销售部表单模板Word下载.docx
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销售情况每日汇总表站
2周报表模板
来访分析表
月日--月日
总来访人数
人数
百分比
年龄
20-30
30-40
40-50
50以上
职业
上班族
经商
退休
武汉
黄冈
麻城
深圳
重庆
置业目的
投资
自营
皆可
其他
认知途径
单页
电视广告
工地围档
短信
朋友介绍
电话营销约客
户外高炮
路过
附近
网络
报纸
广播
其它
来电分析表
月日-月日
总来电人数
河南
荆州
武汉北电商批发城电销周报站
年月日-年月日
武汉北电商批发城行销周报站
年月日-年月日
月日--月日认购签约完成情况站
小组
上门量
认购量
小组1
小组2
小组3
合计
老带新统计表月日——月日站
老客户
认购商铺号
联系方式
新客户
5
6
7
8
月日--月日认购转签约跟踪站
分站
已认购未签量合计
本周新认购量
预计完成签约日期
未签原因
资金问题
要求退房
3月报表格式如周报表雷同。
部门员工管理图表
1、员工履历表见附件
2、员工花名册
职位
姓名
性别
出生年月
学历
身份证号码
家庭住址
电话
正式上岗时间
从事本职业时间
3、培训计划表
4、员工建议表
建议背景和目的：
建议操作和可行性：
建议操作效果预测：
总结和启示：
建议人
5、月度综合评分表
销售代表
大定任务（20分）
签约任务（20分）
回款任务（12分）
业务指标（52分）
客户服务（12分）
团结互助（共24分，各6分）
专业能力15分
职业规范15分
员工评价12分
经理评估20分
综合指标98分
总分150分
提醒或表扬
完成量
完成比率
积分
回款额
占总比率
帮助关心
团队合作
协调能力
合理建议
注：
（1）大定、签约及回款指标按实际完成比率计分，即：
总分值*比率，若核算分值超出总分值，列为附加得分。
（2）客户服务体现销售代表在接待新、老客户过程中表现出积极、热情、主动的服务态度，若有客户投诉事件，全额扣除本项积分。
（3）专业能力及职业规范体现员工的职业水平及对制度胡规范执行作用，员工评价由案场内员工评分后按平均分计算。
（4）团结互助积分旨在倡导员工在团队建设中互助互爱、服从安排的奉献精神，关心公司、关心团队的企业价值观，及灵活处理问题、提出建议的专业水平。
（5）员工在工作中存在不足之处或有较大的进步、良好的表现，案场负责人可给予适当的提醒或表扬，督促员工改进不足、发扬优点，加强团队凝聚力。
6、员工违例单
销售部员工违例单
（第一联：
营销中心存档）
违例人：
______职位：
_______
违例原因：
______________________________________________________________________
处罚依据：
处罚结果：
日期：
_______当事人签名：
_________
部门主管签字：
___________管线领导签名：
___________
7、员工考勤表见附件
8、轮休表
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
轮休人员
10、每日工作总结
____月____日
接待客户总数____批
认知途径：
报纸__批展销会__批电视__批巡展__批路过__批广告牌__批朋友介绍__批网络__批电约__批行销__批电台__批其他__批
成交数量____个
（1）单位_________付款方式_________面积___________
成交价________客户来源__________认知途径____________成交主因_______________
（2）单位_________付款方式_________面积___________
（3）单位_________付款方式_________面积___________
不成交数量____个
（1）位置差___个，详情：
______________________________________
（2）户型不合适____个，详情：
_________________________________
（3）价格太贵_____个，详情：
（4）付款方式不合适_____个，详情：
____________________________
（5）交通不方便_____个，详情：
