商场端午节活动策划书.docx
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商场端午节活动策划书
活动背景：
农历五月初五，是中国传统的节日--端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到"寓教于乐"的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
活动目的：
增加人气，提高销售额活动主题：
端午飘香，粽是情
活动时间：
20xx年6月20日--日
活动主办方：
XXX有限公司
活动承办方：
XXX水东购物广场
活动内容一：
包粽子比赛，获购物卷
具体操作：
一活动分三天举行，初赛、复赛、决赛，进入复赛的都可以获得五十元的购物卷，进入决赛的都可以获得一百元购物卷，夺冠军的可以获得三百元购物卷，并且可以把自己包的粽子带回家。
二比赛规则，粽子的形状、大小要以主办方要求的为准，初赛每人包两条，复赛、决赛每人包三条，看谁包的又快又好。
通过第一天的初赛选出五十人进入复赛，第二天的复赛选出十个人进入决赛，第三天（端午节）进行决赛，并选出冠军，给予颁奖。
三活动准备，报名的前两百名获得参赛资格，包粽子材料由熟食部准备，场地的布置由市场部负责。
场地的卫生由环保科随时跟进，场地的秩序由防损部维持。
活动主持在店内选出。
活动内容二：
购物送肇庆粽（肇庆裹蒸）具体操作：
一凡活动期间在人人乐购物满的就送肇庆粽五条，满300送八条，满500送十二条。
二凭购物小票到服务台领取粽子，每天名额有限，先到先得，送完即止。
三满送的名额为50，满300送的名额为30，满500送的名额为25。
活动宣传：
1、店企划于6月20日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
一、主题：
万水千山"粽"是情
20___年五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
五月初五端午佳节：
一些"福"绿豆；
一些"禄"花生；
一些"寿"瘦肉；
一些"禧"红豆；
再加一份"平安"的调味品；
包成一个"幸福"的****粽子，送给千家万家！
二、活动时间
20___年6月x日-x日
活动期间在现场设试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。
机会难得，请勿错过！
三、活动细则
⊙活动道具准备：
粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；
⊙注意现场整洁和卫生；
⊙现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。
（赠品和道具由供应商赞助）
尊老敬老是中华民族的传统美德，本商场将于月日下午14：
30-17：
30于本商场设包粽子处，盛邀您参加"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行。
届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。
同时***将把你包的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。
参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；
⊙01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；
⊙现场须有本商场员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；
⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上"福、禄、寿、禧"红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上"福、禄、寿、禧"送老人字样；
⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；
⊙由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问；
⊙店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。
一、活动前言
端午节当天，商场将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
二、活动内容
1、商场的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更温馨的氛围。
2、商场将设立"老公寄存处"，不爱逛街的老公被老婆"寄存"此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。
3、当天购物金额数每满xx元可获赠商场提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
4、推出"六六顺金球制胜法"的摸奖活动。
细则如下：
消费者凭xx元以上的购物小票即可参与摸奖。
摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每xx元可摸奖一次。
摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球xx元。
商场每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
三、活动评估
此端午节热庆活动，既体现了商场的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：
新颖、刺激、吸引力强。
通过此次活动，将有利于树立商场在消费群体中的良好形象，并最终服务于商场销售额的增长与延续。
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日--端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到"寓教于乐"的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间
20___年6月x日。
三、推荐活动标题
千里闻艾香"明珠"礼尤多。
四、活动内容
（一）"包粽子、献爱心"比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。
在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：
现场顾客或者社区居民
活动方式：
1、在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2、由顾客自行评出前三名，及最上镜"棕子奖"。
3、得奖者颁发相应"礼品"。
4、凡参加比赛者都送一份纪念品。
5、比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：
此活动需控制时间和参与人数。
（二）端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：
6月x日
活动地点：
商场西门
活动内容：
端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？
那就快来参加我们的比赛吧！
凡当日在购物累计满xx元可参加"钓香粽比赛"，满xx元钓一次（限时1分钟），满xx元钓2次，以此类推，多买多钓。
根据所钓的"香粽"领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具：
竹杆若干根、细绳、粽子等！
礼品即所得钓得的"粽子"。
（三）"顶天立地"立蛋大赛
活动内容：
活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：
5分钟，每人限玩一次。
活动地点：
商场西门
活动对象：
对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果：
通过这个"新式"的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传
1、宣传车：
租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传。
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。
一、促销活动目的
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日--端午节。
今年是6月22日（星期二）。
端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二、促销活动时间
6月10日-6月24日
三、促销活动主题
1、端午节靓粽，购物满就送
2、xx猜靓粽，超级价格平
3、五月端午节，xx包粽赛
四、促销方式
一）商品促销
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动。
活动内容：
凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取靓粽一只，每店限送只，数量有限，送完即止。
2、商品陈列。
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个。
（因为便于厂家的销售，我们又提供位置，合作是可行的。
）
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销。
无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头。
4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售。
5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售。
6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案。
3、商品特卖。
1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。
二）活动促销
1，《xx猜靓粽，超级价格平》。
1）活动时间：
6月10日-15日
2）活动内容：
凡在6月10日-15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3）活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。
商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xx包粽赛》
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。
2）操作步骤：
采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛。
3）参赛奖品：
获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1）活动时间：
6月20日-22日
2）活动内容：
凡在6月20日-22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3）活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个。
射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个。
4）道具要求：
气球，挡板，飞镖。
5）负责人--由店长安排相关人员。
五，活动宣传方式
1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。
2，我司dm快讯宣传（分配数量见附件）。
dm快讯第一，二期各00份，第三期单张快讯00份平均每店0份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3，场外海报和场内广播宣传。
六，相关支持
1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。
2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛。
3，采购部联系洽谈2只粽子，举行射粽比赛。
七，活动费用预算
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：
靓粽每店限送只/22店=4只。
2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：
（数量价格由赞助商在各店促销决定）。
3，《五月端午节，xx包粽赛》活动：
粽子散装米每店30斤/22店=660斤。
4，《五月端午射粽赛》活动：
粽子每店100只/22店=2只。
费用总预算：
1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元。
2，吊旗费用：
10000元。
一,促销活动目的
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日--端午节.今年是某月某日（星期x）.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.
