会展策划与管理毕业论文Word文档格式.docx

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（一）、项目空间发展………………………………………………………………10

（二）、项目竞争力…………………………………………………………………11

（三）、办展机构优劣分析…………………………………………………………11

三、2011年新疆建筑建材展览会执行方案分析

（一）、展会基本框架评估…………………………………………………………13

（二）、展会宣传推广计划评估……………………………………………………15

（三）、现场管理和相关活动计划评估……………………………………………16

四、2011年新疆建筑建材展览会项目财务分析

（一）、成本预测………………………………………………………………………18

（二）、收入预测………………………………………………………………………19

五、2011年新疆建筑建材展览会风险预测

（一）、展会盈亏平衡分析（可行性分析）…………………………………………20

（二）、展会经营风险分析（可行性分析）…………………………………………20

（三）、展会风险综合分析……………………………………………………………20

六、2011年新疆建筑建材展览会可行性报告结论………………………………………22

附件…………………………………………………………………………………………25

参考文献……………………………………………………………………………………27

谢辞…………………………………………………………………………………………28

摘要

通过对新疆建筑建材市场的综合分析，以及会展业在新疆地区的普遍影响。

阐述了2011年新疆建筑建材展览会举办的诸多有利因素，和可能遇到的困难。

但是由于拥有了政府的扶持，参展商的积极配合，各大媒体机构的宣传报道，以及观众的参与，才能相信，此次展会可以大力发展新疆建材建材产业的贸易，为各参展企业搭建一个更广阔的沟通、拓展和合作平台。

关键词：

新疆地区建筑建材会展产业发展

0813120李朦：

英文摘要，英文关键词。

2011年新疆建筑建材展览会项目生命力分析：

项目空间发展，项目竞争力，办展机构优劣分析

0818121梅洁：

中文摘要，中文关键词。

2011年新疆建筑建材展览会执行方案分析：

展会基本框架评估，展会宣传推广计划评估，现场管理和相关活动计划评估

0813122杨冰：

引言。

2011年新疆建筑建材展览会项目财务分析，2011年新疆建筑建材展览会风险预测，年新疆建筑建材展览会可行性报告结论

0813123张莹莹：

谢辞。

2011年新疆建筑建材展览会市场环境分析：

宏观市场环境，微观市场环境，市场环境评价

ABSTRACT

Wepapertopicis2011xinjiangbuildingmaterialsexhibitionfeasibilityanalysisreport.Throughthebuildingmaterialsmarketofxinjiangconstruction,comprehensiveanalysisandexhibitionindustryinthepervasiveinfluenceofxinjiang.Expoundsthe2011xinjiangbuildingmaterialsexhibitionofmanyofthefavorablefactors,andmaymeetwithdifficulties.Butwiththegovernment'

ssupport,theexhibitor'

sactivelycooperatewith,eachbigmediaorganizations,aswellasthepropagandareportsaudienceparticipation,tobelieve,theexhibitioncandevelopxinjiangbuildingmaterialsbuildingmaterialindustrytradeforallexhibitors,buildabroadercommunication,developmentandcooperationplatform.

Keywords:

xinjiangregionbuildingmaterials

exhibitionindustrydevelopment

引言

会展经济作为一个朝阳产业，正日益显示出其对社会经济发展的巨大带动效应。

近十年来，我国的会展业从小到大，已经成为国民经济新的增长点，创造了良好的经济和社会效益。

中国经国际展览业协会认证的国际性品牌展览会已达58个，国际性展览会认证数量仅次于德国和俄罗斯，位居世界第三位。

随着我国科学技术的进步，信息产业的发展和国内外贸易的扩大，呼唤着会展业的不断发展和进步。

而伴随“西部大开发战略”的实施以及与国际经贸合作的不断深入，新疆作为亚欧大陆桥的重要枢纽，正处在一个全面高速发展的时期，其展览项目空间会有很大的发展。

新疆乌鲁木齐将在未来3年建成面向全疆、联结东南沿海和中亚五国、辐射欧洲的国际物流中心。

在这样一个发展会展经济的大好时机，2011年5月将在新疆乌鲁木齐国际博览中心举办“2011年新疆建筑建材展览会”，此次展会是由中国建筑材料联合会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、国家建筑材料展贸中心联合主办的综合性建筑材料展览会。

“2011年新疆建筑建材展览会”将会带动新疆交通、通讯、旅游、住宿、餐饮、商贸、物流、广告、装饰等相关产业的发展，使新疆的经济以前所未有的速度驶入快车道。

一、2011年新疆建筑建材展览会

市场环境分析

（一）、宏观市场环境:

