成功督导手册四有效沟通篇.docx
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成功督导手册四有效沟通篇
成功督导手册（四）——有效沟通篇
目标1：
掌握沟通二大环节——倾听、表达的技巧
目标2：
学会与不同的对象——上司、同事、下属的沟通的方法
弄清了督导的职责、目标和职位后，你需要开始融洽地进行工作。
除了为外部客户服务以外，请将其他部门也视为你的客户。
着手了解你的内部客户，倾听他们所关注的问题，和他们一起改善你所在领域的服务。
当公司的沟通良好时，新的、好意见能够自由地在管理组与生产/服务组间自由的流通，公司发展也就越顺利。
相反，如果一个公司沟通不良，上壅下塞，那该公司离发展停滞、走上没落不远了。
因此，当你成了一名督导者，你需要特别注意三个重要的方面：
•员工的需求
•其他部门的需求
•客户的需求
4.1基本沟通技巧
沟通是和他人分享讯息、想法和感觉的过程
沟通是如何进行的？
（理想的状况下，沟通是这样的步骤进行的：
）
成功督导
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发讯与收讯双方对彼此是否了解沟通内容都有责任。
如果你是发讯息，除非你能确定对方了解你的意思，否则你的任务不算完成；而如果你是收讯者，就必须让对方确定你已经了解沟通的内容，才算是尽到责任。
4.1.1聆听技巧——如何成为一个好“听众”
关键行动1：
对说话者所要说的话表现出兴趣
原因：
对说话者所要说的话表现出兴趣，这有助于你更专注地听。
说话者也会因此受到鼓励。
有时候，人们并求愿意谈论他们自已或自已的想法，害怕会得到负而的反应。
对说话者所要说的话表现出兴趣，可以鼓励他人进行清楚和全面的交流。
方法1：
以说话者为中心
人们的思维速度通常要比说话速度快四倍。
你的思维速度要比说话者的讲话速度快，这会使你在听的时候走神和分心。
调整你的思绪，不要去考虑其他事情，用余出的时间告诉自已，“我应该听他（她）说话”。
集中思考谈话内容与你已掌握的情况的联系。
方法2：
直接告诉说话者，你对他所说的话有兴趣，并说明原因
让说话者具体地知道你对他的话感兴趣的原因，这能够鼓励交流，并且使谈话针对主题。
“我知道你在这个方面很有经验，所以我很想听听你的观点。
”
“你看上去不太开心。
告诉我发生了什么？
”
方法3：
用非语言暗示建立和保持融洽关系
a）面对说话者，身体稍稍前倾；
b）保持开放式身体语言；
c）保持目光接触；
d）适时地点头和微笑；
e）给说话者回答和说明的时间。
方法4：
在说话者停顿或犹豫时，使用简短的言语暗示来鼓励对方继续交流
诸如“是的”，“嗯”，“对”，“好的”，“我明白了”之类的言语暗示可以帮助你专心聆听，而且可鼓励说话者与你分享更多的信息。
其他例句：
“还有呢？
”；“这个信息对我太有用了。
”
方法5：
避免用你自已的经验、意见和观点去打断对方的说话
有时，你会忍不住想加入你自已的想法，但这样一来，谈话中心立即从说话者转向你。
如果你确实想让说话者说出实情，并想获得你所需要的所有信息，你应让说话者讲完之后，再提出你自已的观点。
关键行动2：
提出问题，以澄清和搜集信息，并使谈话针对主题
原因：
提出问题是听者最有力的工具。
有效地提出问题可以使你由被动变为主动，甚至积极。
通过提出合适的问题，你能够澄清你所听到的内容，并获取新资料，你还可以使谈话针对主题，以及控制谈话。
使用开放式问题以寻求更多信息
开放式问题能鼓励对方作出详细的回答。
这些问题用诸如“谁”，“什么”，“怎样”，“请告诉我”等词开头。
尽管“为什么”和“你怎么……”开头也构成开放式问题，但须慎用，因为这种问法会促使说话者进行自我防卫。
在下列情况中，可以使用开放式问题：
a）说话者沉默寡言或说话较勉强；