二,促销活动时间
某月某日-某月某日
三,促销活动主题
1,端午节靓粽,购物满就送
2,xx猜靓粽,超级价格平
3,五月端午节,xx包粽赛
四,促销方式
一）商品促销
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动
活动内容:
凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心领取靓粽一只,每店限送只,数量有限,送完即止.
2,商品陈列
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌,思念公司等）,制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;（因为便于厂家的销售,我们又提供位置,合作是可行的.）
2）促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）.
3）除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4）要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;
5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用袋装成若干数量包（注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装）,并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;
6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3,商品特卖
1）在促销期内,粽子和其节日相关商品（如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品）均有特价销售;
二）活动促销
1,《xx猜靓粽,超级价格平》
1）活动时间:
某月某日-某日
2）活动内容:
凡在某月某日-某日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.
3）活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.
2,《五月端午节,xx包粽赛》
1）我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;
2）操作步骤:
采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
3）参赛奖品:
获得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽赛》
1）活动时间:
某月某日-某日
2）活动内容:
凡在某月某日-某日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.
3）活动方式:
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点（商场大门口有场地门店）,参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;
4）道具要求:
气球,挡板,飞镖;
5）负责人--由店长安排相关人员.
五,活动宣传方式
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2,我司xx快讯宣传（分配数量见附件）;dm快讯第一,二期各00份,第三期单张快讯00份平均每店0份（如xxx店,xxx店相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3,场外海报和场内广播宣传.
六,相关支持
1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3,采购部联系洽谈2只粽子,举行射粽比赛;
七,活动费用预算
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:
靓粽每店限送只/22店=4只;
2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:
（数量价格由赞助商在各店促销决定）;
3,《五月端午节,xx包粽赛》活活动:
粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽赛》活动:
粽子每店100只/22店=2只.
费用总预算:
1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店xx元,费用约xx元;
2,吊旗费用:
xx元
x月份促销总费用:
约xx元
小组成员对该促销方案的一些看法和建议:
xx:
1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.
2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理.
xx:
这个促销方案有几点做的不好:
1.促销场地的布置不够灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.
2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.
3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.
4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.
xx:
虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.
xx:
促销活动中要注意事项:
促销商品是否齐全,数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.
最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.
xx:
注意事项:
用电安全,兼职人员的培训及礼貌用语的使用,活动区域的卫生,和活动后的善后.
儿童节：
6月01日（星期二）
父亲节：
6月20日（星期日）
端午节：
6月22日（星期二）
二、快讯档期
5月27日-6月09日《金色童年，快乐六一》
6月10日-6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
第一部分端午节促销方案
一、营销目的`
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日--端午节。
今年是6月22日（星期二）。
端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪、消毒、避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
二、快讯档期
6月10日-6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
三、促销主题
1、端午节靓粽，购物满就送
2、XX猜靓粽，超级价格平
3、五月端午节，XX包粽赛
四、促销方式
一）商品促销
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容：
凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取靓粽一只，每店限送只，数量有限，送完即止。
2、商品陈列
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;（因为便于厂家的销售，我们又提供位置，合作是可行的。
）
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;
5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;
6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3、商品特卖
1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售;
二）活动促销
1、《XX猜靓粽，超级价格平》
1）活动时间：
6月10日-15日
2）活动内容：
凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3）活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XX包粽赛》
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2）操作步骤：
采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
3）参赛奖品：
获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1）活动时间：
6月20日-22日
2）活动内容：
凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3）活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个;
7）道具要求：
气球、挡板、飞镖;
8）负责人--由店长安排相关人员。
五、相关宣传
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