中华世纪城整合攻击执行计划PPT格式课件下载.ppt

中华世纪城整合攻击执行计划PPT格式课件下载.ppt

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*栋梁梯：

“爱迪生、牛顿、爱因斯坦中华国际双语幼儿园名家的摇篮！

”，（最好是与政府机关联办）国际双语幼儿园和与名校联办的小学，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；

*假日湾：

“家乐福的方向就是你的方向！

”，25000大型仓储式超市，异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造高新西区核心的第1商业中心（商业广场）*潮流带：

“6000私家会客厅”，中华世纪城会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室，私家的尊贵感就是您品位的象征；

*花园房：

“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，中华世纪城一层带私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；

*好管家：

“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，中华世纪城国际ISO9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；

Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,4,我们的竞争优势在哪里？

中华世纪城卖点罗列：

规模：

1、100万休闲度假式园林社区；

绿色、生态：

2、250余亩绿色园林；

3、200米唐延路永久绿化带；

（城市绿肺）4、近千米延绵水系贯穿小区南北；

运动泛会所：

5、15项运动；

32块活动场地；

休闲、娱乐：

6、28处小区各色景观；

7、充满异域情调的小区商业休闲街；

8、6000的超大型休闲健康会所；

9、25000大型仓储式超市；

教育系统：

10、国际双语幼儿园；

11、名牌师资的小学教育；

12、宽带远程教育系统；

全方位产品：

13、45-230适合不同需求层面；

14、首层带私家花园的花园式洋房，独享私人空间乐趣；

/,5,我们的竞争优势在哪里？

多重安防设施：

15、小区红外线越境报警系统；

16、24小时巡更护卫；

17、IC卡自动识别门禁系统；

18、住户可视对讲系统；

19、住户即时报警系统；

20、小区内闭路电视监控系统；

智能化配套设施：

21、三表远程抄表系统；

22、燃气防泄漏报警系统；

23、供热系统？

24、自动化停车系统；

25、小区局域网外接宽带网链接；

金牌管家式服务：

26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护；

全面的健康保证：

27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；

28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心；

29、预约上门医护服务，让您省心省力；

30、优先转院治疗服务；

等等,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,6,3、文脉的创意地产概念,从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生：

代表项目核心文脉万科四季花城欧洲小镇蔚蓝海岸法国地中海CoteDazar东海花园巴里岛枫丹白露法兰西风情中海怡翠一心三片自然派武汉金色港湾50万平米意大利湖畔小镇郑州金色港湾50万平米新加坡风情小镇,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,7,4、主题的创意地产概念,由于规模地产一年内解决不了问题，主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强；

万科四季花城主题：

有一个美丽的地方时间阶段主题延展第一期：

99.7-2000.发现美、创造美、珍惜美；

第二期：

2000.5-2000.10美一刻，美一生；

第三期：

2000.10美一方水土，美一方人；

郑州金色港湾主题：

金色生活，温馨港湾时间阶段主题延展第一期：

2002.411停靠一生的梦想！

2002.11-亲亲金色，亲亲港湾；

/,8,5、中华世纪城的文脉及主题创意,中华世纪城主题文脉100万平米休闲度假式园林社区；

项目定位城市新生圈，康居新生活；

内涵“绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题牵动一生的浪漫！

分期推广时间阶段主题延展一期工程第一期（A区）牵动一生的浪漫！

梦境渲染第二期（C区）亲近一刻，亲爱一生！

梦境呈现第三期（B区）信赖永远，托付一生！

品牌建立【品牌开发定律】：

房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪城一期工程分期开发必须遵循：

A期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度；

C期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度；

B期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度；

二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。

/,9,6、中华世纪城的名称体系,第1层：

整体项目的名称第2层：

1期分组团的名称2期分组团的名称第3层：

分栋命名推广主体：

*第一阶段的主核心名称为整体项目名称；

原由：

1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；

2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性，直到项目结束；

因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；

*1期的推广以整体项目出台；

类比：

东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都，1期为润雨居,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,10,中华世纪城的名称体系,项目名称：

