XX科技园创业基地和企业孵化大学园区招商项目策划方案.docx

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XX科技园创业基地和企业孵化大学园区招商项目策划方案

XX科技园招商项目策划方案

第一部分招商项目的概述

一、招商项目背景概述

1、招商项目的建设历史：

科技园前身为XXX，其用地属于中恒世纪科技实业有限公司的工业用地；后在具体的建设审批过程中定位于高新企业（倾向信息化和生物医药等产业方向）的创业基地和企业孵化大学园区。

本招商项目依赖中恒世纪公司和大学的背景联系，中恒世纪和科技园签署了相关的加盟协议，并将XXX名称改为“科技园”，使之成为体系组成之一。

2、招商项目的概述

大学经过百余年的发展，已逐步发展成为我国重要的科学研究中心和高新技术辐射中心，形成了较强的基础研究、应用研究和开发研究的能力。

大学科研条件优越，建有国家和省、部重点科技基地34个，科研机构190个；其中国家和省、部重点（专业）实验室5个，列全国高校前列；省、部重点和开放实验室9个。

大学每年都有许多科技成果获得国家、省、部级科技奖励。

是经国家科技部、教育部联合批准的首批22个国家级科技园之一，是浙江省重点科技企业孵化器、浙江省青年创业基地；科技园享受宁波国家高新技术产业开发区和省市政府出台的一系列优惠政策。

的建设遵循“统筹规划、以人为本、目标市场推动、坚持开放”的方针，坚持技术创新和科技成果转化、高新技术企业孵化和创新创业人才培育、高新技术产业辐射的宗旨，按照“一园多点”的原则同时在宁波、嘉兴、绍兴、温州及江西省南昌市等地建有科技园分园，打造一个实力雄厚、资源互动的大学科技企业商务服务体系。

作为宁波本地分园，以个性化空间设计、生态型环境控制、充足服务设施配套、专业性协调管理等特色优势打造成科技创业者的乐园，是“天堂硅谷”商务服务的一颗灿烂明珠。

二、招商项目工程概述

1、整体设计概述：

招商项目建筑由11幢独立楼宇组成，其中1#至9#楼为商务办公区，10#楼和11#楼为后勤服务区；招商项目建设有2个独立地下车库和一个地上中心花园。

整个大学园区建筑以规则的纵式排列，体现了科技园“高效、严谨”的风格；同时采用生态型花园布局、个性化单套设计、集群式商务管理等理念，实现商务的人性化和舒适化，为工作和生活提供互动一体化服务、为创意革新提供一个灵感的自由。

2、建筑概述：

招商项目用地面积33968㎡，总建筑面积53237.7㎡，其中地上建筑面积47694.1㎡，地下建筑面积5543.6㎡，招商项目容积率1.4，绿地率35%。

招商项目1号楼为9层建筑，位于科技园的正门，是大学园区的核心单体，配备有2部OTS电梯；总建筑面积为17167.1㎡，包括主楼和裙楼、地下车库三部分；主楼建筑面积11624.9㎡，每层建筑面积为1298㎡，均为办公用房；裙楼3层，建筑面积为2556㎡，每层建筑面积大约850㎡左右，可作展示、会所及配套营业场所使用；地下车库2803.6㎡。

一号楼建筑宏伟、设计气派，从而彰显出大学园区的整体实力和入驻企业的外在形象。

招商项目的2至9号楼为四层建筑加架空层和阁楼，是大学园区的重点部分，也是大学园区的特色部分。

该部分总建筑面积25351.6平方米，分别设计有A1、A2、B1、B2、C1、C2六种户型共80套可供选择的个性化、孤套复式办公空间，面积均在250㎡~380㎡左右。