b）你希望推动谈话；
c）你需要让对方说出他的顾虑、观点或感受；
d）你想建立信任和融洽的关系；
e）你需要弄清不能确定或理解的观点。
例如：
“你怎样看这种情况？
”；“请告诉我，你的需要是什么？
”
慎用封闭式问题
封闭式问题经常用诸如“是否能”，“是否会”，“是否”，“是否将”等词提问。
这种问题决定了通常只能以“是”，“不是”或一个简单的事实作回答。
尽管这类问题限制了交流，但是当你想缩小讨论范围或想确定具体信息时，这类问题还是有效的。
在下列情况中，可以考虑使用封闭式问题：
a）你需要将谈话引到某一个具体话题或问题上；
b）你对事实心中有数，但还想进一步确定；
c）你的时间有限；
d）说话者在闲扯；
e）你想确认说话者所给予的支持、承诺或赞同。
例如：
“您今天是否要做头发护理？
”
关键行动3：
告诉说话者你的理解
原因：
你所接收到的信息可能与说话者想要传递的信息并不完全一致。
通过告诉说话者你的理解，就可以防止产生误解，而且避免日后导致问题。
方法1：
用你自已的话复述你所听到的内容
当谈话出现正常停顿时，复述或归纳你所听到的内容，这就给了说话者进行纠正和澄清的机会。
“所以……”/“听上去你……”/“换句话说……”
方法2：
如果说话者不同意你的复述，你就要重述，直到相一致为至
方法3：
对说话者的情绪表示理解
这使说话者有种被接受的感觉，而且有助于他在克服情绪干扰之后，回到要点上来。
“那一定很令人失望。
”/“我能理解你为何不情愿。
”/“如果是我，我也会……”
4.1.2有效的发讯技巧——表达
作为一名督导者，必须尽可能地把话讲清楚。
这个道理听起来很简单，但是要让别人了解你的想法通常不是一件很容易的事。
如果误解了你的讯息，他们可能会浪费时间，甚至犯下严重的错误。
如果想了解你的意思是件很困难的事，最后他们也许就放弃了。
常见的情况是，一个字或一句话对每个人来说都可能代表着完全不同的意义。
经常在一起的人才会了解个人的用语有所不同。
为了使对方尽可能了解，你必须因人因地因时慎重选择你所用的语言。
为了避免障碍的发生，必须注意以下几点：
用简单的语言，避免使用专业术语。
保持讯息的简单，不要在同一时间交付太多的事情。
不要说得太快，使得对方听清楚每一部分。
适当的音量。
不要用弦外之音，避免使对方产生猜测。
当发出讯息时，要注意对方的反应，是否困惑。
在指正错误时要避免伤害到个人的自尊心。
建立良好的人际关系，保持尊重对方的态度。
有效表达的行动指南。
选择一个恰当的时间。
你自己或是委托你的秘书，安排一个时间，使你和你的听从在这个时间里进行交谈，不受外界的影响。
如果，事情很重要，可以安排一个较长的时间。
同时，如果可能的话，尽量估计一下应使用的时间，告诉你的听众谈话会在进行多长时间，并尽量在规定时间内结束。
有一个恰当的地点。
思考一下你所要进行表达的事情，什么样的事情需要一个正式的场合，什么样的事情可以在一个较为宽松或随意的环境下进行交谈。
考虑你进行表达的过程中是否不受干扰。
一般情况下，同听众以正式撤离式进行交谈，需要一个不受干扰的空间，不要一会儿走进一个人要你签字，一会儿来人要你处理其他的事，这样会打断你的思路，同时，也分散听众的注意力，不利于进行正确的表达，有时，甚至会产生其他意想不到的后果。
考虑听众的情绪。
表达应当确切、简明、扼要和完整。
拖泥带水，说了半天也说不清楚的表达，或是以为你的听众没有明白，一个观点重复了半天，很快就会使你的听众丧失继续听下去的耐心。
所以，在你进行表达之前，应尽量作好准备，把要达到的目的、主要内容、如何进行表述粗略地组织一下，估计一下需要多少时间，尽可能在这个时间内结束表达。
使用听众熟悉的语言进行表达。
强调重点。
这样可以告诉你的听众对于什么内容需要他们格外重视。
你可以在重点的地方稍微停顿一会儿，或是重复一下你的观点，或是征询你的听众对此的看法。
