装生产的“卡门”装甲门
☆“科勒”洁具
☆德国“威能”壁挂式燃气锅炉
仁恒国际公寓（南京）
厨
升级会员 