2019战略复习必做题02(答案)Word文档格式.docx
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作为农业重要组成部分的水果产业，国家一直以来给予政策支持。
国家“十二五”规划，将“推进农业产业化经营，扶持壮大农产品加工业和流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化”作为产业调整指导思想，旨在促进大型水果企业发展，推动水果产业集中度提升。
同时，国家也高度重视水果线上零售的发展，并在政策层面给予大力支持。
自2012年开始至今，每年的中央一号文件均明确提出“发展农产品电子商务等交易方式”“加强农产品电子商务平台建设”“支持电商、物流等企业参与涉农电子商务平台建设”等。
第22页
近年来，我国国内生产总值逐步增加，恩格尔系数持续下降，人民生活水平显著提高。
我国人口的增加和城镇化水平的提高，也推动了人均消费能力的提升。
而消费水平的升级驱动消费观念发生较大变化，消费正在向品质化、品牌化、个性化、多样化转变。
人们对于水果的消费需求不再满足于买得到、吃得着，更对水果的新鲜程度、外观、口感、内在品质等都提出要求。
从目前现状看，由于我国水果产业集中度相对较低，水果质量和标准都不统一，消费者对品牌还不敏感。
但随着人们对健康观念的重视和消费水平的升级，消费者对食品安全的意识越来越高，在购买生鲜食品时愈加重视产品质量。
与此同时，消费者的购买习惯也在发生着转变，从到超市、菜市场购买水果，逐步转变为在精致社区水果店或网上购买水果。
冷链物流的快速发展提升了生鲜产品的流通效率，使得消费者在购买水果时，不再受限于区域、季节、距离、时间等因素，促进了对保鲜要求较高的水果，如草莓、蓝莓、樱桃等浆果的消费。
同时互联网工具的加入，催生了生鲜电商的兴起，改变了水果的销售业态：
由过去的路边摊、个人店、农贸市场，到超市，再到连锁专卖店、生鲜电商，呈现出多元化发展态势。
但是，我国水果种植的自动化程度依然较低，在产品标准化程度、生产率方面仍需改进。
此外，我国水果在流通环节的损耗率较高，预处理、冷藏及物流技术也需要加强。
要求：
运用PEST方法分析森旺面临的有利因素和不利因素。
1.有利因素。
（1）政治和法律因素：
①国家一直以来对水果产业给予政策支持。
②国家“十二五”规划旨在促进大型水果企业发展，推动水果产业集中度提升。
③国家高度重视水果线上零售的发展，并在政策层面给予大力支持。
（2）经济因素：
①我国国内生产总值逐步增加，恩格尔系数持续下降，人民生活水平显著提高。
②我国人口的增加和城镇化水平的提高，推动了人均消费能力的提升。
（3）社会和文化因素：
①消费观念发生较大变化，消费向品质化、品牌化、个性化、多样化转变。
②对水果的新鲜程度、外观、口感、内在品质等都提出要求。
③消费者对食品安全的意识越来越高，愈加重视产品质量。
④消费者的购买习惯发生转变。
（4）技术因素：
①冷链物流的快速发展提升了生鲜产品的流通效率。
②互联网工具的加入，催生了生鲜电商的兴起，改变了水果的销售业态，呈现出多元化发展态势。
2.不利因素。
（1）社会和文化因素：
消费者对品牌还不敏感。
（2）技术因素：
①我国水果种植的自动化程度依然较低，在产品标准化程度、生产率方面仍需改进。
②我国水果在流通环节的损耗率较高，预处理、冷藏及物流技术也需要加强。
【5·
多选题】某研究员提出，经过20年的发展，饮用水市场目前已进入成熟期。
支持该研究员结论的市场现象包括（）。
A.整个产业销售额达到前所未有的规模且比较稳定
B.市场上饮用水品牌的数量逐渐减少
C.行业产品利润率及企业的市场占有率同时处于低位
D.同行业企业战略重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率答案：
AD
产品生命周期各阶段特征如下：
（复习主线：
产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→目标→路径）导入期 成长期 成熟期 衰退期
产
产品质量有待提高。
品
产品类型、特点、性各厂家的产品在技
技
各企业的产品差别小，因此价格
产品逐步标准化，差异不明差异也会缩小。
能和目标市场等方
术
面尚在不断发展变
特
化当中。
点
术和性能方面有较
大差异。
