辉瑞面试Word格式文档下载.doc
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所以大学期间我就开始锻炼自己销
售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销售喜欢和不同
的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。
3：
你在学校里的成绩怎样？
一般，大一时比较好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的发展反向后，就把自己的精
力放在社会活动和兼职方面。
4：
你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么？
我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后找工作。
我的
同事都说我傻，告诫我说现在工作难找，最好找到工作了再辞。
但是他们不知道我的处境，
我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州
找着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那
市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。
但
是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，
最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比较大，不过我可以等你招好了人
再辞职。
5：
你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功？
当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。
我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。
我采取的方式是
了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，还有目标客户的所有信息。
首
先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户并做家访。
最重要的是和
采购（统方）关系做的非常好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞
争产品的用药客户以及用药的情况，并制定了自己的一套拜访策略。
通过近两月的拜访量从
之前的56盒增长到近两百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，现在内科
以及骨科也正在开展，而且反应还不错。
主要觉得自己做的好的地方是：
真诚的和客户交流
并切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：
主任和采购。
充分利用自己刚毕业是弱势群体
的优势，不断的诉苦让客户为我着想。
以及公司的支持。
6：
你为什么选择来辉瑞？
大学期间我就莫名的喜欢辉瑞，但是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦
想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的
执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是非常好的，我一直很羡慕哪些辉瑞
的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪！
7：
你说说自己有什么优缺点？
我最大的优点是有激情，善于激励自己，做事认真负责。
真诚的对待别人。
缺点是：
我是一
个比较感性的人，很多时候不够理性，而且经验还有待提高。
8：
你是怎样看待医药代表这个行业的？
个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，
但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看
好医药代表这个行业，因为经验不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说
您的想法吗？
9：
你觉得医药代表应该做些什么？
医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的
定位，了解并反馈医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，
完成公司的任务。
10：
来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争？
激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。
11：
你认为为什么你适合做医药销售这个工作？
富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。
而且我喜欢这份工作，一直认真的
工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。
12：
和这么多有经验的人比，你觉得你哪方面比较突出，可以超越这些人的？
还是富有激情，善于激励自己，我的学习力比较强，我相信经验是靠时间去积累的，不断的
学习，随着时间的积累我会超越他们。
13：
你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明
有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。
这很大的区别是，前
者是外企的员工，后者是大部分国内企业的员工，在医药行业潜规则的影响下，多数的外企
为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医
生用药，并反馈客户用药情况，以及药品的临床反馈。
14：
如果让你去做你打算怎么去拜访医生怎么提高药品销售量
拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及
用药的情况和原因。
做好自己及客情关系。
15：
公司如果派你去偏僻的地方你会去吗
随便怎么说了
16：
辉瑞是你目前投的第几份简历？
（回答最好是第一位。
辉瑞喜欢什么事情都以他们为主
导），我当时说的是第二位，她问我之前的是哪个？
以及怎样了？
我告诉她是多美滋，二轮
通过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。
17：
在以前的工作中学习到什么？
积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以
后的工作中不断的克服困难，积极进取。
18：
如何处理加班问题？
做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的发展以及薪水就越好，我愿意为了去
得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直
保持充沛的经历以及良好的心态。
19：
认为学术重要还是关系重要？
（回答：
学术重要）通过关系更好的把学术交流做好，但
是学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业发展的根本。
20：
以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：
a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。
b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。
请你帮忙去带给医生。
c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。
你的邀请函已发出。
d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。
）
e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。
你的同事都已经交齐了。
不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。
21：
医院实战考验：
带你去一个医院跟老代表实习（实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。
一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。
于是找周围实习生或者其它医生下手。
22：
第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？
我说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都
要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。
第二次再介绍产品什么的。
最后
一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。
23：
以前在部门中的角色？
24：
自己喜欢及不喜欢的工作内容？
（无非是说些无关痛痒的事情）我说我比较喜欢拜访客
户，尤其是分析客户，并想办做家访以及其他的方面去攻破客户。
因为我比较喜欢和经历以
及其他优秀的代表做沟通，并学习他们的经验。
所以个人不是很喜欢在电脑上写OA（因为
上网很贵哦）
25：
对未来的设想，3年及5年后的发展规划，比如问1年后你希望你的业绩在公司排第几？
：
建议答题方向：
自信的表达如果可以，希望能成为第一，3年后成为最佳销售，5年能成为像
您（指面试官）一样称职的经理人。
26：
此时，候选人可以问问题，但是一定不要询问有关薪水的问题。
可以婉转的询问面试官，
自己是否可以进入自己期待的某一特定产品组工作，或不要问问题。
其他例子：
辉瑞长春二面让我模拟拜访!
