happy事业十全十美法则PPT文件格式下载.ppt
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最终，我们将会明白，我们所获得的任何成就并不能带来永远的满足，快乐之本将取决于改变怎样的我们，这才是人生永恒的一面，我坚信每个人内心深处都有某种更深刻、更丰富、更持久的期盼和渴望。
问题：
A：
你参加本讲座的真正意义是什么？
B：
是什么阻碍了你前进的步伐？
是否尽力而为了？
C：
是什么控制并决定了我们的生活质量？
D：
你目前最大的恐惧是什么？
E：
这种恐惧给你带来了什么好处？
请把以上问题的答案写下来。
A、期盼更高层次的追求（每个人体内都有无比的潜能）。
B、恐惧摧毁人的心理，阻碍人们的行动。
在人的一生中，在特定环境中都有过恐惧的体验：
害怕被拒绝，担心失败，对成功患得患失，不敢爱（或害怕失去爱），畏惧孤独，对未知事物充满疑惧。
恐惧深植于每个人的心中，即使努力一生都无法摆脱，而应对的秘诀在于我们学习如何利用恐惧而不是被恐惧操纵。
C、1、世界观：
信念和价值观。
如：
两个相同经历的人：
“上帝在惩罚我，我还是死了算了”;
“上帝在考验我，这是我收到的最宝贵的礼物”。
2、情感模式。
受到辱骂：
有人可能采取暴力回应；
有人装聋作哑；
有人试图逃避并保护自己，极力避免同样事件的出现。
D、健康、财务、人际关系、情感、能力等。
E、这些恐惧既然不能给我们带来好处，是否要摆脱和利用他？
我的答案,二、树立梦想1.了解自己的结果，就是明确；
明确就是力量。
如何拥有你想要的力量？
2.你喜欢些什么？
3.你讨厌些什么？
4.你热爱些什么？
5.你到底要些什么？
一个人如果没有四个刻骨铭心的梦想则无法成功！
人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果！
人因为有梦想而变得伟大，因为没有梦想而变得渺小。
这就是成功者和失败者的非常重要的一个分水岭。
大成功者一定是大梦想者，同时，大梦想者一定是大磨难者，如果你的梦想足够大，你就要做好充分的心理准备，在未来的岁月里，你要忍受常人不能忍受的压力、挫折、挑战。
6.建立梦想档案数字化、形象化人生就像建筑的过程，你今天做事影响到你明天能拥有什么。
故事：
心灵先到达那个地方,三、设定目标1.目标=梦想+期限2.目标宣誓：
短、中、长3.目标管理要制定计划A：
明确目标：
例如：
什么时间练好三板斧？
每周期零售？
推荐？
为什么要达到这个目标连接你的热爱与需求。
制定行动计划，然后采取行动，找到能帮助你达到目标的人。
设立奖励和惩罚方案，采取行动，坚持到底！
1目标是别人给的叫压力，目标是自己要的叫动力！
大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难！
如果我们像渴望呼吸空气那样渴望成功，我们一定成功！
2目标如果只是物欲追求的成功率只有千分之二点三。
3目标如果是建立在个人、集体、社会三赢的基础上，同时又融入使命感的成功率是百分之百。
四、建立正确的心态正确的心态是成功的根本,积极的心态,秀才赶考的故事两个推销员的故事自我暗示举例（Yes、yes、yes，我是最棒的）在海蓓（Happy）事业中体现为：
、要积极不能心急、凡事往好处想（太棒了，又给了我一个成长的机会）、积极的人找方法，消极的人找理由、积极心态像太阳，照到哪里哪里亮消极心态像月亮，初一十五不一样、好的往下传，坏的往上传,归零的心态,拿大碗来，和尚练武的故事往茶杯中倒咖啡的事例在海蓓（Happy）事业中体现为：