产品销量上升，产品
显，技术和质量改进缓慢。
为降低成本，产
品质量可能会出现问题。
产品用户很少，只有 新的客户减少，主要靠老客
销 的销售群已经扩大。
客户对性价比要
高收入用户会尝试
量
新的产品。
消费者对质量的要求不高。
广告费用较高，但是
户的重复购买支撑。
市场巨
求很高。
大，但已经基本饱和。
为了说服客户购买，
每单位销售收入分
产能严重过剩，
导入期的产品营销
担的广告费在下降。
只有大批量生产
成成本高，广告费用
生产能力不足，需要
生产稳定，局部生产能力过
并有自己销售渠
本大，而且销量小，产 剩。
能过剩，生产成本高。
产品的独特性和客户的高收入使得价
向大批量生产转换，
并建立大宗分销渠道。
道的企业才具有
竞争力。
产品的价格、毛
利格弹性较小，可以采产品价格最高，单位
产品价格开始下降，毛利率利都很低。
只有
和净利润率都下降，利润空到后期，多数企
润用高价格、高毛利的产品净利润也最高。
间适中。
业退出后，价格
政策，但是销量小使
得净利润较低。
企业的规模可能会
竞 市场扩大，竞争加
非常小。
只有很少的
争 剧。
竞争对手。
经
营 仍然维持在较高水
非常高。
风 平，但有所下降。
险
战
才有望上扬。
有些竞争者先于竞争者之间出现价格竞争。
产品退出市场。
进一步降低，达到中等水平。
销售额和市场份额、盈
进一步降低，主
利水平都比较稳定，现金流
要的悬念是什么量变得比较容易预测。
经营
时间产品将完全
风险主要是稳定的销售额
退出市场。
可以持续多长时间，以及总
盈利水平的高低。
争取最大市场份额， 首先是防御，获
略扩大市场份额，争取
并坚持到成熟期的
目成为“领头羊”。
到来。
标
重点转向在巩固市场份额
的同时提高投资报酬率。
取最后的现金流。
控制成本，以求能维持正的现金
投资于研究与开发
略
市场营销，此时是改
流量。
如果缺乏
和技术改进，提高产变价格形象和质量
路
提高效率，降低成本。
成本控制的优
品质量。
径
形象的好时机。
势，就应采用退
却战略，尽早退出。
【6·
单选题】近年来，国内空调产业的销售额达到前所未有的水平，不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显，空调生产企业的主要战略路径是提高效率，降低成本，按照产品生命周期理论，目前国内空调产业所处的阶段是（）。
A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期答案：
D
本题属于生命周期理论典型考法，即给出相关案例线索，要求判断生命周期所处阶段，主观题也会有类似考法。
题目案例线索与教材内容结合紧密，复习时应将教材原文熟练掌握。
成熟期产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢，市场巨大，但已经基本饱和，主要战略路径是提高效率，降低成本。
“国内空调产业的销售额达到前所未有的水平”表明空调市场巨大，但已经基本饱和，“不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显”表明产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢，“主要战略路径是提高效率，降低成本”，因此判断属于成熟期。
【7·
单选题】达美公司在全国各地拥有10多个仓储物流中心，还控制了多个中药材交易市场。
基于此优势，达美公司决定构建一个中药材电子商务市场，并把它建成“实体市场与虚拟市场相结合”、中药材电子交易与结算服务为一体的中药材大宗交易平台。
目前许多企业计划进入中药材电子商务业务。
达美公司给潜在进入者设置的进入障碍是（）。
A.规模经济 B.资金需求
C.现有企业的市场优势D.现有企业对关键资源的控制答案：
达美公司在商品流通渠道、中药材市场包括电子商务市场中占据着资源优势，因此选项D
正确。
【8·
多选题】甲公司是一家重型汽车生产企业。
甲公司管理层正在考虑进军小轿车生产行业，并创立一个全新品牌的小轿车。
甲公司在评估面临的进入壁垒高度时，应当考虑的因素有（）。
A.为加入小轿车行业而成立新厂所需的资金是否足够
B.政府是否出台限制某些公司进入小轿车行业的政策
C.甲公司是否能够承担从重型汽车生产到小轿车生产的转换成本D.市场上汽车生产用合金材料供应商的数目及其议价能力
