《国际贸易实务》三教案1Word格式.docx
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初级产品和工业制成品。
2、对外贸易额是一国出口贸易额与进口贸易额的总和。
一国在一定时期内出口额与进口额相比的差额称为贸易差额。
当一国出口额大于进口额时，称为贸易顺差或出超；
当进口额大于出口额时，称为贸易逆差或入超。
3、国际服务贸易，是无形贸易的重要组成部分。
第二章
1、在奴隶社会，国际贸易规模有限，主要局限于邻近国家之间。
进行贸易的商品主要有两类：
一是奴隶，二是奢侈品。
2、通过“丝绸之路”，中国的丝绸、茶叶开始输往欧洲西南部和地中海沿岸，而欧洲的宝石、珊瑚和玻璃制品输往中国。
第三章
1、战后世界贸易的平均增长速度几乎是世界产出水平增长速度的两倍。
（世界贸易的增长速度约为6%，而产出水平增长速度约为3.5%）
2、战后国际分工水平不断得到提高，世界贸易持续增长的原因：
（简单了解即可）
首先，第二次世界大战后国际贸易迅速发展所依赖的物质基础日益成熟。
第二，重要的超国家的经济组织逐渐建立，这些组织对国际贸易的发展产生了巨大的影响。
第三，各国政府对国内经济和对外经济事务的干预不断加强。
3、世界服务贸易比货物贸易发展要快。
4、国际贸易结构是指不同类别的货物（或服务）贸易额在世界货物（或服务）贸易总额中的比例构成。
5、在国际贸易中，发达国家占据支配地位。
6、工业化国家在国际服务贸易中占有绝对优势。
7、国际贸易的内容可分为：
初级产品、半成品、服务。
8、现在国际贸易前四位国家排名情况：
（单位：
亿美元）
国家
贸易总额
出口额
进口额
贸易差额情况
1、美国
3万
1万
2万
存在巨大的逆差
2、德国
1.1万
9千
顺差
3、中国
1.76万
8千
4、日本
1.2万
6千多点
接近6千
再往下排为：
英国、法国、荷兰、意大利、加拿大。
9、中国贸易额世界排名第三，顺差，占世界贸易额的比重约为8%。
中国出口60%是机电产品，20%为服装、纺织品。
中国进口也是以机电产品为主。
10、各种主要贸易产品的生产、出口及进口情况：
商品
全球最大生产国
全球最大出口国
全球最大进口国
小麦
美国、澳大利亚、加拿大
美国、澳大利亚
中国（用途为做面包）
玉米
美国
日本
大米
中国
泰国、越南
欧盟
棉花
美国、中国、印度
美国、印度
大豆
美国、巴西
石油
中东、俄罗斯
美国、中国
铁矿石
巴西、澳大利亚
钢
韩国、日本
金银铜
世界主要农产品为谷物，为小麦、玉米。
欧洲属于小麦的主要进口地区。
11、绝对优势也价格没有关系，所以美国的所有产品都具有绝对优势，但不都具有比较优势。
第四章
1、中国进口商品通常以工业制成品为主，又主要集中在进口技术含量高的机电产品，如汽车、飞机、纺织机械、金属加工机械等。
2、在中国的服务贸易中，最主要的项目是旅游。
3、中国主要的贸易伙伴：
总贸易额
出口
进口
2700（名次：
1）
1800
（2）
900
（2）
2600
（2）
2000
（1）
600
2000（3）
900（4）
1100
（1）
香港
1662（4）
1554（3）
108
东盟
1600（5）
700
900
4、资源禀赋类型分布：
资源禀赋类型
产品
技术密集型
高科技产品、金融
美国、欧洲、日本
资本密集型
钢铁、汽车、船舶
（中国进口排名第一第3第3）
美国、欧盟、日本
（中国是五年来发展最快的）
资源密集型
石油、矿石
中东、南美、俄罗斯、澳大利亚
劳动密集型
纺织、服装、轻工业品
中国、越南、印度、东盟、墨西哥、爱尔兰
5、需要了解的国际贸易主要商品的生产及品牌排名：
汽车：
（1）日本的丰田；
（2）美国的通用；
（3）大众
在中国的份额中，大众是第一。
钢铁：
（1）印度的米塔尔；
（2）日本的新日铁；
（3）韩国的浦项；
（4）中国的宝钢。
电脑：
（1）惠普；
（2）戴尔；
（3）台湾的宏基
电子产品：
（1）韩国的三星；
（2）日本的索尼
服装：
（1）耐克；
（2）阿迪达斯
石油：
（1）美国的埃克森*美孚；
（2）BP；
（3）壳牌
第五章