招商项目的10号、11号楼在大学园区内靠北方向，均为5层建筑，总建筑面积7719㎡，设计以生活配套服务功能为主。

10、11号楼共拥有酒店式公寓170套，每套建筑面积为33㎡；餐厅、休闲吧等集中在11号楼；完全可以满足大学园区内企业职工的餐饮、休闲、、文体等服务需求。

招商项目还有面积6226.3㎡的架空层和面积多达3500㎡的中心花园，沿各主体建筑周围都设有绿化带；招商项目各建筑主体分布规则、合理，力求达到“真正会呼吸的科技园”的生态型、SOHO创业空间效果。

三、招商项目区位概述

本招商项目位于长三角经济圈范围内的宁波市钱塘江南岸滨江区南环路上，属于国家高新技术产业开发区政策区块。

该区块是国家高新技术企业的研究和创业基地，聚集了如UT斯达康、东方通信、浙大中控、恒生电子、信雅达等众多著名高新企业；本招商项目同时与宁波国家高新软件园及其他高新企业相互辐射，创新、科技氛围浓厚，是宁波国家级软件、集成电路设计、通讯与动画等多产业的创制造基地。

本区块与著名的西湖风景区一桥相连，之江度假村、龙禧酒店、速8酒店和正在建设的龙禧硅谷等知名星级酒店配套，临江花园、彩虹城、银色港湾、太阳公寓等大型居民住宅区相继开盘落成，高新区公建中心、钱江大桥桥头景观等生活、工作休闲场所的规划和设计；随着各居民住宅区入住率的提高和高新企业自身的不断发展，依托新区生态型建设设计理念，本区块将发展成为宁波未来南岸EOD（生态商务区）经济圈和高新技术产业领袖区。

四、招商项目服务概述

本招商项目本质属于科技园招商项目，其以高新技术为主体，视创造为生命，通过为科技型企业提供办公、后勤于一体的商务空间，创造更多的政策优惠、综合服务、专业管理的附加价值。

本招商项目的入驻企业首先可以凭相应资格享受到国家关于高新区的优惠政策，包括所得税税收、对外经济合作、设备折旧、对外进出口贸易及职工福利等多方面的实质性内容。

其次就是可以国家、省、市有关部分对出台的专向扶持政策，包括国家科技部创业基金资助、浙江省科技企业孵化基金支持、高新技术成果转化风险投资及融资贷款担保和高新企业人才股权税收免征等内容。

再次针对大学出台的一系列资源共享和人力资源培养等方面的鼓励措施。

本招商项目本着发展成为个性化商务空间、专业化高新企业孵化大学园区的目标积极主动向入驻企业提供完善、优质的服务。

首先向入驻企业提供基础性的服务，包括办公场所的提供、通讯网络接入管理服务、共享商务设施租赁服务、职工生活后勤服务等诸多方面的商业房产的基础性内容。

其次提供高新企业的代理服务，包括有高新企业认定审核、企业招商项目管理、知识产权保护等多类型的代理工作，进行集中政府公关，节省入驻企业的交际成本。

再次就是为发展中创业型企业提供咨询服务，包括有投资规划、资金管理、法律顾问、目标市场调研和产品拓展等高附加值的商务服务体系。

同时还可以依托大学的科研成果和人力资源背景，为入驻企业提供人才培养和引进，并为企业的人力资源管理工作提供咨询和集中管理的服务。

最后大学园区还可以通过大学园区内部及体系为在园企业提供技术交流、产权交易、经济合作、资源内部利用等技术性服务。

第二部分招商项目的目标市场调查

一、招商项目的投资目标

本招商项目是中恒世纪公司按照资源合理利用和技术产业化生产需要而进行的工业地产投资招商项目；经过前期大量系统的工作，该工业地产已经成为了体系的组成之一，并努力朝向科技企业孵化器的方向发展。

招商项目以为各类科技型企业提供办公空间和商务配套服务为目标，通过尊贵的、个性化的建筑艺术和优质的配套服务，以倡导休闲商务为创业新主张，为入驻大学园区的各企业提供商务增值服务；本招商项目的投资目标除了自身产业化需要外，更多的注重招商项目的招商目标和效益。

