学校招生计划Word文件下载.docx
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6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
7、实现招生方案，总的说来分三阶段完成工作。
第一阶段为“预热〞,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。
第二阶段为“高潮〞，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。
第三阶段为“收获〞，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。
由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
招生负责人：
金xx
学校招生方案
（二）
各位领导：
大家好!
xxxx年全市中等职业学校春季招生工作现已拉开帷幕，做好中等职业学校春季招生工作，是我们初中学校完成教育工作的一项重点任务，也是稳固义务教育工作的重要一环。
在去年的春招工作中，界河中学努力增强效劳意识，牢固树立大局观念，齐心协力抓好职业教育春季招生的宣传发动和报名工作，圆满完成了市教育局下发的春季招生任务。
回忆20xx年春招工作，我们从实际着手，精心组织，扎实稳妥地做好了每一项工作。
学校成立了春招工作领导小组，校长、分管校长、教导主任、级部主任和班主任层层签订目标责任书，层层分解指标任务，本着对学生负责、对学生家长负责的态度，帮助学生选择适宜的专业，让学生高快乐兴的自愿到方案内的职业学校学习深造。
总结我们的做法，并没有特别之处，主要是以人为本，强化措施，多点齐抓见成效。
一、全员重视，狠抓重点
全市职业教育春季招生工作会议召开以后，看到教育局分给我校的任务目标，我们深感任务艰巨。
春季招生尽管已经进行了多年，但是根据农村家长的情况，绝大多数还是希望自己的孩子到暑假参加完中考后再说。
在这种局面下，教导处和九年级班主任信心严重缺乏，他们屡次反映完成分给的指标谈何容易。
但是，作为学校领导一班人，我们不能束手无策，听之任之。
学校支委会和领导班子全体横下决心，强力攻坚，排难前行，连续两天召开三次班子会，研究对策，分别召开了全体教职工会议和九年级班主任会议，进一步提高认识、端正态度、明确任务，全校把职业教育春季招生工作摆上重中之重的位置，全校上下齐发动，由教导处牵头以学校名义召开两次家长会、三次学生会，加大对职业教育的意义和国家相关扶持政策措施的宣传力度，使每一位学生及其家长都能获得相关信息，真正了解具体政策内容。
二、分清情况，找准要点
要想做好春招工作，就要像医生对症下药那样，找准春招工作的要点，合理分流。
学校引导各班主任深入了解本班学生情况，对每位学生的学习情况、家庭情况、开展潜能、升学趋向等做出实事求是、科学合理的评价。
根据学生的实际，从减轻家庭经济负担和提前就业出发，对学困生、厌学生和成绩一般的特困生进行指导选择相关的职业学校和专业，同时填写分流意向登记表，逐人了解，重点了解学生对上职高的愿望有多大，家庭支持度有多高。
摸清工作关键问题在哪,为下一步针对性的开展工作做准备。
全校通过摸底，36.5%的学生有想上职高的愿望，22.3%的学生感觉上职高对自己前途有利，其中想上职高并且家庭支持的只占5.8%。
为此，我们把对家长的宣传确定为重点宣传对象，除学校组织的全体家长会外，各班主任进家入户，对家长进行单独政策宣传和说服，收到了良好的效果。
三、深入宣传，突破难点
四、明确责任，克服弱点
春招工作是一项硬性的任务，如果责任不明确，可以说一切工作都只能是流于形式。
为克服以往招生中责任不明、工作不实不细的弱点，学校春招工作领导小组实行责任追究制，校长为第一责任人，其余班子成员每人分包一个班，班主任是本班直接责任人，其余授课老师分班协助班主任，负连带责任。
制定了中职招生实施方案和奖惩措施。
指标分解到班到人，做到人人头上有指标，个个肩上有任务。
五、主动作为，抓牢一点
全校从领导到班主任再到教师，都能积极行动起来，想方设法开展工作。
每做一个学生或家长的工作，无论难度多大，他们都牢牢抓住不放，一做到底，绝不轻易放弃。
比方有一个同学，学习成绩不错，还是团干部，家里的经济状况不好，她很想上职高。
回去跟父母商量，却遭到父母的强烈反对，父母并且把他安排到镇上的一家超市打工。
分包领导和班主任驱车赶到他家，可劝说的话没说上几句，家长却说：
这不麻烦老师多操心了，孩子上职业学校是为了挣钱，我这不也给他找到挣钱工作了吗?
