北京万景濠庭营销推广建议案-中原地产73PPTPPT文件格式下载.ppt

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,巨资建设,政府斥资2800亿元，打造新贵奥运,巨资建设,规划完善,成熟的奥运规划为本区域发展提供了强劲的动力,地段优势,奥运村，她的魅力何在？

巨资建设,规划完善,发展成熟,随着奥运资金的注入，以及亚北地区目前的空前发展，本区域必将成为发展成熟的副都市中心。

地段优势,奥运村，她的魅力何在？

解决了地段问题，是否就能高枕无忧？

区域竞争分析,依林佳园均价：

7300元/平方米总建筑面积：

约16万平米主力户型：

3居202-232/平米建筑形式：

12层板楼销售进度：

售完95%,个案分析,澳林春天均价：

6500元/平方米总建筑面积：

约11万平米主力户型：

10层板楼销售进度：

售完,个案分析,目前本区域内主要房地产项目及竞争项目供给列表如下：

通过以上分析可以看出，目前区域内项目及竞争项目未来供给量不大，且从产品上说与本案没有过多重合。

在市场上基本处于空竞争状态。

而成熟的市场、逐步完善的配套对于项目的价格是强劲的信心保证。

区域市场空竞争,产品优势,本案产品上强调品质，追求至高品位1014层板式小高层体量适中，共540套纯居住的居住舒适性现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然苏式庭院：

内外融合，绿意盎然高端智能化配套：

美国分户式中央空调封闭式小区管理，居住安全舒适停车管理：

立体车库，节省空间准现房发售，购买更有信心,客户优势,客群特征描述,在中关村区域或亚北区域工作或生活，看好奥运产业的发展潜力，渴望健康绿色生活，追求闹中取静生活品质的社会中坚力量人群。

客户优势,目标客群：

他们有较强的经济实力和社会地位，他们不仅仅是停留在对都市繁华的享受层次上，他们追求的是一种自然的生活状态，有较高的品位，喜欢高品质的生活。

并且在亚北地区居住已久，对区域有很高的认可度且需要提升居住品质身份解读：

私营老板、企业高级管理人员、IT及金融界人士,地理优势,客户优势,产品优势,支持价格,为了支持价格我们还要做什么？

制定推盘及销售策略,项目形象包装,调整项目LOGO,调整项目案名,调整项目VI,项目主力推广案名,北奥公馆,案名释意,北奥公馆,亚奥中心新资本聚集地带，新“富都市中心”,案名,北奥公馆,亚奥中心,万亩森林地区域内唯一大型集中绿地，带来健康全新生活,案名,北奥公馆,亚奥中心,万亩森林地,现代派独特的现代建筑，诠释高品质人生,案名,北奥公馆,亚奥中心,万亩森林地,现代派,私享建筑：

大气度私密生活,VI,开售时机建议,目前项目工期已经达到准现房阶段且具备销售条件，因此本案将会直接进入强销期开售时间：

2004年11月,预计整个项目销售周期持续1年最终实现6个亿的销售额,销售周期,推广思路,地处亚奥中心位置，身份显赫万亩森林公园，绿色健康生活精致现代派建筑，暖色外立面带来温馨私密感受,SLOGAN,亚奥中心万亩森林地现代派私享建筑,新“富都市中心”,宣传推广,宣传推广特征：

本案前期在市场上并没有一个完整鲜明的市场形象，因此应当在销售前期快速树立市场形象，提升产品认知度本案售楼处选址与销售现场不能统一，因此对于路牌、道旗、导视、指引等宣传品都提出更高的要求。

作为在北京开发的第一个楼盘，应当迅速提升本案开发商的知名度。

宣传推广,本案一期在售面积8万平方米，按均价7400元/平方米进行计算，总销售额大致在6亿元左右，按照市场惯例、以及中原的专业经验，建议一期推广费用大致在销售额的1.0%1.5%之间也就是：

600万900万之间,宣传推广费用概算,媒体选择,选择报广、户外广告作为主要的投放渠道网络作为辅助的投放渠道造势及活动阶段动用广播媒体进行强效宣传,宣传推广,媒体投放,宣传推广,11月初，作为推广初期，只在北京青年报新闻版投放1-2版硬广；