1、过去的经验和方法只能产生和过去一样的失败结果2、不爱学习，不按照系统运作，只能导致失败的结果3、无人可约、约了不来、来了不听、听了不做、做了不动、永远做不大的原因：
没有学习和运用系统的方法,学习的心态,博士生走暗桩的故事（不学习就要吃亏）少林武师学习武艺的故事（学无止境）从小学三年级到百万富翁（世上无难事、只要肯学习）在海蓓（Happy）事业中体现为：
、每会必到，每会必记，每到必会、逢会必学、逢会必教、笔、笔记本、录音机的重要性、学习和演练、榜样的力量上边怎么做，下边怎么学,创业者的心态,人人都是自己的老板、力不到不为财付出必要的金钱，付出大量的时间要有老板的形象，老板的胸怀（狐狸与老虎合作的故事）坚决在系统中推行制，带头付出凡是自私自利者决不会获得真正的成功，要有助人的心态（天堂与地狱的故事）凡事靠自己，大干小困难，小干大困难，不干最困难要为成功找方法，不为失败找理由,感恩的心态,感恩的心歌曲与故事感谢父母、朋友、社会、公司、自己感谢上级给予机会；
感谢上级的帮助与培养；
感谢下级的努力付出；
感谢旁系的配合。
在海蓓（Happy）事业中体现为：
、不要把上级当保姆、当奴隶、和上下级保持亲密的个人关系，每天电话联系、凡有新的主意时要先和上级商量、与人为善，不批评，不抱怨，不是非、主动维护公司的名誉和形象,坚持的心态,第一个挖到金矿的人的故事、用小铁锤打大铁球）世界上最聪明的人的故事（坚持到最后才能明白）爱迪生发明电灯，史瓦辛格当影星、可口可乐的诞生挖井的事例、传统生意的事例在海蓓（Happy）事业中体现为：
、成功者绝不放弃、放弃者绝不成功、要有三到五年的长远规划、每人每月销售一套产品的回报举例4、星星之火可以燎原5、在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
相信的心态,相信公司（合作的伙伴，相互依存，唇齿相依）你不相信就不要去骗人相信自己（你是最棒的，你是独一无二的、你是最珍贵的）“成功的人想着如何改变现状，才会比现在活的更好，失败的人总在想着如何保持现状，才不致于没饭吃。
”,五、炼好三板斧,1讲好STP（公司产品计划）,2分析海蓓力夫钙的市场前景,3展望海蓓（Happy）公司和我的未来,讲解公司、产品、计划,为什么要讲解：
为了推荐新人产生团队动势拷贝你自己讲解时的原则:
量比质重要姿态比说服重要对方的需要比你的需要重要注意事项：
第一印象很重要做好铺垫了解需要做好自我介绍，迅速切入讲解量讲解时注意听众的反应可能问题:
尽量全面讲解、突出对方感兴趣的尽快学会讲解逢会必到、支持团队四不讲：
邀约不正确不讲、事先沟能不好不讲、时间不够不讲环境不好不讲、你对他没有影响力不讲讲解不成功的原因:
废话太多，不能快速切入主题回答异议功力不够没有被正确启动过,海蓓力夫的市场潜力到底有多大？
您想过吗？
您不认为我们身边的所有人都应该是海蓓力夫钙的需求者吗？
六、走好四步曲,1自用产品：
改变自己、增加信心成为产品的见证者这也是你向客户推荐的最有利的凭证,2、列名单,建立顾客档案是你的资料库，财富库,列名单的原则：
不当判官、越大越好、随时补充、至少个列名单的方式：
亲友法、职业法、认识陌生人：
与人为善、热心助人、多到相关场合去认识人，大量派发名片关键步骤，一定要严格执行约不到人的根本原因要帮助下级从列名单开始,3、零售:
分享体验,
（2）把见证当作自己做的（诀窍）,（3）速成专家从外行到内行,（4）做好服务服务是下一个零售的开始,
（1）做好实验比较（一定要做）,海蓓力夫钙与某一品牌碳酸钙实验对比,结论：
（1）海蓓力夫钙粉溶解速度极快，23秒钟完全溶解，且水溶液透明，无沉淀、无杂质，不刺激肠胃，对人体没有任何毒副作用
（2）普通钙片吸收率低，仅能吸收20%26%，而海蓓力夫钙粉吸收率达99.5%，几乎可以完全吸收，既经济又实用,现象：
（1）海蓓力夫钙粉溶解速度极快（约23秒钟全部溶解）
（2）海蓓力夫钙的水溶液呈透明无色、无任何杂质（4）用PH试纸测试：
海蓓力夫钙的水溶液PH值呈中性或弱碱性,见证一,我叫廖XX，是顺德人，今年50岁，是个家庭主妇。
早几年进入直销行业，曾做过：
昂泰、生基、安利、波克曼等。
我交了很多学费，花了很多心血，我已经很努力去做了，没有什么成果，一间都没有做成功。
在这几年里，我正想找一间适合我的公司，我日盼夜盼，终于让我找到了一间适合我的公司，它就是“山西海蓓保健食品有限公司”，它的主打产品是全营养型离子钙，名子叫“海蓓力夫钙”。
为什么我会选择“海蓓力夫钙”呢？
因为我发觉离子钙特别好。
我手脚有经常抽筋的毛病，还有风湿痛。
我丈夫有腰肌劳损、失眠等症状。
我女儿有经期综合症，每到月经来的时候，肚子痛得特别难受，还伴有失眠、全身痕痒。
我的儿子的个子长得很矮，性格好动、不爱思考问题，读书成绩一般。
后来，我买了“海蓓力夫钙”，一开始，我自己拿来冲水喝，喝了大概3瓶左右，咦，手脚抽筋现象没了，风湿痛也减轻了。
我觉得效果不错，晚上做饭、煲汤的时候我都放了钙粉下去，让全家人都能补钙。
我天天坚持下去，过了两个月左右，我丈夫说他睡眠好了，一觉就能就睡到天亮，腰肌也没那么痛、没那么累了。
儿子个子也长了2公分，爱思考问题了，成绩也因此提高了。
女儿也说她的综合症好了，一点也不痛了。
我很开心，“海蓓力夫钙”能使我全家更健康。
后来，我对我的亲朋好友也介绍了“海蓓力夫钙”的好处，好多朋友都买了，经过服用吸收，他们说效果真的不错。
他们都很感激我。
短短几个月，我的收入已经有13万多了，钱我觉得是其次，重要的是可以帮到人。
我真的很高兴，我终于找到了真正的事业，和真正的产品，我要继续努力，将“海蓓力夫钙”发扬光大，传到千家万户，使人人都得到健康，让海蓓保健食品有限公司事业蒸蒸日上，我决心在两年内要实现我的理想，买小车，要实现100万。
我好感激我的介绍人微姐、兰姐，更要感谢金雪金老师，她经常鼓励我，是她们让我认识了“海蓓力夫钙”。
非常的感谢她们！
地址：
广东顺德龙XX西村东便街X号性别：
女年龄：
50电话：
137XXX52389,4、推荐A：
不三不四法则B：
邀约C：
跟进D：
二次集会：
带着下属二次零售，二次家庭聚会，参加二次培训E：
掌握ABC黄金法则,“不三不四”法则不三：
电话不讲公司，不讲产品，不讲制度不四：
时间不够不讲；
环境不对不讲气氛不对不讲；
时机不成熟不讲,见证二,我叫黄XX，广东南海XX西岸人，年纪已经有55岁，未食钙之前，有头晕、贫血、肠胃炎、血压低、颈椎腰椎疼痛等症状。
看了不少医生，也花了不少钱，症状都没有好转。
有一天，我见到曾姨，我讲了我的情况给她听，她说吃“海蓓力夫钙”吧，它的效果非常明显。
因为我曾经看了很多医生，钱也花了不少，我的病痛也没有治好。
吃这种钙品真的有效吗？
