怎么利用google搜索国外客户或者了解国外客户信息.docx
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怎么利用google搜索国外客户或者了解国外客户信息
1、产品名（Productsname）+公共邮箱名后缀
1）产品+通用邮箱后缀
如：
ballvalve@,
ballvalve@,
ballvalve@,
ballvalve@
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：
@yahoo.co.jp,@,如在www.yahoo.co.jp输入“ballvalve@yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ballvalveemail）
产品+Live各国邮箱后缀，@如在www.L输入"球阀email"
3）Google各国的版本搜索，譬如G输入"球阀Email"
4）产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
5）产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”
美国：
@,@,@,@,@,@,@;
德国@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：
@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;
日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国@,@,@sltnet.lk;
印度
@@.in@@sancharnet.in@@.in
新西兰@xtra.co.nz
俄罗斯@yandex.ru@mail.ru
德国@t-online.de@multi-industrie.de
香港@@@@@@@.hk@.hk
台湾省@.tw@.tw@.tw
新加坡@.sg
以色列：
@.il；@candel.co.jp；@xx.org.il@.il@fastmail.fm
赞比亚：
@zamnet.zm
阿根廷：
@.ar;@.ar
马其顿：
@.mk
几内亚：
@.gn
墨西哥：
@.mx
法国：
@wannado.fr@@@club-internet.fr
津巴布韦：
@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw
科特迪瓦：
@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@
纳米比亚：
@mti.gov.na；@；@iway.na；@be-
尼泊尔：
@.np；@.np；@.np
蒙古：
@;@mail.mn
汤加：
@kalianet.to;阿塞拜疆：
@mail.ru
日本＠yahoo.co.jp@candel.co.jp阿曼@.om
南非@webmail.co.za@vodamail.co.za@
爱尔兰@indigo.ie@特阿拉伯@.sa
瑞典@caron.se希腊@.gr@otenet.gr
泰国@ji-@
澳大利亚@@.all@.au@.au@eunet.at
卡塔尔＠.qa英国@@@sltnet.lk
加拿大@@
马来西亚@.my
韩国的@@@（）@@@@@yahoo.co.kr
巴基斯坦:
@.pk@@.in@@sancharnet.in@.in@.in
阿拉伯联合酋长国@.ae科威特：
@
越南：
@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn
孟加拉：
@意大利：
@xxx.meh.es@terra.es@libero.it
科特迪瓦：
@aviso.ci@africaonline.co.ci@
纳米比亚：
@mti.gov.na@@iway.na@be-
阿塞拜疆：
@mail.ru印尼：
@.id
巴西：
@联合国：
@@
日耳曼：
@tiscali.co.uk奥地利：
@eunet.at
波兰：
@@poczta.onet.pl
挪威：
@埃及：
@
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email"，
2、B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co.,LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等
4、展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL
5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Traficranking里输入可以找出的relatedlink网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？
7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。
8、除了G，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。
筛选EMAIL就需要你的专业知识了。
俺只告诉大家到此为止了。
简单说一下EMAIL营销方式
第一步将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。
第二步准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？
第三步按计划准时发送EMAIL
第四步控制好发送EMAIL的内容和顺序
第五步管理好E-mail反馈
第六步坚持
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。
在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果
今天来说说找客户的方法，首先声明我是一个只上7个月班的菜鸟，我把很多种方法一一去做了验证，然后选出适合自己的。
找客户的方法我认为有两种：
主动和被动。
先说被动，就是B2B，包括免费的和付费的。
相信很多人都有这些注册的经历。
论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然永远不会有属于自己的，好用的免费B2B.
我刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布，但是之后保持每日更新的近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就没有勤于更新了。
其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你，有效利用GOOGLE就可以了。
那么具体来说说怎么操作。
如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：
CARPET,那么我键入CARPET,CARPERIMPORTER,CARPETSELLER,CARPETSUPPLIER,CARPETRETAILER,CARPETDISTRIBUTOR等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，
1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20页左右，你还可以得到：
本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
还是回到B2B的使用上来。
我会简单的Google的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
。
。
。
。
”后缀的公司网站：
比如，我想搜德国的经销CARPET的公司：
在Google搜索栏中键入：
site:
de.Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site:
de.Carpet.gmbh
site:
as…..丹麦
site:
inc….美+中东
site:
srl…..意大利（有小小的改动）。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
Site还可以替换为：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:
文件类型（pdf.等）如：
pdf.Carpetindustry.
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
也可以这样操作：
site:
de.Carpetgmbh–等就可以过滤掉不想要的信息。
我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵，因为我发过信没人回，打电话过去说不懂英语。
有朋友问过我使用了之前我介绍的GGOGLE的命令语言，为什么找到的全是同行。
我只能说你的关键词设置得不好，我的关键词将近50个，比如不同机器的产品，不同工艺的产品，不同材质的产品，分类很多，再加上IMPORTER等，说过了，不再重复。
如果你搜了还找不到，我只能说你的产品前景很好，我也有很大兴趣想了解下。
。
。
。
。
搜索引擎：
各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：
yahoo＞Google,不过要知道株式会社：
blueberry.
