连云港锦江之星推广方案Word文档格式.docx

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媒体选择：

理财周刊目录旁

版面：

通栏

主题：

产权式酒店股东招募及投资介绍

时间：

2003年9月22日周一

（2）报纸广告

新闻晨报

1/4彩色通栏广告

2003年9月23日周二

2、连云港地区：

（上海设计，连云港发布制作）

（1）软新闻

◎媒体选择：

苍梧晚报

2003年9月18日周四

1/4通栏

锦江之星连云港介绍

◎媒体选择：

扬子晚报

产权酒店股东招募及投资介绍

（2）硬广告

2003年9月24日周三

1/4彩色半版

首付五成，4.5万元起做产权酒店股东

2003年9月28日周日

（3）现场广告

现场条幅广告6条，1.2×

12米

内容：

热烈欢迎上海投资购房团投资锦江之星！

9万元起做锦江之星酒店股东！

锦江管理、信心保障、投资无忧！

投资锦江之星领长期稳定“养老保险”！

与锦江牵手，省心省力，坐享其成！

全国最大连锁宾馆锦江之星欢迎您！

六、场地配合

1、上海地区

会议室租赁：

在金轩大厦租赁一间容纳60—70人的大型会议室（行政部）

2、连云港地区

在酒店现场大堂及餐厅，设立会议展示区。

（连云港）

七、道具及公司配合

宣传道具：

酒店销售折页（企划部门）

酒店经营宣传单页（企划部门）

锦江之星宣传单页（企划部门）

销售道具：

定单准备（销售部门）

订房须知准备（销售部门）

购房所需资料及税费清单（销售部门）

收据准备（财务部门）

价目表准备（销售部门）

销控展板准备（企划部门）

幻灯PPT文件准备（企划部门）

投影仪准备（金轩酒店、公司）

手提电脑准备（公司）

话筒、音响设备准备（金轩酒店）

现场装饰准备（金轩酒店、企划部门）

现场茶水准备（金轩酒店、行政部）

10月1日、10月2日看房大巴租赁（行政部）

酒店销售折页

酒店经营宣传单页

锦江之星宣传单页

定单准备

合同准备

价目表准备

贷款银行准备

发票准备

销控展板准备

话筒、音响设备准备

幻灯PPT文件准备

投影仪准备

手提电脑准备

现场装饰准备

八、销售方式

1、销售工作流程

发布宣传广告——电话接听（小杨）：

说明项目及招募会情况，客户姓名及联络方式登记，客户意向整理，邀请其参加招募会——客户邀请：

向意向客户发出邀请函（行政部、销售部）——招募会召开：

介绍项目各项情况，接受客户预订，介绍客户看房安排及购房所需资料、税费（全公司）——安排现场看房（公司、行政部、连云港）——客户当地签约。

2、订金收取

购房订金为人民币1万元，订金可退还。

3、销控

采取明销控，每个客户限购2—3套，客户订房可排顺位。

4、客户看房

客户免费看房。

如客户购房，则订金转为购房款；

如客户未购房，退还其订金，另收取500元/人的看房费用。

如客户不愿根据我公司安排回沪，回程费用由客户自理。

九、现场流程（上海地区）

1、28日下午1:

30，金轩大厅门口接待，引导；

引导指示牌设置。

（小杨）

2、2:

00—2:

45，现场招募及介绍正式开始，介绍项目情况、当地市场情况、锦江之星情况、投资回报率、价格情况、订购程序、看房安排、收费及当地税费情况、项目的各项法律征照及文书。

（曹总、金总、张蒙）；

3、2:

50—3:

15，解答客户提问。

4、3:

15—5:

00，接受客户订房；

（销售部、财务部）

5、5:

00—5:

15，向订房客户介绍行程安排，统计看房人数。

（行政部门）

销售部门负责事项（姚鸿泉负责）：

1.定单

2.房价表

3.合同范本

4.投资回报分析

5.委托租赁合同

6.客户购房所需资料清单

7.客户购房所需税费清单

8.电话接听

9.客户引导及接待

10.客户带看

11.客户看房人数统计

企划部门负责事项（张蒙负责）：

1.报纸广告文案、设计——9月19日全部完成

2.条幅设计、制作——9月19日完成设计、9月26日前完成制作

3.软新闻稿——9月19日完成

4.幻灯片——9月23日前全部素材收集完成，9月25日初稿完成、调整，9月27日最终确认

5.邀请函设计、打印——9月23日完成

6.引导牌制作——9月26日完成

7.销控展板制作——9月26日完成

8.招募会现场布置——9月28日上午完成

行政部、财务部配合（寇健负责）

1.收据准备

2.发票准备、公章

3.看房车准备

4.摄影、摄像准备

5.招募会现场布置及服务配合

连云港公司配合项目（储宁负责）：

1.连云港旅游景点图片、城市面貌照片、锦江之星公司及经营管理介绍

2.当地购房所需客户资料及流程

3.当地银行客户按揭所需资料及流程、当地银行、公证人员安排、买卖合同、贷款合同准备

4.当地购房合同样本提供

5.现场布置及人员安排

本次活动人员安排：

1.介绍会人员：

曹总、金总、张蒙

2.接待人员（大堂）：

杨莺、徐臻、陆颖

（二楼会议室门口签到）：

任星霓、曹拥东

3.销控人员：

姚鸿全、林寅、曹拥东

4.签购人员：

姚鸿全、甲方业务员、乙方业务员

5.收款人员：

寇健、汪织织

6.摄像、拍照人员：

寇健、张蒙

7.宣读客户：

任星霓

8.机动人员：

姚鸿全、张蒙、曹拥东

认购顺序：

1.从2层开始认购，认购完推3层，以此类推，从2层01号开始推。

2.认购从签到本上顺序由先到后次序选房。

（工作人员宣读客户姓名）

3.道具准备（会议厅）

✓矿水

✓一人一套资料

✓签到本、笔

✓铁皮柜

✓工作证