用创造力创造销售PPT课件下载推荐.ppt

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動作、色彩、光線、聲音、音樂、視覺（電腦動畫或慢動作等）情感上:

任何愉悅的聯想？

包括性、景象、刺激的動作、好笑、家庭溫馨、寵物等。

思想上：

新聞、清單、展現、宣告、開市、文提、故事、示範、競賽。

2）該廣告有運用建立消費者信心的技巧嗎？

你是否已經知道或喜歡或信任廣告的代言人、推薦者、演員、或模特兒？

廣告代言人是一個權威的角色人物嗎？

（如專家、聰明智者、）還是他們代表者朋友的角色（你喜歡的人、或你希望成為的人、或是希望站在你一邊的人，包括可愛的卡通人物在內）?

他們所使用的主要語句是什麼？

（信賴、誠實可靠等等）有些非語言性的表達（如笑容、聲調、誠懇的樣子、或表達）在郵件信函的廣告內，是否註解了個人化的友善接觸、你是否察覺或知道品牌的名稱？

公司名稱？

公司的標誌及包裝？

3）該廣告有運用刺激慾望的技巧嗎？

產品強調的重點是屬於哪一類的宣告？

他主要的字句是什麼？

形像？

任何可以測量的宣告？

還是主觀的意見、還是一般化的讚美文字？

誰是目標消費者？

是你嗎？

（假如不是的話，是屬於非目標對像、沒有興趣或是對廣告具有敵意的一群）目標觀眾尋求某種利益的動機是什麼？

獲得、閃避、解除、保護？

檢查下面十二種項目類所用的字眼：

4）該廣告有運用強調急迫性的技巧嗎？

假如不是哪麼急迫，這個廣告是否是一個軟性訴求的銷售性廣告？

對於一個標準的商品而言，屬於一個長期性重複的廣告活動？

假如是一個急迫性的訴求，他們用了些什麼樣的字眼？

趕快來買、快快、某某日期為止、大減價、再不來好康就沒了？

5）該廣告有運用尋求消費者回應的技巧嗎？

廣告是否運用了下面幾種激發消費者行動的字眼？

現在就做、現在就買、行動、加入、抽煙、喝酒、品嚐等等。

假如沒有哪些字眼，這個廣告有讓我感覺對公司或產品的形像很好、尋求一個更有利的意見或地位。

廣告內容分析撰寫的的架構,除了前面廣告分析的結論之外，你還要對廣告的本身結構作更細部的分析？

1.廣告主是誰？

誰是廣告主？

他們是有名氣的還是沒有名氣的？

是專家還是權威？

總之不只是知道他們是誰？

還知道他們的份量如何？

背景如何？

2.廣告包含著哪些原素？

在書面或視覺的材料中，我們必須指出主要的想法及形像的部分，然後分析這些素材排列的方法怎樣？

3.廣告的目的為何?

這廣告意味著在愉悅聽觀眾嗎？

還是一個告知性的廣告（一個新產品的宣告，或是陳述新產品的功能宣告。

）還是一個說服性的廣告？

提供一些洞察觀念？

去改變或強化聽眾的想法。

主要的觀點：

許多事情同時有擁有多重的目的，去發掘這些目的彼此重疊性非常重要。

4.這個廣告是否達到了他的目的？

在平面廣告，我們當要問，為了達到他們的目的及效果，到底他們的策略是什麼？

會導致我們能感覺得出或想的到，甚至可能做一些特別的行為出來。

5.這個廣告的想要訴求的聽眾是誰？

誰是聽眾？

當你去閱讀廣告的時候，去想想誰是他們企圖訴求的聽眾及可能的消費者？

誰會要他們的東西？

他們的消費者是怎麼個定意的？

從年齡、性別、階級？

可能有許多的方式衍生出新的組合。

6.他們嘗試著激起怎樣的文化模組Whatculturalcodesarebeinginvoked?

