无叶风扇策划书文档格式.docx

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功能上更便捷、健康、新奇、节能，外观上更具个性，产品更加时尚。

从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。

基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。

比如近年市场上出现的带蓄池风扇利用太阳能作为源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等。

劣势分析：

激烈的市场竞争氛围仍旧持续。

现在市场巾越来越多的品牌出现，他们的产品各具特色，而且为了在市场中占一席之地，会对产品不断创新，一般的品牌要想在市场中发展，就要在激烈的市场中竞争。

机会分析：

2009年我国政府继续出台了各项政策，刺激家电内需增长，拉动了家电产品消费，2010年刺激家电消费的政策将延续，实施力度将增大。

2010年家电下乡政策提高了产品最高限价，满足了富裕起来的农村居民消费，推动了厂商高端产品的销售。

从2009年年底开始，海外家电需求逐步复苏，家电出口多月连续增长口近几年，我国电风扇市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励电风扇产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。

投资者对电风扇市场的关注越来越密切，这使得电风扇市场推广策略与营销渠道开发的发展研究需求增大。

威胁分析：

随着近年家电业规模的扩大，市场竞争的家具，原材料的涨价等外围因素的影响，令风扇产业整体进入微利时代口再有电扇生产具有很强的季节性。

PEST分析

政治分析：

加快建设节能型社会，贯彻科学发展观是当下社会的重中之重，而且建设节能型社会的第一项工作就是节约能源，因此，在人们生活水平不断提高，空调不断降价的今天，无叶风扇将成为夏季节能的首选。

经济分析：

各大电扇家电企业产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。

新产品近百种，价格方面涉及高中低档。

社会分析：

由于能源供应紧张，人们节约意识增强，无叶电扇将占据更广阔的市场。

此外，我国地域差异大，气候不同，各地对电扇的需求各有不同。

技术分析：

热销电风扇种类繁多，主要分五种冷电风扇、牛角电风扇、五叶电风扇，无叶电风扇，各有不同，竞争激烈。

消费者分析

1、消费者的总体消费态势

（1）、大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。

国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势：

①在外形上，10—16英寸的无叶风扇更显得娇小可爱，同时它的重量仅达两公斤，外出旅游更便于携带；

②在舒适度方面，传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割，对人的冲击较大，使人脸部明显感到不适。

而无叶风扇因为无叶片，没有了切割空气这一程序，使风速更为平缓流畅，使人更舒适，更健康；

③在风力方面，无叶风扇采用了空气倍增技术，扩增诱导周围的空气，源源不断地输送平稳的空气，有别于传统风扇，套有氧离子，尤其对老年人的风湿、小孩低抵抗力、孕妇等都有很好的健康保护；

④在安全度方面，传统风扇的叶片容易割伤人的手指，尤其是幼小的充满好奇心的孩童往往在不经意间就受到伤害，而无叶风扇则没有这一安全隐患。

所以家有宝贝的父母更愿意将它带回家；

⑤在清洗方面，无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶片，更便于清洗，减轻了清洗者的劳动量，从而由抱怨转向赞美。

无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理，从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易动心。

（2）、现在，“低碳生活”这一理念已逐渐进入现代人的视野，越来越多的人崇尚简约、环保、生态的生活方式。

炎热的夏季里，如何将低碳生活的理念进行到底呢？

选择节能空调吗？

还是选择超大风力的传统风扇？

现在有了更好的选择——无叶风扇。

在能耗方面，它低于传统风扇，更远远低于高能耗的空调，但在消暑去热方面并不亚于空调。

我们知道风的形成来源于空气的流动，而电扇所做的就是加快对流和蒸发的速度，虽然房间的温度会变得更热，但你不会觉得不舒服，这是因为电扇形成的风更接近于自然的风，这种流动的清凉感觉自然会使人很舒服，起到降温的作用。

而空调却无法做到使房间里的空气流动，我们在空调房间里呆久了会有压抑的感觉，感觉到头晕，身体不适，空气似乎也凝固了，无法感觉到新鲜空气给我们带来的快感，所以在空调房间待久了的人容易得“空调病”。