1、绝对优势理论创始人亚当*斯密。
《国富论》将一国内部不同个人或家庭之间的分工和交换，推及到国家之间的分工与交换，用以解释国际贸易。
2、两国之间的贸易是基于绝对优势，当一国能够用同样的资源生产比别国更多的产品，从而使每单位产品的生产成本低于别国，则称该国在这种产品的生产上具有绝对优势。
3、大卫*李嘉图提出了比较优势理论，按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则进行分工和交换，即每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品。
4、资源禀赋理论认为，一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀制要素生产的商品。
5、产品生命周期经历的三个阶段：
（1）产品创新阶段；
（2）产品成熟阶段；
（3）产品标准化阶段。
6、影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势的能力的4种基本变量（也是国家竞争优势的决定因素）：
（1）要素禀赋；
（2）需求状况；
（3）相关产业和辅助产业；
（4）企业战略、结构和竞争。
此外，机会和政府是两个不可或缺的因素，即附加变量。
第六章
1、国际贸易的环境因素（PEST）：
（1）政治因素（political）；
（2）经济因素（economic）；
（3）社会因素（social）；
（4）技术因素（technological）。
其中，政治环境是所有环境因素中的首要因素。
第七章
1、经济全球化的定义：
是指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度地流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势。
2、经济全球化的表现：
（1）生产全球化、
（2）贸易全球化；
（3）金融全球化。
3、经济全球化的影响：
（1）最大好处是实现资源在全球范围内的最大配置；
（2）推动各国加强经济合作；
（3）为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇；
（4）增加了各国国内经济波动的可能性（风险加大）。
第八章
1、国际收支的定义：
国际收支是一国所有对外经济关系的总结。
一国国际收支状况的好坏反映了该国在国际经济中的地址，影响着一国宏观经济与对外贸易的运行。
2、国际收支平衡表分为三大项目：
（1）经常项目；
（2）资本和金融项目；
（3）误差与遗漏项目。
此节非常重要
经常项目也称经常账户，包括货物和服务、收入以及经常转移三个子项目。
3、造成国际收支不平衡的原因：
（1）经济周期；
（2）经济结构；
（3）国民收入的变化；
（4）货物价值的高低。
4、调节国际收支不平衡的政策：
（1）支出—改变政策；
（2）支出—转移政策；
（3）直接管制政策。
5、中国的国际收支：
双顺差（经常项目和资本项目）；
另外，外汇储备第一。
6、汇率的定义：
汇率又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格。
有两种标价方法：
（1）直接标价法：
以外币为标准，折算成若干单位的本国货币；
（2）间接标价法：
以一定单位的本国货币为标准，折算成若干单位的外国货币。
中国现在采取直接标价法。
7、汇率制度：
是指各国普遍采用的确定本国货币与其他货币汇率的体系。
（1）国定汇率制度；
（2）浮动汇率制度；
（3）盯住汇率制度。
8、汇率变动对进出口贸易的影响：
一国货币贬值，有利于扩大本国商品的出口，抑制本国的进口；
而一国货币升值，则有利于外国商品的进口，不利于本国商品的出口，从而影响贸易收支。
9、外汇管制的定义：
外汇管制对称为外汇管理，是指一国通过法律、法令、条例等形式对外汇的收支、买卖、借贷、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促进本国经济的发展。