我抱着试一试的心态。
我每天用温开水加1.5克的钙粉一起冲来喝，服用了五天，有反应了，吓了我一跳，觉得比以前辛苦多了，我就问曾姨，曾姨讲我吃得药多，有反应是正常的，叫我坚持继续吃，直到我吃了3瓶多，有很多基本问题改善了，特别是血压正常了，颈椎腰椎疼痛减轻了，头晕也没有了，想不到“海蓓力夫钙”有这么神奇的功效。
我感到非常高兴，真感谢我曾姨，更要感谢“海蓓力夫钙”，它使我身体的病痛逐步得到康复。
我一定要把这么好的产品介绍给我的亲朋好友认识，让他们也得到健康。
广东南海市XX西岸人性别：
55电话：
0757-865XX369,邀约,邀约的原则：
、四不谈、三分钟（谈工作、家庭、生活、近况）、高姿态（是给机会，不要是求人，不强迫、不乞求、不误导）、专业化（准备充分，应对得体）、兴奋度、二选一法则确定时间、地点、告知大约需要二个小时时间、你守时吗？
（让对方能准时到达，不要爽约）、约完后法则：
要把的情况告诉，以便准确切入沟通,跟进,跟进一定要在48小时内做好促成帮再沟通的工作邀请新人参加我们每周聚会。
跟进的三种结果：
放弃者-保持联络、转化顾客载体-请他做转介绍、再跟进领导人-生意的创建者。
一定做好培训，建立亲密的合作关系。
二次集会原则,四动：
带动、推动、助动、自动,ABC黄金法则A：
英文Adviser的第一字母，原意为“说服者”或“顾问”。
在直销事业里则是代表上级、成功者，也是代表沟通者，甚至于代表公司或某一份具权威感的资料。
英文Bridge的第一个字母，原意为“桥梁”，就是代表沟通的桥梁。
在直销事业里所指的则是你自己，一位负责邀约新朋友到说明会会场的人。
英文Customer的第一个字母，原意为“顾客”，在直销事业里就是代表你今天所带来的新朋友。
隆重推出A，简单介绍C，,七、赢得成功的方法,有效的提问方法,约束法,约束法的精髓就是把对方的注意力约束在你的问题中，对你的问题以肯定作答。
选择法,它是以提供两种可选择的建议来实施的，经常被用于约会、送货时间等关于日程确立情形。
豪猪法,当有人向你提出沉重的问题时，应尽力躲开，也可以用反提问的方法把它扔回去。
引入法,这个方法就是利用问题引导对方想象答应你以后他会如何。
让你半途而废的词/让你顺利过关的词不要说应该说合同文件、协议成本或价格投资、总值预付定金最初投资、最初总值月付款月投资、月总值购买拥有销售或出售获得买卖机会、交易异议关注的领域、疑惑问题挑战倾销讲解、展示佣金服务的报酬签名同意、背书、授权便宜超值约会拜访成交大功告成产品项目,、每天必做的七件事1、自我确认：
销售冠军的16项特质、能量体操、成功哲学、我的声明、目标宣誓、生活在感恩的世界里2、联络上下级，保持咨询线畅通3、讲解两次计划4、做好零售5、跟进服务6、检查进度7、看书和听录音（光盘）1小时,销售冠军的16项特质我可以销售任何产品给任何人，在任何时间，任何地点所有的公司都主动请我去说明产品所有的顾客都主动向我购买产品我是全世界最顶尖的sales我是最棒的我是最好的我的朋友都是世界一流人物全世界的人都非常喜欢我我是全世界最有自信心的人我是全世界最有行动力的人我是全世界最有说服力的人我是全世界最有决断力的人我每天神采飞扬我拥有成功的习惯我的时间管理好的没话说我的收入将以每年10倍以上的速度迅速倍增以上所有自我确认的字句都将立刻输入我的潜意识，并且马上奏效，每当我复习这些词句的时间，它将在我的脑海里倍增100万以上，而且永久不忘!
马上行动!
