《国际市场营销》课程标准!10Word文档格式.docx
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案例分析为主线，以实践训练为依托，最终达到提高学生综合素质的目的。
2．基于“互动学习”的教学设计
我们在教学设计的过程中强调师生围绕教学主题进行互动，更多
地发挥学生的主动性。
围绕主题或与该主题相关的案例展开讨论，同
时采用师生互动或游戏的方式来把主题融入，充分发挥了学生的主观能动性。
3．基于“真实情境学习”的教学设计
我们在教学中努力营造比较具有真实性的模拟情境，让学生进行
岗位技能训练，帮助学生掌握专业技能，并强化对学生的素质培养。
4.课程模块设计思路：
根据课程内容主要设计了五大模块：
第一模块为国际市场营销基础理论及国际市场营销环境；
第二模块为国际市场营销战略介绍；
第三模块为国际市场营销策略制作；
第四模块为国际市场营销管理；
第五模块是国际市场营销实训。
在这五大模块基础上，再依各分支主题开展教学活动。
5.课程教学重、难点：
1、本课程的重点
国际营销的环境因素，国际营销的产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装、进入国际市场的方式，国际产品的定价策略，分销渠道的设计，广告和人员推销策略等。
2、本课程的难点
文化的全面理解、不同发展阶段国家的经济特性、各国政治因素的特点、国际营销争端的解决，国际产品的市场生命周期，如何针对目标市场确定价格，以及面对竞争者的价格调整应采取的对策，渠道的管理和维护，广告信息的抉择和促销组合决策。
3、解决办法
理论结合实践，运用多种教学方法，激发学生的学习兴趣，活跃学生的思想。
对学生进行校内和校外实训和实践，加强实践技能训练，培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力；
培养学生口头表达能力、对知识的理解与运用能力等。
（1）能力目标
学生通过该门课程的学习，应达到以下能力目标：
1、能够根据不同的国际市场营销环境作出相应的分析。
2、能够根据不同的市场营销环境条件作出相应的营销策划。
3、能够根据不同的市场竞争条件作出相应的营销策划调整。
4、能够运用所学知识制作：
1）市场调研分析报告
2）产品开发策略
3）产品价格系统
4）市场营销分销渠道系统
5）产品销售促销计划
6）产品整体市场营销规划
（2）知识目标
学生通过对该门课程的学习，应达到以下知识目标：
1、了解国际市场营销、国际市场、市场环境的基本概念和定义
2、了解国际市场营销实操各个环节的基本操作流程
3、理解国际市场营销实操环节各个流程的基本操作原理
课时分配表
4、理解国际市场营销实操环节各个流程的策略调整方法
序号
章节
课时分配
理论课
习题课
实训课
共计
1
国际市场营销导论
2
市场营销环境分析
6
3
市场细分与定位
4
10
8
5
产品策略
12
价格策略
7
分销渠道
促销计划
9
市场营销策略组合
18
市场营销策略组合调整
（二）。
课程课时分配
11
国际市场服务营销
消费者购买行为分析
13
复习与机动课程
合计
74
20
34
128
四．课程的主要内容与学时分配
1、国际市场营销导论
主要阐述国际市场的特征；
国际市场营销与国际贸易的联系和区
别；
国际市场营销的基本指导思想。
2、国际市场营销环境
主要分析企业进行国际市场营销所面临的政治、法律、经济文化
及自然地理等方面的环境条件及其具体内容。
并了解这些因素如何影
响企业的国际市场营销和采取的措施。
3、国际市场购买行为与商业习惯
重点分析国际市场的消费者购买行为的模式，影响因素，类型和
购买决策过程；
国际市场的组织购买行为分析；
国际市场营销商业习惯。
4、国际市场信息
主要阐述市场信息的概念，构成、分类特征以及如何建立企业国
际市场信息系统等方面的问题。
5、国际市场营销调研
主要研究国际市场营销调研的内容、调研程度、调研方法以及市
场预测方面的问题。
6、国际市场的开拓
主要研究开拓国际市场的三个方面的内容：
即国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。