10、各国外汇管理的制度主要有三类：
（1）实行严格的外汇管制，即对经常项目和资本项目都实行严格的外汇管制；
（2）实行部分外汇管制，即对经常项目的外汇交易不实行或基本不实行限制，但对资本和金融项目的外汇交易加以一定的限制。
（3）基本上不实行外汇管制，即对经常项目和资本项目的外汇交易不实行普遍的和经常性的限制。
我国现在属于第二类。
11、从1996年12月1日起，我国实现了经常项目可兑换，但仍对资本项目的外汇收支实行严格的管制。
12、目前国际贸易的情况：
（1）美国是巨额贸易逆差国家，（-万亿美元）；
（2）中国的巨额贸易顺差（+2000亿美元）；
（3）欧盟的交易基本平衡，逆差开始偏大；
（4）非洲贸易是长期的逆差；
（5）汇率：
美元跌、欧元涨、人民币升值（相对于美元，而相对于欧元来说是贬值）。
第九章
1、贸易自由化的定义：
贸易自由化就是降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入度。
2、贸易自由化的实践主要表现在
（1）大幅度降低关税；
（2）减少非关税壁垒。
3、贸易保护主义的论点：
（1）保护幼稚工业：
保护幼稚工业是指当一个国家的某种工业具有潜在优势。
但在发展初期无法同先进国家同类成熟产业进行抗衡时，为了促进该产业的发展，该国政府应采用关税、进口配额和补贴等方法对新兴产业予以扶持，使之具有经济规模，并形成竞争优势之后，即取消保护。
（2）其他支持贸易保护主义的经济论点：
①保护和增加就业；
②促进本国产业多样化；
③改善国际收支；
④保护公平竞争。
（3）支持贸易保护主义的政治论点：
①保障国家安全；
②维护社会公平。
4、关税的定义：
关税是一个国家的海关对进出关境的货物和物品征收的一种税收。
5、非关税壁垒的定义：
简称NTBs，是指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称，是实行贸易保护主义的重要手段。
主要形式：
（1）进口配额；
（2）“自动”出口限制；
（3）进口许可证制；
（4）本地成分要求；
（5）技术性贸易壁垒；
（6）环境贸易壁垒。
6、鼓励出口的措施：
（1）金融措施；
（2）税收措施；
（3）补贴；
（4）提供信息和咨询服务；
（5）出口奖励。
第十章
1、区域贸易集团的定义：
区域贸易集团是指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行动准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟。
2、区域贸易集团的类型：
（1）优惠贸易区；
（2）自由贸易区；
（3）关税同盟；
（4）共同市场；
（5）经济同盟；
（6）政治联盟。
3、主要区域贸易集团：
（1）欧洲联盟：
现有25个成员，从2008年1月1日开始变为27个成员（罗马尼亚和保加利亚的加入）；
（2）北美自由贸易区；
（3）亚太经济合作组织（APEC）；
（4）东盟。
共有10个成员。
4、亚太经合组织的特点：
（1）开放性；
（2）灵活性；
（3）多层次性；
（4）渐进性。
5、区域贸易集团对国际贸易的影响：
（1）促进了集团内贸易的增长；
（2）促进了区域贸易集团内的分工与技术合作，加快了产业结构的调整；
（3）区域贸易集团的兴起与发展对全球贸易自由化的影响。
缺点为
（1）对非成员国构成歧视；
（2）经济的波动。
第十一章（世界贸易组织为必考内容）
1、关税与贸易总协定（GATT）是世界贸易组织的前身。
2、世界贸易组织的宗旨是：
（1）提高生活水平，保障充分就业，大幅度稳步增加实际收入与有效需求，扩大货物和服务的生产和贸易量。
（2）遵循可持续发展的目标和不同经济发展水平国家各自需要，最佳利用世界资源，保护和维护环境。
（3）通过切实的努力，确保发展中国家在国际贸易增长中取得与其经济发展水平相适应的份额。
3、世界贸易组织的目标：
建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸易体系，以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果。