在一定的文化和次文化領域裡，他們分享著相同的認知。

但是我們不能假設每一個人，對不同的事件，都分享的是同樣的註解或意義。

我們必須辨識每一段文字，不管她是怎樣的形式，用來刺激文化模組。

7.請問製造者是運用了、仰賴、倚靠或操作著怎樣的文化模組去建立他和聽眾之間的關係？

在這些關係之中，誰是被包含在內的？

誰是被排除在外的？

用什麼方法？

為什麼？

會是怎樣的結果？

哪些是主要的用詞術語？

二、電視廣告分析,分析電視廣告,A.故事架構B.對話與用語C.男女演員D.技術方面：

燈光、色彩、編撰及音樂E.聲音與音樂F.標誌、徽章和文字語意聯想,A.故事架構,廣告影片中發生了什麼事情？

在不同的動作與事件中，他們分別代表著什麼樣的意義？

這些動作和事件怎樣影響觀看者？

對他們的意義？

在此我們強調的是廣告影片的故事主軸線和他所代表的象徵意義。

B.對話與語言,劇中人的各個角色，他們怎樣對話？

有些案例是，他們對我們說了些甚麼話？

他們運用了哪些道具吸引我們的注意？

或影響我們和說服我們？

他們運用了哪些修辭的技巧，比如押韻、比喻、假借比擬等？

他們使用使麼樣的語言？

用什麼樣的方式創造氣氛，如幽默、比較、聯想、誇張、讚美或邏輯？

C.男女演員,我們被他們所吸引嗎？

有哪些象徵式的人物被運用為廣告影片的主角？

表演者運用了什麼樣的臉部表情、肢體語言和他們的聲音技巧等？

他們的穿著？

他們年紀多大，他們的年紀是否代表著什麼重要的意義？

場景的設置有哪些有趣的地方？

D.技術性因素：

燈光、色彩、編撰、及音樂,打燈的技巧，剪接，和選擇毛片等都將衝擊觀看者的感覺和態度。

舉例來說，採取近距離鏡頭close-up和長鏡頭遠攝longshots給觀看的人會有不同的感覺；

從低往上拍攝和從上網下鳥瞰意義也不一樣。

整個廣告影片有許多短而快的運鏡鏡頭嗎？

假如有的話，他們的衝擊力如何？

他們怎麼個打燈法？

他們運用了什麼色彩？

所有以上的技巧都必須涵蓋在我們的電視廣告影片分析之中。

E.聲音和音樂,我們深深的被聲音和音樂所影響著，他們似乎強烈的影響著我們的心理。

他們運用了哪些音效？

有音樂被運用嗎？

假如有，哪些種類的音樂，運用的目的何在？

他們是怎樣影響者我們？

F.符號、標誌徽章和文字語意聯想,符號、標誌徽章可能代表著不同的意義，十字代表著基督教、神聖、宗教等等。

不同的符號有他自己的詮釋意義。

利用大眾所熟知的文字語意的聯想，可能提示著和歷史、文學、藝術、普世文化產生某種聯想，順利的將訊息傳遞給聽觀眾。

作業,觀看現在印刷媒體或電視媒體，想向他們企圖用怎樣的觀點或說服力加諸於他們想要傳達的對像。

廣告視覺的部份還改一些的論點，對特定的對像有一定的意義，同時文案的部份，也會激發目標消費者的價值觀念。

選擇兩責令你入勝的廣告，一則是印刷媒體，一則是電視廣告，不單是視覺上，同時在產品上或商品概念上都真正的讓你感覺很棒。

仔細的端詳整體廣告的效果，同時也分辨出特別的訴求集組成的元素。

在你最後的分析，你不需要回答每一個問題，但想想哪一個部份是這個廣告重要的元素。

你可以隨著自己的意念去詮釋這則廣告，但是在做你的結論時，嘗試從廣告本身發現特別的證明。

不要忘記帶一份廣告的樣本到教室來，同時和作業一起交。

問題,廣告所針對的主要目標消費者是誰？

廣告呈現了哪些熟悉的口號和標誌？

廣告顯示性別、種族、階級還有其他的認同點嗎？

刊登的出版物他的閱讀率如何？

廣告和閱讀率之間的連結如何？

不論是字意上的或是隱喻式的？

廣告用了什麼特別的訴求？

廣告是怎樣的型態？

他用的是幽默、詼諧、正面回應的、高亞的方式去說服消費者接受產品和概念？

文字和構圖的契合如何？

給了廣告的論點有了一些造型或組織感？

這是這種型態的出版物給特定觀眾的制式廣告？

是屬於一種熟悉的或是新觀點的論點出現在這個廣告的結構中？