我还喜欢用不懂就问，就搜
放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。
GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线
对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的。
回头再说B2B，如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。
其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。
我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。
我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站。
这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。
把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。
把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？
是否他的产品我可以提供？
他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？
分析客户尤为重要，会单独再说。
其次，在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKESERVICE的图片是最好。
而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。
在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。
勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。
要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。
阿联酋@.ae@eim.ae
叙利亚@net.sy;@scs-net.org;@mail.sy
土耳其@.tr;@@
@
也门@.ye;@.ye
塞浦路斯@.cy
印度@@.in
@@sancharnet.in@
@.in
新西兰@xtra.co.nz
俄罗斯@yandex.ru@mail.ru
德国@t-online.de@multi-industrie.de
香港@@@
@@
@@.hk@.hk
台湾省@.tw@.tw
@.tw
新加坡@.sg
美国@@@@
@@@@
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以色列：
@.il；@candel.co.jp；@xx.org.il
@.il@fastmail.fm
赞比亚：
@zamnet.zm
阿根廷：
@.ar;@.ar
马其顿：
@.mk
几内亚：
@.gn
墨西哥：
@.mx
法国：
@wannado.fr@@@club-
internet.fr
津巴布韦：
@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw
；@mweb.co.zw
科特迪瓦：
@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@
纳没比亚：
@mti.gov.na；@；@iway.na；@be-
尼泊尔：
@.np；@.np；@.np
蒙古：
@;@mail.mn
汤加：
@kalianet.to;
阿塞拜疆：
@mail.ru
日本＠yahoo.co.jp@candel.co.jp
阿曼@.om
南非@webmail.co.za@vodamail.co.za@
爱尔兰@indigo.ie@
沙特阿拉伯@.sa
瑞典@caron.se
希腊@.gr@otenet.gr
泰国@ji-@
澳大利亚@@.all@.au
@.au@eunet.at
卡塔尔＠.qa
英国@@@sltnet.lk
加拿大@@
马来西亚@.my
韩国的@@@
（）@
@@@@yahoo.co.kr
巴基斯坦:
@.pk@
@.in@@sancharnet.in
@.in@.in
阿拉伯联合酋长国@.ae
科威特：
@
越南：
@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn
孟加拉：
@
意大利：
@xxx.meh.es@terra.es@libero.it
科特迪瓦：
@aviso.ci@africaonline.co.ci@
纳没比亚：
@mti.gov.na@@iway.na@be
-
阿塞拜疆：
@mail.ru
印尼：
@.id
巴西：
@
联合国：
@@
日耳曼：
@tiscali.co.uk
奥地利：
@eunet.at
波兰：
@@poczta.onet.pl
挪威：
@
埃及：
@
B2B是守，属于被动找客户。
但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。
发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。
经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。
我承认，的确有。
而且，在我刚开始上班的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，没有必要浪费时间。
但是后来有一位美国客户，跟他聊天时，他问我有没有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。
没想到那个客户很好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户联系。
其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。
他用ALI一步一步教我怎样搜索客户信息，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。
没想到他很愤怒，问我：
你怎么知道他们不是真正的买家？
这样的态度永远都不会有真正的买家，每一个客户都要认真对待，在没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。
我当时满脸发烫，惭愧死了。
真的，我有什么资格这样认为呢？
踏踏实实做好每一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我做成了他的生意。
小总结B2B：
守：
发布信息，等待询价。
要注意的是：
1）经产更新（我很啰嗦的）
2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握供应的情况和产品风格。
3）求购信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为ABC）
要收集竞争对手的资料，在GOOGLE上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广？
参加过那些展会？
他的优势是什么？
再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。
在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。
真正的对产品很熟了么？
真正对市场熟悉了么？
首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：
1、产品：
1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）
2）中端----亚洲（机织）
3）高端---欧美和日本。
（机织和手工）
产品的切入点：
由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。
而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。
比如，纱线厂。
（当然还有各种材质的差别，等等很多）
2、市场：
市场粗略的分为几块。
1）美国：
占全球市场40%的份额。
以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。
现代风格的一些年轻人也很喜欢。
2）日本：
以美术图案为主。
3）欧洲：
欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。
4）中东：
我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。
了解国外市场的价格：
1、如果你留心，很多国外同行尤其是零售商的的网站上面都有每款产品的价格
2、你可以像国内同行刺探价格一样去刺探老外的价格，而且会比得到国内价格更容易，因为老外脑子都比较简单。
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