4、世界贸易组织的范围：
正文16条和4个附件组成，实质性规定都体现在4个附件中。
5、世界贸易组织职能：
（1）组织实施世贸组织负责管辖的各项贸易协定、协议，积极采取各种措施努力实现各项协定、协议的目标。
（2）为成员国提供多边谈判的场所，并为多边贸易谈判结果提供框架草案。
（3）按争端解决规则与程序解决各成员方之间的贸易争端。
（4）定期对各成员方的贸易政策与措施进行评议。
（5）协调与国际货币基金组织和世界银行及其附属机构的合作，以保障全球经济政策的一致性。
6、世界贸易组织的基本原则：
（1）非歧视原则；
（2）互惠贸易原则；
（3）逐步实现贸易自由化原则；
（4）促进公平竞争与贸易原则；
（5）发展中国家优惠待遇原则；
（6）透明度原则。
7、世界贸易组织的特点：
（1）是具有法人资格的国际组织；
（2）涉及的领域广泛；
（3）强化和丰富了已有的多边贸易体制中的基本原则；
（4）成员承担义务的统一性；
（5）建立了一个比较完整、适用所有协议的争端解决机制；
（6）成员更具有广泛性。
8、世界贸易组织的作用：
（1）推动贸易自由化；
（2）促进国际贸易的增长和各成员国收入的增加；
（3）较为客观公正地解决了成员间的贸易争端，缓和了成员之间的贸易磨擦。
9、中国是在2001年12月11日加入世贸组织的。
权利主要有：
（1）能使中国的产品和服务及知识产权在成员中享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇以及国民待遇。
（2）享受其他世贸组织成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益。
（3）利用世贸组织争端解决机制，公平、客观、合理地解决与其了国家经贸纠纷，营造良好的经贸发展环境。
（4）参加多边贸易体制的活动，获得国际经贸规则的决策权。
（5）享受世贸组织成员利用各项规则采取例外、保证措施等促进本国经贸发展的权利。
（6）获取各国贸易的信息资料。
主要义务有：
（1）在货物、服务、知识产权等方面，给予其他成员最惠国待遇和国民待遇；
（2）扩大货物、服务的市场准入程度，即降低关税和规范非关税措施，逐步扩大服务贸易市场开放。
（3）进一步规范知识产权保护。
（4）按争端解决机制与其他成员公正地解决贸易磨擦，不搞单边报复。
（5）增加贸易政策、法规的透明度。
（6）规范货物贸易中对外资的投资措施。
（7）按在世界出口中所占比例缴纳会费。
10、国际货币基金组织的定义：
简称IMF，是在国际合作的基础上，为协调国际间货币政策，加强货币合作而建立的政府间的国际金融机构。
11、目前世界银行的主要目的是向发展中国家提供开发性贷款，资助其兴办特定的长期建设项目，以促进其经济增长与资源开发。
第十二章
1、国际货物买卖的国际惯例：
（1）《国际贸易术语解释通则》，其目的在于对国际货物买卖中使用的主要术语提供具有国际性的解释；
（2）《华沙—牛津规则》，主要说明“成本、保险费加运费合同”（CIF）。
（3）《1941年修订的美国对外贸易定义》，主要解释“装运港交货”（FOB）。
2、国际货物买卖合同的成立需要满足的4个条件：
（1）当事人具备法定行为能力；
（2）买卖双方意思表示一致；
（3）合同内容合法；
（4）具备法定形式。
3、要约与承诺。
（简单看一下，P213-216）
4、商品的品名、品质、数量和价格是交易中的主要条款。
5、合同的消灭的几种方式：
（1）合同因双方当事人的协议而消灭；
（2）合同因履行而消灭；
（3）合同因违约而消灭；
（4）合同因不能履行而消灭；
（5）合同依法律而消灭。
6、卖方及买方违约的救济方法：
（了解一下）。
7、风险转移的时间：
自卖方在合同约定的特定地点将货物交付给承运人时起，风险就转移到买方承担。
8、在国际贸易中，常用的三种支付方式：
（1）汇付（买方直接付款）；
（2）银行托收；
（3）银行信用证。
第十三章
1、关税同盟：
（了解一下，P243-244）。
第十四章
1、托运人通常指示运输代理人办理订舱，另一方面，船东也找装货经纪人为其招揽货载。
