百度竞价十万个为什么Word下载.docx
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6、如何设置百度蹊径？
37
7、如何设置广告创意展现方式？
38
8、如何设置推广计划每日预算？
9、IP排除如何获得竞争对手IP？
39
10、什么是百度推广时段管理？
40
11、百度竞价如何设置推广地域？
42
12、如何管理优化百度推广大型账户？
43
13、百度竞价如何投放竞品词？
44
14、如何否定关键词？
46
15、百度竞价推广计划如何设置？
48
16、如何拷贝复制百度竞价账户？
50
17、质量度影响因素、奖励惩罚、优化难度 51
18、百度竞价推广单元如何设置？
53
19、竞争对手购买我们的品牌词如何处理？
56
20、百度竞价关键词如何设置？
57
21、百度蹊径如何申请开通？
58
三、竞价排名分析篇 59
1、TOP-N分析法 59
2、结构百分比分析法 60
3、百度竞价账户结构分析 62
4、百度竞价跳出率高怎么办？
63
5、百度竞价网站分析 65
6、如何处理没有转化的关键词？
67
7、搜索词报告分析 69
8、百度竞价恶意点击来源分析 70
9、如何区分竞价排名与自然排名流量？
71
10、如何突破百度推广瓶颈？
72
11、影响百度竞价点击量的7大原因 73
12、百度竞价关键词调整思路 75
13、百度竞价排名常见误区 77
14、历史操作查询工具分析 78
四、竞价排名优化篇 79
1、如何优化关键词质量度？
79
2、什么是品牌保护？
80
3、百度竞价如何优化创意？
81
4、百度竞价如何过滤无效点击？
83
5、搜索推广账户优化 84
6、百度竞价着陆页面优化 86
7、百度竞价最低CPC出价策略 88
8、百度竞价排名如何减少恶意点击？
89
9、百度竞价排名每天如何优化？
91
10、百度搜索推广出价策略 92
11、什么是A/B测试？
94
12、如何跟踪百度推广效果？
95
13、什么是多变量测试？
97
14、借力百度司南分析 98
15、搜索营销TAPLO步骤 100
五、竞价排名工具篇 102
1、6个常见的网站分析工具 102
2、百度推广实况查询工具 103
3、什么是百度关键词推荐工具？
103
4、常见的5款网络营销在线客服系统 105
5、百度竞价自动调价软件 105
6、百度推广助手 106
7、什么是百度搜索推广API？
107
8、百度竞价监控文件夹 108
9、百度竞价效果分析工具 109
10、什么是Google网站优化工具？
112
11、什么是百度竞价估算工具？
是否准确？
114
12、GoogleAnalytics的六大优势 115
六、百度竞价知识测评 117
1、百度竞价知识测评A 117
七、网盟推广概念篇 118
1、百度网盟推广定向方式 118
2、网盟推广如何收费？
120
3、网盟推广账户结构 121
4、百度网盟物料展现形式 121
5、什么是百度推广小网盟？
124
6、百度网盟推广信息展现原则 126
7、什么是网盟推广标准化及个性化报告？
126
八、网盟推广操作篇 127
1、如何建立百度网盟推广账户?
127
2、如何设置百度网盟人群定向？
128
3、如何添加网盟推广创意？
130
4、怎样添加IP过滤、网站过滤？
131
5、如何开通百度网盟推广账户？
132
6、百度网盟复制推广计划、推广组、创意 133
九、网盟推广分析篇 134
1、百度网盟推广优化思路 134
2、网盟推广之营销漏斗分析法 135
3、网站流量分析的N个指标 137
4、百度网盟优化关键点 138
5、网盟历史操作查询工具 139
十、网盟推广优化篇 140
1、网盟推广优化之北斗账户结构 140
2、百度网盟创意如何优化？
141
3、着陆页面设计与优化技巧 142
4、百度网盟推广IP排除、网站过滤 143
5、百度网盟推广消费优化 144
6、分行业、分网站出价 146
7、百度网盟推广转化优化 146
8、什么是分网站点击链接？
147
十一、网盟推广工具篇 148
1、什么是网盟创意专家？
148
2、什么是百度网盟123？
149
3、百度网盟人群设置工具 150
4、什么是百度网盟推广API？
151
5、百度网盟复制推广组工具 153
6、百度网盟网站选择工具 154
7、网盟导入搜索推广计划工具 155
8、百度网盟推广批量工具 156
十二、百度网盟知识测评 157
十三、网络营销常识 158
1、什么是gclid、bdclkid？
158
2、SERP、CTR、CRI是什么？
159
3、什么是PPC、CPC、CPM、CPS、CPA？
4、二八定律与长尾理论 160
5、什么是IP、PV、UV？
161
6、SEM概念中英文对照 163
7、什么是百度指数？
163
8、什么是B2B、B2C、C2C？
165
9、SEM、SE0、SMO是什么？
10、什么是百度品牌专区？
167
11、什么是沃纳梅克之惑？
168
欢迎来到百度竞价十万个为什么
什么是百度竞价排名？
百度竞价排名是依托于百度80%以上中文搜索引擎市场份额，通过关键词定位技术将企业的推广信息精准展现给目标人群，是一种按效果付费的网络推广方式。
什么是百度网盟推广？
百度网盟推广是依托于百度联盟60万家优质网站，通过多种定向方式锁定目标人群，并以丰富样式将企业的推广信息展现给目标人群的全域营销解决方案。
一、竞价排名概念篇
关键词质量度是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。
质量度有什么作用？
·
影响创意置左：
一星，置左概率低；
二星，置左不稳定；
三星，置左概率高。
影响关键词的排名：
出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。
影响点击价格：
质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。
影响最低展现价格：
质量度越高，关键词最低展现价格就越低。