AB
选项A表明的是结构性障碍中的资金需求（波特的观点），选项B表明的是贝恩观点中现有企业的市场优势（政府政策）。
转换成本的概念应该是站在消费者的角度理解，而不是企业的角度，是指消费者从其他企业转换到甲公司付出的代价，选项C不正确。
选项D说明的是供应商的议价能力。
【9·
单选题】2007～2013年，S公司在作为P公司最大的元器件和闪存供应商的同时，推出了原创智能手机和平板，成为P公司在智能手机和平板市场主要的竞争对手，P公司很想摆脱对S公司的依赖，但由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司，因而短期内P公司仍离不开S公司，最后影响了S公司对P公司讨价还价能力的主要因素是（）。
A.业务量
B.产品差异化程度和与资产专用性程度C.纵向一体化程度
D.信息把握程度
B
本题属于产业五种竞争力的典型考法。
面对此类题目，首先需要在案例材料中迅速找到关键线索：
“S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司”，联系差异化。
当供应者的产品存
在着差异化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争时，供应者讨价还价的能力就会增强。
由于S公司在生产关键零件方面的能力显著强于其他公司，因而短期内P公司仍离不开S公司，最后影响了S公司对P公司的讨价还价能力。
【10·
多选题】甲公司是一家装修设计公司。
按照波特的五力分析模型，下列各项因素中，可能对甲公司获取产业竞争优势产生不利影响的有（）。
A.进入装修设计产业需要的资金投入不大
B.装修设计企业数量众多
C.现有装修设计企业对新进入者反应强烈D.甲公司与多家房地产企业关系良好
选项A表明该产业结构性障碍较低，会面临新进入者的较大威胁。
选项B表明该产业竞争较为激烈。
选项C表明该产业存在较高的行为性障碍，新进入者的威胁较小。
选项D表明存在互动互补作用力，可以帮助甲公司获得竞争优势。
【11·
简答题】
（2017年简答题修改）2000年以来，随着国内经济的快速发展、居民生活水平的提高以及人口老龄化的加剧，国内市场对医药产品的需求快速增长，世界著名医药跨国公司纷纷进入国内市场。
神农医药公司是国内一家生产和经销药品及医疗器械的企业，由于缺乏拥有自主知识产权的药品，多年来以生产仿制药为主；
其生产的医疗器械科技含量较低，难以满足用户对高科技医疗器械的需要，国内高科技医疗器械市场基本被进口产品占领。
神农医药公司的管理层通过对其进行的深入分析认识到，与国外跨国公司相比，自己在规模及利润两个方面存在着巨大差距，在研发经费的投入方面差距更大。
如2012年，神农公司投入的研发费用占营业收入的比重为2.3%，而国外一家同类企业Y公司投入的研发费用占营业收入的比重高达19%。
此外，神农公司还存在着专业化程度和品牌认知度较低等问题。
上述种种差距，使神农公司不仅在国内市场上面临国外跨国公司的巨大挑战，而且进入国际市场步履维艰。
依据“进入障碍”中几种主要“结构性障碍”，简要分析神农公司进入国际市场举步维艰的主要原因。
神农公司进入国际市场举步维艰的主要原因包括：
①规模经济方面。
“与国外跨国公司相比，自己在规模及利润两个方面存在着巨大差距，在研发经费的投入方面差距更大。
”说明神农公司缺乏规模经济优势。
②现有企业对关键资源的控制方面。
“由于缺乏拥有自主知识产权的药品，多年来以生产仿制
药为主；
其生产的医疗器械科技含量较低，难以满足用户对高科技医疗器械的需要，国内高科技医疗器械市场基本被进口产品占领。
”说明神农公司缺乏对关键资源的控制。
③现有企业的市场优势方面“。
”
说明神农公司缺乏市场优势。
【12·
简答题】鑫龙制药（集团）有限公司（以下简称鑫龙制药或公司）是一家较早成立于我国东北地区的大型制药企业集团，主要从事抗生素原料药及制剂的生产和销售，属于医药行业中的化学药品制造业。
通过长期努力，鑫龙制药逐步形成了研发、生产、销售齐头并进的企业发展格局。
虽然其产品以低级仿制药品为主，技术含量不高，导致在原料采购、销售方面的定价能力有限，但相比国内其他公司则仍具有较强的研发能力，研发并注册了药品监管部门认可的诸多国家级医药专利，培养了一批精通药事法规、药品生产的专业人员。
