玩具店计划书1Word文档下载推荐.docx
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例如，青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣；
女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手；
而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具。
孔明锁、九连环、鲁班球、积木、解环、叠叠高、多米诺、魔方……多种多样的成人益智玩具……城墙模型、大城堡模型、航空母舰模型、旋转风车田园小屋模型……各种花样的益智木板立体3D模型拼图都可以成为主流。
创业一点通：
物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键，城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择。
初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险，国内知名加盟品牌“头大原创玩具”，经营的许多玩具都来自欧洲，这样的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。
此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址应选择在闹市区或商业街上。
玩具租赁店
儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。
针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。
“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，顾客只要办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在限定的时间内使用各种玩具，因此受到顾客的欢迎。
经营玩具租赁店，一要注意产品的更新速度，否则顾客没了新鲜感，租赁店就难以维继；
二要制定合理的价格落差，与玩具销售市场达成竞争优势；
三要做好玩具消毒工作，产品的安全保障至关重要；
四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。
此外，还可尝试网上网下结合的经营方式。
■多项经营。
特别在创业初期，商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。
二、创业情况简介
※创业有利因素
1、选址是玩具店在具体实施过程中走出的第一步，也是十分重要的一步，它在很大程度上决定着玩具店今后是否有好的销售业绩情况，因此要作为重中之重来看待。
便利的交通是玩具店经营的首选条件，只有交通便利，顾客才愿意光顾，通常来说附近有汽车站的，或者顾客步行不到20分钟就能到达的店铺是最好的。
选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
我们店址在热闹街市。
2、是否有良好的货源，是玩具店生存的关键之一，只有保证货源的充足和样式齐全才能更好的吸引到消费者到你的店中进行消费。
我们拥有良好的货源，具备玩具多样化。
3、拥有业内人员引导，可以更好的解决创业中的问题。
我们拥有前辈的领导，带领我们更好的处理各种出现的问题。
三、市场评估
※目标客户描述
0到30岁各年龄段不同的消费者，主要以在幼儿园、小学为主打，并发展游乐园、公园，流动人员。
※市场容量的变化趋势
随着生活节奏的加快，人们在繁忙的工作之余，需要一种轻松消遣方式来缓解这种紧迫感、释放工作压力，因此成人益智玩具在西安悄然走俏，逐渐成为上班族们的休闲用品，减压工具。
“成人益智玩具强调动手与动脑结合，偏重于娱乐过程中的健脑益智，以便让身心得到全面的锻炼。
它既能缓解工作压力，又能满足现代人追求个性的要求，同时也可以寻找到童年的快乐回忆。
”
※竞争对手的主要优势
企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，
供货渠道有一定保障，有一定的知名度。
※竞争对手的主要劣势
1、有的企业价格偏高，玩具款式太少。
2、存在部分质量不好。
3、服务员服务水平不高
4、没有建立老顾客网信息资源
※相对于竞争对手的主要优势
1、玩具质量可靠、式样符合广大消费潮流。
2、玩具价格适宜、根据玩具式样收费。
3、销售地点好。
※相对于竞争对手的主要劣势
新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