二、宁波商务写字楼调查分析

随着宁波经济的经济起飞，宁波住宅房产逐渐进入泡沫状态，在中央政府的强力调控下，宁波写字楼目标市场正逐步取代宁波住宅目标市场进入发展商的视线；不过宁波写字楼的开发大部分集中于高级地段，重点推行地段优势和区块优势来博取目标市场认可；而且更多的商务写字楼走高档、纯写字楼路线，强调商务的豪华概念。

2004年宁波前九个月推出6幅新写字楼用地，大多位于宁波主城区，维持固定高级地段供应水平；从地域分布来看，宁波写字楼区集中化已非常明显。

由2005年到2007年三年内，已有及将有超过200万平方米以上的新写字楼入市，预计将会超越之前十年新盘上市的总和；其中CBD钱江新城将占大量，该区由03、04两年间共推出11幅用地，合计376亩，该区开发面积会达到在120-150万平方米。

 而2005年将是宁波各写字楼进入新一轮供应期，竞争将日益激烈。

从目前宁波商务写字楼目标市场的大局来看，主要划分为七大商务区，还有各零星分布的商务性写字楼。

1、武林商务区

宁波武林商务区是依据宁波武林商圈孕育而生的历史性商务区，也是宁波市中心CBD规划核心。

由于该区块内分布着杭百、银泰、百大、连卡佛等众多商业流通场所，极大丰富了区块商业氛围；但同时因商业场所的密集分布，武林商务区逐步跨越向艮山方向拓展；随着一大批高档写字楼的陆续建成，该区域正从传统的商业黄金地段，向高尚办公商务区域转换。

据咨询调查，该区域外贸型企业居多，这些企业非常重视自身形象，讲究品味与档次。

目前该区域较新楼盘供应量在47万平方米左右，均价在12800元/平方米左右。

区块参考日租金为2-4元/平方米；传统区块内有云天·财富中心、海华广场、华源发展大厦、白马大厦等高档楼盘。

武林商圈便捷的交通、成熟的配套等一系列优越条件的影响，使得武林周边区域的写字楼随之崛起，形成新武林商务区。

新武林商务区增加美达·丽阳国际、红石·中央大厦、越都商务大厦、野风·现代领地LOFT、华龙商务大厦、迪尚商务中心等写字楼招商项目。

2、CBD商务区

庆春路商务区是宁波如今写字楼最密集分布的区域，号称宁波成熟的市中心CBD区块中的金融街。

该区块历来就是宁波商务写字楼的亮点，商务氛围较浓厚，金融网点遍布整条大街，超市、医院、电信服务都非常方便，是宁波传统商务的发源地。

据咨询调查，目前该区域商务写字楼的需求空间很大，客户类型也大都为一些贸易公司和一些服务性行业。

区块内较新楼盘供应量在35万平方米左右，价格在8500元/平方米左右；区块参考日租金为2.6-4元/平方米。

东清大厦、滨江·新城市广场、金都·杰地大厦、中豪·凤起广场、银座大厦、瑞丰国际商务大厦、广利大厦等招商项目分布其中。

政府关于解放路延伸段工程，更是进一步刺激了该区域内的楼市，因此这一区块的写字楼有着较好的目标市场前景。

3、火车站商务区

城站商务区历史其实也很悠久；宁波商务写字楼的发展历史中一直就有着城站的身影，但是该区块商务氛围一直倍受冷遇；随着宁波新客站的投入使用、西湖南线改造工程完成、西湖大道商机渐浓等因素，城站商圈已具备中高档商圈的条件，其便利的交通环境、完备的商务配套大大提升了城站的商务接待能力，使大量客源停留在城站区域。