鑫龙制药不仅拥有成熟的销售渠道，同时锻炼出了一支人员稳定、市场营销意识强、经营能力突出的管理团队。
但随着规模持续扩大，资产负债率逐年上升，面临较大财务风险。
随着人口老龄化、居民健康意识的增强以及新医改政策的实施，医药市场需求持续增长。
虽然我国化学制药企业数量多，但存在着规模普遍较小、知识产权亟待保护等问题。
大量企业以低端化学原料药制造为主，药品品种雷同且药性上相差无几，创新能力不够，国际市场竞争力较弱。
近年来国家出台多项政策支持制药企业加快整合和鼓励技术创新，行业集中度有所提高，行业前百强企业凭借先进入市场的优势，较早完成了专利的积累，并拥有成熟的销售渠道、成本优势和较高的品牌认知度，因而这些制药企业的市场份额达45%以上。
由于药品关系到人民生命健康和安全，因此国家建立了严格的法律体系来规范医药行业，加强监督药品的研制、进出口及上市后的销售和使用。
对化学药品制造企业而言，成为了国家行政监管的重点对象，质量标准、监管要求逐步提高。
另外，药品价格也同样受到国家监管，国家会经常出台药品价格政策和管理规定，使药品定价受到约束。
大部分的抗生素类药品都属于国家价格管理的范围，预计在未来相当长一段时间内，降价的趋势仍将持续，行业的整体利润率可能会继续下降。
利用波特五力模型对鑫龙制药所处化学药品制造业的五种竞争力进行分析，并说明理由。
化学药品制造业的五种竞争力的分析如下：
①潜在进入者的进入障碍高（或门槛高/威胁低）。
理由：
·
抗生素类药品价格受国家监管且下降趋势将持续，处于有效规模经营的现有企业对于新进入
者而言具有成本优势，从而构成进入障碍。
现有企业率先对专利或专有技术、销售渠道等关键资源进行积累和控制，对新进入者构成进入障碍。
国家有权监督药品的研制、进出口及上市后的销售、使用，使得现有企业在许可政策上具有优势。
现有企业品牌更易于被市场接受，品牌认知度方面存在优势。
②替代品的替代障碍低（或门槛低/威胁高）。
由于我国化学药品制造公司创新能力不够，生产的药品以低级化学原料药为主，品种雷同而且药性上相差无几，从而很容易被其他公司生产的药品所替代。
③对供应者讨价还价的能力不高（或供应者讨价还价的能力强）。
制药企业规模普遍较小，导致买方的业务量较小。
大量企业生产的药品品种雷同且药性上相差无几将导致对上游相同成分原料的依赖。
④对购买者讨价还价的能力不高（或购买者讨价还价的能力强）。
大量企业生产的药品品种雷同且药性上相差无几将导致产品的差异化不大，增加了购买者讨价还价的能力。
国家会经常出台药品价格政策和管理规定，使药品定价受到约束的同时，也使购买者掌握信息更容易，增加了购买者讨价还价的能力。
⑤产业内现有公司的竞争激烈。
化学制药企业数量多，规模普遍较小。
大量企业生产药品的同质化较为明显。
【13·
单选题】
（2017年）近年来，国内智能家电产业的产品销量节节攀升，竞争者不断涌入。
各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。
产品由于供不应求，价格高企。
在产品寿命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是（）。
A.建立商标信誉，开拓新销售渠道B.保护现有市场，渗入别人的市场
C.选择区域市场，改善企业形象D.广告宣传，开辟销售渠道
本题属于细小考点。
题目素材来自于教材原文表格。
做题时，先根据题目线索判断生命周期阶段，“国内智能家电产业的产品销量节节攀升，竞争者不断涌入；
各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受；
产品由于供不应求，价格高企”，这些特征说明智能家电产业处于成长期。
再套原文从市场角度看，应该建立商标信誉，开拓新销售渠道，选项A正确。
确认产业的关键成功因素必须考虑：
（1）顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？
（2）产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力？
（3）产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？