7、国际营销的产品决策
主要讲述国际产品的基本概念、国际产品设计决策，新产品的开发、国际品牌、商标和包装决策。
8、国际营销的渠道决策
主要阐述进入国际市场的渠道，进入国际市场的渠道选择、国际
销售渠道与发展趋势、分销渠道的设计与管理等方面的内容。
9、国际营销的定价决策
主要介绍国际市场价格的类型，影响产品定价的因素，国际营销产品定价的目标方法以及定价策略。
10、国际市场促销决策
主要讲述国际促销一系列活动，即国际广告、人员推销、营业推广公共关系等活动。
11、国际市场竞争决策
主要阐述竞争者分析，企业地位的确定以及不同市场地位的企业应争取的策略。
12、国际服务市场营销
主要介绍国际服务的涵义、类型、特点等；
国际服务营销的要求以及营销策略等内容。
13、国际营销组织及其结合
主要介绍国际营销组织的演变，组织的形式以及企业组织的结合三个方面的问题。
14、国际市场营销的计划与控制
介绍市场营销计划与控制的基本内容、基本原则、基本方法和步骤等内容。
15、国际市场服务营销
介绍国际市场服务营销的基本内容、基本原则、基本方法和简单
工作步骤等内容。
五．国际市场营销课程理论教学基本要求
学习情境（单元）
学习情境（单元）1、国际市场营销概论
学习情境（单元）1、概论
能力目标
能用市场营销学的相关知识分析企业国际营销活动行为。
知识目标
了解市场、市场营销、国际市场营销的
有赖于发展；
了解世界市场现状和发展
趋势；
了解市场营销学的形成和发展水
平；
明确国际市场营销学的内容体系。
所需设备
多媒体、黑板
教学说明（内容、方
法、手段、步骤、结果）
课堂理论讲解结合实例说明。
备注
学习情境（单元）2、国际市场环境分析
子学习情境1、国际市场经济环境
子学习情境2、国际市场文化环境
学会利用国际市场文化环境因素指导国际市场营销活动
掌握国际文化环境的主要内同，掌握其
对国际营销活动的重要影响。
课堂理论讲解结合实例说明
子学习情境3、国际市场政治环境
学会利用国际市场政治环境因素指导国际市场营销活动。
了解国际政治环境的主要内容，掌握其
子学习情境4、国际市场法律环境
学会利用国际市场法律环境因素指导国际市场营销活动。
了解国际法律环境的主要内容，掌掌握
其对国际营销活动的重要影响。
学习情境（单元）3、国际市场信息
了解市场信息对企业的重要性。
了解信息的意义和信息工作对企业经营活动的重要性。
子学习情境2、国际市场信息系统
熟悉国际市场信息系统的相关知识。
了解国际市场信息系统的原理及积极意义。
子学习情境3、国际市场营销研究
学会市场营销研究的方法。
了解国际市场研究的基本步骤和调查研
究的基本方法及应注意的问题。
学习情境（单元）4、国际市场营销战略
子学习情境1、国际市场行
销战略及其规划
能够为企业的国际市场营销活动进行战略策划。
掌握国际市场营销战略的类型及其特点。
子学习情境2、国际市场细分与目标市场选择
学会为企业选择目标市场。
掌握市场细分原理，学会运用国际市场
宏观与微观细分来选择国际营销目标市场。
子学习情境3、进入国际市场的策略与模式
能够为企业提供进入市场的策略。
掌握进入国际市场的策略与模式，能够
为企业制定出具体的实施方案。
子学习情境4、国际营销企
业成长和竞争战略
能够为企业提供竞争战略分析。
掌握国际营销企业成长和竞争战略分析的原理。
学习情境（单元）5、跨国公司全球战略
能够为跨国公司提供市场营销的全球策略。
了解跨国公司的概念和经营特点；
认识
我国企业发展跨国经营的必要性；
了解
跨国公司经营战略；
掌握跨国公司进行国际市场营销的策略。
学习情境（单元）6、国际营销产品策略
子学习情境1、国际市场新
产品的开发
能够为企业新产品开发提供实施策略。
掌握国际产品生命周期的含义，了解国际市场新产品开发的程序。
子学习情境2、国际产品市
场进入模式与营销战略
能够为企业提供市场进入策略。
掌握国际产品市场进入模式的原理，掌
握其营销战略的制定方法。
子学习情境3、国际产品的
商标、包装与服务决策
能够为企业提供国际产品的商标、包装与服务决策。
掌握国际产品的商标、包装与服务决策的制定方法以及注意事项。
学习情境（单元）7、国际市场价格策略
子学习情境1、国际市场商品价格
熟悉国际市场商品价格的基本知识。