经过一番谈话之后，得知这位家长反对孩子上职高的原因是把孩子送到职高不放心。
为了消除家长的思想顾虑，光凭口说职高如何好显然是不够的。
于是学校租车，由班主任陪同学生的父母到学校实地看看学生的上课和实习情况，并告诉他们，职业学校不仅学知识还学习了专业技能，有了一技之长才能多挣钱。
家长看后十分的满意，终于容许了让这名同学上职高。
班里其他观望的几名同学，也纷纷填报了志愿。
经过全校职工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在方案内职业学校报到注册。
六、落实奖惩，彰显优点
为使春季招生工作扎实做好，学校制定了《界河中学春季招生工作奖惩方案》，学校在职业教育春季招生中确保经费，严格奖惩。
根据方案规定，每班完成根底性指标，可享受上级规定的资金奖励并加班主任量化分，超出指标完成局部，加倍给予资金和量化分的奖励。
对生源完成率第一名的班级分管责任人和直接责任人，学校在年终目标量化中给予一定的加分奖励，并作为评先树优的优先候选人。
对完成率很低或完不成任务的分管领导和直接责任人，实行一票否决，本年度不得评先评优。
对各班中职招生中的好做法、好经验学校也给予大力的宣传表彰。
同志们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，xxxx年职业教育春季招生工作已经开始了，在市教育局正确领导下，在各职业学校的齐心协助下，我相信，大家共同努力，提高认识，克服困难，一定会圆满地完成今年的春季招生任务。
学校招生方案（三）
一、春季招生生源背景分析
1、求学动机表现：
77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群：
春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响：
学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;
4、生源了解学校的现状：
家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。
第一阶段为“预热〞，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;
第二阶段为“高潮〞，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤.
市场活动核心:
一:
降低本钱
二:
开发市场
三:
陈力就列
（解释：
能奉献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。
招生筹划
我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处?
难就
难在缺乏精心的招生筹划;
只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?
主要来自招生筹划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经验和知识，渴望为民办学校的招生效劳。
古人云“凡事预那么立，不预那么废〞，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就一定能够到达预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场筹划。
所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位筹划
一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;
二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以
面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位开展。
二、市场筹划
市场筹划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场筹划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象筹划
形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象筹划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关筹划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型（提供免费效劳）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等假设干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系筹划。
民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关筹划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播筹划。
传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。
招生公关筹划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序筹划。
它一般由调查研究、确立目标，编制方案、设计方案，筹划实施、传播沟通，
评估结果、反响调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动筹划。
例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告筹划
招生广告筹划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。
有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以，做好招生广告筹划显得十分重要。
招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德标准。
六、管理筹划
招生管理筹划，首先应该对招生工作的机构、人员进行筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。
其次，筹划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。
要遵循管理的原那么，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
第三，制定科学高效的鼓励政策，形成良性的鼓励机制，也是招生管理筹划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
要通过管理筹划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准展开、高效进行。
七、渠道筹划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。
所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：
一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、工程筹划
一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。
工程可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。
所谓招生工程筹划，是指以招生过程中具体的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生工程筹划首先应该进行工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在工程筹划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生积极或消极、肯定或否认的评价。
学校招生方案（四）
201x年在学校党支部、校委会的正确领导和关心下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表〞重要思想为指导,认真学习实践科学开展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;
进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。
今年招生人数1080人;
完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，（大石山区250人，非大石山区200人）;
顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。
现将一年的科室工作总结如下：
一、较好完成201x年招生工作任务
生源是办学的根本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与开展。
由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争剧烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势非常严峻。
为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千〞精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽方法招生。
从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。
重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：
根据今年的招生方案，抽调局部责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
3、与时俱进，大胆创新。
，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施缺乏，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件方法的中职学校比照，我们的竞争处于劣势。
为此我们扬长避短大胆创新：
（1）用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的方法;
（2）对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;
（3）扶贫资助政策宣传;
学校招生方案（五）
本人于xx年xx月以该学校委托担任该校招生总筹划的身份，组织制定并实施了该筹划方案。
[应用]
本案对于根底教育行业的招生宣传工作，尤其是生源大战背景下民办学校招生工作的筹划实施具有一定借鉴和参考作用。
[内容]
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与开展。
因此“招生场〞多少变得有些像“商业场〞，并且学校也开始寻找专业的“商务筹划〞了。
生源大战已经白热化，在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远开展呢?
本招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行。
本案中，我筹划出了定位、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等“七步走〞的招生和开展整合方案;
并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远开展阶段四个实施阶段。
通过本方案的实施，该校xx年的招生形势大为改观，最后到校就读人数到达了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。
学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性开展。
[案例]
xx年xx月xx日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，随着该法的实施，在中国步履艰难的行走的民办教育终于获得了合法的资格，民办学校经过几年的酝酿和摸索，象雨后春笋一样迅速的开展起来，随着民办学校数量的不断增加，生源大战愈演愈烈，民办学校的招生工作可谓“举步维艰〞。
于是，各民办学校，甚至一些公办学校也参加了生源大战的行列，大家纷纷想出各种高招奇招，其中不乏不择手段者，这就难免带来一些负面影响从而形成一种恶性循环。
在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远开展呢?
xx年xx月，新的一学年刚刚开始，由于该校在本年度秋季招生中情况非常不妙，因此校领导压力特别大，为了完成集团下达的招生方案，新学期刚开始，校领导就着手准备下一年的招生工作，并决定请人专门为该校筹划一个招生方案。
由于本人过去长期在学校工作，并主管学校的招生工作，也曾屡次为几家民办学校筹划招生方案，非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作，因而接收了该校校长的委托，为其进行招生筹划。
受命以后，我迅速组建了一支由六人组成的筹划队伍，学校方面负责招生工作的主要工作人员密切配合。
然后我们就开始对该校自身情况及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究，进行了大量的整理、分析工作，作为筹划的准备。
经过整理，根本结论如下：
该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。
虽然说当年的招生形势不错，从幼儿园到高一共招收了800多名学生，但由于投资者急于收回本钱，再加上收费较高，生源的质量
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