城站写字楼入住内外贸企业较多。

据咨询调查，目前城站区域较新楼盘供应量在24万平方米左右，价格在8000元-1.4万元/平方米不等。

区块参考日租金为2-5元/平方米。

香榭商务大厦、伟星·东河世纪大楼、雪峰花苑、联银大厦、中闽大厦、红星文化广场、广复大厦、利群大厦等商务写字楼相继推出，极大丰富和带动了区块的活跃。

配合西湖、吴山广场的开发，城站商务区逐步向“景观商务”、“人文商务”、“绿色环保商务”等概念性商务区发展。

4、文教商务区

文教商务区主要是随着高新区的设立和开发孕育而生的新商务区，随着文三路电子街规划的确立、文教区高校搬迁的落实，文教商务区的商务写字楼供应逐渐增加；并逐步成为宁波电子产品销售、IT行业等高新产业的聚集地；该区域位于杭城中西部，交通便捷、生活设施完善。

据咨询调查，目前该区域主要以IT企业及广告、传媒、装修行业为目标客户，是杭城写字楼中较具产业支撑的区块，是宁波写字楼中出租率较高的区域。

该区域较新楼盘供应量在10万平方米左右，价格在10000元/平方米左右。

区块参考日租金为1.5-3元/平方米。

华都·兰庭国际、西城新座、伟星大厦、华星科技大厦、文欣大厦等招商项目分布其中。

由于文教区道路规划比较陈旧，交通属于宁波最拥堵的地段之一，区块商务发展受到一定的限制。

5、黄龙商务区

从98年世贸中心一期写字楼开始，宁波黄龙商圈就是浙江向国际开放的窗口，它从来就代表着浙江经济中最具生命力的那一部分，浙江商务文化正是从这里更为外界所认同。

在这里你可以看到浙江省内金融投资业、咨询服务业、房地产业、商贸业中最出色的那些企业：

广厦集团、金信证券、沪杭甬高速、绿城房产、南都房产等等。

这些企业在近年来的发展速度远超过平均水平，而产业也正集中在对浙江GDP贡献最大的产业中。

因此黄龙商务区一发展就成为宁波相当当的贵族商务区（ABD）。

据咨询调查，目前该区域较新楼盘供应量在29万平方米左右，均价在15000元/平方米右；区块参考日租金为3.5-6元/平方米。

世贸中心、绿城·黄龙世纪广场、中田大厦、求是大厦分布其中；公元大厦均价1.75万元/平方米，半个楼层起卖；黄龙恒励大厦均价约1.1万元/平方米，租金每天4.5元/平方米；嘉华国际商务中心租金每天5元/平方米。

耀江·金鼎广场、世贸丽晶3期等即将入市，更是突显了区块的贵族气派。

6、滨江商务区

滨江商务区受到高新开发区政策优惠带动；商务氛围逐步受到高新企业追捧；而区块商务写字楼更多的集中于江南大道周边。

滨江区块楼盘正极力打造江景写字楼、生态商务区概念。

据咨询调查，目前该区域较新楼盘供应量在10万平方米左右，价格在7800元/平方米左右；区块参考日租金在1-2元/平方米，滨海·威陵大厦销售均价7600元/平方米。

该区块现有滨海·威陵大厦、东冠发展大厦、恒生电子科技园、华荣时代大厦、创新大厦等多个商务写字楼招商项目。

该板块商务写字楼形成一个明显的带状，其中之江区块较为集中。

之江区块主要承接文教商务区高新产业政策优势，以新区生态规划避开文教区交通等劣势；同时该区块各类大型居民住宅区逐步交付使用，区块经济日益活跃，商务氛围前景可观。

7、钱江新城区块

随着宁波市政府确立宁波由西湖时代走向钱江时代的战略，钱江新城板块逐步走进宁波人的视线。

钱江新城的功能定位为大宁波中央商务区，将集中大部分政府机构、国内外银行、证券、保险金融、法律会计咨询、信息等服务机构，成为展现宁波经济活力和城市繁华景观的主要标志。