能量体操我不再逃避而要面对！
我不再怀疑而要相信！
我不再拒绝而要接纳！
我不再惩罚而要宽恕！
我不再评判而要尊重！
我不再毁灭而要创造！
我不再拖延而要行动！
设定一个全新的标准！
行动！
再行动！
我的声明我已充分意识到，这是一个充满风险和机遇的时代。
我必须为自己，为我爱的人和爱我的人负起责任。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。
失败者数不胜数，谁也无法预料人生路该如何跋涉？
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
我选择了海蓓事业和金色阳光系统。
因此，我将接受教育训练和营销工作，从此，我挺胸直立，骄傲而无所畏惧。
我肩负着伟大的使命，我是一个终会受人尊敬的信使-我是运载梦想和机会之舟。
失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从我的生命中消失。
失败和我，就像水火一样，互不相容。
我要在智慧的引领下，爬出满是失败创伤的老茧，步入富足、健康、快乐的乐园。
从此，我绝不从事对他人不利的行为。
我要想别人如何待我，首先要怎样对待他人。
我要发挥天赋潜能，不断求知学习，不断行动改变。
我要在有限的人生中，学会忍耐的艺术。
我要改变我的劣根性，成为一个从容不迫的人。
我立志要在一个积极、真诚、友爱的团队中成长。
我是系统中最好的学生，终有一日我将成为最好的教练。
我要用全身心的爱来与他人合作，我要用心灵的品质来服务更多的人。
我的理论，他们也许反对；
我的言谈，他们也许怀疑；
我的穿着，他们也许不赞同；
我的长相，他们也许不喜欢，然而我的爱心一定能温暖他们。
我赞美我的敌人，敌人于是成为朋友；
我鼓励朋友，朋友于是成为手足。
当我想要批评他人之时，咬住我的舌头，当我想要赞美他人之时，一定高声表达。
今天，我将在这张声明上签上我的名字，并将它刻在脑海里，每天大声地念一遍，让这种精神活动成为我生命的一部分，让这些话语每天都充分地滋养我的心灵。
这张声明将成为我商场上的护身符：
孤独时，给我支持；
绝望时，使我振作；
狂喜时，让我平静。
心灵的力量会一天天加强，直到我真正成为一个自信的人，直到有一天，我可以自然地面对世上一切发生，处之泰然。
我知道：
做出这种选择对自己是一种挑战。
我肯定：
这种选择是我人生最重要的机会。
我坚信：
通过自己的努力一定能实现自己的梦想。
我有明确的人生目标！
并且我制定了完善的计划，同时我也有达成目标坚定的成功信念！
我也将始终牢记我的目标，并为我的目标的达成而不断努力！
为了提高全民的健康素质、推广人类补钙过程而改善人们的生活水平，让更多中国人过上财务和时间上自由的生活而努力工作。
同时也让更多人理解“爱与感谢”的真谛！
我们也会建造一支国内最优秀的团队，培养出知识经济时代中真正的百万富翁。
我坚信这个目标一定会在2006年实现，我一定可以实现！
我们拥有强大的企业实力，品质优良的产品，有良好的教育培训系统，以及最团结的精英团队。
我始终也会脚踏实地，勤奋学习并走稳每一步，我以坚不可催的信念，付出我全部的智慧和百倍的汗水，以行动来验证成功！
每天我都微笑的醒来，因为我知道我的目标一定可以实现，我将过上富足的生活，无论何时何地我都会保持积极的心态面对生活，并且我做事能坚持到底，战胜自己，走向成功！
我已经清楚地看到我达成目标的画面了，我也很清晰的看到自己成功时的样子。
我听到了成功时的喝彩声，我能清楚的知道我成功时的那种感觉。
为了这一天的早点到来，我选择：
马上行动！
立即行动！
我的目标：
2005年我的收入目标：
2005年我的业绩目标：
2005年我的团队目标：
我相信我一定可以做到！
如果没有达成，我愿意接受_惩罚，如果达成我的目标我将奖励自己_签名：
时间：
目标宣誓,生活在感恩的世界里感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志；
感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；
感激鞭打你的人，因为他清除了你的业障；
感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立；
感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；