满足顾客特殊需要、让顾客满意为止。
质量三包。
※地点
地址面积（平方米）租金或建筑成本
（元/月）
十字街中心位置
选择地址的主要理由
该地址是本市区中心位置，人流量大，学校学生放学经过之地。
70平方
四、营业时间及促销方式
本店将全年开放，每天开放11小时。
为满足消费者需要，早晨10点开始营业，晚上9点停止营业。
玩具不是儿童的专利，对于十几岁到二十几岁的年轻一族，那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在，而且，不同的人群喜好各不相同。
专家解秘创业诀窍
涉足玩具市场创业，有哪些市场潜规则？
创业者需注意哪些关键点？
上海创业教育培训中心校长徐本亮给了创业者一些建议：
涉足玩具市场的创业者很多，但打响知名度或品牌的却不多，可见玩具市场的创业并不容易。
创业者最好能有某方面的优势才能赢得市场，具体来说，应该特别注意以下三点：
■准确选址。
店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。
选址首先要选合适的城市，一般而言，拥有50万人口的城市才能保证客源。
店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。
如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。
※分销方式
产品将卖给：
终端消费者及批发商
选择该分销方式的理由：
因本店拥有良好的进货渠道，可以大量接受各类订单，并以销售商出货。
五、企业组织结构
※企业将注册成
个体工商户
※拟议的公司名称益智玩玩具店
※公司员工
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务月薪（元）
业主/经理1500
员工1000
※公司将获得的经营执照、
许可证和特许经营证
类型费用预测（元/年）
工商执照1200
※公司的责任（保险、税）
定税2400（200元/月）
六、资金预算
※工具和设备
工具描述数量单价（元）总费用（元）
装修5000
货架300
固话宽带1200
收银台100
计算器50
标签及笔支胶带小部件400
合计7000
※企业的交通工具
电动车为交通工具
七、流动资金（3个月）
※其它经营费用（按每月计算）
项目月费用（元）说明
业主工资1500
雇员工资1000
租金2500
营销费用100
水电费15
电话费100
维护维修费50
卫生费50
公司注册费50
运输费500
其它费用
总计6000
八、玩具店使用的玩具特征及选购注意事项
一般来说，每个玩具都是为特定年龄段的儿童设计制造，并满足儿童玩耍的需要和兴趣，玩具外包装或玩具标签上一般都有标明适合的年龄段，选购符合儿童年龄段的玩具，这样玩具才能给孩子带来玩耍的乐趣，同时对孩子来说又是安全的。
一、3岁以下儿童使用的玩具特征及选购注意事项
玩具不得含有细小零件，或容易脱落产生小物件，因为3岁以下儿童比较容易把小物件放入口中咽下，可能产生阻塞和窒息的危险。
选购时应检查软体填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脱落，面料和填充料是否清洁，是否含有不洁物，发声玩具音量是否太高，玩具上的绳索是否太长，木质玩具是否有毛刺等，如果有以上情况不要选购该玩具。
为3岁以下儿童选购玩具可参考以下部分玩具特征，如：
供识别声音或图画的简单动作的玩具；
供搂抱或握住的身体柔软的人物娃娃、填充的或“豆袋”类娃娃、形状简单的布娃娃等；
外型、色调、动作简单结实的汽车、卡车、船及火车；
供基础学习（如字母、数字或图案）的早期学习玩具；
不要求复杂的手指技巧的简单积木玩具；
供挤压、摇动、滚动或扔掷的重量轻的柔软玩具等。
三到四个月的宝宝的世界是一个感知的触摸的微笑的世界，这个时候宝宝对周围的世界感兴趣，看到他感兴趣的东西全身舞动，心里希望拿这个东西，但是他还不会主动伸手去拿。
这个时候的小宝宝能够咯咯发出声，发一些简单的声音，有的孩子能把头抬起来，甚至厉害的孩子能够抬头挺胸，竖着抱的时候头比较稳定，这个阶段的小宝宝可以选择下面的玩具。
给他选一些一捏能够发声的玩具，小球、小摇铃都可以，捏动的时候有一些声音，更好引起他的兴趣。
另外可以准备乒乓球、小核桃，让他感觉不同质地不同软硬的玩具，让他拿在手里。
另外买一些悬挂的玩具，帮助宝宝用手拉拽这个玩具，最好有一点声音，刺激宝宝，锻炼宝宝的抓握能力，三四个月的孩子抓握能力比较差需要训练。
带着孩子的手一些抓握吊环、响铃、响环，孩子很有兴趣。
二、
适合3岁及以上儿童使用的玩具特征及选购注意事项
为3岁以上儿童选购玩具可参考以下部分玩具特征：
要求有复杂的手指动作或控制调整的拼装玩具；
超出A、B、C或1、2、3范围的阅读能力的内容的游戏玩具；