成功关键因素随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因为产业驱动因素和竞争环境的变化而变化。
（讲义相应表格，见下方）
随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也发生变化。
即使各个企业处于同一产业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。
表不同产业中的成功关键因素（简单阅读，应对选择题）
产品寿命周期各阶段中的成功关键因素（简单阅读，应对选择题）
阶段 投入期
成长期
成熟期
衰退期
广告宣传，争取了解，建立商标信誉，开拓新保护现有市场，渗入别选择市场区域，改
市场
开辟销售渠道 销售渠道 人的市场 善企业形象
生产经提髙生产效率，开发改进产品质量，增加花加强和顾客的关系，降缩减生产能力，保营 产品标准 色品种 低成本
财力 利用金融杠杆
集聚资源以支持生产 控制成本
人事
使员工适应新的生产
发展生产和技术能力
和市场
提髙生产效率
持价格优势
提高管理控制系统的效率
面向新的增长领
域
研究开 面向新的增长领
掌握技术秘诀 提髙产品的质量和功能降低成本，开发新品种发 域
成功关销售，消费者的信任，对市场需求的敏感，产生产效率和产品功能，回收投资，缩减生键因素市场份额 品推销，产品质量 新产品开发利用 产能力
【14·
单选题】2016年，R国汽车制造商G预计，随着绿色环保理念的普及和政府相关产业政策推出，R国的新能源汽车将迎来一个巨大的发展机遇，其本国竞争对手汽车制造商S公司将凭借雄厚资金实力和强大科研能力，把投资和研发重点转向新能源汽车领域。
G对S的上述分析属于（）。
A.财务能力分析B.成长能力分析
C.适应变化能力分析D.快速反应能力分析答案：
C
绿色环保理念的普及和政府相关产业政策推出，表明新能源汽车产业的环境发生的变化，S公司将凭借雄厚资金实力和强大科研能力，把投资和研发重点转向新能源汽车领域。
说明S公司具备对外部事件做出反应的能力，即适应变化的能力。
竞争对手对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以
的未来目及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略标 行为的敏感性
竞争对手假设包括竞争对手对自身企业的评价和对所处产业以及其他企业的评价。
了解竞的假设 争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图
竞争对手
的现行战对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么略
对竞争对手能力的实事求是的评估是竞争对手分析中最后的步骤。
包括
（1）核心
能力；
（2）成长能力；
（3）快速反应能力；
（4）适应变化的能力；
（5）持久
的能力
力
【15·
简答题】2004年，春城白药开始尝试进军日化行业。
而此时日化行业的竞争已经异常激烈。
B公司、L公司、D公司、H公司等国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了C国日化行业的高端市场，占据了C国牙膏市场60%以上的份额；
清雅公司、蓝天公司等本土日化企业由于普遍存在产品特色不突出、品牌记忆度弱等问题，加上自身实力不足，因而多是在区域市场的中低端市场生存。
整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和。
谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。
已有相当数量的本土日化企业淡出市场。
价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的“瓶颈”，市场份额、增长速度、盈利能力都面临着新的考验，它们的产品价格开始向下移动。
春城白药进入日化行业先从牙膏市场开始。
春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线，而是反其道而行之。
通过市场调研，春城白药了解到广大消费者对
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