这样就会避免出现讲了半天，听众听得云里雾里，最后，却不知道你究竟想说什么的尴尬局面。
语言与形体语言表达一致。
形体语言有时会帮助我们加强表达，使我们的表达更有力和活泼，但也要注意有时却会起到相反的作用。
在表达的过程中，要花些时间检查听众是否已经明白了你所表达的内容。
尤其对于重点的地方，你可以停下来，问一下你的听众，明白不明白，或者采取问相关问题的方式了解听众的状态，如果，听众没有完全搞懂你所要表达的内容，你可以再重复一下所要表达的内容，你可以再重复一下所说的，或采用其他方法再讲一遍。
这样，便于你及时发现问题，调整你的表述方法，虽然这看起来是浪费了时间，但总比花了时间讲了一堆内容，最后听众没明白来的好。
改述或重复。
当你所要表达的意思对于听众来讲比较复杂，理解起来有一些难度的话，我们可以采用几种不同的方法，从问题的不同侧面进行阐述，或者多重复几遍，直到我们认为听众已经明白了我们所讲的内容。
建立互信的气氛。
在表达前、表达中、表达后，最为关键的是建立一个相互信任的气氛和关系。
这样，以上表达的要点才有用。
如果大家互不信任，再好的表达又有何用呢？
4.2与员工建立相互依赖的关系
在从属的关系里，其中一个人享有大部分的权力和影响力；A下达命令，B遵照A的命令行事。
在相互依赖的关系里，存在更多的平等；即使A享有权威或职权，他把这些权力与人分享。
在大多数人际关系里，人们更倾向于上述的哪一种呢？
人们更倾向于后者，因为它能建立一种信任、可靠和协调的相互关系。
要想成为一名出色的督导者，你需要和你的员工建立相互依赖的关系，它能最大限度的鼓舞士气和提高效率。
因为员工们想把工作做得更好，因而他们的工作表现会更出色。
员工们对于事件或问题的看法通常不同于其督导者的看法；除非督导者能运用重要的沟通技巧，否则分歧可能会激化矛盾；而矛盾可能影响彼此的信任、和谐与合作。
遇到这种情况，很多督导者和经理们会转而采用专制的从属关系来进行督导；他们指手画脚、行为鲁莽；他们可能会取得短期成效，却留下一个烂摊子；接下来的影响就是员工们士气低落、工作懈怠。
为改善你的沟通技巧，请参考下面的“重要沟通技巧一览表”；你将与员工建立起相互依赖的关系，这将提高他们的工作士气和成效，并使他们改善工作态度。
4.2.1与下属沟通方式之一：
个别沟通
一对一沟通的优点
改善沟通
消除一些问题
防止其他问题
显示尊敬和重视
提高士气
提高绩效和产量
建立各谐、信任的氛围
进行任务分配
出色的督导者懂得如何分配任务，让别人去做他能做或能学会做的工作，这样才能更快、更好地完成工作。
分配任务时，请遵循以下步骤，与员工一一会面：
清晰地概述你的期望、工作目标和你让他承担这一任务的原因。
确立时间期限。
回答所有有关的问题。
让该员工确信他有能力做那项工作，并给予他必需的设施、支持或培训。
跟踪检查所取得的进展。
4.2.2与下属沟通方式之二：
团队沟通TogetherEveryoneAchievesMore
当你督导的人不止一个时，便会出现团队精神问题。
定期召开会议也是提高团队精神的方法之一。
会议对公司经营十分重要，督导者可通过会议汇集不同情报、智慧及观点等资源并善加利用，达到“资源整合”的目的。
同时也可借由群体的思考与辩证，激发出新灵感、新点子，帮助公司再成长。
在会议上，主管与部属之间也可通过沟通增进彼此的了解，以强化合作效能。
当然我们也可以利用会议，让工作任务透明化，以明确分工、各负其责之效；更借由共同的参与，加强员工对企业的忠诚及对工作的热情，以达振作士气的目标。
4.2.3天天与员工沟通
沟通需要和人打交道，这也是一种投资。
如果你把更多的个人时间给了员工，他们也会给你更多他们的时间。
换句话说，请尊重别人，和他们交谈、倾听，并和他们一起工作。