发射车辆、飞机、子弹等弹射类玩具；
需要一定操作功能的玩具车辆，化妆套具玩具等。
选购时应检查金属玩具边缘是否产生锐利边缘和锐利尖角，发声玩具音量是否太高，玩具的活动装置是否产生夹伤手指和脚指的危险，弹射玩具的弹射物是否太小，头盔面具是否密闭没有通风口等，如果有以上情况不要选购该玩具。
适合8岁及以上儿童使用的玩具特征：
这个年龄组的儿童有一定的阅读能力，自己可以阅读理解使用说明和注意事项、警告等。
下面为适合8岁以上儿童使用的部分玩具特征：
含有复杂说明的科学用具或装置；
含有锐利工具或部件的、或要求精确组装的复杂的模型和工艺套具；
含加热元件的电动玩具等。
九、销售和成本计划
现金流量计划
一、促销折扣拉人气
采用有效的促销策略，对网店宣传是大有好处的。
可以利用店庆、圣诞节、情人节等一些节日搞活动进行促销，物品打折或者赠送。
一时间虽说赚得少了，利用此法给你拉来的客户却会日趋增加，薄利多销，可要为长远着想。
二、礼小情重多欢喜
在给客户邮寄商品的时候，不妨放一两件小礼物进去，再配上自己亲手书写的祝语，很简单的举动就能给客户带来意外的惊喜。
礼物不在于它值多少钱，但它传递的温情就足以让客户开心不已，把客户当朋友，以诚相待，总会有好的回报。
三、标售商品文图符
您网站上标售的商品尽量做到文图相符，与实际相符，如有些许出入，要事先标注，以免引起不必要的麻烦。
实事求是的态度会让客户更加信任你。
四、姓名地址正确填
网站上要正确填写自己的姓名、所在地、电话号码等联系方试，来确保客户能在第一时间里找到你。
五、边接电话边记录
电话铃响不要超过三声，迅速拿起话机时要保持微笑，养成左手接听右手记录的习惯，随时记下同客户交谈时的重点，可别小看这一点，好记性还不如烂笔头呢，说不定随手记下的一个电话，一个人名，就促成了一桩生意呢。
六、热情耐心有礼貌
电话回答客户问题时，要热情有耐心，在确认好销售事宜后，须等客户先挂断电话，再礼貌性地轻轻合上。
如果客户是邮件咨询，切忌不予理会。
最好要在一个工作日内给予回复。
既便所需商品自己店里没有，也不能将客户丢在一边。
提前到达交货地点，整洁的着装，礼貌的言谈，都会提升网店的魅力。
七、及时沟通最关键
事先说好的发货日期，如果因故耽搁了，要及时用电话或EMAIL形式同客户讲清楚，以免客户因误会而产生不良情绪。
事先制作印有你店名和联系方式的包装袋，送货时派上用场，不仅能起到宣传网店的作用，还能让客户感觉到你严谨的工作态度以及对客户的尊重。
不管店大店小，只要能站在客户的立场，为客户着想的网店都能在竞争中立于不败之地
可行性论证报告
一、基本情况
二、《首饰制作工艺实训基地》项目实施的必要性
三、《首饰制作工艺实训基地》项目实施的可行性
四、建设《首饰制作工艺实训基地》项目的意义
五、建设《首饰制作工艺实训基地》项目的保障机制
《首饰制作工艺实训基地》可行性论证报告
某职业技术学院（原名某理工学院）1993年筹建，1997年9月教育部正式批准备案，是全国首批、广州市属第一所公办全日制普通高等职业院校，是国家示范性高职院校建设计划首批立项建设院校之一。
学院地处珠江三角洲腹地的广州市某区，占地2180亩。
学院设二院六系一部，即软件学院、珠宝学院、工商管理系、财经系、旅游管理系、应用外语系、建筑与艺术设计系、机械与电子系、基础课部，现有在校生8381人，教职工664人，其中专任教师371人，专任教师中35%以上具有高级职称，学院着力为某及珠三角地区培养高技能的应用型人才。
某职业技术学院珠宝专业创建于2001年，在各级领导和地方珠宝首饰企业家的关心、支持和帮助下，不断地发展壮大。
招生人数逐年扩大，从2001年的41人，发展到2004年的100人，2005年的197人，2006年的273人，2007年的339人，其中已毕业的2004届、2005届、2006届和2007届学生的就业率均为100%，且专业对口率较高。
为了能更好地为地方经济建设和发展服务，同时也为了能更好地服务于“某——中国珠宝谷”的建设，学院把珠宝专业作为优先重点发展的专业，经过5年多的建设，取得了一定的成绩。
2005年12月在珠宝首饰工艺及鉴定专业的基础上，成立了全国高职院校中首家珠宝学院，并在此基础上不断地拓宽专业办学的思路和范围，细化专业方向，开设了珠宝首饰工艺及鉴定、首饰设计、珠宝鉴定与营销三个专业，为发展和繁荣地方的珠宝首饰产业服务。
2006年先后被评为广州市高职高专示范性专业，遴选为广东省高职高专示范性建设专业，获得了广东省高职院校示范性建设专业专项经费资助和广州市特色专业经费资助，并被列为国家示范性高职院校建设由地方财政支持的重点建设专业，2007年经广东省教育厅组织专家验收通过，成为广东省高职高专示范专业。
2004年根据部分珠宝首饰企业的需求，我们组织了成人教育的考前辅导班，由学院统一对其进行文化课的补习，并参加成人教育统一入学考试，目前有20余名同学，就读于珠宝专业成人大专班，将于2008年1月毕业。
