SYB创业计划书完整版-Word格式.doc
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2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。
开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。
市场容量或本企业预计市场占有率：
在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。
如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。
如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。
市场容量的变化趋势：
随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。
同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。
竞争对手的主要优势：
1．经营的商品种类齐全，能够各方面的需求
2．市场知名度高，影响范围广
3．购物环境面积大，环境好
4．服务员多
5．有专业人员进行各项管理
竞争对手的主要劣势：
1．商品价格较高
2．方便性不够
3．缺少完善的订购和送货服务
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．距离生活区近，方便、快捷
2．价格优惠
3．网上等订购服务
4．送货服务
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．规模较小
2．人员有限
3．经验不足
4．影响力和知名度不大
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
生活日用品
是广大居民的日常必需品，消费量大
网上选购服务
针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购
送货服务
真正体现送货服务
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
厨房炊具
41.73
50
57.8
餐具
20.9
25
28.7
茶具
16.73
20
22.83
床上用品
清洁日用品
8.42
10
11.2
日常生活食品
4.23
5
5.33
其他
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
居民小区附近店铺
一年2．4万元
仓库
100
一年1万
（2）选择该地址的主要原因：
靠近居民的生活区，方便居民的选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；
还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；
便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；
获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。
4.促销
人员推销
无
成本预测
广告
印制明信片、宣传单、网络宣传
1000元
公共关系
通过小区物业进行宣传
营业推广
适时进行折扣促销活动
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称：
环城快捷日用超市
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理2500元
员工（3人）1500元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照600元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
保险2400元
员工薪酬84000元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款
父母
出资方式
现金
出资数额
与期限
10万元
利润分配
和亏损分摊
5:
5分
经营分工、
权限和责任
父母负责联系进货，我负责销售和促销
合伙人个人
负债的责任
合伙人要相互协作配合，互相支持。
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
货柜
10个
200元
2000元
合计
----
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
小货车
1
2万元
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
收银台
300元
电脑
2500元
电话
待客桌椅
4000元
地址
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
5000元
办公家具和设备
800元
店铺
24000元
1200元
厂房
10000元
500元
土地
合计
60000元
7700元
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
进货
80000元
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员的工资
4500元
租金
营销费用
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
600元
合计
14300元
-13-
八、销售收入预测（12个月）
月份
销售情况
销售的产品
或服务
2
3
4
6
7
8
9
11
12
合计
（1）厨房炊具
销售数量
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
10700
平均单价
月销售额
25000
30000
35000
40000
45000
50000
55000
60000
535000
（2）餐具
1400
1500
1600
1700
1800
2000
18000
37500
42500
450000
（3）茶具
2100
2200
2300
2500
24000
240
20000
36000
42000
44000
46000
480000
（4）床上用品
9800
490000
（5）清洁日用品
2700
2800
2900
3000
3200
3500
34100
120
27000
28000
29000
32000
341000
（6）日常食品
5000
5500
5700
5800
5900
6000
6200
6500
69300
60
27500
28500
29500
31000
32500
346500
（7）
（8）
销售总量
10000
11200
12600
13400
13700
13900
14300
14500
14800
15100
15700
13200
162400
销售总收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
九、销售和成本计划
金额（元）
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
26000
公用事业费
12000
升级会员 