为什么引入质量度的概念？
提高用户体验：
让质量度不高的创意难以有较好展现，提高用户体验；
提高广告收益；
从单纯出价排名升级为通过综合排名指数排名，使得点击率不高的创意只能通过提高出价获得左侧展现，提高了广告收益。
质量度是根据以下多个因素综合计算得出：
点击率：
点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。
需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。
相关性：
包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。
创意质量：
创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。
账户综合表现：
主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。
账户历史表现：
可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。
此外，质量度体现的是关键词的相对水平，需要持续优化。
如果竞争对手都在持续优化，使得整个质量水平提升，而您没有持续优化，质量度就有可能下降。
2、竞价排名机制与价格计算公式
竞价排名机制
综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。
一般情况下，综合排名指数越大，在搜索结果页面的排名也就越高。
（补充：
实际排名也受质量度的影响，三星有稳定推左资格，二星有不稳定推左资格，一星只有小概率推左资格。
）
价格计算公式
每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。
具体计算时有两种情况：
1、关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。
关键词出价低也应该会有展现，只不过展现位置不同
2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价x下一名质量度）
/关键词质量度+0.01元
通过分析竞价排名机制和价格计算公式，可以了解到：
当质量度较高时，出价较低也有可能排名靠前。
关键词如何分类？
明确关键词分类，对后期建立账户结构有很大帮助，一般可以将关键词分为5大类：
品牌词：
公司品牌相关的关键词，用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户；
产品词：
这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户，但竞争比较激烈；
通用词：
较为宽泛，网民大量检索的关键词，这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户；
人群词：
与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点；
竞品词：
这类词是建立账户时容易遗忘的，竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的ROI（ReturnOnInvestment）；
竞品词，就是竞争对手的品牌关键词。
考虑到行业秩序问题，部分行业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的；
但对于很多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕。
百度创意通配符是在创意中使用的关键词替换控制符。
插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替换通配符展现。
如果替换后标题或描述超过限制长度，将以通配符内输入的默认关键词来替代通配符展现。
通配符使用注意事项：
1、通配符的使用标志是“{默认关键词}”，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的单元内已有关键词。
您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“{}”中。
2、请确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，
建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，通过细分关键词才能将通配符的效果发挥到最佳。
3、使用通配符不影响创意的字符长度计算方法，系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。
建议把单元内最长的关键词带入，以确保展现出的创意顺利飘红，完整展现。
4、一条创意中可以插入多个通配符。
通配符的使用以能获得1-
3次的飘红为最佳，使用过多可能导致创意重点不突出，不能清晰地传达信息给网民，降低创意效果。
5、百度竞价关键词匹配方式
百度竞价关键词匹配方式分为下面4种方式：
1、精确匹配：
仅当搜索关键词与推广关键词完全一致时触发，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现创意。
控制符：
[关键词]=精确匹配。
2、短语匹配：
区分为新短语匹配和旧短语匹配
新短语匹配：
当搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式时触发，并支持同义词匹配。
只有网民搜索字面上与关键词高度相关的搜索词时才会展现。
"
关键词"
=新短语匹配
旧短语匹配：
仅当搜索关键词完全包含推广关键词时触发展现。
[关键词]"
=旧短语匹配
3、广泛匹配：
系统默认的匹配方式，系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
