销售公司销售激励办法-草稿2011-7-18Word文件下载.doc

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完成本职任务7000万/年，按合同总额2.4%（包含：

差费、业务费、接待费、其它费用等）计提。

D、团队业务完成奖励：

按团队年度完成任务合同利润的0.2%计提团队建设、项目支撑管理奖励。

E、考核办法：

总监按6-8个月周期进行业务业绩考评。

F、岗位年收入测算：

工资收入：

7000×

12=84000

个人业务提成：

70000000（销售任务）×

2.4%（提成点）（包含：

差费、业务费、接待费、其它费用等）=1680000

团队奖励：

（210000000-70000000）×

0.2%（团队业绩提成比例）=280000

合计：

2044000元。

2、高级项目经理：

4000-5000元/月

400元/月；

完成本职任务5000万/年，按合同总额2.4%（包含：

D、考核办法：

高级项目经理按照季度周期进行业务业绩考评。

E、岗位年收入测算：

4000×

12=48000

50000000（销售任务）×

差费、业务费、接待费、其它费用等）=1200000

合计:

1248000

3、项目经理：

3000元/月

300元/月；

完成本职任务2000万/年，按合同总额2.4%（包含：

项目经理按季度周期进行业务业绩考评。

3000×

12=36000

20000000（销售任务）×

差费、业务费、接待费、其它费用等）=480000

516000

二、BOT/BT投资

1、BOT/BT总监薪资构成

元/月

完成本职任务万/年，按合同总额（包含：

D、团队业绩奖：

按团队年度完成任务合同总额的计提团队建设、项目支撑管理奖励。

2、高级项目经理：

元/月

？

元/月；

元/月

完成本职任务？

万/年，按合同总额？

（包含：

D、团队业务完成比例奖励：

按团队年度完成任务合同总额的？

计提团队建设、项目支撑管理奖励。

3、项目经理：

？

？

元/月；

元/月

完成本职任务？

万/年，按合同总额？

项目经理按月度周期进行业务业绩考评。

三、产品销售

1、产品销售总监薪资构成

7000元/月

完成本职任务700万/年，按合同利润的83%（包含：

D、团队业绩奖励：

按团队年度完成合同利润总额的1%计提团队建设、项目支撑管理奖励。

总监按季度周期进行业务业绩考评。

7000000（销售任务）×

30%（销售利润率）×

82%（包含：

差费、业务费、接待费、其它费用等）=1740000

（151000000-14000000）×

1%（团队业绩提成比例）÷

2（2个销售总监）=205500

2029500元。

2、高级经理

4000元/月

完成本职任务500万/年，按合同利润的83%（包含：

高级经理按照月度周期进行业务业绩考评。

业务提成：

5000000（销售任务）×

83%（包含：

差费、业务费、接待费、其它费用等）=1245000

1293000元。

3、经理：

完成本职任务400万/年，按合同利润的82%（包含：

经理按月度周期进行业务业绩考评。

4000000（销售任务）×

差费、业务费、接待费、其它费用等）=984000

1020000元。

4、销售员：

2000元/月

200元/月；

完成本职任务300万/年，按合同利润的82%（包含：

销售员按月度周期进行业务业绩考评。

2000×

12=24000

3000000（销售任务）×

差费、业务费、接待费、其它费用等）=738000

762000元。

四、总调服务

1、总调度薪资构成

元/月

元/月；

元/月

C、业绩奖励：

按团队年度完成合同利润总额的计提团队建设、项目支撑管理奖励。

总调按月度周期进行业务业绩考评。

2、后勤支持

2500元/月

团队业务完成比例奖励：

按团队年度完成任务合同总额的0.1‰计提团队建设、项目支撑管理奖励。

D、核办法：

3、市场管理：

分三个部分：

1）兼职、2）专职、3）备件专员负责

1）兼职集团公司协调事业部周耀前期协助

2）专职薪资构架

按月度周期进行业务业绩考评。

3）备件专员负责

完成本职任务400万/年，按合同利润的33%（包含：

4、技术支持：

借调李工、女孩

参照现有薪资标准

C、业务奖励：

按支持的项目签约后的利润?

‰奖励。

备注：

1、销售公司年度任务目标解释：

按照以上不含BOT/BT投资部分的任务指标，EPC、产品销售2个板块的年度销售任务共计：

3.61亿，其中EPC：

2.1亿，产品销售：

1.61亿。

2、销售提成发放时间及要求：

销售提成按照年终/年中？

进行发放；

要求为核算发放提成前全部回收对应合同的款项。

3、销售“团队激励基金”建设

1）基金提取办法：

A、EPC销售总监、高级经理、项目经理均按销售总额的1‰进行提取；

B、产品销售总监、高级经理按销售利润2%进行提取；

C、产品销售经理、销售员均按销售利润1%进行提取。

基金费用测算=210000（A）+234000（B）+363000（C）=807000

2）激励基金使用用途：

A、销售团队内部活动经费

B、公司其他关联职能部门

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