了解国际市场商品价格的构成与类型；
掌握国际市场商品单价的概念及其构
成，了解三中最常用的价格术语的实际运用。
子学习情境2、国际市场定价方法与策略
能够为企业提供国际市场定价的具体策略。
掌握国际市场商品定价的具体方法与策略及其注意事项。
学习情境（单元）8、国际行销分销渠道策略
子学习情境1、国际营销分
销渠道的结构与特征
熟悉国际营销分销渠道的基本知识。
掌握国际营销分销渠道的概念、结构、类型和特点。
子学习情境2、国际市场的中间商
学会正确利用中间商进行市场营销活动。
了解中间商的类型，掌握各种类型的国
际市场中间商的特征及功能。
子学习情境3、国际市场营
销渠道决策
能够为企业提供销售渠道策略。
掌握影响渠道决策的各种因素及制定渠道决策的步骤。
子学习情境4、国际市场销
售渠道管理
能够惊醒市场销售的渠道管理。
掌握选择和建立国际市场销售渠道的方法。
学习情境（单元）9、国际市场促销策略
子学习情境1、国际促销概述
能够为企业提供促销策略。
掌握国际促销的性质与作用。
子学习情境2、国际市场广告
认识到广告策略对企业营销活动的重要意义。
掌握广告策略对企业的重要影响，了解广告的类型，内容等。
子学习情境3、国际市场人员推销
认识人员推销贵企业营销活动的重要意义。
掌握市场人员推销的重要性，了解人员
推销的注意事项，掌握市场推销对小搜人员的要求等。
子学习情境4、营业推广与公共关系
认识到营业推广与公共关系策略对企业营销活动的意义。
掌握营业推广与公共关系的含义、实施方法、重要性等。
六．实践教学基本要求（12学时）
实验名称：
国际市场营销专项实训
英文名称：
InternationalMarketingPracticingProgram
实验学时：
3∕周（或学期）
实验类型：
实践型
实验类别：
专业实验
实验环境：
案例研讨室、商务实训室
实验目的：
1、通过案例研讨，帮助学生掌握市场营销环境分析的方法与技巧；
2、通过案例研讨，引导学生理解市场营销策略组合的制作原则与制定方法
3、通过案例研讨，帮助学生在实践中运用行业竞争分析模型进行本企业的
行业竞争分析和战略设计。
实验要求：
1、要求学生事先阅读所给案例资料，并针对所提问题进行预先分析；
2、要求学生对相关信息进行事前调研（比如对案例所发生年代企业的相关
信息检索）和准备，以完善相关分析所需资料；
3、案例讨论分组进行，要求学生就案例相关问题进行研讨和争论，以形成最终结论。
实训内容：
实训一：
SWOT分析：
A公司是一家拥有五年经营历史的大型日用品供应公司，现在主要经营销售的产品包括：
洁具、洗发水、卫生纸、洗衣皂以及洗洁剂。
随着营销阶段的发展，A公司的产品销售情况呈现出不同的发展趋势，市场对于洁具和洗发水的需求在过去的两个月中保持明显的上升势头；
而对卫生纸的需求却在过去的两个月中处于不断地下降趋势；
另外，随着A公司调整了供应商，新的洗衣皂和洗洁剂产品的技术含量都远高于其他同行业竞争者。
请问，如果你是A公司的市场发展策划师，你将如何制定针对A公司不同产品的阶段营销发展规划。
如果你是A公司在市场上的最大竞争者，你又会如何做？
实训二：
营销策略组合制作：
请根据下列材料分析：
A公司作为一家新成立的公司（注册成本：
5000万），决定在C市进军日用品（洁具、洗发水、卫生纸、洗衣皂以及洗洁剂）市场，通过前期的市场调查，A公司获得了以下市场信息：
1．消费市场对于日用消费品的需求极大
2．消费市场在购买产品时会更多选择批量购买的方式
3．消费市场的年龄结构偏老化
4．C市正处在一个全面发展的阶段
5．已知的竞争对手主要有D公司、E公司、和F公司，其中，D公司主要经营的产
品为洁具；
E公司主要经营的产品为洗发水；
F公司主要经营的产品为洗衣粉
6．已知的产品市场价格区间为（根据不同的重量）：
洁具（10~22）、洗发水（35~70）、卫生纸（1~7）、
洗衣皂（3~8）、洗洁剂（16~35）
请思考：
1．A公司根据市场信息应该如何制定营销策略组合？
2．在不同的营销阶段，该组合是否需要调整？
如何调整？
实训三：
促销计划的制定
案例分析：
企业C为一家主营季节性产品的公司，在2010年全年的销售中，共计售出产品50，000件，公司计划于2011年将产品销售量提升30%，如果你是该公司的市场营销策划师，你会如何制定促销计划以完成这一目标？