中华世纪城A组团B组团C组团D组团E组团F组团G组团组团命名：

江南春晓九里香堤映翠流觞湖畔林语写意琴音香林叠翠碧华香枫分栋命名：

1栋：

晓月轩香语居翡翠庭2栋：

映月轩香林居溢翠庭3栋：

揽月轩香茗居惜翠庭4栋：

望月轩香逸居映翠庭5栋：

吟月轩香怡居旒翠庭6栋：

香盈居谧翠庭7栋：

香馨居叠翠庭8栋：

撷翠庭9栋：

聆翠庭10栋：

栖翠庭,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,11,7、如何建立核心竞争力？

“中华世纪城”指标性现场的指标性核心攻击点眼见为实的现场感染力1、展示中心；

2、花园洋房样板间；

3、示范休闲环境；

4、中央亲水大花园；

5、异域情调的小区商业街；

6、示范组团；

7、示范小区；

8、示范社区；

推广的指标性核心攻击点不断建立市场的影响力1、“城市新生圈”媒体攻击；

2、Open-day样板生活展示；

3、教师节+中秋酬宾活动；

4、“开盘嘉年华”5、房展会市场攻击要点：

1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全市攻击战，首攻高新区、覆盖西南区，渐次扩张全市，波及外地市场；

2、前期蓄势短促，所以一定要有力轰炸，务求一石激起千层浪的轰动效应，迅速建立新坐标；

3、我们一定要闹腾，一定搞搞震，要让高新区市场不得安宁，让西安人民不得不看！

/,12,8、整合市场营销布局,X=p销售周期：

内部认购期开盘强销期旺销巩固期（春节）持续沸腾期再次引爆市场（扫尾期）时间结点：

2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻击阶段：

蓄势引爆准备期强势推广巩固促销期持续拓展期调整准备期销售进度：

一期引爆A区C区入市B区入市完成战略决战点攻击结点：

一期营销环境展示环境完善工程进度工程进度组团出现核心攻击点：

展示中心展示中心A区洋房0B区组团出现内部生活实景花园洋房样板间花园洋房样板间客户签约、付首期商业街小区大门初现中央亲水大花园内部示范环境外部示范环境B区建筑外墙呈现销售“CtoC”一期A区封顶庆典户外广告、围墙营销导示系统贺新年、新春送福“新马泰”旅游活动商业街/小区大门呈现工程进度、形象工程进度、形象一期大门商业街C区进入建筑期组团示范环境出现消化持筹客户、制造旺销“3.15”专家点评组团示范小区出现0点Y=t,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,13,9、整合市场攻击布局,第一阶段：

2003.8-12第三阶段：

2004.9-2004.12第五阶段：

2005.6-2005.12展示攻击阶段小区攻击阶段品牌攻击阶段结点：

展示中心出现结点：

小区出现结点：

小镇规模出现核心攻击点：

*展示中心核心攻击点：

生活实景核心攻击点：

中华世纪城品牌*样板间*示范环境第二阶段：

2004.1-2004.8第四阶段：

2005.1-2005.5示范攻击阶段社区攻击阶段结点：

组团出现结点：

社区出现核心攻击点：

现场实景核心攻击点：

生活方式中华世纪城攻击目标：

在第二阶段完成决战点,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,14,10、整合攻击战术,时间2003.8月9月10月11月12月2004.1月2月销售结点内部认购正式销售2期发售核心攻击点内部关系高新攻击战全市攻击战攻击战术战术1战术5战术10战术12战术14战术17战术19现场希望产品说明会国庆狂欢节影视攻击圣诞节祈福新年贺卡新年度假+教师+中秋节战术2战术6战术11战术13战术15战术18战术20动线封杀城中接待处媒介攻击路演点杀2期推出新年音乐会网路链接战术3战术7战术16新生圈炒作城中表演世纪会战术4战术8媒介攻击秋季房展会战术9开盘嘉年华,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,15,战术1、现场攻击,1、展示中心2、示范环境63、社区配套功能标牌14、社区样板路45、高尔夫电瓶车756、花园洋房样板间7、绿地休闲庭院328、科技路导示系统8核心攻击点：