钱江新城在政府的有意推动下，土地放量比较大，为了加快钱江新城的建设，各类写字楼相继开发，未来该区块供应量将直线上升，商务氛围也迅速提升。

宁波还有其他板块的商务区，但因为规模小，暂时不成气候；比如说下沙商务区主要针对的是经济开发区的商业流通性行业。

三、宁波商务写字楼目标市场分析总结

自从2003年以来宁波房产目标市场新闻不断，写字楼目标市场潜力不断显露，需求者对写字楼的要求越来越高,包括高效性、先锋性、展示性、24小时、技术化、年轻化、多样化等。

从总体上看，随着浙江城市化进程的加速，宁波城市经济由第二产业为主转为第三产业为主，宁波写字楼的需求量将进一步增加，写字楼开发前景看好。

但经历过两年以来大批写字楼投放目标市场的冲击和洗礼，宁波写字楼已经出现了明显的供大于求的现状。

过多的写字楼定位于高档、豪华，寻求单一的地段优势，开发商急切跟进，启动招商项目不细分客户，不考虑错位竞争；毕竟宁波是休闲旅游城市，不象上海、北京，世界500强在宁波落户的并不多，由此造成如今宁波的写字楼除成熟地段外其他地块商务楼空置率居高不下。

宁波商务需求者最注重写字楼的档次形象，其次为交通。

利程度，再次为租金或售价以及物业管理水平，同时对周边商业配套也比较关注。

正是这种现状的出现，也促使了宁波写字楼开发的个性化特色、目标性细分的方向；本案的开发，在一定程度上避开了高档写字楼的定位，同时又处于高新开发区，选择合适的目标群体定位，对本招商项目的优势发挥可以起到事半功倍的效应。

四、招商项目的周边竞争调查

本招商项目地处宁波高新技术产业区块，周边高新企业和孵化大学园区较集中；宁波高新软件园、创新大厦、东冠发展大厦、亚琪公司、先锋大厦、志诚大厦、恒生电子科技园等商务写字楼分布招商项目附近。

其中宁波高新软件园、创新大厦均已经开盘并招商已久，现在的入住率较高，并由于是区政府招商项目，其招商工作的重点是引导产业方向和培育产业规模，政府行为导致入驻门槛较高，可作为本招商项目区位中的基础优势；东冠发展大厦是由企业资本投资兴建，该招商项目刚开始招商，是本招商项目的参考竞争对象。

先锋大厦、亚琪公司、志诚大厦和恒生电子科技园等几个招商项目均已建设完成，正在确定招商计划，由此该部分招商项目是本招商项目的未来招商竞争对象；而高新公建中心的规划，为提升本招商项目的EOD区域效益和活力增添新的素材。

经过前期调查和电话咨询确认，高新软件园、创新大厦等写字楼招商较为充足，东冠发展大厦等招商形势也较为乐观，这为本招商项目的商务氛围起到了一定的推动作用。

本招商项目的个性化商务楼设计和园林式物业管理，有效区分了周边其他单体式的写字楼招商项目，通过生态、园林概念和专业、综合服务管理，实现本招商项目的特色突出，加强招商项目的优越性。

第三部分招商项目的研判

一、招商项目区域及个性研究

1、政策区块方面

本招商项目隶属宁波唯一的国家级高新技术产业政策区块。

宁波高新区主要划分为文教高新区和滨江高新区。

文教高新区的写字楼从外表看“貌不惊人”、从配套看马马虎虎，大多楼盘品质不高，相对于杭城目前的总体写字楼开发水平来说，只能算是中档；但是其商务楼出租却奇高；这缘于文三电子街的规划，电子产品的商贸流通在这里得到了充分的挖掘，也就带动了这些商务楼出租率。