（过程很具体）
接到二面通知很意外,感觉一面的时候太紧张了都出汗了,本以为没机会了.没想到---"
您好,
辉瑞公司通知您第二轮面试"
.哈哈好好打扮一下,把我N年没穿的西服领带翻了出来.二面
只让我进行了一个模拟拜访,我说一下听听大家怎么处理这些.
背景是络活喜刚刚进一家三甲医院,但是在科室的销量一直不好,现在是你第二次拜访心内
主任.长春杨经理扮演主任.....开始!
!
"
主任您好,我是辉瑞公司的医学沟通专员."
哦,小单啊,有什么事吗"
我今天过来想跟您介绍一下我们公司的络活喜的一些新特点"
哎呀,我马上就要查房啊,没时间啊!
（靠）
主任那我尽快吧,介绍络活喜......（之前就给我五分钟看资料）
恩,行了行了我知道了,对了小单我们科室下周末想一起出去玩玩,你门不是学术营销吗.你
看你们安排一下吧.家属也可能去."
那好啊,正好借这个机会和各位老师多沟通一下,那我回去请示一下经理,如果经理同意了,
我第一时间通知您,那好主任您先忙把,我下次再来拜访您.再见."
（画面转换到公司办事处,经理角色恢复）公司只能给600元钱活动资金,建议在科室开个科会,
可以买一些小礼品.出去旅游的事公司不给资金.剩下的事情自己处理（画面又转回来,经理
继续扮演主任）。
如果大家遇见这种情况怎么处理啊,请教请教!
面试结束时，我问他为什么给我机会面试（本来以为是别人推荐的），她说是人力资源部把
我简历给她，而且她之前先电话面试做了出不帅选，我的时间很短，只有20几分钟，由于比
较疲倦，表现的不好，尤其是几个故事讲的我自己都听不懂，她说明天如果没有给我电话就
没戏了，考虑到辉瑞的办事效率，下午没有接到电话面试，我就知道自己没有戏了第2天我
还傻傻的等电话，5.1都没有去想，整天都郁郁寡欢的，等到晚上9：
00，我彻底死心了，我
的辉瑞梦啊。
晚上思前想后，决定给陈经理打个电话，我想请教她，我的不足在哪里，因为
我还想卷土再来，带着失落的情绪我拨通了电话，没想到·
·
昨天晚上9点18分，有人给我打手机，说是辉瑞什么让我明天去面试，我还懵着的，连人家
的单位名称都没有听清楚。
然后我就非常不好意思的问了人家单位，^_^，一听是辉瑞公司，
老娘顿时心花怒放，为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问“是不是辉瑞中国，壮志凌云”，
对方很肯定的答复了，并交代了时间地点，可是说着说着才发现，我应聘的是一要信息沟通
专员，（后来上网看了看其实就是医药代表）。
唉，又开始犹豫了。
于是我找以前的经理商量，
还有朋友，他们都叫我去试试，辉瑞是世界第一大制药企业，外企公司，待遇非常好，最主
要的是可以当作一份事业来做，想了想去试试也好，这么好的单位，如果可以成功进入辉瑞，
那么一切的计划也将步入轨道了．于是就决定去了。
今天早上，我很兴奋的起床，查了一些相关资料，准备去了，虽然是下午四点，但是我还是
那么早就准备好了，想着去外企面试，一定要注意形象哦，我穿了衬衣，西裤，高跟鞋，很