如果你能这么做的话，他们会拿了最佳的工作表现，并承担更多的工作任务。
4.3与你的上级进行积极沟通
作为一名督导者需要采取行动促使工作的完成，当然你需要和你的上级沟通。
有的经理工作得很出色，而有的上些则一般。
但无论如何，你都需要和你的上级沟通。
4.3.1和上级沟通的理由
让你的上级了解你所取得的进展
建立你的上级对你工作能力的信心
尽量化解你的上级所必须解决的问题
需要时，寻求他的帮助
与他交流你的想法和解决方案
4.3.2积极沟通的方式
站在更高的角度看问题，了解你所在部门和整个公司发生的情况。
主动沟通，而不是反应性的沟通——寻求不断改进的方法。
提出问题的解决方法，而不只是提出问题。
即使经理没有要求你这么做，你还是会写出你的目标和计划，并和你的经理交流。
每周或每个月和你的经理会面，讨论你所取得的进展。
让你的经理知道出现的问题和变革——不要让他感到意外。
严格遵守承诺和时间限制，对此进行有组织的跟踪调查。
尽你所能地构建和其他部门之间的桥梁，把它们作为你的内部客户来对待。
分清当务之急，着重解决最重要的问题。
承担责任，不要归咎于他人；如果有些障碍是你无法控制的，则想办法使它最小化。
4.3.3与上司沟通的形式之一：
接受指示
接受指示时请注意以下几点：
倾听；
在进行沟通之前，首先同上司进行确认，明确指示的时间、地点；
通过发问的形式，明确沟通的目的是不是接受指示，以便做好准备；
明确指示的目的，随时注意、防止沟通过程演变为诸如商讨问题、向上汇报工作、上司进行工作评价等其他的沟通类型；
对上司的指示进行恰当的反馈，以最有效的方式同上司就重要问题进行澄清；
既然是接受指示，就应当首先先将指示接受下来。
即使有什么问题，也不要急于进行反驳。
除非得到上司的认同，否则不要在这个场合与上司进行讨论和争辩。
4.3.4与上司沟通的形式之二：
汇报
向上汇报的要点：
汇报工作时，应客观、准确，尽量不带有突出个人、自我评价的色彩，以避免引起上司的反感。
汇报的内容与上司原定计划和原有期望相对对应。
不要单向汇报。
应寻求反馈，或确认上司已清晰地接受了上司的汇报。
关注上司的期望。
特别对于上司所关注的重点，应重点或详细进行汇报。
及时反馈。
对于上司作出的工作评价，有不明白之处应当当场反馈，加以确认，从而获知上司评价的真实意思，这样就不会造成沟通的障碍。
4.3.5与上司沟通的形式之三：
商讨问题
上下级之间商讨问题，应当本着开放、平等和互动的原则进行，但是实际上很难做到真正的平等、互动。
所以，需要在商讨问题的过程中时刻注意把握分寸，保持良好的沟通环境。
讨论问题的原则：
平等、互动、开放
正确扮演各自的角色，双方按各自的权限作出决定。
上司不要过分关注本该由下级处理的具体问题。
切忌随意改变沟通的目的，将商讨问题转变为上司做指示、对下级工作进行评价，或下级进行工作汇报。
事先约定商讨的内容，使双方都做好准备。
如果当场作出决定，事后一定要进行确认，避免由于时间匆忙，考虑不周而出现偏差。
4.3.6与上司沟通的形式之四：
表示不同意见
为了避免出现沟通障碍，在表现时应遵循以下原则
表述意见应当确切、简明、扼要和完整，有重点，不要拖泥带水，应针对具体的事情，而不要针对某个个人。
注意自己的位置和心态。
向上面反映的某些事如果超出自己的职权范围或者根本与本部门没有太大的关系，就不要过分期望上面一定会向自己做出交代和反馈。
不要强加于人。
不要形成辩论。
4.4与客户沟通时请记住——你代表公司
请记住，在任何企业中，直接与客户接触员工的表现将直接影响到公司的形象，人们从服务于他们的员工身上可判断出公司的管理状况。
因此，不管在哪里，只要你直接面对客户，公司的名誉就在你的手中了。
记住，在客户眼中你就代表着公司。
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