滨江高新区的写字楼处于初步发展之际，随着大型住宅社区的交付使用，滨江人气在逐步成熟。

由于滨江距离宁波市区较远，商务氛围一直很淡，之前唯一的支撑就是高新软件园、创新大厦等明显的政策倾斜性的商务办公楼和著名高新企业的生产、研发性的基地性办公楼；随着宁波城市发展中心的四周扩散，滨江区块也逐渐热起来。

文教商务区内存在众多IT企业，而IT企业的一大特色便是成长快，公司规模的扩张必然引出办公区域亟待扩大的问题。

目前文教商务区现有写字楼供应量不足、品质不高的情况已经不能满足这些公司的成长需求，他们纷纷寻找其他理想的办公场所；而滨江区块就是这些企业的最佳选择点；东方通讯、恒生电子、UT斯达康、信雅达、浙大中控等著名的IT企业相继落户滨江区，为滨江高新商务成为宁波高新产业领袖区注入生机。

2、招商项目规划方面

本案采用生态型花园布局、个性化单套办公设计、组合式后勤服务配套、专业性商务服务管理等理念，引入SOHO商务概念，打造科技研发型企业、中小创业型企业和前沿服务性行业的自助式商务群。

本案在规划过程中定位明显倾向于“卖脑”型行业，尤其针对中小创业型企业。

招商项目的个性化、单套、复式写字楼设计有效区分了杭城现有写字楼的高层、纯写字楼概念，首创出宁波排屋商务楼的先例。

在当今众多中小型、创业型企业“屈居”住宅、公寓中商务办公的时候，在杭城政府限制企业入驻居民区的环境下，本案的推出针对该部分群体具有较强的吸引力。

本案在一定程度上具有地理位置、豪华程度等多方面的劣势，但本招商项目的个性化、排屋楼寓设计在宁波还是第一家，这也算是本案的独有特色；由此在本案的宣传中，加强招商项目特色的宣传，并依据招商项目特色提炼大众化的概念，有效区分现有杭城写字楼竞争中的雍容华贵思路。

同时本案的毛坯房交付，在一定程度上可以炒作成“自我空间自由发挥”的概念。

3、招商项目环境方面

本案的绿化率达到35%，并有一个3500平方米的中央花园，招商项目内部各建筑周围都配有绿化带，整个大学园区形成一个独立的、生态型的花园布局。

商务办公楼的功能定位；住宅式的设计理念，本案融合居住的生态要求和商务办公的典雅清净，配备充足的后勤配套设施，使招商项目的商务环境更人性化、休闲化。

二、本案的优势分析

1、区域政策优势：

本招商项目针对于非高新区板块的企业具有明显的高新政策优惠的优势，这对吸引以IT、信息化、生物医药、动画等行业的科技研发企业为主的目标群体具有很直接的意义；同时天堂硅谷中的创新大厦、高新软件园、动画基地、恒生电子、信雅达、东方通信、浙大中控等知名企业的周边布置，使之形成一个高新联动板块。

但是由于宁波高新区分文教高新区和滨江高新区，在一定程度上文教高新区的市区概念对本招商项目区域的政策优惠优势具有一定的影响。

2、园林化布局

本招商项目作为一个科技大学园区，最大的特色就是园林化布局；所谓园林化布局包括生态型环境设计、充足的配套保障、统一的管理协调。

大学园区型商务群在一定程度上发挥居住、办公互动一体化的作用，是吸引中小创业企业SOHO办公情节的最好优势。

3、系的规模背景

科技园是国家一个重点的科技企业孵化器招商项目，是浙江省唯一的国家级科技园、省青年创业基地；拥有百年浙大资源和信誉保证，本案可以充分利用的品牌形象优势。

三、本案的劣势分析

1、地理位置

本案地处宁波滨江区，在宁波很多人的观念里面，滨江属于宁波的郊区，甚至被划入箫山区，一定程度上影响了本案的宁波商务概念。

同时由于文教高新区的存在，一定程度上也激化了滨江的距离感。

建议在宣传过程中，加强对钱江一桥、四桥、三桥贯穿市区和江南大道连接箫山国际机场的交通枢纽概念，并提升因临江花园、太阳国际公寓、彩虹城、碧水豪园、银色港湾等大型住宅区的交付使用而屈指可盼的区域活力概念，弱化地理位置劣势。