1、在政府高度重视下西部会展业的起步与发展

会展经济作为一种新的经济存在形式，它对城市经济发展和人们的生活起着越来越大的作用，受到西部大开发和国家会展经济大发展的影响，西部各省市普遍开始重视地方会展经济的发展，会展经济正在成为西部各城市地方经济的新增长点，成为西部各省市区实现大开发、进行大开放的有效载体和手段。

相对于我国其它地区，西部会展经济和会展产业虽然起步较晚，却发展迅猛，主要得益于西部各省市政府对会展的高度重视。

西部各省市政府从根本上认识到了会展经济是区域经济和城市经济发展的助推器，能够拉动相关产业的快速发展，是一个潜力极大的朝阳产业。

会展经济能够带动人才流、信息流、资金流、商品流流向西部。

2、建材产业与新疆共同发展

西部大开发10年来，中央和新疆维吾尔自治区出台了一系列政策，基础建设的重投入和城镇化建设进程的加速，有力拉动了建材产品需求的增长。

尤其是“十一五”以来，在“由大变强、靠新出强”建材工业发展战略的指引下，新疆建材工业每年都以20％的速度保持高速高效增长，建材工业的工业总产值、经济效益、产品产量连创历史最好水平，经济运行质量和效益大幅提高，全行业实现了又好又快的健康发展。

3、地域性优势成就了创办新疆建材展会的可能性

新疆作为亚欧大陆桥的重要枢纽，正处在一个全面高速发展的时期，而乌鲁木齐即将建成面向全疆、联结东南沿海和中亚五国、辐射欧洲的国际物流中心。

同时伴随着全球资源短缺和石油价格上涨等一系类原因，中亚国家与中国经济互补性很强，对中国建材产品有了较大的依赖性，并且各国政府也加大了对基础设施和居民住宅的投入。

其中哈萨克斯坦2006年计划建筑面积为400万平方米，预计将形成40.97亿美元的建筑、建材市场。

吉尔吉斯斯坦2006年计划开工面积为68万平方米，乌兹别克斯坦2006年计划开工面积为160万平方米，土库曼斯坦2006年计划开工面积为100万平方米。

而在中亚，80%的建材产品来自中国，中国企业可充分利用新疆的地缘优势，并依托中亚市场向西延伸，把市场扩大至俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚及东欧等其他国家。

良好的政府合作关系及专业的国际会展公司势必使2011年新疆建筑建材展览会的举办迈上新的台阶。

（二）、微观市场环境:

1、新疆建材业综合实力快速增强

“十一五”时期，新疆建建筑材料行业创造性地开展各项工作，圆满完成了“十一五”制定的各项任务目标，建材工业总产值从2005年的85亿元，增长到2010年的260亿元，年均增长25%。

截至2010年年底，新疆共有建材企业2400多家，规模以上企业223家，其中大中型企业24家，全行业从业人员10万人以上。

建材工业盈利能力显著增强，由2005年实现利税4.25亿元，增长到2010年的29亿元，增长5.8倍，年均增长46.8%，运行质量和效益创历史最好水平。

与2005年相比，主要产品产量快速增加，水泥2400万吨，增长1倍；

预拌混凝土1600万立方米，增长3.3倍；

石灰400万吨，增长3倍以上；

墙材195亿块标砖，增长1.2倍；

平板玻璃300万重量箱，增长1.2倍；

建筑陶瓷3800万平方米，增长40%。

2、新疆建材企业发展的规模化和产业布局的集中化

随着一批重点建材企业发展壮大，以建材为主营业务的上市公司已达４家，其中，新疆天山水泥股份有限公司水泥年产量全国排名第七位，新疆永昌积水复合材料股份有限公司玻璃钢管道产量全国排名第一。

西部建设位列全国混凝土行业前十名、中国建材500强，并于2009年11月3日在深交所IPO成功上市，是全国混凝土行业第一家上市公司，是西北地区最大的预拌混凝土生产企业。

国统管道成为国内PCCP行业首家上市公司，是我国PCCP行业内市场覆盖面最大、市场占有率领先的PCCP制造供应商。

建材企业分布在全疆各地州县市，其中建材主导产品水泥企业主要分布在天山北坡经济带，南、北、东疆3个片区都有骨干企业，高标号和特种水泥的供应半径均在250公里范围之内。

各地州市在墙体材料上均能就地取材，就地生产，就地使用。

各地均对本地具备开采条件的优势非金属矿产资源进行了开采和利用，全疆涌现出了鄯善――中国西部石材中心基地、若羌――石棉城、尉犁――蛭石县及其他建材生产基地和工业园区。