1、现场一定要建立指标性，一定要让买家看到希望，一定要用高水准来做；

2、现场展示主要有4个攻击点：

展示中心、花园洋房样板间、大绿地庭院、功能标牌，核心目标让买家一到现场就要打动，感染其购买欲望；

3、展示中心形象性要强（象盈彩美地），但自然性品质（如新世界豪园硅谷别墅的石头、木、沙等）进一步提升项目产品的高贵感；

4、样板间非常重要，特别是与外部示范环境的结合，枫叶新都市园林景观最大的问题是私有性不强，虽然是开放空间，没有亲和力，因而建议样板间外部绿化精细化，采用明窗明几的方式，内外景合一；

5、营销展示中心周边空地全部绿化，植物+洋伞+休闲椅+鸟语花香+风车+标牌，突出其地产信心；

6、展示中心到商业街/C区/样板间通路采用高尔夫电瓶车，路两边用导示牌的方式标注配套；

/,16,战术2、封杀动线,41、工地现场广告牌2312、好莱坞大字3、现场气球564、高新四路与南二环路交界处广告牌5、交通车体广告6、高新路与科技路交界处广告牌7、咸阳机场（第二阶段）核心攻击点：

1、一定要封杀4点1线，4点为中华世纪城工地现场、唐延路北端（土门）、高新四与南二环、科技路与高新路，1线为科技路；

全面控制高新市场局势及建立领导品牌形象：

2、一定要产生轰动效应，让社众感受其品质与众不同；

3、第二阶段可以增加咸阳机场、城南、城西几大口线，全面控制西安市场；

启动时间：

8月份一定要启动；

7,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,17,战术3、“城市新生圈”片区市场借势,市场攻击策略：

1、新概念、新思想的炒作，必将形成西安市场的关注力，如果中华世纪城能够全力借势“城市新生圈”（高新开发区）而启动，将会在非常短的时间内形成轰动效应及品牌知名度与信赖感；

2、充分利用开发区成熟项目在市场上的良好反映进行重幅宣传区域发展前景；

3、控制记者群（各主要报纸媒介），从开发区10年历史开始，每周都希望不断有新闻或炒作文章出台，不断制造社会的关注热点；

4、如果能够启动政府相关管理部门对“城市新生圈”发展规划的关注是非常好的点，可以一举建立楼盘的信赖感和知名度；

核心攻击点：

1、8月16日前一定要一篇关于“城市新生圈”的主题文章，并以此展开作相应的媒介宣传；

2、正式购房认筹前一定要有一篇关于“城市新生圈”与项目连接的图文并茂的软性广告出现；

3、连续的新闻报道，将中华世纪城作为开发区区域市场的新生代表之一进行重点推广，力度一定要强，最好是连续整版报道（可接内部认购的新闻广告形式）；

4、OPENDAY营销中心开放展示；

/,18,战术4、媒介攻击计划,核心攻击点：

1、一定是覆盖全市的媒体攻势；

2、一定是给市场看到无限奇迹的希望；

3、一定要重点宣传中华世纪城楼盘综合品质；

市场攻击策略：

1、内部认购借“城市新生圈”的板块炒作而启动，是非常好的社会热点，而内部认购的成败是项目成功冲击市场第一波，一定要保证媒体攻击的力度，以便达到借内部认购挑动市场的热点；

2、一定要成为西安房地产市场的热点，让项目成为所有的专业、非专业人士不得不看！

3、各主要媒介进行连续新闻报道（今后也不要停，不断有新闻出现），一定要击穿市场，全面建立市场的销售信息和知名度；

ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市报3次111西安晚报5次11111华商报6次111111,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,19,战术5、产品说明会+教师节+中秋节,时间：

