房产项目全程策划1文档格式.doc

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项目前期策划

一、市场研究

1、宏观环境分析

l政策环境

l经济发展趋势

l城市规划前景分析

2、地块环境调研

l地块状况

l区域环境调查（周围景观、污染、治安）

l区域市政调查（交通、配套、规划）

l区域人群及心理特征分析

3、市场竞争调查分析

l区域竞争楼盘

l类型竞争楼盘

l潜在竞争项目

l竞争个案锁定

4、项目市场SWOT分析

lStrenghts（优势）

lWeaknesses（劣势）

lOpportunities（机会）

lThreats（威胁）

二、项目定位

1、市场定位

l开发目的与理念

l市场细分

2、目标客户定位

l目标客户区域

l目标客户描述（职业、年龄、性别、家庭结构、特质）

l目标客户经济能力

l目标客户需求

l目标客户购房动机及行为特征

l目标客户心理特征及消费习惯

3、产品定位

l档次定位

l功能定位

l核心竞争力定位

市场推广策划

一、营销策划总案

1、策略构成

2、品牌推广策略

3、营销主题设计

4、入市时机、方案与姿态

5、广告策略

6、公关策略

7、价格策略

8、促销策略

9、年度创意主题

二、阶段性营销策划

1、阶段目标

2、销售调整建议

3、广告主题

4、广告计划

5、系列公关活动策划

6、系列促销活动策划

三、及时反应体系

1、全程信息跟踪

2、方案修正与实施指导

3、事件特别企划

第二部分设计，为您的产品定调

在策划部分工作的顺利开展中，我们会安排相对应的节点为您提供第二大类——设计部分的服务。

根据在策划阶段与您达成的有关产品定位和基本策略的基础上，我们会运用专业的设计语汇和设计手段为产品确定统一的视觉传达体系，包括物业名、物业LOGO与物业推广语组合在内的物业VI系统。

根据您的需要，我们也可以为您的企业提供专业的VI全套设计，让产品与品牌传达更精到更统一。

之后，随着市场推广的深入，有关设计方面的诸多工作我们会为您一一展开，如DM的创意设计（指广告宣传单页、宣传海报），售楼书设计，报纸广告的创意设计，物业管理手册的设计等等。

当然平面是我们重点的表现手段，但不是唯一的。

大设计概念的电视广告的创意设计、广播广告的创意设计以及户外外广告的设计（路牌、灯箱等）都在我们为您提供的服务范围之内。

作为有着丰富地产推广经验的我们同时也深知现场展示对于地产推广的重要作用。

现场展示的设计同样可以是丰富、多样的，从售楼部布展设计到物业所参加房产会的布展设计等等，我们为您提供的所有设计表现都将服从于产品特点本身，并被统一在我们即定的产品策略之下。

应该说，设计是策略的表达和深化，是为塑和传达统一的产品形象服务的，其主要目的在于把您的产品带到消费者跟前，制造印象，强化认知，这也正是广告所能做到的全部，之后的事情则要交由您的销售人员完成。

当然，产品越好，广告或者说设计发挥的余地也会越大，所起到的吸引消费者眼球的效应也会越大，但产品的好坏依然将是直接构成我销售的关键。

以下是我们提供项目形象设计的服务细项：

品牌形象设计

基础形象设计

一、物业基础部分

1、案名

2、标志（LOGO）

3、标准字体、标准色彩、标准组合

4、标志语

二、基础应用系统

1、名片、胸牌

2、信封、信纸、便笺

3、纸杯、手袋、遮阳伞

4、资料袋、文件夹

展示系统设计

一、工地现场展示

1、围墙

2、广告牌

3、挂旗、条幅

4、公共功能标示

二、售楼处展示

1、外立面形象建议

2、内部装修建议

3、展板

4、户外导视牌

三、卖场展示

1、房交会平面设计

2、展位装修效果

3、看房车车体设计

4、户外展示系列

创意宣传设计

一、宣传资料设计

1、楼书、折页

2、户型册

2、DM、海报

3、产品说明书、质量保证书

4、物业管理手册

二、广告创意设计

1、报纸广告创意及设计

2、电视广告看板设计

3、广播广告用语规范化设计

4、杂志广告设计

5、大型路牌灯箱设计

6、车体广告创意设计

第三部分执行，为您的产品定论

我们提供的第三大类服务是——执行部份。

执行具体包括广告媒介的发布执行和社会公关活动的创意执行。

也就是说，在阶段性的市场推广中，在统一策略的指导下，我们不仅为您过错成设计之后的最有效的媒体发布，而且从产品特点和实际运作经验出发，为您提供与产品开发时间节点相适应的各类SP、PR活动设想，如果您的认为这些设想是切实可行并符合您的运作条件的，我们将在您的有力配合之下进行全面执行。

但我们认为，无论是何种SP、PR活动只能做出与产品调性、产品所带来的生活承诺相适应的生活展现，或者用以增强消费者购买的兴趣或信心，而不能替代销售本身。

因而，从事地产推广的心得之三仍然是——“产品至上”。

以下是我们提供项目公关执行的服务细项：

公关执行支持

1、大型营销活动策划及配合（包括房交会、消费者活动）

2、媒介公关及媒介执行

3、物业研讨及论证活动策划及配合

4、建筑、环境及物管专家公关及执行

这样，我们基本上已为您完成了全案的服务。

我们对房地产服务报价为您提供三类报价

第一种：

全案服务报价50万（不包括执行制作等第三方费用）

第二种：

年度服务报价全年60万（按月支付服务费5万/月）

第三种：

分细项目操作（具体可按项目大小商谈）

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