正式的样子，跟白领一样呵呵，差点就把头发挽起来了，叫同学一起去汉口，因为我是路
痴，刚好他也去一家公司面试，于是一起去了。
下车后我还是走反方向了，在武汉呆了4年
居然不知道武广在哪，不知道世贸大厦的位置，我觉得这是我的悲哀。
分清方向返回脚痛的
不得了，半年没有穿高跟鞋了，磨破了，直奔药店买了创可贴，三点多到公司的时候门口
站了很多人，我们是四点一批面试的，还好没有早来没有晚来，站在门外真是痛苦，大家闲
聊了一下，我发现我是最小的，入行最浅的，他们开口就是问做甚么药的。
郁闷ING
大公司就是不一样，四点了前一批出来了，没有一个人是微笑的，表情痛苦，难道这次面试
有一百来人？
因为五点还有面试的，我们一批有20人，分了2组，在2个会议室进行，环视一
圈我还是最小的，好多都是结婚的人，三四十岁，我们的面试官女的很漂亮，，辉瑞武汉地
区经理，我们面前有一张产品宣传册，一张纸，一支笔，现在还不能动.首先是每个人１分
钟的自我介绍，然后发了一个产品的宣传页（心血管产品－络活喜），要求5个人一组进行产
品知识学习，再有２分钟的讨论时间，推举一名成员来讲解产品知识（３分钟时间），其他
成员个有１分钟补充时间．－－－－－－－在这期间，只要超时就会被打断．我紧张的不
得了，虽然以前面试麻木了，但是还是在发抖，最后一个底气很足的女高音把我震住了，无
论体型还是外观声音都像韩红，我内心平静了点，呵呵，我也忘记怎么介绍自己了，只记
得自己说“谢谢”.....
然后是每人5分钟看产品宣传册，分组，选Leader，推销出去，个人补充，3分钟个人演讲，
我现在只记得那个药叫甚么甚么地平片，商品名是络活喜，忘记了，看不懂药品成分，我不
是那么活跃，每次都没有信心做Leader，在后面补充，我们组正在讲，中途进来一个男面
试官，看起来有点帅气，严肃，突然来了一句：
“蔡红丹，你有甚么要补充的”我吓傻了，
他怎么认识我，就点我的名字，原来在看我的简历，于是就补充说了一下，还好我在思考
问题，不然真是丢人。
最后给了我们一个题目：
“在做药品销售中，你认为是客户关系重要，
还是学术推广重要”，还是分组讨论，这个阶段更注重团队合作精神，我想了想在纸上画了
画，激烈的讨论完之后个人演讲....真是锻炼人，要我向那么多问题。
50分钟面试结束，最
后叫我们把面前的纸上写上自己的名字，留下，为什么哦还好我没有画一个娃娃，呵呵一
周内通知是否进入二面。
回来的路上，过一桥时候吹着风，心情格外放松，无论成功与否，我已经不在乎了，这次锻
炼真的很成长人的，他们说是海选，就象选秀，呵呵，我想自己怎么不去超女试试，下辈子
吧，我可怜的脚大拇指，我在创可贴上写了“为辉瑞受伤，不疼了。
”
辉瑞面试很成功^_^zz
来北京是想找个工作能在这留下,在这闯几年试试,在家时接到辉瑞制药的面试通知,做医学
信息沟通专员.待于是相当的优厚,据说刚开始低薪就5000加提成.嘿嘿,全球500强就是厉
害啊.
来北京这几天,除了和同学溜达几个招聘会,还有逛逛公园.其他时间几乎在网络上了解公司
的情况.了解企业文化等等.可以说是做了充分的准备.