感激斥责你的人，因为他助长了你的定力；
感激所有使你坚定成就的人。
成功哲学如果你的心中想到失败，你就失败了！
如果你没有必胜的决心，决无任何成就！
纵使你想要得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利便不会向你微笑。
如果你不认真行事，你就失败了。
我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志力。
一切皆由人类的精神状态决定！
如果你想到落后，你就落后了。
如果你想要实现最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有我一定做得到的信念！
人生的战果，并非强势快速就能达到。
所有最后获得胜利的人，都是坚信我一定做得到的人！
、备好工具箱你的门面和办公室手提电脑文件夹光盘实验工具,十、疑难解答,1.公司的行为是不是传销,传销是国家严令禁止的非法活动，主要特征是以一夜暴富拉人入伙，产品以次充好，给社会造成了不安定的因素，所以是国家严历打击的行为。
1海蓓事业是新世纪人类补钙工程，强盛民族健康体魄的事业。
2海蓓产品是最优质的物美价廉高科技产品。
3海蓓公司是政府的重点企业。
4海蓓的销售方法：
是采用消费者亲身体验来拓展，让消费者成为经营者，赚取中间商的利润。
您认为是传销吗？
2公司是否合法？
海蓓公司是有工商、税务等部门颁发营业执照的，产品也是经多家政府监督部门批准生产和销售的，是山西省重点企业，而且已经经营八年了，产品使用效果非常好，至于直销模式，公司会按照国家法律法规正常运作，依法纳税。
同时，国家也正在出台相关的管理办法，立法后，我们会尽快在山西省政府的帮助下申报，拿到执照。
不管怎样，我们以产品消费和销售为导向，我们公司有营业执照，我们的产品为民族品牌产品，你认为犯法吗？
3运作能否长久？
决定公司能否长久的因素有四个。
第一是公司是否有实力；
第二是公司是否赢利，任何公司没有赢利都不可能生存；
第三是经营者是否有赢利？
愿意与公司合作经营；
第四是消费者是否愿意消费产品，公司才能生存下去。
对照以上四点：
海蓓的产品一流品质，物美价廉是每个家庭的必需品。
市场潜力很大，制度比较优越，经营者和我们合作能赚到钱，制度也保证了公司有稳定的利润，您说像海蓓这样有实力、有品牌的公司能不能长久呢？
4从事海蓓事业能否赚到钱？
任何行业中，有人一定赚钱，也有人不一定不赚钱，但海蓓事业只要你努力，愿意付出，就一定可以赚到钱，因为奖励制度先进，；
累计不归零，没有压力。
5产品的质量有保证吗？
海蓓力夫钙是中国四百多种补钙剂中唯一被绿色委员会和中国钙学研究会指定推荐产品，你认为质量有保证吗？
6我要考虑一下,成功难，不成功更难，你还能找到比海蓓更好更容易成功的事业吗？
海蓓的系统文化，海蓓的团队运作，海蓓的教育培训可以帮助你很快掌握方法，提升自己取得成功。
7产品太贵,优质海蓓力夫钙，帮助你挺拔脊梁，强壮体魄，有充沛的精力，去创造更大的财富，你认为有价吗？
市场上低价钙产品，吃了吸收不好，反而吃出结石和病痛，你认为便宜吗？
科学调查：
现市场上的钙吸收率高达32%，而海蓓力夫钙的吸收率达99.5%。
也就是说，100元的海蓓力夫钙，人体吸收了99.5元，而100元的其它钙人体吸收才32%，你还认为贵吗？
1信念：
抗拒点就是需求点：
订户拒绝的理由正是他应该订阅的原因2两个方法：
1、反问法2、对比法3公式：
除了外，还有没有别的问题？
假如这个问题解决了，你会马上订购吗？
一、“锐教”式法则：
（请详细参照疑难解答部分）当客户有疑虑或问题时，不要直接回答，要用“如果能是否就”的方法来处理，以测试他们是否已经准备要做决定了,二、处理疑虑的六大步骤：
1要仔细听完不要打断，用“迂回”战术应付；
反问；
3问出疑虑的严重性；
4回答；
5确认已经回答了；
6“换齿轮”，即转换话题。
三、常见问题举例1、传销问题反问：
你如何看待直销公司？
反问：
你对传销的定义是什么？
1）找人：
（拉人头）2）传销是骗人的a、公司骗人b、产品不值钱c、传播者骗人2、公司能长久吗？
什么样的公司不会长久呢？
（1）不赚钱
（2）不合法（3）管理不善3、我现在很忙反问；
你忙的效益如何？
4、我没钱反问：
如果不是
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