3、推进创新建材的开发利用　

改革开放特别是西部大开发战略实施以来，自治区积极推进产业结构调整，优化产业布局，积极推进和大力支持新型墙体材料、特色建材、新型建材、化学建材及无机非金属新材料的发展，扩大其在建材工业中的份额，使建材工业整体实力显著提升。

截至2010年，新疆共淘汰落后水泥窑69台，淘汰落后产能162万吨。

在淘汰落的同时，新疆注重依托优势企业建设重点建材项目，已开工建设的天山股份5条、山水集团2条日产5000吨熟料水泥生产线，新疆城建（集团）股份有限公司年产3亿（标块）节能保温砌块项目、新疆国统管道股份有限公司钢筒混凝土输水管生产线、新疆永昌积水复合材料股份有限公司的年产2万吨离心浇铸玻璃钢管生产线、新疆晶华玻璃有限公司日熔化500吨浮法玻璃生产线，极大地推动了建材工业的结构调整。

到2009年年底，新疆新型干法比重由2000年的28％提高到2009年的63％。

新型墙体材料革新进展顺利，乌鲁木齐市、伊宁市、库尔勒市、哈密市、昌吉市、阜康市等6个城市基本完成禁止使用黏土实心砖的任务，全区“禁实”城市达21个；

新型墙体材料生产企业已达480多家，新型墙体材料占墙体材料总量的比重从2000年的不足10％，上升到2009年的

46％。

（三）、市场环境评价:

1、综合对市场宏观及微观环境的分析，针对当前新疆会展经济的现状，就其市场环境对新疆建材展会举办的优势和机遇做如下综合分析：

（1）、得益于西部大开发和国家会展经济大发展的影响，我国政府对西方城市的政策鼓励即实施，新疆得天独厚的区域条件，特色优势得到了正确性的引导及发展，就其建材产业而言，集中的产业规模化加上其区位交通的便利，以及与周边国家的相通合作的优势，让其建筑材料在这片广阔的区域里得以快速发展。

特别是以新疆以省会城市----乌鲁木齐为核心，已经成为各类大型会展的举办的地。

（2）、发展趋势良好。

近几年会展经济以及会展业发展态势良好，无论是展会数量不是办会规模都比往年有较大增长，国内外经贸签约数量逐年增加，专业性展会产生的经济效益已占主导地位。

这充分说明乌鲁木齐作为西部商贸物流中心和我国向西开放的桥头堡垒，发挥新疆的地域优势和产业优势，培育有地方特色的、民族特色的会展业市场，并且增进其贸易，为今后新疆乌鲁木齐市会展经济以及会展业的发展奠定了良好的基础。

（3）、品牌展会带动作用突出。

乌洽会、丝绸之路服饰服装节、华凌建材博览会、赛博特汽车展、房交会等展会经过数届，获取了宝贵的经验，办会理念日趋成熟，逐渐形成品牌展会，成为乌鲁木齐市展会的龙头，这些展会在商贸集散地举办，利用人流、物流、客流，集节庆会展、展销为一体，开创了新的展会形式，对拉动全市会展经济作用十分明显。

（4）、已经被国内外初步认可。

乌鲁木齐市重要的地理位置不可取代，作为新疆实施“东联西出”的通道和商品集散地，它的会展经济为有志于打开中国西部大市场的国内外企业及商客借展会探测西部市场需求和行业发展趋势，以达到占领市场的目的提供了便利。

随着西部大开发的深入，这种理念商家们已付诸行动，加速了会展经济和会展业的发展。

2、在如此好的机遇面前，我们还是应该针对西部会展业发展相对落后的基本情况，来进一步完善自身。

（1）、改善展馆配套服务设施。

现存展馆配套服务设施的改善对拓展乌鲁木齐经济发展的市场与空间有着不可忽略的地位与作用。

应吸纳社会各界资金，对展会的配套服务设施进行改造，结构的改造，高科技及智能化的建设。

（2）、整合展会资源。

为使今后乌鲁木齐展会步入良性循环，工商、会展管理中心两家单位应从不同的业务角度联合审查批准各类展会，建立展览市场准入机制和展会质量评估制度，对办展机构的资质进行管理，协调统—同类展会，整合展会资源，杜绝多头重复办展的现象。

（3）、成立会展协会。

乌市会展业发展的瓶颈是没有总体协调机制，没有行业自律组织，造成会展市场群龙无首，无序竞争。

而会展协会可以承担起协调会展业总体发展的重担，推进展览市场的规范运作，改善优化办展环境，提高办展质量和效益，发挥行业协会的优势，解决多头重复办展，无序竞争，浪费展会资源的现象。