昨天我在朝阳门外大街的昆泰国际大厦参加了辉瑞的面试,进到办事处有种清爽的感觉,他
们的员工训练有素,开完会议时前台经理,把东西整理的非常好.面试时是为女经理.说话很
随和.刚开始我还有点紧张呢.不过越聊越不紧张了,几乎是我想说的她都问了^_^.聊到我
在大学期间的社会实践工作中自己最成功的是什么事.我把在学生会部长期间如何带领部员
白手起家.从什么都没有,一点一点完善资料.努力洽谈.最终是如何把一次次的在最紧要的
关头把赞助拿到.能够看出来.经理很满意.嘿嘿,基本都聊完了后,经理说希望下次复试是能
看到我穿正装^_^.面试顺利结束了.这次面试给我最大的收获是,我更有自信了.来到500强
公司面试能到这样我对自己的表现嘿嘿很满意.证明自己在大学锻炼这几年无论是从能力
到阅历都丰富了许多.我感谢齐齐哈尔大学,感谢生命学院,感谢在我大学中帮助过我的每一
个人.
辉瑞面试的辛苦！
zz
从五月初到现在已经将近一个月了，但是手上还是没有拿到辉瑞的offer，就是觉得进外企
真的是麻烦。
我参加的华南区的面试，参照了一下华中地区武汉的面试流程，少了2轮。
也
许是自己幸运吧，没有经过海选，也没有经过HR的面试，总共面试了三大轮加一轮测试。
现在都做完了，不知道那张offer能不能拿到手。
第一轮：
珠三角经理突然一个电话叫我到XX面试，当时我正在外面出差，但接到电话，一
口答应下来，当时是下午两点整，答应是四点二十到达面试地点。
拼命的往回赶，高速，的
士，摩拖车，所有交通工具都用了。
找那个楼找了半个小时，过程中一直都跟经理联系着。
在到达楼下的时候，心里咯噔一下，辉瑞怎么会在这么不起眼的楼上啊？
加上自己之前听同
事说的面试的时候被骗到房间然后被抢被骗的故事，心里打鼓。
想了个办法，把自己的包放
到楼下一个店里，自己就只身一人上去敲门，那经理隔防盗门看了一下我，然后跟我说：
你
先到楼下等一会儿！
这更加让我怀疑了，赶紧下来盘算着是不是走人。
过了十分钟的样子看
见楼道里出来了二个人，一个应聘的和那位经理，放心了不少。
跟着一起上了二楼，进门打
了个招呼，然后那经理讲了一下这次招人的情况。
要求做个简单的自我介绍，以前的工作情
况，自己离职原因，然后我顺便问了几个问题，包括我可能要做的产品组，还有如果有幸能
加入的话有没有一个岗前的培训，再后来谈到了一些薪水问题（好快啊），不知道怎么就谈
到了，还相当自然。
没有很刻意去谈什么，他问我薪水期望值，我说我没经验我要3500。
他
说：
什么也不加，就是底薪3500吗？
我说是！
他说他们会考虑的，按照工作经验和能力来给
定底薪的。
然后他就发了个名片给我说：
一周之内会通知你下次面试的时间。
出来之后感觉
二面的机会比较大。
第二轮：
等了一周先是接到GSK的一面通知，说明天下午三点面试。
到了晚上十点还是没有
接到辉瑞的二面通知，感觉没戏了。
在床上无聊的玩着手机。
没想到到了十点半的时候突然
又接到那个经理的电话，告诉我第二天上午十一点到广州去面试，我顺便问了下明天面试的
是哪位经理，贵姓，需要带什么证件！
他都很愉快的告诉了我，并且祝我好运！
第二天一早
就赶往广州，等待辉瑞的面试，我面试的时间是十一点二十，一个区经理出来带我进了面试
会议室，他之前问我需要喝水不？
然后我很客气的说：
我不需要，谢谢！
他还是很客气的倒
了两杯水，在进会议室之前，我本想帮他开门，但是他动作太快，没有赶上！
进了会议室他
让我先坐，然后把水放我的前面。
就开始了四十分钟的面试。
面试过程也很自然，自己尽量
发挥自己的特点。
那杯水也很考验我，虽然我不喝，但是在我面前，我很礼貌的把他放到离
我稍远的地方，以免碰倒！