已知条件：
该公司产品的销售旺季在5、8、10月；
淡季在4、12两月该公司主营的产品以成衣制品为主该公司在2010年的月平均销售量在4500件/月
实训四：
营销策划的修改
以下是【HELEN】公司关于箱包营销的策划简案：
营销目标：
更换市场原有产品，进一步巩固市场，提高市场占有率。
目标市场：
中国西南地区（四川、重庆、云南、贵州、广西、）
目标人群：
海伦名品箱包，以18—48岁女性
项目定位：
东方巨龙］中国近15年经济持续增长让世界侧目，中国已经形成了一批“中产阶层”，他们衣食无忧、有了购买奢侈品的经济能力，大批工薪阶层虽然并不宽裕但是对名品包袋也有很强的消费欲望。
继众多国际一线品牌落户中国之后【，HELEN】也踏上中国这片热土。
与其它品牌全盘西化不同的是【HELEN】制定了承继贵族血统、博采中国消费心理、市场情形的发展线路。
与其它品牌直接派管理层到中国管理不同的是，【HELEN】决策层更加明白“中国人更了解中国”这一基本事实。
经过再三思虑和竞标，来自亚洲风尚之都——法国海伦皮具服饰（香港）国际集团凭籍在时尚圈多年的打拼，荣膺亚洲区独家代理机构，与【HELEN】资深企划人员一同开拓亚洲市场。
按照国际惯例，众多进军中国的大品牌都选择OEM的生产方式，这样可以全身心的进行品牌构建，不过OEM的方式也有供货不及时、制作水平残次不齐、不能很好传达设计意图等缺憾。
为了保证【HELEN】的纯正血统为中国消费者提供原汁原味的名品包袋，法国海伦皮具服饰（香港）国际集团斥巨资在广州建立了现代化大型工厂，以广州百慕达皮具厂为生产和检验基地在大陆行销。
注：
OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称“代工”，由于其英文表述为OriginalEquipment/EntrustedManufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工），因此简称为OEM。
基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
产品介绍
风姿源自一种生活的积淀年轻时，张扬是一种风采;
年老时，沉着是一种风流设计师以
天生敏锐的特质赋予【HELEN】SeriesOne更细腻的表现
A.FIREWOMEN玩火女人尚女必备单品ROMANTIC静静的舞池，溢彩的舞者，我容易醉在
梦里淡雅的茉莉，金色的包包，怎么开始浪漫的故事也想是个神的女儿，驾风腾云
B.FASHION质感的包包让我着迷，金色的配饰令我迷醉宛若命运狂想曲，铿锵有力地叙述
人生迪厅有疯狂的宣泄，林间也有赏心悦目的美景管那么多呢，有HELEN同行，我心悠然
C.COLOURFUL这是色彩的盛宴，这是摩登的T台，白色给办公室，红色给酒吧那款深黑色的【HELEN】永远是初恋的色彩
C.COOL尖叫到天亮，为了宣泄，飙车到在T1，为了看到帅那款狸皮【HELEN】包让我成为PARTY里最耀眼的明星
名牌口号：
RELEASEEROSCONSTRUCTCARRIER
释放你的爱欲建构浪漫航母
品牌详解：
【HELEN】海伦品牌理念：
浪漫名品天下共赏
【HELEN】海伦营销定位：
无敌折扣超值回馈
【HELEN】海伦中国区策略：
奢侈品味平民价位
【HELEN】海伦消费群体：
一切懂得欣赏名品的时尚人群
【HELEN】海伦中国区终端价位：
数十元至几百元不等，300元以内占60%。
【HELEN】海伦的产品结构：
４０％自有品牌＋６０％名品舰队
项目优势
【HELEN】海伦名品箱包的比较优势
比较项目【HELEN】服装、皮鞋等时尚项目
品牌力
“自有品牌＋众多国内外一线名牌”的绝佳组合模式，品牌风格精彩纷呈，品牌号召力有助于吸引更多顾客。
服装：
一个季度款式跟不上就有可能破产。
鞋类：
一个款式N个码数N个颜色，最后利润在仓库。
产品力
既具自有品牌产品的款式新颖、做工精细、适销对路优势，又具聚合名牌名品的品质、价格、款式优势。
款式、面料、做工的影响都很大，稍有
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