还可协调、沟通、理顺政府和有关职能部门的关系。

并在政府指导下，建立并逐步推行符合国际惯例的市场主体、资格认证。

（4）、加大会展业政策扶持力度。

实行会展办、工商、公安、行政执法局等有关单位联合审批、登记会展申报业务手续。

金融机构对展览企业举办的大型或者是国际性会展应给予重点信贷支持，政府也应对申办成功者给予一定数额的奖励。

二、2011年新疆建筑建材展览会

项目生命力分析

（一）、项目空间发展：

此次2011年新疆建筑建材展览会是由中国建筑材料联合会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、国家建筑材料展贸中心（新疆地区分会）联合主办的综合性建筑材料展览会。

中国新疆地处亚欧大陆中心，面积160多万平方公里，人口2000万，首府乌鲁木齐常住人口200万，人均GDP高居西部第一，作为东西方国际通道的桥头堡、亚洲的经济中心，乌鲁木齐已成为新欧亚大陆桥国际贸易的黄金走廊。

另一方面伴随“西部大开发战略”的实施以及与国际经贸合作不断的深入，新疆作为亚欧大陆桥的重要枢纽，正处在一个全面高速发展的时期，而乌鲁木齐将在未来3年建成面向全疆、联结东南沿海和中亚五国、辐射欧洲的国际物流中心。

办展项目空间有很大的发展。

1、乌鲁木齐是中国西部国际通道的一个重要枢纽，对外开放的门户，而在中亚，80%的建材产品来自中国，所以主办方可充分运用新疆的地缘优势。

依靠优越的地理位置并依托中亚市场向西延伸，把建筑建材产业市场扩大至俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚及东欧等其他国家。

2、以往的每一届建材展览会成功的举行都受到广大参展商和专业观众的一致好评，因为有了前几届的丰富历史资料，本次展会以及往后的每一届新疆建筑建材展览会可以在以往办展成功经验的基础上发散思维，总结出可值得借鉴的方案，以便结识更多大客户和了解了中亚客商的需求。

也为出口拓宽了渠道，将新疆建筑建材展览会越办越好，越办越大。

3、本次2011年新疆建筑建材展览会的可操作性和发展空间是很大的。

据统计，2008年新疆建筑建材展览会展出总面积达5000余平方米，参观总人数达15000余人次，包括来自全国15个省份的近万名国内专业观众和专程从哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、意大利及芬兰等国家前来参观采购的客商800余人次。

为建材企业、建筑装饰装修企业以及流通企业搭建一个集中展示、交流推广的平台。

通过这个平台促进不同国家、不同商家之间的经济贸易。

4、伴随着全球资源短缺和石油价格上涨，被称为21世纪的战略能源和资源基地的中亚国家与中国经济互补性很强，对中国建材产品有较大的依赖性，并且随着中亚各国经济的迅速复苏，国民人均收入有了大幅度提高，各国政府加大了对基础设施和居民住宅的投入。

通过建筑建材展会可以大力发展建材贸易。

新疆建筑建材展览会主办方也可以借助良好的政府合作关系以及拥有的丰富客户资源，为各参展企业搭建一个更广阔的沟通、拓展、合作平台。

（二）、项目竞争力：

在国内举办国际性的建筑建材展览会是需要有一定专业知识水平，优质服务和理念以及有一定办展经验的大公司才可以将展会组织和策划好的。

所以这样一种国际性的大展会进入壁垒很高，就在国内具备这种专业能力的大公司也很少，无论是硬件要求还是软件要求，都和国外举办的同类展会经验已经知名度等方面略显的不足。

所以举办此次2011年新疆建筑建材展览会是存在一定的竞争力的。

1、本次2011年新疆建筑建材展览会举办地乌鲁木齐是新疆政治、经济、文化的中心，中国西部对外开放的重要门户，是新欧亚大陆桥中国西段的桥头堡，地处亚洲大陆。

因此独特的地理优越性也对国内外的参展商具有很大的吸引力。

2、此次2011新疆建筑建材展览会在办展期间没有相同类型的展会举办。

因此没有内部竞争力。

3、因为本次2011新疆建筑建材展览会是国际性的展会并且在国内举行，加之建筑建材产业的界限和竞争规则为人们所熟知。

也随着建筑建材行业市场空间越来越拥挤，建筑建材产业出现了红海市场。

许多地区和国家同分这块“蛋糕”。

具有一定的外部竞争力和威胁。

（三）、办展机构的优劣势分析：

此次2011新疆建筑建材展展会是在省会城市乌鲁木齐召开，而且本次展会将带来俄罗斯、独联体、土耳其、意大利、英国、德国、伊朗等20个不同国家的参展商，以及近10000名有真正需求的专业人士和采购商参加这次展会，为建材企业、建筑装饰装修企业以及流通企业搭建一个集中展示、交流推广的平台，通过这个平台促进不同国家、不同商家之间的经济贸易。