因而享受低碳生活的人，崇尚健康生活的人及环保人士会更推崇风扇降温，而无叶风扇是对传统风扇的改良和创新，在功能及性能方面更胜传统风扇一筹。

它的出现无疑将会在夏季掀起新一轮的环保飓风。

2、消费者行为分析

经济方面：

（1）对于广大消费者而言，产品的价格和性能是最主要的支配因素，无叶风扇的价格仅为空调的十分之一，这是许多消费者所可望又可即的。

同时它的各方面性能一点也不亚于空调，更高于传统风扇，真可谓是十足的价廉物美。

这将成为吸引广大消费者的重要原因。

（2）消费者们总是希望在自己收入范某种商品购买的越多，其需求的满足程度就越大。

但随着购买数量的增加，其边际效用却是递减的。

人们对传统风扇的购买频率已经是很高的了，普通的风扇已经很难满足消费者日益丰富多样的消费需求和更高的消费要求。

新型无叶风扇的出现将会大大提高他们的满足感。

因为消费者的购买力总是有限的，他们总是希望把钱用在能够取得最大边际效用的商品上。

只有当产品的价格下降或者产品质量或性能得到改进，用相同的货币可以得到更大的效用时才会刺激新的需求。

所以，无叶风扇的问世无疑又重新唤起了消费者对风扇界的信心。

它是对传统风扇的极大变革。

消费心理方面：

看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过程，主要有以下几个心理：

（1）求实心理

众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，所以我们的无叶风扇更加注重它的品质。

以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求。

（2）求廉心理

同高昂的空调费用相比，无叶风扇的价格更易于让人接受，以低廉的价格享受较高的服务，大大的满足了他们的消费心理

（3）求美心理

爱美是人的天性。

不少消费者会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视商品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的精神享受。

（如产品本身美，注重广告创意的新颖等都能引满足消费者对求美心理的需要）无叶风扇美观新颖的造型，轻巧代替了笨重，这种简洁的设计风格会令不少消费者动心

（4）求异心理

社会因素个性化的产品个性鲜明,突显情趣化、概念化、差异化的特征,满足消费者求新、求异,追求多层次、高层次的心理欲望,因而倍受青睐。

如何在现代产品设计中导入新的设计思想,已成为当今产品设计急需解决的问题。

无叶风扇独特的造型势必会带来小家电市场的时尚旋风。

产品分析

一、无叶风扇的费用分析

在生产工艺上，无风叶电风扇与传统风扇相比，主要增加了出风框内腔的设计、制造和装配环节，带来的成本增加并不是十分明显，特别是形成具有一定规模流水线生产后，不用担心原材料稀缺致使价格过高，也不会因为工艺过于复杂繁琐加大制造难度，更不会因为结构设计改变而导致产品质量下降。