2003年9月13日（周六）10:

00-12:

00地点：

现场展示中心邀请人员：

各媒介记者越多越好已经购买的业主政府专业口相关人员开发区的领导会议形式：

以节日联谊的形式，作简短的产品介绍说明；

一定要轻松、舒适的氛围！

产品说明会目的：

一定要控制主流媒介记者，通过记者进行全面新闻宣传；

说明会程序：

10:

00以前音乐+咖啡+点心+甜品+水果+项目了解参观10:

00-10:

10中华世纪城发展商致辞10:

10-10:

30西北设计院介绍及介绍总规10:

30-10:

50园景设计公司介绍及介绍环境设计10:

50-11:

10香港联合创展公司介绍及介绍生活理念11:

10-11:

45项目实景参观+品尝会,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,20,战术6、城中接待中心,51、接待中心导示牌42、总规模型3273、形象墙4、洽谈台15、看楼专车886、宣传资料7、楼体招示布8、广场气球攻击原则：

1、控制城中（如钟楼）广场等于控制城中市场，钟楼广场附近是西安城中的人流中心；

2、由于楼盘距西安城中较远，为避免到现场不便利的因素，必须打回人流量最大的地带，让更多的目标群首先接触项目，并用看楼专车将客户带到现场，打通目标群到现场的通路，增加到现场的人流量；

3、钟楼+金花已经在西安建立非常好的知名度及口碑，借势可以增强买家的信赖感；

4、钟楼广场本身又是西安城中市民的活动中心，通过钟楼广场的活动，又可以牢牢地控制城中市场；

攻击时间：

2003年现在开始启动，9月12日（开盘前）一定要上，现在开始在附近选点。

/,21,战术7、城中广场表演,市场攻击策略：

1、楼盘正式销售一定需要轰动效应，第3攻击波必须确保中华世纪城成为市场的热点和关注的焦点；

2、钟楼广场是西安的中心点，控制钟楼广场等于控制西安；

3、通过经济的、连续1周的歌舞表演，让社众亲近楼盘，一定要让中华世纪城在西安产生轰动效应，家喻户晓；

1、俄罗斯异国情调歌舞表演+模型展示2、时间9月13日-9月18日3、地点：

钟楼广场4、异国情调表演内容如：

*俄罗斯歌舞*西班牙佛拉门格舞*小礼品发放5、媒介新闻配合6、看楼专车配合,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,22,战术8、秋季房交会,核心攻击点：

1、西安市场已经启动，房交会必定会成为购房人士及专业地产商关注的热点；

2、由于其权威性概念，非常容易出现影响市场的领导品牌，尤其是针对大型项目的目标群，一定要建立比别人更好的信赖感；

3、房交会是买房人的专业地产的大点，是非常好的销售渗透方式，同时亦能非常好地建立指标性概念，建议重点参加；

4、秋季房交会、2004年春季节房交会是我们的重点战，一定需要打好，建议提前准备，一定要最好的位置，最好的效果；

5、2003年秋季房交会突出模型展示，2004年春交会（2004年5月）突出实景的感受；

执行策略：

1、一定要突出我们的特点，特别是休闲度假的园林特点；

最重要的是模型及展位的布置；

2、模型一定要大及出位，特别是周边标志性的表明及小区各景点的提示；

3、展位要在8个以上，尽可能体现休闲度假式园林特点，建议采用生态环境的展示方式；

4、现场一定需要音响，销售人员通过解说的方式控制现场；

5、如来得及的话，可以现场展示智能化模拟系统；

6、一定要搞掂主要报社的记者进行相应新闻宣传；

7、规划于2003年18日华商报或西安晚报（视洽谈情况定）上8-16版媒体楼书,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,23,战术9、开盘嘉年华,核心攻击点：

