农庄运营方案Word格式文档下载.doc

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有更多的空间更好的与客户进行交流；

为客户提供全面周到的服务。

◎好处4、交友，找到人生挚爱；

（情侣、交友）

我们将通过网络来创建交友版块，将“快乐农庄”与之进行完美结合。

通过网络的进行相识，通过“快乐农庄”进行真实生活的演练相处，更快更好的找到自己的人生伴侣。

◎好处5、对企业团体进行拉动；

（企业）

给员工的生活增添趣味，让同事之间寻找到更多的友情，为企业创造更有凝聚力、战斗力的团队；

（同时通过网络，也为企业带来更好的宣传）

——最终目的：

将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。

三、如何开发：

1、媒体宣传；

2、网站拉动；

3、有针对性的攻关；

四、经营目标：

打造终南农业和文化旅游双重特色独一无二的产业品牌“钟馗文化休闲度假村”；

五、农庄的组成：

（1）、农园：

种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）

这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。

将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。

（种菜技术、种花草技术）

·

将地块与美丽的装饰进行联系：

消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；

（最美田园排行榜）

将种菜与销售交易进行结合：

将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。

将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜）

——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持；

六、其他配套收益点：

1、按摩理疗室（可对外合作）

为繁重工作的领导、白领提供身体休息放松的空间。

（通过网络进行宣传、农庄自己的消费者，要求从业人员的高素质，开朗）

提前预定：

时间段、指定服务人；

（招聘高素质服务人员）设网络版块

2、旅馆30-50间（床、沙发、洗手间、电视、茶具、棋牌麻将）重要收益点

·

主要设施，重要的收入点。

服务好、干净整洁。

不允许聚众赌博。

3、农家自助厨房：

（收益点）

为消费者提供烹饪的厨房让其自烹，享受自种自烹最大乐趣（按照时间收费）。

为消费者提供烹饪服务（提前定好菜价格）；

（在网络上进行展示，预定）。

4、休闲茶吧：

给消费者提供吃完饭，忙完时候有消遣休息、谈心、谈事的地方。

5、体育娱乐：

射箭场；

篮球场，健身室……

七、配套设施：

1、广场（活动场地、交易市场、停车场、露营场地、篮球场）

活动场地：

每周都有大型趣味活动必须要大的场地进行举办、安排；

交易市场：

每周为消费者种植的蔬菜提供交易场地。

我们设定周六、日两天的某个时段为集市交易时间；

此时间内农场农户蔬菜可以买卖交易，通过这样方式，将种菜的乐趣发挥到极至。

（在网站上开辟交易版块，让农场的人可以进行网络交易，如何达到最好的设置，我们需要好好想想）。

停车场：

为开车的农户提供车辆停靠；

（跟实情或在别处开辟新停车场地）

露营场地：

为在农场没有住宿的消费者提供收费露营（数量限制，要预定）

篮球场：

作为消费者运动的场地；

——配备遮阳伞、篮球架；

单杠、双杠等一些简单体育设施；

2、沙滩场：

趣味游戏活动使用，也是重要的娱乐场所；

3、棋牌室（象棋、围棋、扑克牌）边休息边玩乐；

4、泳池：

（游泳、池边周围露营、小船、在水上架设一些娱乐器械……）

西安地区的天气四季热的时候较多，游泳是休闲的最好方式，特别是在农家庄园内，更有意思，更需要。

备注：

为露营、游泳的消费者配备提供全方位的服务：

厕所、冲淋、洗漱间、换衣，四位一体的洗手间；

5、鱼塘垂钓：

钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

6、树林：

谈情说爱、放松心情的重要场所；

同时也是热天没有旅馆住宿的消费者纳凉休息的最好场所；

秋千；

桌；

凳；

7、农场内道路的优化：

树木的栽植，路行设计；

8、儿童乐园：

（广义称呼）设施、小动物、活动

是留住小朋友的重要法宝，让小朋友玩的开心，乐的开心。

同时专为小朋友成长锻炼开发准备的一些活动，比如对大点的小朋友：

演讲比赛、歌舞表演比赛；

小一点的小朋友，准备各种趣味体育比赛…等等，使小朋友能在这里得到充分的锻炼。

9、宠物饲养：

给消费者提供小鸡、小鸭、小鹅……饲养，带回也可以，我们帮其饲养也可以）。

10、平价小卖部：

为消费者提供最方便全面的服务；

丰富消费者的生活，提供较丰富的交流休闲工具；

11、储物柜：

当消费者进入农场后，为没有住宿的提供储物柜，给予其方便，专人看管，安装摄像头。

12、灯光音响控台舞台的配备（投入不大）

随着经营状况的良好发展，慢慢再增加更完善的设施；

八、新产业点：

1、餐饮（收益主体之一）：

要加工精练

农家菜肴是整个经营收益的主体；

最新鲜、便宜的鱼、鸟、禽、兽、海鲜将是农家的重要特色，这些菜肴将最大的勾起消费者的胃口。

由于消费者自己种植有蔬菜，所以他们对“荤菜”更加的需要。

每天几百近千人的群体消费量，将会为农庄带来巨大经济效益。

a、农家饭店:

为农庄内用餐的消费者提供最优惠、最美味、最特色的菜肴；

b、农家特色菜：

赢得市场的关键战略，丰富的各色农家特产菜肴满足消费者体验乡土农家的重要兴趣，赢得消费者的胃，也就赢得了良好的口碑传播，口碑就是经济；

我们的厨房要干净整洁；

我们的菜肴要卫生美味新鲜；

2、生态特色养殖食品产业：

市场上缺少的，我们有（利润巨大，操作容易）

鸡鹅鸭鸟鱼驴狗羊……等采用生态养殖；

此乃是现在消费者最追崇的消费理念，为此即使花上大的代价，消费者也觉得值。

市场巨大，将百盛不衰。

将驴、狗、兔子纳入农庄整体生态养殖当中，进行宣传（为其设立网络宣传专版）、经营、销售、推广；

目标是全河南市场；

这将是一个非常有巨大利润空间的产业，并有非常巨大的发展空间，为西安百万消费者提供纯正的生态养殖类食品。

这同时更是老百姓非常需求的健康食品。

借助农场的人群可以更快的得到发展推动。

（好好计划安排，先采用寻找现有在养殖的农户，进行合作采购。

一年的培养发展摸索，市场将慢慢走上轨道）。

经营方法：

A、以农家饭店的需求为起步切入点,来由小到大的进行采购需求；

同时通过主动向消费者进行销售来增加销售量（吃完了，再带点回去）。

B、起步可以直接从农户处低价购买，同时寻找有合作前景潜力的农户。

C、随着农场发展，消费群体增加，销售量的增加，网站媒体的容量稳步上升，

开始与农户合作定点养殖，打造品牌养殖基地，为终南老百姓提供绿色农家禽。

D、辐射全城，将产品在全城的市场设立零售点进行销售；

随着经营稳步发展，将诞生围绕“消费者健康、快乐、乐趣、幸福生活”为中心的新产业亮点。

让“钟馗文化休闲度假村”成为中国特色文化旅游产业的一个品牌。

最后关键词：

将消费者留在农场里！

让他们在农场里玩的开心，吃的开心。

九、重要营销手段：

1、幸福讲堂：

孩子教育、家庭经营、情感分析、健康…等讲座；

2、自助晚会：

给消费者增添更多的自主空间与乐趣，用没有约束的氛围，锻炼培养对生活工作、事业爱情等多方的激情；

使各方面都能有全面的进步。

3、趣味活动：

包括水中趣味活动、比赛

趣味活动、趣味比赛是能让消费者留在农场、关注农场、吸引消费者、引起全西安人关注的最重要的工具与手段，非常的重要。

可以决定农场的成功与失败。

背老婆比赛、喝酒比赛、下棋打牌……等。

每周固定举行。

针对企业团体进行制定赛事活动；

活动、比赛、晚会等具体细节，需要在运行中，根据实际情况来制定；

4、农活体验区；

（与周边的农户进行对接）

5、推出参观**基地的活动；

6、最直接的营销手段，拉动销售：

种菜，拉动饭店的生意，带动特色养殖食品销量；

自助厨房，拉动养殖食品的销量；

通过消费者亲身在农场体验将“品牌传播”，通过营销，将拉动销售带到消费者的家庭及日常生活；

通过营销品牌传播，将农场“特色养殖食品”的美誉，在南阳社会交际应酬里广泛传播。

我们的服务、我们的特色，就是我们的营销方式之一；

我们农场接待人员，我们的餐饮服务人的工作人员，每一个都是最优秀的营销人员。

十、经营投资收益分析

投资与收益是平衡关系。

前期的环境治理规划，必要的配套设施完善等是必须要进行的，但投入不大；

开始运营后，就是收益的时候，稍大的投入是在收益中进行完成，就是边经营边投资。

而最主要的2个收益点：

生态养殖不需要投入多少，以技巧经营为主；

餐饮是在经营中不断的完善，慢慢添加。

收益与投资是成正比的关系；

投入多，收益多。

投入不止是经济、还包括运营、精力等综合的投入。

第一年：

总体投入和收益的比例1：

4左右；

第二年：