面试的内容也是谈一些工作和学校的事情，后来他让我做了一个
排序题，给我五分钟把顺序排好。
有五件事情要你去处理，你会怎么安排这五件事，并且说
出你的理由。
我只用了三四分钟的时间把五件事情浏览了一遍就给出了我的答案，经理看了
一下就问我的理由，我把自己的理由阐述给他听，他一边听一边跟我探讨，最后他问我，你
觉得是重要的事情先做还是紧急的事情先做？
我想了一下，然后说只有这两种情况选择其种
一个吗？
我知道这是个陷阱，但必须做一个回答。
我说先做紧急的事情。
他说你要是每天都
在赶做那些紧急的事情，你会忙的喘不过气来。
我点头笑而不答，我知道我回答哪个他都会
有话说。
他说那你再把这个五件事重新排一下，我又重新排出了自己的答案，跟第一次的差
不多，因为先前的思路就是对的，只是个别的调整了下。
然后我又问了一些差不多的问题。
那经理告诉我这次面试结束了，我可以走了。
我起身，本以为他会跟我握手，所以我手基本
上要伸出来了，很尴尬，另一只手没过来。
我当时那个羞啊！
感觉面试过程还行，有机会三
面，但是最后的那只手啊~~~哎~~~（不知道会不会影响这次面试效果，但是一般客人要走的
时候都会先主动伸手握手的啊！
哈哈给自己一个借口吧！
不然太尴尬了太羞了！
第三轮：
又过了一周，并且非常准时的在周一下午接到了珠三角T经理的电话，要我第二天
到广州面试，我顺便问了下这轮的面试官是谁，从他那里得知这次是华南区最大的官，大区
经理，一个香港人，并且把他的英文名字告诉了我。
最后他说了句：
好好表现。
第二天一大
早就起来了，赶往广州，再次走进辉瑞公司，前台阿姨这次对我有印象了，跟我聊了几句。
我做在那等时间，听前台阿姨跟一个女士小声说：
普通话讲不好，白话他们又听不懂，英语
比较精通。
我知道他是在说面试官Tonny.由于通知的时间比我面试的时间晚了二十分钟，
我在那里等了差不多半个多小时的样子。
前面一个战友面试完了后，我被一位女士带到了老
总办公室。
本来想丢两句英语的，谁知道那总不肯说，一直用他那没法形容的普通话跟我交
流。
每当觉得表达不出自己意思的时候，就抛给我，你明白吗？
我只好把他要表达的意思表
达出来，感觉这点做的挺好的，他每次想说而表达不出来的话我都给他很完美的叙述了出来。
其中谈到一点就是压力和业绩问题，我的看法可能跟他的想法有点相同吧。
但是就在感觉不
错的时候这总突然发难，他说？
你前面面试过外企吗？
我说只面试过一家，而且第一轮就
被NG掉了。
他问我你知道为什么吗？
我说可能因为我的经验不足吧。
他接着说，所以我觉
得你也不适合这份工作。
我当时心里一愣，很快镇静下来，我知道现在需要我说服他。
辉瑞
很喜欢压力面试的，有时候甚至故意的小小刁难一下你，看你的临场反应和应变能力以及心
理的承受能力，还好我有所准备。
马上笑着回答说：
这点我自己很清楚，毕竟我的工作经验
有限，甚至没有在外企工作的经验，这点可能是我最大的劣势。
但是我个人觉得经验都是从
无到有，慢慢积累的。
而我相信我的学习能力我的韧劲执着我的勇气都使我有相信向外企靠
近，我一直在努力，我也相信我最后一定会进入到外企的行列。
一番话后，他又问我还有没
有问题要问，我问了几个问题，可能做的产品组和公司的一些情况。
最后他问我，你前面面
试的有哪几个经理，我告诉他有T经理和L经理，他说好的，他会跟T经理再商量下。
然后
跟我握手道别。
我把椅子整理好。
走出华南区老总办公室。
这次终于跟我握手了，也想到了，
很自然的结束了这次二十分钟的面试。
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