2、人气氛围

尽管滨江住宅房产大肆扩张、风起云涌，但是滨江房产还是以投资性住宅为主，区域人气很淡；商务氛围不强。

尤其是商务写字楼，办公人员大部分居住在市区，区域的逗留时间也仅仅是上班时间，所以区域商业也不发达；预计需要3-5年时间滨江区活力才能展现。

由此建议加强“引领高新风云，把握区域先机；筑就创业梦想，挥洒自由空间”；积极推广滨江高新区作为未来高新产业领头羊的发展前景，突出天堂硅谷著名企业集中圈。

四、本案的机会分析

1、宏观经济发展机遇

随着长三角的经济腾飞，宁波政府确立主动接轨大上海的战略，在继续打造宁波休闲旅游城市战略的基础上，借宁波评为最佳居住城市的影响吸引科技新贵居住在宁波、创业在宁波，进一步加强天堂硅谷的建设；力争实现两对翅膀腾飞的梦想。

政府的规划对于宁波高新区的发展注入了更多的机会。

2、微观特色机会

本案的个性化园林式写字楼设计，对于吸引从事高智力开发、研究、创作为住的公司具有教大的优势；该类目标群崇尚健康办公、个性化商务，追求体现企业独特审美取向和价值观的办公氛围，强调创造灵感、氛围营造的可塑性。

本招商项目的生态布局、个性化设计是此类人群的最大机会选择。

五、本案的威胁分析

1、区域竞争威胁

宁波写字楼目标市场在经历过大肆扩张后，已经逐渐显露出供过于求的状态，宁波写字楼空置率也逐步上升；尤其是随着钱江新城的开发，宁波写字楼目标市场的竞争将进一步加剧；而宁波作为旅游休闲城市，世界500强企业入驻率并不高，写字楼经济的空间有限。

2、装修程度威胁

宁波写字楼一直以酒店式商务配套、楼宇智能化、公共空间豪华氛围等概念为主导；本案为全毛坯交付，内墙粉刷乳胶漆，不安装中央空调或分体空调，在一定程度上降低招商项目的档次定位。

同时由于本案面对的群体大部分是初创业企业，其办公楼的装修工程对与新创企业的首期投资成本决策具有很大的劣势；一般新创立的公司初期投资很多，资金又不足，而且存在很大的风险，因此花巨资装修商务楼对于新企业来说具有一定的认可劣势；从而增加本案的波动。

第四部分招商项目的招商目标群定位

一、招商项目招商目标要点分析

1、综合分析本招商项目所处区块现状及本招商项目周边写字楼的调查和分析：

在政策优惠方面，同样享受政策的文教区高新板块位于市区范围，地理位置优越与本板块；据调查火炬大厦、文欣大厦等商务楼空置率在15%左右。

在商务氛围方面，由于本招商项目所在的之江区块的住宅大部分为投资性置房，居民入住率偏低，商业气氛不够旺盛，写字楼的商务空间明显不足。

在同类竞争方面，东冠发展大厦、先锋大厦、亚琪公司、志诚大厦和恒生电子科技园等招商项目的相继建成，该部分的招商项目和本招商项目具有一定的同质性，尽管相互之间可以烘托出整个区块的前景，但同时也为本招商项目带来更多的竞争压力。

过于专业的产业范畴限制往往会导致本招商项目招商目标群体的匮乏，从而影响到整个科技园的商务气候；由此必须在政策允许的条件下，招商项目招商凭借自己的特色和优势扩大招商目标范围，吸引更多的