关键词=广泛匹配
4、否定匹配：
与短语匹配和广泛匹配配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符的关键词可以添加到否定匹配关键词列表中来阻止其触发。
否定匹配可以在计划和单元级别设定。
展现概率：
广泛>
广泛+否定>
短语>
短语+否定>
精确。
使用不同的匹配方式将帮助商户通过不同的方式定位潜在受众。
不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。
什么是百度蹊径推广？
百度蹊径是一种只针对左侧首位的百度推广样式，在普通百度推广内容中融入多条子链，使推广服务具备更多信息表达功能。
百度蹊径的构成
百度蹊径由子链描述和链接组成，至少需添加3条子链接，最多可以设置5个，字数不可以超过32个字，子链接不可以重复（搜索关键词的链接也不可以和子链接重复）。
百度蹊径的位置和样式
蹊径广告将会展现在左侧推广区域和左侧推广链接区域的第一位。
常见的样式有两种，分别位于左侧推广区域和左侧推广链接区域。
百度蹊径有什么优势？
1、更高的流量引导价值
能够占据更宽广的展示区，吸引更多网民关注，带来更多点击；
广告主可以自由设定子链，提供各类信息，同时分流点击，将用户导入各个相应的页面；
2、更高的品牌宣传价值
使用户对搜索结果更为信任，能加深用户对品牌的记忆，从而能引起其对该品牌更多的兴趣；
3、更高的转化促进价值
用户有更多的机会可以直接进入深层页面，同时缩短点击进站转换的流程，提升用户体验，增进转化率。
百度竞价否定关键词在计划层级和单元层级都可以进行设置，分为否定关键词和精确否定关键词，是与关键词匹配方式中的广泛
匹配、短语匹配配合使用，可以对创意展现进行限制，起到了控制符的作用，具体来说：
1、否定关键词的作用
当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果将不会展现。
2、精确否定关键词的作用
当且仅当网民的搜索词语精确否定关键词完全一致时，推广结果将不会展现。
否定关键词和精确否定关键词仅对“广泛”“短语”匹配的关键词生效，在下列情况，可以考虑使用否定关键词或精确否定关键词：
1、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过搜索词报告或其他方式发现了不相关的搜索词，通过分析确定这些词不能带来转化，可以考虑设置否定匹配。
2、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过数据分析，发现相关但转化率极低的关键词，可以考虑设置否定匹配。
适当地使用否定关键词或精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，降低转化成本，进而提高投资回报率。
百度创意断句符是用来确定创意中标题和描述的截断或折行位置，当且仅当推广结果在右侧推广链接位置展现时有效，断句符用符号“^”（不含引号）表示。
可以在创意的标题和描述中插入“^”，
这样当推广结果在右侧推广位置展现时，将只出现“^”之前的内容。
1、断句符仅可用于标题和描述第一行中，并且仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效；
2、撰写标题时，断句符前的字符超过28个；
或者撰写描述第一行时，断句符前的字符超过40个，断句符自动失效；
3、断句符不能插入到通配符中。
断句符用来帮助您决定标题和描述的截断或折行位置，仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。
什么是推广位及推广链接？
通过百度搜索推广的关键词定位技术，推广结果将以标题、描述、网站链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前，基于关键词商业价值和网名搜索体验的考虑，推广结果可能出现在：
1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现8
条不同的推广结果；
2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现4条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致；
3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。
一般纯商业词汇是推广位形式，非商业词汇和中性词汇是推广链接形式，具体标准是百度设定，考虑到用户搜索体验，广告数量也会有所变动。
竞争力强的推广信息，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧，当所有符合展现条件的推广信息展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去。
百度黄金组合是指短语/广泛匹配（广撒网）、搜索词报告（多收获）、否定关键词（取精华），这三者的搭配使用。
1、短语/广泛匹配可以争取到更多的展现机会；
2、搜索词报告可以帮助了解哪些关键词最符合网名的搜索需求；
3、否定关键词能过滤不好的展现。
三者搭配使用，就能使客户获得尽可能多的流量，带来尽可能高质量的顾客，同时尽可能避免浪费企业推广费用。
百度推广最低展现价格是指某关键词展现在百度SERP中的最低出价。
2006年6月1日，百度推出“智能起价”系统，一改过去每个关键词CPC起价0.30元的做法，通过给关键词评估商业价值，确定最低展现价格。
百度设定最低展现价格的原因：
1、提高用户搜索体验，与质量度相结合形成的成本壁垒，让相关性差的推广商户投放的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。
2、扩大广告收益，同时也防止推广商户间形成价格联盟压低价格；
百度推广后台中，关键词设定的价格如果低于该词的最低展现价格，那么关键词状态将显示为“搜索无效”，即无法出现在百度
