产品销售模式培训优质PPT.ppt
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新员工如何成长为一名全能的销售高手;
课程大纲,现行的三种销售模式;
短信网址主要销售流程:
五步销售法销售模式之间的关系;
会议营销的销售流程;
新人在会议营销中的成长过程;
新人的会议观与发展观;
三种主要的销售模式,常规销售-直销;
会议营销-高峰论坛;
服务营销-应用沙龙、上门服务,汇海特色的”三个带动“,五步销售法,以“会议营销”为主的业务流程,汇海的会议营销纪录,深圳二战区单场会议到帐:
98万多;
个人到帐:
最大单:
会后深挖:
分公司纪录:
会议到帐:
个人到帐最多:
会议营销中的角色,新员工会议突破的基础,态度决定成败;
(培养基础性特长)1、勤找资料(策略);
2、勤打电话(耐心);
3、勤于岗位(合作);
新人的会议观与发展观,会议营销是一场系统作战,每个岗位都很重要,服务是第一要义。
会议营销是汇海最有效成熟,最匹配的销售手段,每个员工都必须服务每个主攻手都是由新员工成长起来的,做好基础,转正-稳定压倒一切;
从“服务岗位”到“销售岗位”在常规直销中不断学习专业知识,通过传帮带迅速成长;
新员成长必须具备的几种业务能力,基础:
找资源;
电话邀约;
会议营销中岗位胜任能力;
业务能力对销售文件夹的熟练应用;
独立谈单能力、团队作战的能力;
会议营销的核心精神,应用沙龙,从“购买”转移为“认知,使用”产品阶段;
更全面认识移动营销,自动自发创意性应用;
让客户学会日常使用,推动应用的深度;
呼叫中心,口号:
专业品质,用心呵护;
目标:
塑造服务品牌,推动客户应用,服务商务团队;
解决客户疑问及投诉;
主动客户回访,推动客户应用;
全面管理公司客户服务,推动服务升级;