1、展示中心外休闲环境+放风筝等户外活动2、展示中心内休闲茶点+管弦乐四重奏3、展示中心庭院展示+咖啡廊4、营销中心环境展示5、花园洋房样板间开放6、各色表演+散点游乐+室内表演市场攻击策略：

1、中华世纪城现场的开放是第一次决战点，其将第一次全面地完成眼见为实的市场攻击力，成为买家信感的关键；

2、现场的氛围一定是生活的氛围而非工地的气氛，让买家更多地感受未来的生活、未来的希望；

3、希望非常优异的现场同时成为西安地产的新指标，成为西安地产或买家购买的标准，建立口碑传播，成为参观性的第一领导品牌；

4、沿街面的环境与活动非常重要，其将建立中华世纪城的第一印象，建议不断加强大环境的氛围营造；

/,24,战术10、浪漫Show狂欢节,核心攻击点：

1、国庆节7天假期，现场假日浓郁的“世纪浪漫狂欢Show”市场攻击策略：

1、国庆节7天假期，一定要让更多的客户群到现场；

2、中华世纪城又在变了，变得更加美丽，需要到现场来感受；

3、配合国庆节假期，在中华世纪城现场举行“世纪浪漫狂欢Show”，吸引更多的人到现场参与；

世纪浪漫狂欢Show时间地点内容10.1展示中心广场夏威夷草裙舞10.2地中海佛拉门格舞10.3罗马假日浪漫表演,Saturday,July19,2003,我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http:

/,25,11、媒体热销新闻旺销揭秘,核心攻击点：

1、一定是开盘销售市场反映热烈2、一定是创造西安地产的销售奇迹3、一定要重点宣传销售热潮与销售热潮揭密市场攻击策略：

1、内部认购借“城市新生圈”而启动，是非常好的社会热点，而开盘销售非常热烈是第10轮市场冲击波，借开盘旺销再次挑动市场的沸点；

2、一定要成为西安地产代表，形成权威性明星楼盘指标，让专业人士、地产商和想买房的人一定要到现场来看，形成社会持续的关注力；

时间节点：

开盘之后一周内。

/,26,战术12、CF影视广告,核心攻击点：

1、西安电视台中华世纪城休闲生活展现内容：

示范环境+实景样板间+模拟生活形态+展示中心表达方式（生活主义风格）：

艺术实景+煽情主题+生活方式发布频率：

相对集中10月中下旬，形成短期高潮；

1、现场展示效果的出现是中华世纪城决战市场的大点，现场的变化需要在最短、最快的时间内传递给更多的目标消费群，只要传递到终端消费群，就可以建立强大的市场杀伤力；

2、眼见为实是最有效的说服手段，且将会对信赖感的市场领导品牌起决定性作用；

并且可以拉开与竞争对手的差距（其他地产速度非常慢，现场出台的手法与中华世纪城有较大不同）；

3、实景的出现，空间、色彩均有非常强烈的感染力；

影视是最直接、最有效的现场展示方式，可以声、色、情并茂，全面展示中华世纪城的魅力；

而且西安影视媒体目标群集中，如果能够充分利用影视广告，将可以对新的潜在目标群进行封杀，带给销售更多的新客户市场；

/,27,战术13、路演推介会,攻击策略：

1、高新开发区的企业比较集中，通过上门路演的方式，可以非常好地将销售信息传递到终端，尽可能扩大宣传影响；

2、户外、媒介的启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已经开始建立，其已经为销售客户的开拓铺垫良好形象；

3、尽早争取大客户是稳定销售的良好手段；

4、重点集中在开发区有关联性的集团市场攻击方式：

1、目标对象群：

开发区企业：

如大唐奥通医药等关系企业：

银行、证券、保险公司等2、路演方式：

象证券推介会，集中投影介绍项目的核心卖点；

3、路演时间：

与对方约定时间执行准备：

1、路演投影资料；

2、客户群的有效选择；

Saturday,July19,2003,我爱