所以，无叶风扇在多项方面都优于传统的叶片风扇，而价格却几乎与传统风扇相近，远远低于空调的费用。

二、无叶风扇的前景分析

在无叶风扇刚刚推出市场的第一年，少数有远见的企业在发现这块空白市场后，迅速的作出了反应，抢占了先机，批量生产出了不同款式的无叶风扇产品，而且远销南美、等国家。

2010年，在大多数人都没有发现这款新产品的时候，国产的无叶风扇的出口销量就已达到了50万台之多。

目前，无叶风扇和它的优势已被越来越多的人接受并认可，由此可预见，2011年的无叶风扇市场必将空前繁荣，销量更将实现突飞猛进的增长。

我们相信这款新品会受到越来越多人的喜爱，并逐渐走进每一个家庭之中，从而得以改善人们今后的生活质量，并带来巨大的市场前景和效益！

三、无叶风扇的优点分析

无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇的“叶”！

无叶风扇利用喷气式飞机引擎及汽车涡轮增压中的技术，通过底部的吸风孔吸入空气，圆环边缘的内部隐藏的一个叶轮则把空气以圆形轨迹喷出，最终形成一股不间断的冷空气流。

这种空气流动比普通风扇产生的风更平稳。

它产生的空气量相当于目前市场上性能最好的传统风扇的扇叶和风扇罩上的灰尘给清理工作带来了不少麻烦，而此款无叶风扇在清理上非常方便，几乎没有死角，简单便捷。

无叶风扇同时带有变频风速大小调节装置，方便用户根据实际情况调节风速的大小，风量均匀增加，不会冲击电压，能耗低，是普通风扇的一半。

无叶风扇不仅看起来很酷很未来，而且比传统风扇更安全，可以防止把手不小心伸到扇叶内引起意外。

而且摇头、风速控制等传统风扇具有的功能也一应俱全。

几乎是静音，让你在炎热的天气中享受宁静祥和的清凉。

　因为没有风扇片来‘切割’空气，用户不会感到冲击和刺激，而是通过持续的空气流让你感觉来自大自然的凉爽。

无叶风扇唯一美中不足的地方应该是它的价格了，市场价格接近空调，不过在大多数的消费者中还是容易接受的。

无叶风扇的出现，将正式向空调产品和传统风扇宣战，对电风扇行业造成巨大的冲击。

当代社会更多的人开始追求精致生活，让自己慢慢学会去发现身边的美。

追求精致生活是睿智的自然体现，注重低碳环保是一份博雅的情怀，更是一种静水深流的境界。

精致生活强调品味，注重内涵，它不仅仅只是表象的精致，而且是自然内涵的流露，更重要的是对生活要有一种成熟理性的思想认识活过得更有品味，更开心，舒服些。

精致也可以找些外在的东西来修饰，当然这些外在的东西不一定得要多么昂贵和高档，只要能够让你的生活更温馨、便捷、舒适就可以了。

无叶电风扇就能够极大程度的满足人们追求精致生活的要求，不仅节能环保。

而且美观时尚，它将会是追求精致生活的人们生活好帮手和伴侣。

据中国第三次人口普查统计，女性占中国人口的48.7％，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21％。

同时有调查显示，女性不仅是个人消费品的购买者，也是绝大数儿童用品、老年人用品、男性用品、家居建材用品购买的决策者。

女性消费者更注重产品售后女性在消费过程中，对于高价商品、耐用商品，多关注其产品质量、价格等客观因素，而对于家居建材产品的选择，质量、价格以及产品的实用性为更多的女性消费者所关注。

无叶风扇除了具有极高的使用价值，它的温馨甜美风格，简约轻便的造型也可谓是为女性量身定做的。

女性将在无叶风扇消费中占很高的比例。

产品竞争状况分析

一、产品在竞争中的地位

无叶的外形美观，噪音小。

而且无叶的还没普及，消费者由于好奇心驱使会对无叶风扇很感兴趣，从而，消费者会很与愿意尝试使用它。

由于无叶风扇的市场正在开发，所以它的竞争力很小，在未来，我们家里对它会像对电视机和电话等一样必不可缺。

我相信它一定能够取代传统有叶风扇。

二、产品的竞争对手

无叶电风扇现在竞争对手是传统风扇和空调，还有就是要多加以宣传，增强它的竞争实力。

三、产品与竞争对手的比较

无叶电风扇一款新型的创意型电风扇，它有健康、安全、省电、环保、时尚等特点，基于此，无叶风扇已经风靡全球，受到各国人们的欢迎。

它现在唯一对手就是传统风扇和空调，但是，无叶风扇相对它们更安全更健康。

所以，无叶风扇竞争实力还是很强的，他一定能够打败传统风扇和空调并且取代它们的位置。

机会与威胁：

机会：

与普通风扇相比，更安全，且可冷暖双用，与空调相比，更健康，更实惠。

威胁：

（1）与空调相比，功能相对单一

（2）与风扇相比，价格较高，购买能力不足

优势与劣势：

优势：

商品特点：

（1）神奇的空穴来风（好神奇）

运用飞机内的涡轮空气倍增技术，

完美创新的空气动力学，

成就神奇的没有扇叶，空穴来风

（2）颠覆性的安全性能（好安全）

没有高速旋转危险的叶片，不会覆盖尘土，

对您和您孩子，老人更安全呵护，清洗更方便。

（3）节能低碳（好节能）

12W~16W的超低能耗是普通电扇的一半，

没有风叶阻力更小，

先进的空气倍增技术使通过的空气量增加到15倍。

（4）人性化细节关怀设计（好创意）

关注细节，全球独创，

LED蓝光笑脸电源按键设计

（5）百变造型，万紫千红（好时尚）

可任意DIY变化的猫耳和米奇耳的可爱外观，

定义您的自己的心情，

缤纷多彩的色彩系列任您选择，送礼更时尚。

（6）健康有氧（好健康）

没有风扇叶片的切割，使用者不会感到阶段性冲击和波浪形刺激，

柔和持续的高氧离子自然风

告别空调房的干燥和亚健康，

享受自然的清新与清凉。

（7）无级调速（好舒适）

无级变速旋钮设计，

LED智能芯片控制，

不受风大风小的困扰

精确定制您需要的风速。

（8）灵动触控，180°

左右摇头（好方便）

灵动的调节方式，稳定的底座设计，

前后调节定制您的风向高度，

180°

左右摇头，与家人共享清凉。

（9）长时间使用不发热（好耐用）

进口技术的无刷直流电机，

巧夺天工的蜂窝状散热风口设计，

即使连续使用12小时也绝不发烫。

（10）精工环保（好品质）

进口高品质ABS，超声波工艺连接加工，

无异味，无污染。

劣势：

1、功能单一。

和传统风扇功能一样。

2、底盘太瘦。

放起来碰到很容易倒。

3、目前价格较高，与普通电风扇有较大差距。

4、噪声大，风力不足。