2、提单的定义：
简称B/L，是用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。
3、提单的法律作用：
（1）运输合同证明作用；
（2）货物收据作用；
（3）物权凭证作用。
4、除海运提单外，其他提单都不是物权凭证，不可转证。
5、海运单与提单的区别：
（1）提单元物权凭证，而海运单则不具有物权凭证的作用；
（2）提单可以代表运输途中的货物流通转让，但海运单则不具有流通转让性。
第十五章
1、国际货物运输保险中，历史最悠久、业务量最大、影响最深远的是海上货物运输保险。
2、保险那节稍微看一下。
第十六章
1、法律适用条款：
是指买卖双方在合同中约定，依据哪一国法律作为处理纠纷的依据，叫做法律适用条款。
2、管辖权：
是指由哪一国的法院行使对案件进行审理的权利。
3、司法协助的定义：
是指一国法院应另一国法院的请求，代为进行某些诉讼行为。
4、仲裁的定义：
仲裁是争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决。
5、仲裁协议：
是通过仲裁方式解决国际贸易争议的前提条件，如果没有仲裁协议的存在，便不能有仲裁的发生。
6、仲裁协议的主要作用是排除了法院对有关争议案件的管辖权。
第十七章
1、出口的商业利益：
（1）通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润；
（2）通过参与国际市场的竞争来树立企业声望；
（3）通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖；
（4）通过出口来充分利用过剩的生产能力；
（5）在参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验；
（6）通过国际市场的拓展来实现规模经济，产生效率收益（即更低的单位成本）。
2、出口的风险：
（1）由于距离遥远而导致运输成本增加的风险；
（2）由于各国在环境上存在的巨大差异而导致信息成本增加的风险；
（3）汇率的风险；
（4）政治风险。
第十八章
1、企业出口的市场进入战略有两种：
（1）间接出口；
（2）直接出口。
2、出口营销组合的4个主要变量：
（1）产品；
（2）价格；
（3）渠道；
（4）促销。
第十九章
1、公司组织结构的主要类型：
（1）出口部形式；
（2）国际部形式；
（3）地区部形式；
（4）产品部形式；
（5）矩阵型结构形式。
第二十章（没有重点）
第二十一章
1、进口战略的选择：
进口战略的制定应遵循一定最基本的原则，即应围绕如何创造和发挥进口商的竞争优势来制定进口战略。
两种方法：
（1）低成本战略；
（2）产品差异的战略。
第二十二章（没有重点）
第二十三章
1、多式联运单据：
简称CTB/L。
2、汇票的定义：
汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支持一定金额的无条件的书面支付命令。
3、汇票一般都做成两张正本，只要其中一本付讫，另一张就自动失效，即两张正本具有同等的效力。
4、信用证：
简称L/C，是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
5、保险单又称大保单，是一种正规的保险合同。
6、在信用证要求保险单时，银行不接受保险凭证；
相反，在信用证要求保险凭证时，银行也接受保险单。
7、如果信用证付款，必须用大保单，银行才能付款。
第二十四章
1、贸易术语：
是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，确定交货地点，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语。
2、有关贸易术语的国际贸易惯例：
（1）《1932年华沙—牛津规则》；
（2）《美国对外贸易定义19
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