10；

⊙第一年收益测算：

（保守预计）

十一、农场布置安排规划：

效果图略（根据实际面积来确定安排的设置）

十二、农庄经营运作流程

1、农场的发展规划,网站建设；

2、·

农场的环境治理，农场内配套设施建设，田地平整规划；

餐饮规划，餐饮相关的配套设施逐步完善；

特色佳肴，农产品的引进；

生态养殖的规划；

3、组建运作部门，明确各块的分工；

营销宣传部（网络）：

负责农场、主体产业发展规划执行、宣传推广；

农场经营部：

负责农场内的运营管理；

餐饮部：

对农场的饭店进行管理经营；

菜肴采购部：

采购最好的菜肴来为消费者服务；

生态养殖：

融合建立合作养殖，打造南阳**养生苑生态品牌；

活动部：

负责农庄内的活动、比赛、讲座的组织举办；

各部门的员工：

**人；

（第一年满员运营情况下的人员配备）

——部门组建与人员配备是根据实际发展情况进行安排增加；

特长人员配备：

主持人、摄影师、灯光音响师；

4、运营启动；

5、不断完善，不断总结；

②打造“钟馗文化休闲度假村”自己的网络媒体

十三、网络的优势：

覆盖人群广、传播生存力强、投入费用少、能够最大的拉动最多人群、能最大的聚拢人群、能将资源最大的进行融合；

——不多做阐述

（一）网络媒体对“钟馗文化休闲度假村”发展的作用：

1、推广传播品牌；

2、融合整合产业；

3、发展“钟馗文化休闲度假村”

4、成为“钟馗文化休闲度假村”发展的对外窗口；

（二）网站经营思路：

1、向消费者宣传服务；

2、服务消费者；

3、聚拢消费者；

4、互动消费者；

5、赢得消费者的信任；

6、对消费者进行销售；

7、促进带动相关产业的发展；

（三）网站组成：

⊙网络版块设置，展示内容；

1、农场地图：

城市地图，到农场的线路图，城市交通，

2、快乐农场：

家庭农庄；

爱情乐园；

企业农园；

地造友谊；

→各版另设：

魅力排行榜，有奖励；

精美农庄图片展示；

论坛（目的留言评论）：

浏览者发表自己的观点；

3、农场美食：

特色饭店；

自助厨房；

生态养殖；

欢购百味；

美食预定；

新闻榜；

4、趣味论坛：

今天糗事大暴晒；

发泄吧；

情事共享；

（匿名发帖）城市热点；

幽默暴笑；

幸福家庭；

爱情宣言；

幸福交友；

情感救助；

美女大集合；

帅哥大比拼；

互帮互助问吧；

二手市场；

5、趣味比赛：

拔河比赛；

背老婆比赛；

喝啤酒比赛；

心心相映；

扳腕比赛；

两人三足……儿童的、成人的、家庭的活动比赛；

（为鼓动更多人写文章，我们将对每个活动进行文章评选，奖励）

6、休闲娱乐：

休闲茶吧；

旅馆；

垂钓；

泳池；

理疗按摩；

自助晚会；

棋牌室；

宠物饲养；

7、幸福讲堂：

儿童教育、家庭经营、情感理疗、同事和睦、健康身体；

8、菜市场：

将多余菜通过网络展示农场里卖掉；

卖给想来农场休闲的人。

9、种植技术：

花草的种植、蔬菜瓜果种植、

10、美食学校：

（教的是农场里的特色菜肴，烹饪技巧；

（还设论坛，相互交流）

不定期在网站上进行新闻专题推广；

十四、网站宣传

1、在网站没有进行大规模的宣传时；

网站内容还不充实时；

同时我们的餐饮环境及相关配套等准备还不充分的情况下：

——以营销客户为主来进行有针对性的城市群体营销；

写字楼、企业、中学，进行拉动营销；

（按照交通线路沿线来进行）；

2、通过**网、车友会等、进行热点新闻链接网站宣传；

3、报纸宣传为辅助，有针对性的软文宣传，配带网站；