2023品牌营销策划方案模板合集Word文档下载推荐.docx
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第二，用个性营销方式制造个性品牌
单一的产品个性化特别容易被其他服装企业借鉴和模拟，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的打破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进展定位：
1）品牌的概念：
讲述的确实是产品的来源以及历史，提供应消费者对产品的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为力量与漂亮间的比照，如此产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推行也会选用年轻偶像或者是运动来表达。
2）品牌的风格：
产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的效劳对象：
产品合适穿着人群以及这些对象的背景。
4）品牌的设计特点：
主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化。
5）品牌的价位设计：
确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的效劳：
提供销售中以及售后的系列效劳。
二）如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。
“韩服”之因而能够畅销于海内外，其缘故确实是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。
它之因而成为知名品牌，并不是由于“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字严密相连以暗示消费者：
其服装特别前卫，即便时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有爽朗、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青青年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。
即便有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：
纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。
KOOGI的这些营销举措，无疑投合了当代青青年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青青年的喜爱。
尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，关于那些仅仅明白靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并开展的服装企业一定是那些能精确把握消费群个性需求的企业。
将来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时髦、自然、温馨”这种任何服装企业均能够使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深化的理解，并在此根底上进展的市场细分。
比方：
外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们尽管都统属于白领阶层，但能够确信，他们对服装的需求与理解是不同的。
有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们尽管都是中老年人，但能够确信，他们关于服装的需求与理解确信有着明显的差异。
可能有人会咨询，当所有的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?
要明白，时髦的服装永远不会面临饱和的市场，况且市场细分只是营销中的一段手段。
服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进展深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）品牌的构成
1、产品本身设计
主要包括：
1）品牌的号型系列搭配;
2）品牌的号型消费数量比例;
3）品牌的色系;
4）品牌的款式设计;
5）品牌的面辅料选择;
6）品牌似的产质量量要求;
7）品牌的包装;
8）品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的亲密配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。
中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且关于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。
因而，企业能够通过价格的制定来确认本人产品的地位，同时也能够明晰地锁定本人的产品消费目的人群，而实现这一切，都是必须通过对效劳对象的分析就才能够制定出相应合适的价格的
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推行是企业营销的重要环节。
尽管品牌推行的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两品种型：
一是“直销式”推行;
二是“中介式”推行。
“直销”推行是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者鼓吹品牌;
“中介式”推行主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。
以往，批发型企业可能特别少会花时间去考虑这个咨询题，但作为品牌运营的企业却又不同。
企业应在现在结合本身产品定位，为本人塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象CIS体系。
还有，日常销售和营运治理，也是转型企业需时需力，必须完善的。
所以，想要成功开展出一个全新品牌，并良好的运营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的开展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是运营任何一个服装品牌，不管以后是否开展加盟连锁。
都必需先开设直营店，企业只有通过成熟运营直营店获得符合本身需求的各类材料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱操纵等等，并通过材料不断调整运营策略，直到直营店获得成功，现在此刻，企业拥有一整套品牌运营的成熟经历，亦可向更大的市场空间拓展，如开展直营连锁，加盟连锁等，企业的开展壮大只是指日可待的了。
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品牌营销筹划书【二】
一、筹划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和佳誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推行，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在咨询题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，习惯和引导市场开展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力宏大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地点品牌众多，业内没有构成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产质量量参差不齐。
⑤侧重品牌产品，无视效劳。
更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳注重力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
品牌产品销售更多依托终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步开展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推行措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲缺乏。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，
⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：
国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活质量，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力宏大：
大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。
③政府鼓舞消费：
政府实行积极的财政政策，.liuxue86为拉动内需，积极引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋标准：
政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，，逐步消除地点保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。
⑤消费构造复杂：
不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：
收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：
知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和运营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁运营。
小品牌市场范围将更小。
3、将来市场妨碍要素：
①国内宏观政治经济环境变化：
大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和将来预期：
大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费构造变化：
消费需求步入温馨享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。
④居民消费心理诉求：
对预期收入指数有决心，个性消费、超前消费和时髦消费与国外兴旺国家趋同。
⑤国际局势变化：
国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用明显，国内市场受国际妨碍不是特别明显。
三、公司市场诊断：
1、存在咨询题：
①品牌产品定位：
低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。
②价格策略：
应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。
表达品牌形象。
③质量操纵：
企业质量体系不完善，对内对外的质量操纵有疏漏，对质量事故处理不完全迅速。
④效劳质量：
无完善和对销售具有推进力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。
⑤品牌传播：
没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不注重，知名度佳誉度建立着力缺乏。
⑥渠道运作：
以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，运营风险偏大，本钱偏高。
⑦促销宣传：
促销活动方式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店治理：
门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员治理：
终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：
对地点公共关系处理不贴切，对公司造成不良妨碍的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场时机：
①知名品牌：
知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制造和销售商
②网络健全：
规划早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③品牌产品丰富：
自主设计消费或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品构造合理，产线丰富。
④专业团队：
多年运营，构成一定有效的运营治理机制和运营团队。
⑤资本优势：
香港企业背景，资本运作和权力比拟雄厚。
⑥市场宏大：
国内经济持续稳步开展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目的：
1、销售业绩：
2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。
2003年度实现销售品牌产品不低于万件，较2002年增长%以上。
2、销售网络：
2003年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。
3、单店均销售额：
2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。
4、钻石俱乐部：
开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新品牌产品推行：
完成每季度三大系列新品牌产品的上市推行和销售目的。
新品占当季度总销售额50%以上。
五、市场营销筹划施行战略：
（一）营销主旨：
营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）品牌产品策略：
立足于中高档品牌产品，进展消费、出样和销售。
从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS质量高贵，是香港的知名品牌。
同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔感。
②品牌定位：
A详细定位：
珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，投合中高档消费。
B品牌：
尊贵，经典，专业，时髦。
C品牌亲和力：
国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：
完好得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别经历。
E品牌佳誉度：
优质的品牌产品，完善的效劳体系，放心首选。
F品牌公众形象：
参加公益活动，爱心行动，捐赞助学等，报答社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格操纵：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：
关于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。
批量有专门渠道运作和鼓舞体系，限制零售门店对价格浮动。
和鼓舞体系，限制零售门店对价格浮动。
【双十一三只松鼠营销筹划方案三】
一、营销筹划的目的与任务：
本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：
风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：
儿童零食、青青年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才能够保持持续的满意;
3.健康，尽管消费者对这一点不十清楚确，但在其购置决策的诸妨碍要素中却特别重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
（二）从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、顺眼、满足支配心。
即“食、色、性”
1.方便性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念;
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试咨询卖场里哪里最靓?
散装产品区;
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开场，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类XX年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业开展速度较快，受益于休闲食品行业消费技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上开展情势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，到达37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄构造上仍然呈现低龄化的特点。
网民中学生所占比例最多，到达了28%。
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐步成为人们的消费方式之一。
网上购物有平安，方便，快捷的特点，是将来开展趋势。
当前，网上购物的效劳方式主要有两种：
c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的方式;
b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的方式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的品种不同，受欢迎的程度有特别大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
青年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
对应分析显示，目前时髦食品尤其是休闲食品，不再是小孩们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时髦食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜爱购置更为时髦的品牌;
相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则关于时髦食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利方式
1、传统的网络营销盈利方式：
建立企业产品网站;
在网络的商务平台开设网店;
网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利方式：
博客营销，微博推行，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：
树立休闲食品的健康品牌，积极推行绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推行有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
（1）限时折扣活动
（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：
（1）免费试吃活动
（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识咨询答
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