同时辅助网络推广。

11月底样板间落成后在大量投放硬广，进入集中推广期,在选择印刷媒体时，建议以读者类型丰富、受众普遍的北京青年报为主，同时辅以北京晚报，主要采取硬广的投放形式。

媒体投放,宣传推广,宣传推广,相关工作周期：

11月12月中旬,工地现场包装：

宣传推广,工地现场包装,根据现场情况，建议将项目西侧的工地的外围墙设立围档,宣传推广,工地入口设立门楣及设立看房通道,工地现场包装,宣传推广,宣传推广,工地现场包装,工地内景观绿化先行,宣传推广,宣传推广,宣传推广,工地现场包装,目前工地周边环境比较乱，应尽快做好围墙，既可以展示项目形象，又可以遮挡工地内的凌乱。

因此建议在12月中将现场包装做好。

宣传推广,建议在西北三环沿线及东北四环选择户外广告牌。

户外广告,宣传推广,建议在项目附近选择带有指引性质的灯箱。

建议在东北四环及京昌路上选择道旗。

宣传推广,户外广告,宣传推广,公关活动,“品茶-品位，品味人生之道”时间：

2005年1月形式：

客户公关活动费用估算：

约3万元,公关活动,特别说明：

针对有意向的客户，选择周末，在项目现场售楼处或样板间开展品茶活动。

同时聘请茶艺师，进行现场茶艺表演和讲解。

此公关活动，达到缓解销售方和客户方的交易关系，“一张一弛”，在心理上拉近与目标客户的距离。

公关活动,“客户答谢暨国际品牌时装发布会”时间：

2005年2月初形式：

大型联谊公关活动费用估算：

约30万元,公关活动,特别说明：

通过此次活动促进还未成交的客户成交，感谢已经成交的客户的大力支持，并赠送礼品。

建议开发商聘请知名人士，如文体明星，作为形象代言人，参加本活动；

同时，可考虑由知名主持人主持本次活动，并增加活动的趣闻性和参与性，增进感情和深入沟通。

公关活动,“建筑及家居风水”时间：

2005年3月形式：

讲座与解答费用估算：

聘请知名的风水学研究学者，进行有关建筑方面和家居方面的“风水理论与实践”的讲座。

为了提高销售的签约率和销售率，活动的参加者选择已付定金的准业主或广泛的意向客户，并在活动结束时派送“风水宝物”以作纪念。

促销活动,“逛样板，送家电”时间：

项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电时。

形式：

抽奖活动费用估算：

（根据样板间的具体家电情况）,促销活动,特别说明：

为了配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，开展此类抽奖活动，将促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。

促销活动,“优秀单元，唯我独享”时间：

2004年11月或12月形式：

小型竞拍活动费用估算：

约10万元,促销活动,特别说明：

邀请所有有意向的客户，集中在一天来销售现场，开发商拿出所保留的黄金户型的几套进行竞拍，出价最高者为竞标者。

配合销售的相关工作,11月底样板间建成,11月底售楼处可以投入使用,配合销售的相关工作,效果图,相关工作周期：

11月中旬12月10日,配合销售的相关工作,效果图,我们建议制作项目鸟瞰、人视点的效果图，以及部分园林景观结点和社区亮点的效果图。

配合销售的相关工作,配合销售的相关工作,沙盘模型,相关工作周期：

11月中旬12月底日,配合销售的相关工作,对于本案来说，除了项目本身的楼座位置及园林情况外，还应将奥运村及国家森林公园做进去，以突出我们的外景观优势及交通位置关系。

沙盘模型,配合销售的相关工作,配合销售的相关工作,销售工具,相关工作周期：

11月初第二年1月,配合销售的相关工作,销售工具,包括VI系统、楼书、折页、海报、户型单页、手提袋、名片等等。

营销方式,此次项目销售，我们计划将配备20-35人的精良销售队伍，保证项目的顺利销售。

营销方式,我们会组织销售队伍到中关村、亚运村等大型办公社区，针对目标客户群，DM单为销售工具以面对面的形式对项目进行销售。

如果能够满足以上几点，我们有信心完成销售任务，保证开发商资金的迅速回收，实现利润的最大化,为您.我做到,