但在在西部举行这种国际性的展览会的背后，也存在着一些优势以及劣势。

优势：

1、优越的‘亚心位置’具备了发展会展经济的地缘优势。

乌鲁木齐是我国离欧洲最近的首府城市，是新疆政治、经济、贸易、金融、文化、科技、人才的中心，是中国西部国际通道的枢纽，对外开放的门户，新亚欧大陆桥西桥头堡，对周边国家能够发挥辐射、集群效应。

据资料显示2007年新疆建筑建材展览会的成功举办，受到广大参展商的好评，并且在2007年展会中国内首次实现了中亚采购商统一组织、统一包机、统一安排酒店的一体化模式，开创了中国展览界的先河。

2、 

得天独厚的地理区位优势。

拥有其他城市所无可比拟的7个口岸资源，并且直接面向中亚、俄罗斯、西亚、南亚、中东、东欧。

所有货物可在乌鲁木齐市直接报关出口，对外贸易环境更加畅通，具备会展经济强势发展条件和基础。

另一方面，乌鲁木齐也是中原文化、印度文化、伊斯兰文化、欧洲文化和中亚文化交融地，形成了独特的民族风俗、地域文化、节日庆典、服装服饰、民族歌舞、风味佳肴，可为举办各类会展活动的提供可观的文化资源。

在举办本次2011新疆建筑建材展展会的同时也可大大的提高城市知名度，也可带动当地的旅游业，服务业，餐饮业等相关行业的发展。

更加促进了乌鲁木齐会展行业的发展。

也为打造乌鲁木齐成为会展城市提供了助推剂。

3、 

通畅的物流通道。

乌鲁木齐现已开通国际国内航线117条，通达62个城市，国际航线47条，通向59个地区和城市，新欧亚大陆桥是世界上最有发展前途的国际陆上运输线，辐射30多个国家和地区。

不仅对外地参展商和观众提供了便利的交通，也为出口贸易等提供了优越便捷的环境。

4、新疆国际博览中心位于乌鲁木齐市友好北路，北邻新疆人民会堂，是自治区政治、经济、贸易、文化活动的窗口，是自治区唯一可举办大中型展览会的理想场所。

中心距火车南站、乌鲁木齐飞机场分别为8公里和15公里。

中心占地面积63000平方米，展厅面积18200多平方米，可搭设1060个（3m×

3m）国际标准展位、40个非标准展位，共计展位1100个。

室外展场6500平方米，广场3600平方米。

具有非常良好的办展设施和规范的服务、管理。

硬件设施较完善，城市交通方便。

为参展商在参展期间提供了优越舒适的参展环境。

5、潜力巨大的旅游优势。

乌鲁木齐是丝绸之路古道上的重要驿站，历史积淀深厚，旅游业与会展业能够紧密结合，融合发展，互相促进，产生互动双赢的效益。

对我市建设中亚会展之都的发展目标形成也是有力的支撑。

6、西部城市乌鲁木齐已形成初具规模的会展体系。

近年来，我市会展业发展迅速，展会内容、数量、规模逐年扩大，国内外经贸签约数逐年递增，会展平台拉动招商引资作用明显，市场日趋活跃，会展业发展态势良好，会展经济成为我市经济发展的新亮点。

劣势：

1、站在全国看，西部的会展业还在发展的初期，数量比重不大，1/5都不到，由于办会经验不足，和北京、上海、广州等大型会展城市都有明显差距。

无论从软件还是硬件以及城市知名度等方面都有所欠缺，这样很容易导致同样的展会举办最终效果不如内地一线会展城市。

2、另一缺陷是行政色彩浓厚，政府干预太多。

本次2011年新疆建筑建材展览会本身是一种中介活动，应当由中国建筑材料联合会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、国家建筑材料展贸中心（新疆地区分会）联合主办这样的主办方或中介机构来组织，现在我国西部地方政府热衷办展，把办展会作为突出政绩的一个重要方面，这很容易造成一些不必要的经济纠纷等不必要的麻烦。

但是介于这次2011新疆建筑建材展是由中国建筑材料联合会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、国家建筑材料展贸中心（新疆地区分会）联合主办的综合性展会，所以其优势还是大于劣势的，建议举办。

三、2011年新疆建筑建材展览会

执行方案分析

（一）、展会基本框架评估：

主办方：

中国建筑材料