火锅市场调查报告Word下载.doc
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一、国内火锅的消费市场与现状
（一）火锅店存在的市场潜力
食，人之根本。
从远古时期的茹毛饮血到如今的烹炒而食。
在中国，人们一向很讲究“吃，中国被誉为“烹饪王国”。
在这辉煌的饮食文化中，火锅尤为耀眼。
火锅，这种独特的中国美食，千滋百味，诱惑了大江南北人的胃口。
如今吃火锅变的家常便饭，每隔一段时间，都会叫上三五好友，去火锅店一饱口福。
而火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大热情和兴趣。
作为火锅店，其基本特征与其他餐饮业有共同之处，即生产、销售、服务、消费为一体。
还要了解人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息。
火锅作为一种适合多种消费层次的餐饮形式，不但取材多样、吃法灵活、精细相宜而且价位适中可适应各类消费者的不同需求。
有足够的消费群体。
正因如此，火锅成为了一种巨大的行业。
就拿整个餐饮也来说。
权威数据显示：
2007年达到1.2万亿元。
以此速度推断，2018年将达到7万亿元，2020年后将达到10万亿元。
餐饮市场如此之大，而餐饮行业中，火锅据一壁江山，独树一帜。
可见火锅市场之大。
（二）当前国内火锅市场的现状
1、火锅市场的定位：
（1）按档次分：
高、中、低档，或豪华店、风味店、大众店、自助店；
（2）按功能分：
特色火锅、快餐火锅、小火锅、滋补火锅等；
（3）按来源分：
川味火锅、蒙古火锅、宫廷火锅、老火锅等；
（4）按经营分：
品牌火锅、餐厅火锅、自助火锅、火锅吧等。
2、火锅店的类型：
（1）豪华型：
豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面十分讲究。
除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级的烹调和服务人员，其服务对象以高收入者居多。
豪华型火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境融为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。
（2）大众型：
大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。
经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。
这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。
有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。
大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面向大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。
（3）风味型：
风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。
此类火锅品种比较定型，汤卤比较固定，服务有一定特色，风味得到公认。
风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、参与性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。
（4）自助型：
自助型火锅店是将火锅原料（生料和半成品等）与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。
此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的满足感。
自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、口味大众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比较灵活、服务人员较少，顾客的参与性和自我满足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利用空间与顾客的运动性等特点。
3、火锅店的经营形式：
（1）独立经营
（2）合伙经营
（3）特许经营
二、大学生火锅市场现状分析
通过本次的问卷调查结果的数据分析可以得出以下几点：
1、大学生们的生活费相对来说较高可支配费用也较充足，且花费在餐饮
饮食方面也是最多的；
2、同学们对校内食堂的不满意率较高，选择校外中餐店、火锅店的人数较多。
因此开火锅店的潜力很大；
3、同学们对火锅店的要求较多，如服务态度、卫生条件、产品质量、价格幅度等；
三、大学生火锅市场发展趋势预测性分析
1、对火锅市场的影响因素：
（1）经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等几大方面的因素。
（2）传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。
（3）周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等；
基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施；
措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。
2、服务对象分析：
（1）、消费者的职业特点：
一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的；
（2）、消费者的年龄特征：
如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等；
（3）、消费者的性别特征：
女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别；
（4）、消费者的地区和民族特征：
不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万异，应当加以区别。
3、顾客消费行为分析：
（1）、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型；
（2）、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系；
（3）、消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同；
（4）、消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。
因此要充分了解各种因素对火锅店的影响、认真分析消费者的消费特征、消费行为，从而采取行之有效的方法解决。
如提高服务质量、改善餐厅环境、改良产品品种、进行促销策略等。
四、大学生火锅市场发展的有关可行性建议
1、要针对不同的消费群体，推出不同口味的产品，还要不断改良产品经常研制一些新产品并提高产品质量。
2、要经常搞一些促销手段。
比如说在节假日、淡季、公司活动实行打折、买一送一等活动。
提高餐厅的知名度。
3、要提高全体员工的服务意识与奉献精神，经常对员工进行培训。
五、附件
火锅市场调查问卷结果数据统计表
选项
题数
A选项
B选项
C选项
D选项
E选项
第一题
12
21
第二题
5
14
10
4
第三题
7
15
11
第四题
第五题
6
8
第六题
3
2
第七题
第八题
22
第九题
9
第十题
第十一题
第十二题
第十三题
13
第十四题
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