________________________________
（6）其他______个，详情：
_____________________________________
挞定数量_____个
（1）挞定单价_____付款方式_______朝向________成交价________客户来源_____认知途径_________
挞定主因________________
（2）挞定单价_____付款方式_______朝向________成交价________客户来源_____认知途径_________
11、内部职位调整表
填表日期：
工号
部门
入职日期
考评日期
自我总结
部门意见
总经办意见
项目
调薪前
调薪后
基本工资
岗位工资
考评奖金
总经理意见
12、奖罚通知单
填单人：
填单日期：
当事人：
当事人所属部门：
奖罚内容：
（请在所属类别内打“√”）
良好表现
优秀表现
优异表现
杰出表现
轻微过失
一般过失
严重过失
恶意过失
事实说明:
（请填单人注明时间、地点、具体事由及过失类别号）
当事人确认：
（请签名确认或文字申述）
当事人直接上级确认：
行政部处理意见：
总经理批示：
财务部确认：
13、离职交接单
离职申请表
员工离职申请表
出生日期
学
历
现在住址
联络方式
进入公司日期
拟离职日期：
工作部门
工作岗位
离职类别
□试用期内离职□合同期内离职□合同到期员工不续订
离
职
原
因;
y_x001D_E*P（
自动
□另有他就
□读书
□结婚
□出国□志趣不合□晋升机会□工作环境□人际关系□交通不便□家庭因素□调职
□健康原因
□其他
被动
□开除
□解雇
_x001D_NdFg1{B□试用不合格
离职员工签名:
年月日
#p:
kN_x0016_a$m@人事管理部门意见：
.□按自动离职处理.
年月日
招商经理意见：
总经理意见:
备注：
员工离职必须填写离职申请表，个人相应的情况在
□中勾选。
同时填写交接清单，交接清单为本表附件。
交接\移交清单
工作移交
物品移交
其它交接
移交人：
年月日
接手人：
监交人：
本部门意见：
财务部门意见
年月日
人事部门意见
公司领导意见:
二、项目营销管理图表
1、销售与佣金周报表
认购书编号
拟签合同日期
客户姓名
签订单位
面积/㎡
签订总价/元
佣金比例（%）
佣金全额/元
成交销售员
合作者
9
本月累计齐定套数____套
总计
1、月度销售成本明细表
分类
本月度金额
今年累计金额
预算成本
实际销售成本
销售固定成本
1、工资
2、销售资金
3、福利费
4、劳保费
5、租金
6、折旧费
7、其他
销售变动成本
1、差旅费
2、交通费
3、交际费
4、通信费
5、修理费
6、销售佣金
7、运费
8、促销费
9、广告费
10、其他
2、内部员工介绍客户登记单
第一联：
员工存
兹有__________（部门）_____________（员工）介绍__________于_______年____月____日认购____________（楼盘）_________（单元），建筑面积_______㎡，成交总价_______元，特此证明。
被介绍人：
________项目销售经理：
_______________介绍人：
__________________
第二联：
营销中心存
3、额外折扣登记表
认购书标号
认购单元
认购人
认购日期
建筑面积
正常价格
正常成交金额
额外折扣
实际成交金额
成交金额差
特批人
特批时间
10
4、赠送礼品登记表
登记日期
业主情况
赠送物品
赠送原因
楼宇号
房号
业主姓名
物品
数量
规格
金额
三、客户管理图表
1、来电客户登记表见附件
5、来访客户登记表见附件
1、客户投诉记录表
接待人
客户房号
客户电话
投诉内容
责任部门
处理方式
改进意见
2、退房客户分析表
销售代表：
____________日期：
________________
地址
下定日期
签约情况
首期款情况
交易中心登记情况
退房原因
销售经理意见日期：
签署人：
项目经理意见日期：
营销中心意见日期：
财务部退款安排日期：
6、来访客户档案跟踪表
7、老业主介绍新客户统计表
8、认购客户追踪表
业务员
预约单内容
认购流向（退、转）
客户名
户型
认购金额
性质
签认
9、客户应收账款控制表
单位
预约时间
合同签订时间
首期款交付时间、金额
余款支付时间
时间
四、案场管理表
1、书籍、资料借阅登记表
编号
书籍、资料名称
借阅日
归还日
借阅人
经办人
升级会员 