为缓解企业技工短缺的要求，我们积极地开展职业技能的培训工作，已经制定出了较为完善的职业技能培训课程，分别于2007年9月和11月开设了首饰执模工艺培训和首饰微镶工艺培训班，帮助企业培训技术工人，得到了企业的高度认可和赞许。
引入职业资格证书或技术等级证书，实施“双证书”教育是高职高专课程体系和课程结构改革的趋势之一。
经过认真调研，了解到目前首饰企业非常需要懂得首饰设计原理，并能熟练操作相关首饰CAD软件，绘制首饰设计图的技术人员，受广州市职业技能鉴定指导中心的委托，专业教师制订了首饰计算机绘图员职业工种的标准、大纲，并将教学内容与职业技能考证紧密结合起来，采取“以证代考”的方式，组织学生参加职业技能鉴定考试，获证率达到99%。
同时还开设了宝石检验员职业技能鉴定考试。
在广州市职业技能鉴定指导中心的支持下，现正在申请职业技能鉴定所。
在某区人事局的支持下，本实训基地已获批准成为广州市专业技术人员继续教育基地，可开展珠宝首饰工艺设计及营销、珠宝玉石鉴定等专业的继续教育工作。
除此之外，为了搭建与国际珠宝业接轨的平台，引进了国际权威的比利时HRD宝石学院的高级钻石分级师证书课程，鼓励有条件的学生报读。
珠宝首饰工艺及鉴定专业现共有教师14人，其中专任教师10人，名誉教授和企业兼职教师26人。
专任教师中，具高级职称教师3人，具硕士学位教师6人，双师素质教师8人，平均年龄36岁，师资队伍结构合理，工程实践能力强，是一支年轻的朝气蓬勃的队伍。
工作中形成了团结友爱、互帮互助、兢兢业业的良好作风和氛围，具有极强的凝聚力和战斗力，专业建设工作取得了明显的成效，整体素质好。
专业教师在完成本职的教学、实训工作后，近4年，共承担广东省、广州市、学院教改研究课题5项，承担广州市属高校科技项目1项、某区重点科技攻关项目2项，发表专业学术论文、教研论文20余篇，编著专业教材2部，参编教材1部，获实用新型专利1项，学院教学成果一等奖1项，广州市高等教育优秀教学成果二等奖1项。
专业教师分别获学院优秀教师、某区优秀教师、广州市优秀教师和南粤优秀教师等称号，1人受聘为广州市高级技师考评委员会工艺美术组专家。
某的珠宝首饰加工业始于1986年，涵盖了珠宝设备制造、钻石打磨、铂金首饰、足金首饰、镶嵌首饰、银饰品制造、贵重工艺品制造和珠宝钟表制造领域等。
经过20年的发展，形成了市桥大罗塘、小平珠宝工业区、市桥城区珠宝工业区及榄核珠宝工业区、大岗珠宝产业区、沙湾珠宝产业园区等几个集中片区。
300余家各种类型的珠宝首饰加工企业和相关配套企业分布其中，从业人员7万余人。
各种类型与珠宝首饰加工相关的企业，已成为某经济的重要组成部分，珠宝首饰产业已成为某具有特色和优势的支柱产业之一。
2006年加工出口的珠宝首饰达11.6亿美元，名列某出口商品产值前茅。
某的珠宝首饰加工业以来料加工的形式为主，面向国际市场，加工技艺精湛，款式新颖，是亚太地区最具规模、最集中的珠宝首饰加工基地，珠宝首饰出口额占香港出口总量的60%以上，被誉为“中国珠宝城”。
以某为加工基地生产的珠宝首饰行销世界，已成为不争的事实，某的珠宝首饰加工业，已经从传统的手工业转变为规模化的现代化工业，在工艺、设计、质量、管理等方面积累了丰富的经验，生产的珠宝首饰产品具有较高的工艺技术水平，是我国重要的珠宝首饰加工基地之一。
2006年获批成为全国16个珠宝首饰玉石特色产业基地。
快速发展的某珠宝首饰产业，客观上需要大量的熟练生产工人和懂技术、会管理的专业技术人才，需要有一流的、高水平的珠宝专业教育，但是目前我们的教学条件和人才培养模式与企业需求仍存在着一定的差距，特别是随着专业的不断发展和技术的不断进步，教学设施和仪器设备仍需不断更新和增加，课程体系和教学内容需要不断改革和优化。
建设和完善《首饰制作工艺实训基地》项目，就是为建设一流的、高水平的珠宝专业教育服务的重要举措，通过建设，使之成为集教学、培训、生产、技术研究、职业技能鉴定和职业素质训导“六位一体”的珠宝首饰类专业产学研紧密结合的开放型生产性实训基地，实现教学实践与企业生产实际情况高度对接，对于强化学生的实践能力培养，提高学生的就业竞争力和社会适应能力；
提升学院对企业和社会的服务能力；
拓宽珠宝专业与首饰企业合作的深度和广度，进而做大、做强某职业技术学院珠宝专业，具有十分重要的现实意义和较强的示范作用。
校内生产性实训基地建设既符合某地方经济发展的要求，又符合高等职业技术教育的发展方向，同时某乃至周边地区良好的珠宝产业经济背景，为培养珠宝专业技术人才提供了广阔的平台，必将会受到珠宝首饰业界的广泛支持与欢迎，必将会大大地推动某乃至周边地区珠宝首饰产业经济的进一步发展。
三、《首饰制作
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