SERP中，（SearchEngineResultsPage）搜索引擎结果页面只能通过提高出价或者优化关键词质量度来获得展现机会。
12、什么是百度搜索意图定位功能？
百度的凤巢系统于2012年2月16日，正式推出了搜索意图定位的功能。
百度对搜索意图定位的宣传语是“打破地域限制，获取更多商机”
什么是百度搜索意图定位功能？
当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容。
例如您为一家旅行社做推广，并且只把云南设置为您的推广地域，启用此功能后北京的网民在搜索“云南旅游”的时候也可能会看到您的推广内容。
注意事项：
对比按地理位置定位，搜索意图定位在增加有效流量的同时也可能会提升您的消费。
若您确实不需要使用该功能，需要手动进行关闭。
如何启用或关闭搜索意图定位功能？
百度后台-推广管理-推广地域-搜索意图定位功能（默认是启用的），升级后的搜索意图定位功能可以针对计划层级单独开启。
百度竞价其实并不难，不过估计很多刚接触百度竞价的新手，对这种推广方式还是会有很多困惑，这里结合自身的经历简单整理了下，希望能够给予新手一定帮助，建议可以从以下几个方面着手：
一、首先需要了解的基本概念
1、弄清楚什么是百度竞价；
2、弄清楚账户层级关系（账户、推广计划、推广单元、关键词
/创意）；
3、深入了解关键词（质量度、匹配方式）、创意（创意组成部分、通配符、断句符、飘红）、价格（出价、点击价格、最低展现价格）相关概念；
4、理解竞价排名机制和点击价格计算公式；
二、掌握百度竞价的基本操作
1、建立账户的整个流程；
2、4个层级的基本设置和相关操作；
三、基础分析和优化
1、学会查看各种后台数据报告；
2、依据数据报告做简单分析，并找到关键点进行优化；
将这三大块弄明白，应该就已经入门了，后面更多的就是实战经验的积累。
14、搜索推广账户结构
搜索推广账户结构分4个层级，分别是：
账户、推广计划、推广
单元、关键词/创意。
一个账户可以创建多个计划，一个推广计划里可以创建多个推广单元，一个推广单元里可以添加多个关键词和创意，四个层级之间是包含关系，关键词与创意是多对多的关系。
账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、推广地域等；
计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算、创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP排除等；
单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否定关键词等。
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15、搜索引擎简介
搜索引擎（search engine），万维网环境中的信息检索系统
（包括目录服务和关键字检索两种服务方式），按照工作原理的不同，可以分为全文搜索引擎（Full Text Search Engine）和分类目录
（Directory），通常所说的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。
1、搜索引擎的起源
1990年由Montreal的McGill University 三名学生（Alan
Emtage、Peter Deutsch、Bill Wheelan）发明的Archie（Archie
FAQ），被公认为现代搜索引擎的鼻祖，Archie是第一个自动索引互联网上匿名FTP网站的程序。
2、搜索引擎工作原理
抓取：
每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序
（spider），Spider顺着网页中的超链接，连续的抓取网页，被抓取的网页被称为网页快照。
过滤：
被spider抓取到的网页，并非对用户都有足够价值，例如一些错误链接、欺骗链接等，因此百度系统会按照系统设定的算法对一些内容进行过滤。
建立索引：
由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，并逐一进行标记和识别，根据设定的算法提取相关信息并建立网页索引数据库。
输出结果：
当用户输入关键词进行检索，由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关网页，根据相关度数值排序，并由页面生成系统将搜索结果的链接地址和页面内容摘要等内容组织起来返回给用户。
3、搜索引擎商务模式
在搜索引擎发展早期，多是作为技术提供商为其他网站提供搜索服务，网站付钱给搜索引擎。
后来，随着2001年互联网泡沫的破灭，大多转向竞价排名方式，这种模式最早是BillGross提出的。
竞价排名模式有两个特点，一是点击付费，二是竞价排序。
百度后台提供了常规数据报告和定制数据报告，每种报告都能帮助广告主从不同的角度评估效果。
在常规数据报告中，我们可以查看账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告，各统计报告的数据指标包括：
1、消费：
即指定范围内的点击消费总金额；
2、点击量：
指定范围内获得的点击次数，即潜在客户点击您的推广结果、访问网站的次数；
3、平均点击价格：
每次点击平均价格，＝消费/点击量；
4、展现量：
指定范围内获得的展现次数，即推广结果覆盖了多少网民；
5、点击率：
＝点击量/展现量，较高的点击率反映了网民对推广结果关注度高，同时点击率是影响关键词质量度的重要因素；
6、千次展现消费：
＝（消费/展现量）*1000，即推广结果获得一千次展现所付出的推广费用；
广告主可以查看指定时间范围、各统计层级或指定统计对象范围（某个推广计划、某个推广单元、某个关键词）的报告，或查看以上范围的分日统计报告。
在定制报告中，除账户、推广计划、推广单元、关键词四个层
级的统计报告外，还
升级会员 